Comment obtenir plus de trafic B2B et de prospects avec du contenu: Social Media Examiner

Votre entreprise sert-elle d'autres entreprises? Vous vous demandez comment toucher plus de personnes au-delà de LinkedIn?

Dans cet article, vous trouverez un plan en quatre parties pour générer du trafic et générer des prospects sur plusieurs plates-formes.

# 1: Étudiez les besoins des clients pour créer du contenu B2B pertinent

Avec l'augmentation de la fatigue numérique, la façon dont les gens consomment le contenu évolue également et les spécialistes du marketing doivent s'adapter pour atteindre leur client idéal. Le contenu B2B nécessite un type particulier de marketing pour se connecter efficacement avec le public visé tout en fournissant une valeur commerciale et des connaissances tactiques à tous ceux qui le consomment. La mesure de l'intérêt et le choix des types de contenu pour chaque plate-forme sont essentiels au succès et à la vie d'un élément de contenu.

De la même manière que vous vendez pour inciter les consommateurs à essayer votre produit, vous devez traiter Contenu B2B en tant qu'expérience utilisateur qui offre en fin de compte une valeur immédiate à ceux qui s'y engagent. Vos lecteurs et spectateurs doivent obtenir des informations exploitables de la part des dirigeants de votre entreprise, et cela commence par connaître votre public et ses besoins.

Pour créer un contenu de valeur, vous devez avoir une véritable connaissance du public auquel vous faites du marketing, ainsi que de ses habitudes générales et de ses données démographiques.

En gros, voici ce que votre liste de contrôle du contenu de base devrait inclure:

• Utilisez des recherches et des analyses solides pour comprendre ce que votre public aime lire et regarder, et ce qui les encouragerait à partager votre contenu avec leurs réseaux.
• Expliquez comment votre produit ou service va révolutionner leur vie.
• Sachez quel type de contenu fonctionne bien pour une plate-forme spécifique et dans quelle mesure votre contenu devrait être facilement digestible. Cela nécessitera un examen plus approfondi de chaque plate-forme. Utilises-tu Facebook, Instagram, LinkedIn, et Twitter des sondages pour guider le contenu que vous créez? Comprendre votre audience sur chaque plateforme vous aidera à créer la stratégie de contenu idéale.

Conseil pro: Pour rendre votre contenu pertinent et faisant autorité, pensez à demander à l'un de vos chefs d'entreprise d'écrire des articles pour établir l'authenticité.

# 2: Garantir la visibilité du contenu B2B via la publicité payante

Payé publicité sur les réseaux sociaux implique de payer pour que votre annonce apparaisse devant le bon utilisateur, au bon endroit et au bon moment. Vous pouvez atteindre le bon public en utilisant une variété de données démographiques et de modèles d'utilisation disponibles. Il existe de nombreuses possibilités marketing à explorer, mais le contenu B2B nécessite un ciblage plus approfondi.

Pour tirer le meilleur parti de vos dépenses publicitaires, il est essentiel de définir des attentes en matière d'audience et de conversions autour de votre contenu. Cela vous aidera à déterminer les meilleures plateformes à utiliser pour la promotion et l'adéquation de votre budget.

Posez-vous ces questions:

• Quelles actions voulez-vous que le lecteur ou le spectateur entreprenne?
• Que voulez-vous que votre public fasse de ce contenu?
• Quelle est la proposition de valeur de ce contenu?
• Votre public partagerait-il ce contenu?

Avoir un public bien défini - en tenant compte des données utilisateur telles que le sexe, la situation géographique, les intérêts, etc. - vous aidera à rendre le contenu intentionnel et axé sur la qualité. Dépenser pour attirer une personne non intéressée ne vous aidera pas à générer du trafic. Le ciblage détaillé nécessite une compréhension approfondie de votre audience et ne doit pas être trop large.

Une fois que vous avez défini votre public cible, établissez votre coût par prospect, votre coût par vue et votre coût par clic idéaux. Cela se produirait à la suite de la publication d'un contenu de qualité et informatif qui attire les utilisateurs dans votre entonnoir pour le lectorat, le nombre de téléspectateurs ou comme un chef de file pour la promotion.

Suivez votre trafic publicitaire sur les réseaux sociaux

Les plateformes de médias sociaux comme YouTube, Twitter, LinkedIn et Facebook permettent aux spécialistes du marketing de promouvoir facilement le contenu à tous les niveaux. Chaque opportunité publicitaire sur ces canaux est accompagnée de données analytiques afin que vous puissiez prendre de meilleures décisions commerciales et déterminer si vos annonces génèrent les résultats que vous recherchez, en particulier lorsqu'elles sont combinées avec les données disponibles dans Google Analytique.

Google Analytics fournit un aperçu complet du contenu de votre site et trafic des réseaux sociaux, qui fera partie intégrante de votre stratégie promotionnelle.

Pour vous assurer d'optimiser pleinement le placement de contenu sur les plates-formes, suivez cette liste de contrôle:

• Assurez-vous que vos liens fonctionnent correctement. Mettre des dépenses rémunérées derrière des liens qui ne fonctionnent pas va à l'encontre de l'objectif et entravera l'expérience utilisateur.
• Choisissez l'appel à l'action (CTA) le plus approprié pour l'emplacement. Les plates-formes de médias sociaux proposent des CTA prédéfinies telles que Télécharger, S'inscrire, En savoir plus, etc.
• Ajouter des paramètres UTM aux liens que vous partagez afin que vous puissiez suivre la provenance de votre trafic. Les UTM vous permettent d'analyser vos données à un niveau plus granulaire dans Google Analytics.

# 3: Partenaire avec des leaders influents du secteur pour amplifier le contenu B2B

Le marketing d'influence ne concerne plus seulement les célébrités grand public, car le monde des affaires a réussi à se tailler une place pour les leaders de l'industrie. Les partenariats d'influenceurs sont un moyen clé pour les marques de:

• Touchez un public plus large.
• Construisez la confiance pour leur marque.
• Développez leur clientèle sociale.
• Augmentez le trafic du site.
• Obtenez plus de prospects.
• Stimulez les ventes.

Pour tirer le meilleur parti de votre partenariat avec un influenceur, vous devez établir des directives claires et un objectif d'utilisation de la valeur de l'influenceur pour promouvoir le contenu B2B. La plupart des influenceurs ont déjà plusieurs plates-formes à exploiter, mais vous devrez vous assurer que votre partenariat est mutuellement bénéfique et «à la marque» pour votre entreprise.

Après Vous choisir un influenceur pour établir un partenariat - peut-être un client qui est une autorité respectée - la prochaine étape consiste à définir votre stratégie de gestion de contenu. C'est là que vous définissez les attentes et les lignes directrices de votre partenariat.

Assurez-vous que l'influenceur sait ce que l'on attend d'eux et ouvrez la porte à une collaboration transparente. Partagez les plates-formes que vous utiliserez activement, les délais, la fréquence des publications et l'argent (le cas échéant) qui sera impliqué.

# 4: Promouvoir un générateur de leads via la publicité organique et payante

L'un des moyens les plus efficaces de développer une communauté autour du contenu B2B consiste à utiliser un aimant principal, que vous pouvez promouvoir sur les réseaux sociaux via des publications organiques et des publicités payantes. Annonces de plomb sur Facebook, Instagram, et LinkedIn vous permettent de susciter l'intérêt autour de votre aimant principal et d'attirer les utilisateurs qui optent pour plus de détails.

Commencez par créer l'offre que les gens recevront pour s'inscrire. Dans ce cas, vous pouvez proposer un livre blanc, un playbook, une newsletter ou un eBook.

Contrairement à un article sur les médias sociaux ou sur un blog, un livre électronique vous permet de couvrir un sujet en profondeur tout en faisant preuve d'expertise et de leadership éclairé. Les utilisateurs fourniront leurs coordonnées en échange d'un accès à ce contenu. Approfondir un sujet - en fournissant non seulement un contenu plus long mais de meilleure qualité - devrait donner aux gens le sentiment que l'échange en vaut la peine.

Comment une stratégie de médias sociaux multi-plateformes peut-elle y contribuer? Il fournit une base pour diriger votre public cible vers un type de contenu plus complet. Il y a de fortes chances que vous rendiez votre eBook disponible sur votre site Web et que vous y dirigiez ainsi les utilisateurs. Les médias sociaux peuvent vous aider à créer de l'intérêt grâce à des tactiques payantes et organiques.

Un livre électronique peut être une puissante source de prospects pour votre entreprise si vous suivez ces consignes générales:

• Ne sautez pas entre plusieurs sujets. Au lieu de cela, offrez une valeur globale pour donner aux gens ce pour quoi ils se sont inscrits. Soutenez le contenu avec des recherches, des conseils d'experts et d'autres informations précieuses.
• Décomposez le matériel et présentez-le dans une structure logique pour éviter de surcharger les lecteurs.
• Faites la promotion du contenu sur les bons canaux de la bonne manière.

Après avoir décidé quel sera votre aimant principal, réfléchissez au type d'informations de contact que vous souhaitez collecter auprès des personnes qui s'y inscrivent. Cette tactique étant axée sur la première interaction, ne demandez pas trop d’informations sur le formulaire de contact. Demandez peut-être aux gens de fournir leur nom, leur adresse e-mail, leur emplacement et leur travail. Une fois que quelqu'un est ajouté à votre écosystème, l'objectif sera de le nourrir via un contenu précieux et de le faire éventuellement passer à des actions plus rentables.

N'oubliez pas: assurez-vous d'indiquer clairement ce que les gens choisissent lorsqu'ils s'inscrivent. Compte tenu des problèmes croissants de conformité et de données, il est important que vous respectiez les consignes.

Voici quelques moyens de promouvoir votre eBook sur les réseaux sociaux:

• Utiliser un service de liaison pour ajouter le lien eBook à votre biographie Instagram et Twitter et diriger les utilisateurs via des publications de fil (avec des légendes les envoyant à votre bio).
• Utilisation Fonction de newsletter de LinkedIn pour partager la valeur de votre contenu.
• Créer courtes vidéos pour promouvoir votre eBook sur les réseaux sociaux. Assurez-vous que la vidéo a un CTA au début et à la fin.
• Encouragez votre personnel à partager l'eBook sur leurs plateformes sociales.
• Diffusez des publicités payantes sur les réseaux sociaux. Assurez-vous utiliser des images convaincantes, incluez le lien et ajoutez un CTA approprié.
• Hébergez un live Chat Twitter menant au déploiement de l'eBook pour susciter l'intérêt et répondre aux FAQ.

Conclusion

Une stratégie de médias sociaux multiplateforme efficace est nécessaire pour tirer le meilleur parti de votre contenu B2B. À partir de la pléthore de tactiques et d'analyses disponibles, une bonne stratégie se résume à fournir de la valeur en échange de l'engagement des utilisateurs. Bien que la génération de prospects reste au premier plan pour de nombreuses entreprises, l'intégration des médias sociaux dans le processus peut ajouter une touche créative à la façon dont cela se fait traditionnellement.

Qu'est-ce que tu penses? Encouragerez-vous votre équipe marketing à approfondir la rationalisation de la promotion du contenu B2B? Quelles idées de cet article allez-vous essayer? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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