Comment créer un énoncé de mission de contenu pour le marketing: Social Media Examiner

Utilisez-vous du contenu dans votre marketing? Un énoncé de mission clair pourrait-il améliorer vos résultats marketing?

Dans cet article, vous découvrirez ce qu'est un énoncé de mission de contenu et comment en créer un pour guider vos activités marketing.

Pourquoi les spécialistes du marketing ont besoin d'un énoncé de mission de contenu

J'ai commencé ma carrière d'édition il y a plus de 20 ans dans (à l'époque) la plus grande entreprise de médias interentreprises (B2B) indépendante en Amérique du Nord. J'ai eu de la chance. En travaillant dans le groupe de médias personnalisés, j’ai eu l’opportunité de travailler avec la plupart des marques de contenu de l’entreprise dans des dizaines d’industries. J'ai participé à des réunions de direction, des réunions eMedia, des réunions de vente et, surtout, des réunions de rédaction.

Avance rapide de 10 ans et j'ai commencé à participer à encore plus de réunions éditoriales, mais cette fois dans de grandes marques de produits et de services plutôt que dans des entreprises de médias. Ce sont des marques dont vous connaissez les noms si je les ai mentionnés ici. Pour la plupart, ces réunions étaient animées par des directeurs marketing et des responsables marketing de contenu travaillant sur un blog d'entreprise, un podcast, une eNewsletter ou une série YouTube.

La différence entre une réunion éditoriale dans une entreprise de médias et une marque d'entreprise était, pour le moins, dramatique.

Au début de chaque réunion éditoriale dans une marque médiatique, quelqu'un a discuté de manière formelle (ou informelle) de l'énoncé de mission éditoriale. Alors que les spécialistes du marketing sont souvent occupés à parler des objectifs marketing, les rédacteurs en chef et les journalistes parlent de répondre aux besoins du public. Désormais, il n'y a rien de mal avec les indicateurs de performance clés de contenu, les prospects et les ventes, mais ils ont peu de place dans une réunion de contenu ou de rédaction.

C’est là qu’un énoncé de mission de contenu entre en jeu.

Un énoncé de mission est la raison d’existence d’une entreprise. C’est pourquoi l’organisation fait ce qu’elle fait. Par exemple, la mission de Patagonia est de créer les meilleurs produits, de ne pas causer de dommages inutiles et d’utiliser les affaires pour inspirer et mettre en œuvre des solutions à la crise environnementale. Tesla est d’accélérer la transition du monde vers l’énergie durable. TED est de diffuser des idées.

Un énoncé de mission de contenu est la raison de l’existence de votre contenu ou de votre stratégie. C’est le spécialiste du marketing Pourquoi.

Les professionnels du marketing, avec des petites et des grandes entreprises, sont tellement obsédés par les canaux - blogs, Facebook, TikTok - que beaucoup n'ont aucune idée de pourquoi ils devraient utiliser un canal en premier lieu. le Pourquoi doit venir avant le quelle. Il est essentiel de donner d'abord le ton pour créer des audiences afin que votre marketing puisse générer des revenus à partir de (ou grâce à) ces audiences.

Donc, tout d'abord, vous avez besoin d'un énoncé de mission de contenu pour votre initiative de marketing de contenu. Et deuxièmement, une fois que vous avez créé la déclaration, vous devez la revoir avec votre équipe marketing lors de chaque réunion. Un énoncé de mission de contenu est un document vivant et respirant qui doit être revu et mis à jour en permanence.

Voici comment commencer à créer votre propre énoncé de mission de contenu.

# 1: Sachez qui est votre public cible spécifique

L'énoncé de mission du contenu comprend trois parties. Andy Crestodina d'Orbit Media appelle cela la méthode XYZ: «C'est dans notre entreprise que [public X] trouve [contenu Y] pour [bénéfice Z].»

En utilisant cette méthode, je vais vous guider à travers l'un de mes énoncés de mission de contenu préférés de Inc. magazine - et l'un des miens - afin que vous puissiez créer un énoncé de mission de contenu pour votre entreprise.

La simplicité est la clé. Inc. »L'énoncé de mission de s est incroyablement simple et ne comprend pas de mots facilement mal compris:

«Bienvenue sur Inc.com, l'endroit où les entrepreneurs et les propriétaires d'entreprise peuvent trouver des informations utiles, des conseils, des idées, des ressources et de l'inspiration pour gérer et développer leur entreprise.»

Nulle part dans son énoncé de mission Inc. parler de la façon dont il gagne de l'argent avec son public. C’est là que la plupart des spécialistes du marketing se trompent dans la création de leur contenu: ils parlent de ce qu’ils veulent vendre.

La mission du contenu concerne le public et la concentration de votre équipe sur quelque chose de plus grand que de gagner de l'argent (ce qui est important, mais dans ce cas, secondaire). Vous ne pouvez pas gagner d’argent avec votre audience tant qu’elle n’a pas est votre public.

À présent, Inc. »Le public de s est assez large. En fonction de votre entreprise, produit ou service, vous devrez peut-être vous concentrer sur une description plus détaillée de votre public. Par exemple, ma nouvelle entreprise souhaite cibler les créateurs de contenu, mais plus particulièrement les créateurs de contenu qui sont des individus (pas de grandes entreprises) qui essaient de créer une entreprise à partir de la création de contenu. Après quelques remue-méninges, nous avons appelé ce groupe d'audience entrepreneurs de contenu.

Un autre exemple est TeachBetter.com.

Ils ne ciblent pas seulement les enseignants, ils ciblent les enseignants insatisfaits qui pensent qu'il existe une meilleure façon d'enseigner aux enfants. N'oubliez pas qu'il vaut mieux aller trop de niche que trop large.

Maintenant c'est ton tour-Qui est votre public cible?

# 2: Définissez les types de contenu que vos spécialistes du marketing utiliseront pour créer votre audience

Inc. »L'énoncé de mission du contenu de s définit le matériel qu'il fournit à son public (entrepreneurs et propriétaires d'entreprise) comme des informations utiles, des conseils, des idées, des ressources et de l'inspiration.

En interviewant des dizaines de créateurs de contenu pour mon nouveau livre, nous avons constaté que les entrepreneurs de contenu prospères se concentrent sur un canal principal (au début) pendant longtemps. Nous avons choisi le courrier électronique comme notre offre principale; e-mail livré deux fois par semaine et axé principalement sur les stratégies de génération de revenus et de modèle d'entreprise.

Avec ces deux exemples à l'esprit, quels types de contenu marketing livrerez-vous pour construire votre public? Soyez aussi précis que possible, mais n'oubliez pas de rester simple afin qu'il n'y ait pas de place pour les malentendus.

# 3: Déclarez comment votre public cible en bénéficiera

N'oubliez pas que ce n'est pas votre avantage, c'est votre public. J'ai vu trop d'énoncés de mission avec pour objectif un certain nombre de prospects, d'abonnés ou de revenus. Votre stratégie globale de marketing de contenu doit inclure vos indicateurs de performance clés et vos objectifs marketing, et non votre énoncé de mission de contenu.

Le résultat / bénéfice pour Inc. »l'audience (entrepreneurs et propriétaires d'entreprise) est celle Inc. »Le contenu de s (informations utiles, conseils, idées, ressources et inspiration) les aidera à gérer et à développer leur entreprise.

Dans mon propre exemple, nous pensons que notre contenu permettra aux créateurs de contenu de créer des entreprises durables et rentables à long terme.

Quel est le résultat clé pour votre public?

Astuce pro: Vos spécialistes du marketing proposent-ils un produit de contenu cohérent? Si tel est le cas, vous avez besoin d'une fréquence gérable délivrée de manière familière sur une longue période.

# 4: Créez votre énoncé de mission de contenu

En réunissant ces trois éléments (audience, contenu et avantages), l’énoncé de mission de mon entreprise en matière de contenu est devenu:

"Bienvenue sur The Tilt, un bulletin d'information deux fois par semaine contenant des conseils sur la génération de revenus et des stratégies de modèle commercial (ce que nous livrons) pour les créateurs de contenu qui veulent être ou sont déjà des entrepreneurs de contenu (à qui nous le livrons) pour bâtir une entreprise rentable à long terme et devenir financièrement indépendant (le bénéfice du public).”

Maintenant, combinez vos réponses ci-dessus pour obtenir votre nouvel énoncé de mission de contenu.

Un énoncé de mission de contenu suffit-il?

Il y a vingt ans, dans mon travail au sein de l'entreprise de médias B2B, j'ai travaillé avec environ 40 marques de magazines / contenus différents. Voulez-vous deviner combien d'énoncés de mission il y avait? Vous l'avez deviné… 40.

Si vous ciblez un public différent, diffusez différents types d'histoires ou poursuivez des résultats différents avec vos histoires, vous avez besoin d'un énoncé de mission distinct. Par exemple, lorsque j'étais au Content Marketing Institute, notre blog avait une mission et notre magazine avait une mission de contenu totalement différente. En effet, le public du blog était composé de spécialistes du marketing de contenu, tandis que le public du magazine était celui des directeurs marketing.

# 5: Utilisez votre énoncé de mission de contenu quotidiennement

De nombreux spécialistes du marketing de contenu travaillent avec leurs équipes, créent une mission de contenu fantastique, puis collent la déclaration dans un tiroir ou n'ouvrent plus jamais le document partagé.

À chaque nouveau contenu créé par votre équipe marketing, posez les questions suivantes:

• Mettons-nous l'accent sur le bon public?
• Ce contenu répond-il aux besoins de notre public?
• Quel est le résultat d'audience que nous voulons atteindre avec cette histoire?

Au fur et à mesure que vous en apprendrez plus sur votre public et les histoires que vous allez raconter, votre mission changera très probablement. Dans ce cas, il est préférable de lire à haute voix votre énoncé de mission de contenu avant chaque réunion de contenu. Faites-en un rituel ou une habitude.

Ceci est important pour quatre raisons:

• Vous voulez vous assurer que chaque membre de l'équipe est clair sur l'objectif de contenu. Toute confusion causera de réels problèmes avec vos efforts de création de contenu.
• Cela gardera votre équipe de contenu concentrée. Il est difficile de cibler le mauvais public ou un résultat différent après l'avoir simplement examiné lors de la réunion.
• Parfois, les choses changent. Si vous lisez l'énoncé de mission et que vous vous rendez compte que votre public cible devrait être plus niche ou différent d’une manière ou d’une autre, c’est formidable d’attraper ce problème avant que tout le travail de création de contenu ne soit complété.
• Il est facile d’être séduit par les objectifs marketing. En tirant activement parti de l'énoncé de mission du contenu, vous resterez concentré sur la création de votre public en premier et la génération de revenus en second lieu.

Conclusion

Les plus grandes entreprises de médias et les meilleurs exemples de marketing de contenu au monde ont une chose en commun: ils créent et utilisent activement un énoncé de mission de contenu (ou éditorial). Si vous rencontrez des problèmes avec vos efforts de création de contenu marketing, votre équipe de marketing de contenu ou si vous atteignez vos objectifs de marketing de contenu, le problème peut être que vous n'avez pas de véritable mission. Si tel est le cas, il est temps d’en obtenir un.

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