Comment utiliser les publicités Facebook pour développer et monétiser votre liste de diffusion: Social Media Examiner

Voulez-vous plus de prospects et de ventes de Facebook?

Vous souhaitez faire du remarketing auprès de vos abonnés aux e-mails?

Dans cet article, vous allez découvrez comment utiliser les publicités Facebook pour créer votre liste de diffusion, puis faites du remarketing auprès des abonnés pour augmenter vos ventes.

# 1: Créez un aimant principal qui plaira à votre public cible

Vous devez offrir une valeur sérieuse pour que les gens soient prêts à se séparer de leur adresse e-mail, en particulier celle qu'ils vérifient régulièrement (pas une adresse fantôme). L’un des moyens les plus efficaces d’y parvenir consiste à utiliser un aimant en plomb, également appelé «pot-de-vin».

Un aimant en plomb est un élément de contenu précieux que vous offrez à votre public cible pour recueillir des informations sur les prospects. Tu configurer une page de destination

sur votre site Web pour comportent un formulaire d'inscription que votre public cible remplira (le nom et l'adresse e-mail sont les champs de formulaire les plus courants). Alors vous livrer le contenu par e-mail.

L'aimant principal que vous créez dépendra du type d'entreprise que vous avez et du secteur dans lequel vous opérez.

Par exemple, si vous dirigez une entreprise de commerce électronique, l'un des aimants de plomb les plus simples et les plus efficaces est un coupon de réduction. La remise encourage l'opt-in et offre plus de valeur. Lorsque les consommateurs acceptent, le code est envoyé dans leur boîte de réception.

Si votre entreprise fait partie de l'espace B2B, vous pouvez créer un aimant principal pédagogique tel qu'un guide sur un sujet important dans votre secteur.

En plus des guides et des coupons, d'autres types d'aimants de plomb comprennent des listes de contrôle, des modèles, des quiz, des séries vidéo, des livres électroniques et des guides pratiques.

Quiz sont l'un des aimants en plomb les plus sous-utilisés mais les plus efficaces. Ils comportent un élément interactif avant l'opt-in, qui amener votre public cible à prendre des micro-engagements en cours de route. Ensuite, lorsque vous leur demandez de saisir leurs coordonnées pour voir les résultats du quiz, ils sont plus susceptibles de le faire.

Le but d'un aimant en plomb est de apporter de la valeur à votre public cible en mettant en évidence un point douloureux ou en résolvant un problème. Cela, à son tour, vous aide à renforcer la crédibilité et l'autorité de votre entreprise, ainsi que la notoriété et la reconnaissance de la marque dans le fil d'actualité.

# 2: Mettre en place une campagne Facebook Lead Magnet

Comme pour tout Campagne Facebook, la première étape consiste à sélectionner un objectif pour votre campagne Lead Magnet.

Vous voulez que votre public cible entreprenne une action particulière (optez pour votre aimant principal), alors choisir la Les conversions objectif.

Choisissez un événement de conversion

L'étape suivante consiste à choisir l'événement de conversion pour lequel vous souhaitez optimiser.

Remarque: avant de pouvoir sélectionner l'événement de conversion, vous devez installer le bon suivi des conversions sur la page de confirmation votre public cible voit après son inscription. Consultez ce guide étape par étape sur la façon de installer le suivi des conversions Facebook.

Dans la liste déroulante Site Web, sélectionnez l'événement de conversion que vous avez installé sur la page de confirmation de l'aimant en plomb.

Configurer le ciblage

Vous êtes maintenant prêt à configurer votre ciblage. Étant donné que les aimants principaux sont un type de contenu haut de gamme, vous souhaitez ciblez un public froid. Un public froid est un public cible de clients potentiels qui n’ont jamais été impliqués dans votre entreprise.

Les deux principaux moyens de cibler un public froid sur Facebook sont de utiliser des audiences de ciblage détaillées enregistrées et des audiences similaires. Les audiences enregistrées utilisent les données démographiques de base et les fonctionnalités de ciblage détaillées, tandis que les audiences similaires sont créées à partir des audiences source que vous créez.

Si vous disposez d'actifs marketing tels que des bases de données clients ou des conversions enregistrées à partir du pixel Facebook, les audiences similaires sont souvent plus efficaces car le ciblage est plus précis.

Reportez-vous à ce guide étape par étape si vous avez besoin d'aide pour créer a enregistré un ciblage détaillé ou des audiences similaires.

Créer l'annonce

La dernière étape consiste à créer l'annonce que votre public cible verra sur Facebook. Actuellement, le type d'annonce Facebook le plus efficace est annonces vidéo. Une façon d'intégrer la vidéo au contenu de l'aimant principal consiste à utiliser la vidéo pour donner un aperçu de l'aimant principal.

Lors de la rédaction du texte publicitaire, essayez d'ouvrir avec une question pour susciter la curiosité et accrochez le lecteur. Puis suivez les avantages de votre aimant principal (ce que les lecteurs apprendront) et fermer avec un appel à l'action.

# 3: Remarketing auprès de nouveaux abonnés par e-mail pour augmenter les prospects ou les ventes

Une fois que votre campagne a réussi à ajouter des personnes à votre liste de diffusion, le moyen le plus efficace de monétiser cette liste est de continuer à envoyer du contenu aux abonnés et des offres pour les faire passer du prospect au payant client.

Vous pouvez voir des résultats encore meilleurs, cependant, si vous diffuser des publicités Facebook parallèlement à votre marketing par e-mail.

Faites correspondre votre liste de diffusion sur Facebook

Tout d'abord, vous devez faire correspondre votre liste de diffusion sur Facebook. Pour faire ça, configurer une liste de clients ou une audience personnalisée de site Web.

Pour créer une audience personnalisée, aller au Audiences sectiondu gestionnaire d'annonces. Puis choisissez Audience personnalisée dans le menu déroulant Créer une audience.

Suivant choisissez le type d'audience personnalisée que vous souhaitez créer. La première option, Fichier client, vous permet créer une audience personnalisée de votre liste de clients. Ce processus consiste à exporter votre liste depuis votre fournisseur de messagerie et à la télécharger sur Facebook.

La deuxième option consiste à créer une audience personnalisée de sites Web de personnes qui ont déclenché l'événement de conversion que vous avez installé sur la page de confirmation de l'aimant principal.

Les audiences personnalisées du site Web sont plus efficaces, car vous n'avez pas à mettre à jour manuellement la liste comme vous le faites avec les audiences personnalisées de la liste de clients. Facebook met à jour automatiquement les audiences personnalisées du site Web chaque jour.

Remarketing auprès de nouveaux abonnés par e-mail avec des annonces à réponse directe

Une fois que vous avez mis en correspondance votre liste de diffusion via une liste de clients ou une audience personnalisée de site Web, il est temps de créer un campagne de remarketing.

À ce stade, vous souhaitez diffuser des annonces à réponse directe sur vos produits ou services. Le but est de conduire les gens de Facebook vers votre site Web pour en savoir plus et finalement devenir client.

À créez votre campagne de remarketing, premier choisissez votre objectif de campagne. Encore une fois, comme pour la campagne Lead Magnet que vous avez créée précédemment, l'objectif le plus efficace est les conversions, car vous voulez que les gens entreprennent une action particulière sur votre site Web.

Lorsque vous configurer le ciblage, choisissez votre liste de clients ou l'audience personnalisée de votre site Web dans la liste déroulante Audiences personnalisées.

Finalement, créez vos publicités axées sur les produits ou services.

Supposons que vous soyez une entreprise de commerce électronique et que votre aimant principal soit un bon de réduction pour un premier achat. Pour votre campagne de remarketing, vous pouvez diffuser une annonce présentant vos produits et rappelant à vos abonnés de messagerie d'utiliser leur code de réduction.

Conclusion

En suivant les étapes décrites dans cet article, vous pouvez créer une campagne Lead Magnet pour créer votre liste de diffusion puis lancez une campagne de remarketing à réponse directe pour commercialiser vos produits ou services dans votre messagerie les abonnés.

Qu'est-ce que tu penses? Quel type d'aimant en plomb allez-vous créer pour votre entreprise? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.