5 conseils marketing LinkedIn pour développer votre entreprise: Social Media Examiner

Cherchez-vous des moyens de développer votre entreprise avec LinkedIn?

Avec une refonte récente de la page d'accueil, du profil et de la page de l'entreprise, nouvelles applications mobiles et l'introduction de notifications et de recommandations, l'engagement sur LinkedIn se développe.

Comprendre quelques stratégies simples qui peuvent vous aider à devenir un spécialiste du marketing plus intelligent et plus efficace peut vraiment améliorer vos résultats au fil du temps.

Voici 5 stratégies à fort impact pour booster vos résultats marketing sur LinkedIn.

# 1: Vérifiez et redémarrez votre profil LinkedIn… fréquemment

Plus récemment, LinkedIn a apporté des changements majeurs à la fois aux profils personnels et aux pages de l'entreprise. Pour un examen complet des mises à jour les plus récentes, consultez cet article pour en savoir plus sur l'optimisation de votre profil LinkedIn et de votre page d'entreprise.

En plus de vous assurer que vous vous adaptez aux modifications de la mise en page et des fonctionnalités de votre profil, il est judicieux de

«Redémarrez» votre profil de temps en temps. J'ai tendance à redémarrer mon profil tous les deux mois environ pour gardez-le frais, pertinent et intéressant.

Chaque fois que vous mettez à jour votre profil, la mise à jour est partagée sur votre réseau tant que cette fonctionnalité est activée dans vos paramètres.

Votre photo de profil LinkedIn est-elle obsolète??

Il est peut-être temps d'en changer, surtout si vous avez changé de look. Avez-vous une nouvelle coiffure ou une nouvelle couleur? Avez-vous mis à jour votre garde-robe?

Si cela fait quelques années, votre image est probablement obsolète. Si vous souhaitez être reconnaissable en personne lors de réunions, conférences et événements avec vos connexions LinkedIn, assurez-vous que votre photo vous ressemble vraiment aujourd'hui!

Actualisez votre titre LinkedIn

J'ai constaté que lorsque je mets à jour le titre de mon profil principal tous les quelques mois, les vues de mon profil sautent. Aussi, quand vous ajouter de nouvelles expressions de mots clés au résumé de votre profil et de nouvelles compétences pertinentes, cela peut vous aider à apparaître dans plus de recherches LinkedIn en raison de la valeur de recherche de ces domaines clés de votre profil.

Vous pouvez revoir les statistiques de votre profil LinkedIn fourni dans la barre latérale de votre page d'accueil pour gardez un œil sur le nombre de fois où votre profil a été consulté, ainsi que le nombre de fois que vous apparaissez dans les recherches LinkedIn.

N'oubliez pas que vous ne pourrez pas déterminer qui a consulté votre profil sans compte Premium, mais vous pouvez toujours accéder au nombre de vues que vous recevez.

Plus il y a de personnes qui consultent votre profil, plus il est probable qu'un pourcentage de ces visiteurs cliquera sur votre site Web ou votre blog et en apprendra plus sur vous!

Garder vos profils frais et actifs ne vous permettra pas seulement de accroître votre visibilité au sein du réseau, il vous permettra également de potentiellement générer du trafic pertinent vers votre blog ou site Web.

N'oubliez pas que vos profils sont le fondement de votre présence sur LinkedIn. Ne les laissez pas devenir obsolètes et rouillés!

# 2: Construisez un réseau profond et large

L'un des meilleurs moyens d'être trouvé sur LinkedIn est de construire votre réseau de connexions. Vous voudrez certainement se concentrer sur un réseau de qualité, mais n'ayez pas peur de élargissez vos connexions.

LinkedIn valorise à la fois la profondeur et l'étendue du réseau d'un membre, en particulier lors de la présentation des résultats de recherche. Chaque nouvelle connexion que vous établissez est l'occasion de améliorez votre visibilité.

En règle générale, ma règle de base est de revoir chaque demande d'invitation reçue et assurez-vous que la personne a un profil LinkedIn complet avec une photo.

Aussi assurez-vous qu'il existe une raison pertinente pour laquelle il serait logique de se connecter.

• Vivent-ils dans ma communauté?
• Appartenons-nous au (x) même (s) groupe (s)?
• Sont-ils connectés à quelqu'un que je connais?
• Travaillons-nous ou avons-nous travaillé dans le même secteur?
• Partageons-nous des passe-temps, des intérêts ou des causes communs?
• Ont-ils lu ou diffusé mon contenu?
• Ont-ils inclus une note personnelle avec l'invitation?

Je suis beaucoup plus susceptible de se connecter avec les gens s'ils fournissent une bonne raison pour laquelle ils aimeraient se connecter, plutôt que d'envoyer une invitation générique.

Au fait, vous devriez utilisez ces mêmes suggestions pour identifier et contacter d'autres personnes pour communiquer avec vous! Personnalisez vos invitations lorsque cela est possible et fournir une raison convaincante pour laquelle quelqu'un devrait communiquer avec vous.

Ce que vous constaterez, c'est qu'au fur et à mesure que vous grandissez qualité et quantité de vos connexions LinkedIn, il y aura éventuellement un point de basculement. Cela signifie que vous n'aurez pas à rechercher de manière proactive de nouvelles connexions tout le temps, car elles viendront vers vous. Les portes s'ouvriront et d'autres opportunités se présenteront à vous si vous êtes plus ouvert à développer vos relations!

Il est également tout à fait normal de supprimer une connexion, surtout si, au fil du temps, vous constatez qu’il n’y a vraiment pas de bonne raison d’être connecté avec une personne en particulier. Si vous le faites, la personne que vous supprimez ne recevra aucune notification de cette action.

Un autre moyen simple et efficace d'établir vos relations est de inviter d'autres membres du groupe à se connecter avec vous. J'espère que vous en avez rejoint groupes qui sont pertinents pour votre industrie, votre communauté, votre alma mater ou même vos prospects ciblés. Si tel est le cas, LinkedIn vous permet de envoyer des invitations à se connecter avec d'autres membres du groupe.

Faites attention de ne pas envoyer trop d’invitations à des personnes que vous ne connaissez pas et que vous n’avez peut-être jamais vues auparavant. Par exemple, il est logique de être constamment actif au sein d'un groupe avant de contacter d'autres membres pour se connecter.

À développez votre réseau en profondeur, connectez-vous toujours! Connectez-vous avec des clients, des prospects, des partenaires, des fournisseurs, des collègues, des leaders communautaires, d'autres anciens et toute personne que vous rencontrez en personne lors d'événements de réseautage ou de conférences. Faites savoir aux personnes que vous rencontrez que vous allez contacter LinkedIn pour entrer en contact avec elles.

# 3: Soyez constamment visible, précieux et opportun

Si vous avez un excellent profil LinkedIn et de nombreuses connexions, cela ne vous fera pas grand-chose à moins que vous ne deveniez plus actif sur le réseau. Vous ne pouvez pas vous positionner comme une ressource incontournable à moins d'être visible, précieux et opportun avec votre participation sur LinkedIn.

De plus, votre activité la plus récente sur LinkedIn apparaît désormais en haut de votre profil. Si vous n'avez pas partagé, commenté ou interagi, rien ne s'affichera. Profitez de cet immobilier et publier une mise à jour de statut sur votre profil une ou deux fois par jour.

La bonne nouvelle est que vous n’avez pas à passer beaucoup de temps pour être vraiment visible et utile sur LinkedIn. En vous concentrant sur les activités critiques, vous pourrez rester en tête avec vos relations avec facilité.

Quelles sont les activités critiques sur LinkedIn?

Certaines activités ont le potentiel d'attirer le plus d'attention de vos relations. Celles-ci inclure des mises à jour d'état riches en médias (liens qui présentent des images) avec des titres convaincants; questions qui suscitent la réflexion; des commentaires sur les mises à jour de l'état de vos connexions; et globalement le partage de contenus réputés, pertinents et intéressants avec votre réseau. Vous devriez s'engager dans ces activités critiques sur LinkedIn 2 à 3 fois par jour.

Besoin d'idées sur quoi partager avec votre réseau? Appuyez sur LinkedIn aujourd'hui pour les sujets d'actualité populaires et tendance, ainsi que INfluenceur LinkedIn programme à partager et commenter les idées de leaders d'opinion bien connus!

Bien qu'il soit impossible de suivre chaque mise à jour de votre réseau de connexions (et au-delà), LinkedIn fournit désormais des outils astucieux pour assurez-vous que vos interactions sont plus opportunes et pertinentes.

Consultez vos notifications en haut de votre profil. Il s'agit d'une nouvelle fonctionnalité que LinkedIn a récemment ajoutée pour vous faciliter la tâche examiner les interactions les plus récentes de votre réseau.

Vous pouvez désormais faire défiler facilement ces notifications et répondre en conséquence, en temps opportun. Cette fonctionnalité fait de LinkedIn une véritable destination de réseautage en ligne.

Une autre option de réseautage opportune pour être visible et utile est de filtrer les mises à jour sur votre page d'accueil LinkedIn par Actions. Là tu vas trouver les tendances de votre réseau et vous pouvez sauter directement dans contribuer à la conversation!

Les mises à jour de statut LinkedIn sont de loin l'occasion la plus puissante d'être visible et utile avec votre réseau. La plupart des demandes entrantes que je reçois dans mon entreprise sont le résultat direct de ma visibilité constante, de leur valeur et de leur rapidité grâce aux mises à jour de mon statut LinkedIn.

# 4: Tirez parti des avenants de LinkedIn

Que vous aimiez ou détestiez le nouvelle fonctionnalité de recommandations LinkedIn, il est probablement là pour rester. LinkedIn a récemment rapporté que plus de 200 millions de recommandations avaient été données par les membres depuis le lancement de cette fonctionnalité! Par conséquent, vous devriez envisager de profiter des avenants pour boostez votre visibilité et votre crédibilité.

Les recommandations LinkedIn peuvent fournir un puissant tableau d'affichage visuel «thumbs-up» de votre réseau pour les compétences spécialisées que vous répertoriez dans votre profil.

Chaque fois que vous donnez ou recevez une approbation, elle apparaîtra dans le fil d'actualités LinkedIn de votre réseau, ce qui signifie plus de visibilité. Bien que les recommandations ne soient pas actuellement pondérées dans les résultats de recherche LinkedIn, on s'attend à ce qu'elles le soient.

Comment pouvez-vous recevoir plus de recommandations? Assurez-vous de lister toutes les compétences et l'expérience que vous avez sur votre profil d'abord, puis sortez et approuvez vos relations en fonction de votre évaluation des compétences particulières qu'ils mettent en valeur dans leurs profils.

Dans de nombreux cas, les personnes que vous soutenez reviendront et vous approuveront au moins une compétence. N'aie pas peur de approuver des collègues ou des concurrents ainsi que!

Au fur et à mesure que vous développez vos recommandations, vous pouvez envisager de déplacer cette section de votre profil LinkedIn vers le haut pour une meilleure preuve sociale et présentez vos meilleures compétences.

# 5: Participez de manière stratégique aux groupes LinkedIn

Groupes LinkedIn présente toujours une excellente occasion de développer des relations avec les membres de vos marchés cibles et les pairs de l'industrie. Il y a plus d'un million de groupes sur LinkedIn et beaucoup d'entre eux sont à la fois actifs et bien gérés.

Recherchez les groupes de qualité à rejoindre et participer à ceux qui ont de véritables discussions en cours et avoir un chef de groupe visible. Rejoignez les 50 groupes autorisés par LinkedIn, mais passer du temps à se concentrer sur 3 à 5 groupes de qualité, plutôt que les 50, pour les meilleurs résultats.

Récemment, LinkedIn a réduit le nombre d'e-mails hebdomadaires automatisés mettant en évidence les discussions de tous les groupes auxquels vous appartenez mais dont vous n'êtes pas actif. Afin de restez au courant de vos groupes, tu vas devoir les visiter de manière proactive sur LinkedIn pour revoir et participer aux discussions LinkedIn.

Publiez des discussions qui impliquent de poser et de répondre à des questions en groupe pour se positionner comme une ressource. Indiquez des sources d'informations fiables qui sont pertinentes pour les membres du groupe et des discussions spécifiques afin de établir des relations et de la crédibilité au sein du groupe.

Si vous ne trouvez pas les bons groupes pour vos marchés cibles ou votre secteur, vous pouvez toujours démarrer votre propre groupe LinkedIn. Mon groupe LinkedIn a été l’une des ressources d’entreprise les plus précieuses dans laquelle j’ai jamais investi mon temps. Cela m'a permis de cultiver une niche engagée en suivant et bâtir des relations plus solides avec les membres de mon marché cible.

En fin de compte, les gens font des affaires avec les autres, alors assurez-vous de toujours avoir un état d'esprit axé sur les relations LinkedIn. Les membres LinkedIn sont là pour développer et développer leur réseau professionnel et obtenir des informations précieuses.

N'envoyez jamais de spam ou de promotion publique sur LinkedIn. Soyez toujours professionnel et vous réussirez très bien à commercialiser votre entreprise.

Ces 5 stratégies simples devraient vous aider se concentrer sur les plus critiques Marketing LinkedIn Activités.

Qu'est-ce que tu penses? Qu'avez-vous fait pour booster votre marketing LinkedIn? Laissez vos questions et commentaires dans la case ci-dessous.