Comment se connecter avec les influenceurs des médias traditionnels: examinateur des médias sociaux

Êtes-vous considéré comme un expert de votre secteur?

Vous souhaitez développer des relations avec les médias pour devenir un expert incontournable?

Pour explorer ce que les spécialistes du marketing doivent savoir pour se connecter avec les influenceurs des médias traditionnels, j'interviewe Josh Elledge.

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le Podcast marketing sur les réseaux sociaux est une émission de radio-débat à la demande de Social Media Examiner. Il est conçu pour aider les spécialistes du marketing et les chefs d'entreprise occupés à découvrir ce qui fonctionne avec le marketing sur les réseaux sociaux.

Dans cet épisode, j'interviewe Josh Elledge, un défenseur des consommateurs et fondateur de SavingsAngel.com, un site dédié à l'épargne des consommateurs. Il est chroniqueur de journaux hebdomadaires et a réalisé plus de 1 000 émissions de télévision et de radio les apparences. Josh est également le fondateur de UpendPR.com et hôte du Économies Angel Show.

Josh explore comment se connecter avec les influenceurs des médias traditionnels.

Vous découvrirez comment développer et nouer des relations avec les médias via Twitter.

Partagez vos commentaires, lisez les notes de l'émission et obtenez les liens mentionnés dans cet épisode ci-dessous.

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Voici quelques-unes des choses que vous découvrirez dans cette émission:

Comment se connecter avec les influenceurs des médias traditionnels

L'histoire de Josh

Sorti du lycée, Josh a rejoint la marine américaine et est devenu journaliste. Il dit que c'était un excellent moyen pour un jeune de 18 ans de participer à la production de reportages vidéo pour la Marine et le Corps des Marines.

Il y a environ 9 ans et demi, Josh a lancé un site Web basé sur l'adhésion appelé SavingsAngel. SavingsAngel poursuit sa mission de mettre fin à la faim, au manque et aux besoins dans les communautés en aidant les consommateurs à réduire de moitié leurs factures d'épicerie; La société de Josh facture aux clients 3,99 $ / semaine.

Comme il n'avait pas d'argent pour la publicité, il a été obligé de chercher d'autres moyens de se faire connaître. Josh a partagé la mission de SavingsAngel avec tous les influenceurs médiatiques auxquels il pouvait faire attention. Son action de sensibilisation ne consistait pas à promouvoir SavingsAngel pour gagner beaucoup d’argent, mais à trouver un moyen de travailler avec d’autres pour réaliser ce qu’il voulait faire dans sa région.

Avec les publications imprimées, Josh savait demander espace restant, ou les publications d'espace publicitaire invendues se remplissent généralement en diffusant des annonces pour elles-mêmes. Josh a suggéré une alternative à 20 médias; ils pourraient faire un partage des revenus basé sur une annonce de 1/4 ou 1/8 page. Plusieurs de ces points de vente ont fait des suggestions et il a rapidement appris ce qui était possible.

Pour la radio, Josh a développé un segment dans lequel il partage les 3 à 5 meilleures offres d'épicerie de la région (il vit actuellement à Orlando, en Floride). Ce segment est maintenant devenu sa chronique de journal syndiqué. Il fait également un segment télévisé depuis 5 ans et demi. C'est un segment très populaire. Il reçoit d'excellents commentaires à ce sujet, et son affilié FOX local adore le contenu qu'il propose chaque semaine.

Écoutez l'émission pour entendre ce que Josh a fait après la marine et avant de commencer SavingsAngel.

Ce que les spécialistes du marketing doivent comprendre à propos des médias traditionnels

Josh explique qu’il est très important de comprendre que vous demandez aux médias de vous faire de la publicité et de prendre une chance sur vous. Vous devez les présenter avec un excellent concept de contenu éducatif ou de divertissement dans le cadre d'un segment ou d'un reportage.

PR est tout au long du jeu. Il est extrêmement important de ne pas utiliser de langage de vente. Cette opportunité ne consiste pas à vendre votre chose. Josh dit que les médias seront sensibles à votre tentative de vendre à leur public. Si vous essayez, vous ne serez pas invité à revenir, ou pire encore, vous pourriez être mis sur liste noire. Ayez confiance que l'influenceur vous créditera et donnez-lui l'espace pour le faire. Il est normal que vous mentionniez votre marque au passage, mais ce n’est absolument pas normal de lancer des appels à l’action.

Quel est le long jeu avec PR? Devenez la source fiable et l'expert en la matière que le contact avec les médias peut revenir encore et encore. Josh dit qu'il a été cité dans le Chicago Tribune près d'une dizaine de fois et a fait son segment TV sur FOX 35 près de 300 fois. Chaque fois qu’il est contacté, il abandonne tout ce qu’il fait et passe en mode service pour faciliter le travail de ce journaliste.

Comment fonctionnent les apparitions télévisées? Josh dit qu'il est vital de faire le travail préalable (ce que les gens vont dire et faire). Cela prend souvent quelques courriels de va-et-vient. Que le segment soit enregistré ou en direct, il est vraiment important de parler par extraits sonores, ajoute Josh. Condensez ce que vous voulez dire en paragraphes, puis condensez-le davantage en deux ou trois phrases les plus importantes que le public a besoin d'entendre.

Écoutez l'émission pour savoir ce que vous ne devriez pas faire en studio pour un segment télévisé.

Travail de fond

Lorsque vous vous présentez à un influenceur ou à une personne travaillant dans les médias, ce producteur doit prendre une décision à votre sujet en quelques secondes. Il y a trois choses que Josh vous recommande de faire pour vous préparer.

Tout d'abord, gardez votre site Web à jour et assurez-vous que vos droits d'auteur sont à jour. Si vos droits d'auteur ne sont pas à jour, vous ne communiquez pas que vous avez une opération professionnelle. Votre site Web doit également être réactif.

Ensuite, concentrez-vous sur votre affichage dans la recherche Google. Travaillez avec vos pairs en tant que leader d'opinion et trouvez des moyens d'être utiles sans demander de liens. Offrez votre expertise aux petits podcasteurs et aux petits blogueurs. Même si Josh a fait une grande quantité de médias majeurs, dans une recherche Google pour lui, vous verrez qu'environ 50% des 3 à 4 premières pages de résultats proviennent de podcasts.

Les plus grands podcasteurs ont souvent de longues listes d'attente. Plutôt que de simplement cogner à leur porte, il vaut mieux s'entraîner avec des podcasts plus petits. Examinez les sujets qui vous intéressent, trouvez de bons podcasts, écoutez-les, puis contactez-les. Faites savoir aux hôtes que vous appréciez leurs podcasts, puis partagez la valeur que vous pouvez apporter. Ne parlez pas du tout de ce qu’il y a pour vous; parlez en termes de ce que cela représente pour eux et pour leur public.

Enfin, ayez l'air professionnel sur Twitter. Josh dit que c'est la plate-forme numéro un pour atteindre les médias et partage que 90% des médias qu'il connaît utilisent activement Twitter. Twitter a effacé ce qui aurait normalement coûté des milliers de dollars par mois aux propriétaires de petites entreprises pour pouvoir se connecter avec les médias et les influenceurs. Avec Twitter, vous pouvez contacter qui vous voulez, mais il y a quelques étapes à suivre.

Avant de contacter Twitter, faites un effort pour avoir une bonne couverture. Votre profil doit montrer que vous êtes un professionnel qui utilise activement Twitter et que vous y êtes bien présent. Josh suggère également que vous utilisiez votre visage comme avatar au lieu de votre logo, car cela aide les personnalités des médias à avoir l'impression de vous parler directement sur Twitter.

Josh veut s'assurer que vous avez les meilleures chances de succès possible lorsque vous contactez les médias, et il mentionne le récent Podcast Twitter Tools comme un bel exemple de manuel sur la façon de créer une présence professionnelle sur Twitter.

Écoutez l'émission pour découvrir ce que Josh et d'autres ont dû affronter lors de l'embauche d'un cabinet de relations publiques.

Comment trouver les journalistes sur Twitter

Josh explique qu'il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour trouver des membres des médias. Tout d'abord, surveillez activement ce qui se passe dans votre secteur. Ensuite, lorsque vous lisez les sources d'information, faites attention à qui écrit quoi. Utilisez un outil comme BuzzSumo, tout lecteur de nouvelles, ou Actualités de Google pour identifier les journalistes. Le simple fait d'être actif et conscient de ce qui se passe dans votre secteur vous aidera.

Ensuite, organisez les journalistes sur des listes Twitter distinctes. Par exemple, créez une liste de journalistes locaux et une autre liste de journalistes de l'industrie. Une fois que vous avez vos listes, il est facile de les faire défiler tous les quelques jours ou une fois par semaine pour voir de quoi ils parlent tous.

Une fois que vous avez créé les listes, vous voudrez vous mettre sur le radar de chaque personne. Faites cela en aimant ou en favorisant leurs tweets, en répondant de temps en temps (ne soyez pas effrayant, soyez cool) et en retweetant. Si vous les tweetez, Josh dit d'utiliser la technique de [email protected], ce qui montre que vous ne voulez pas seulement toucher cette personne, vous voulez toucher tout le monde et montrer que vous êtes fan de son travail.

À un moment donné, proposez d'être utile. Josh ne considère même pas cela comme un argumentaire. C'est juste un "Je sais que vous avez ces besoins en contenu et je suis un expert dans ce domaine", "c'est tendance en ce moment »ou« cela pourrait faire une belle histoire, et si tel est le cas, j'ai quelques idées qui pourraient être utile."

J'ai tendu la main à Seth Godin une fois parce que j'ai vu quelque chose qui manquait sur son blog. Il a répondu par un merci. John Lee Dumas, un grand gars de l'espace podcasting, m'a envoyé une vidéo personnalisée avec quelques astuces pour me permettre de faire quelque chose de mieux avec mon podcast. C'est une façon d'apprendre à connaître quelqu'un et de fournir de la valeur avant le pitch.

Josh dit que cela fait partie de la loi sur les associations, qui dit qu'en affaires, vous êtes la moyenne combinée des cinq personnes avec lesquelles vous vous associez le plus. Chacun veut améliorer sa moyenne en regardant vers le haut. Ces plus grands influenceurs ne veulent pas nécessairement vous laisser entrer. Cependant, la façon d'entrer dans ce cinq est d'offrir des actes de service. Josh voulait établir un lien avec John Lee Dumas pour être dans son émission, et offrir d'être au service était un excellent chemin.

Écoutez l'émission pour savoir combien de temps vous devriez investir dans le développement des relations avant de présenter.

Le processus de lancement

Dans le passé, l'acte de pitching était très formel, c'est pourquoi les gens comptaient sur des experts en relations publiques coûteux pour les aider. Aujourd'hui, le cycle de l'information est très court et les journalistes et les producteurs de contenu sont constamment en besoin. Josh dit que vous pouvez maintenant simplement tweeter quelqu'un et partager un lien vers une histoire (sur votre blog ou sur quelqu'un d'autre), dites que vous avez remarqué ils ont déjà écrit sur ce sujet et indiquent que vous êtes une autorité dans l'espace et que vous êtes disponible s'ils ont besoin d'un expert.

Josh dit que votre mission devrait être de faciliter le travail du journaliste. Ils ont beaucoup de travail à faire, alors donnez-leur un aperçu et des citations, et ne demandez jamais rien en retour. Vous n’avez pas encore cette relation. Demander quelque chose à ce stade serait comme dire que vous allez emménager, vous marier et avoir des enfants à partir de demain pendant que vous êtes à votre premier rendez-vous.

Respectez le fait que ces personnes d’autorité sont arrivées là-bas parce qu’elles y ont consacré du temps et des efforts. Vous y arriverez; il vous suffit de laisser le processus se dérouler, même si cela prend quelques années. Une fois que vous avez développé des relations avec tous les influenceurs pertinents dans le monde et que vous avez d'excellents contacts médiatiques, vous êtes prêt pour la vie. Vous n’avez pas à travailler aussi dur parce que vous avez des gens qui sortent de la menuiserie pour demander votre avis.

Josh recommande également le détournement de nouvelles comme moyen de présenter. Vous voulez chercher un crochet, dit-il, ce dont les gens parlent déjà. Saisissez des sujets tendance sur les refroidisseurs d'eau et utilisez-les pour faire valoir votre point de vue ou présenter votre expertise.

Josh partage un exemple de la façon dont il a fait un terrain improvisé. Il était dans la salle de rédaction et tout le monde parlait de la façon dont Disney World venait d'augmenter le prix du billet. Josh leur a dit que pendant que ce n'était pas dans sa timonerie, c'était un problème de consommation, donc il pouvait absolument en parler. Il leur a dit d'attendre une seconde et après avoir fait un peu de recherche, il était prêt à partir. Même si le segment n’a pas directement profité à Josh, il s’est rendu disponible. Plus il y a de domaines dans lesquels Josh peut aider les médias, plus ils peuvent compter sur lui.

À titre d'exemple, Josh a partagé qu'il avait fait deux histoires avec un journaliste qui ne lui ont pas du tout profité, mais la troisième histoire concernait SavingsAngel. Il dit que si vous avez le service à cœur, vous constaterez que les relations publiques sont plus faciles pour vous.

La télévision est probablement le support le plus difficile pour obtenir une exposition car il est visuel. Il faut avoir une belle apparence et un bon son pour qu’il n’y ait pas autant de concurrence.

Écoutez l'émission pour entendre l'opinion de Josh sur Help a Reporter Out (HARO).

Comment entretenir des relations avec les médias

Être cité et présenté à un public n'est qu'une partie de la connexion avec les médias, dit Josh. L'autre partie est ce que vous en faites. Un placement média augmente votre valeur sur le marché et votre stature auprès des investisseurs ou clients potentiels. À mesure que vous continuez à promouvoir ce placement, le journaliste commence à vous considérer comme un partenaire.

Josh explique que vous devriez considérer la première fois que vous travaillez avec un journaliste comme le début d'une relation. Parce que vous voulez que cette relation dure toute la vie, vous devez continuer à vous rendre disponible et à proposer des idées d'articles, des puces et des citations.

Pour ne pas être un ravageur, Josh suggère de demander la permission de mettre à jour un journaliste toutes les deux semaines avec les choses sur lesquelles vous travaillez, car cela pourrait inspirer des idées d'articles. Josh dit à ses amis journalistes qu’il est très disponible. S'ils ont besoin d'un expert et sont dans un délai serré, ils doivent lui envoyer un SMS, lui téléphoner ou lui envoyer un e-mail. Sa plus haute priorité est de les aider chaque fois qu'ils ont besoin d'une histoire de consommateur.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur ce qu'il faut faire après avoir été cité dans les médias.

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Écoutez l'émission pour en savoir plus et dites-nous comment Twitter Analytics d'AgoraPulse fonctionne pour vous.

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Si vous avez observé la croissance de Snapchat en marge, envisagez de suivre une formation pour comprendre de quoi il s'agit.

Vous allez vous imprégner 39 sessions de marketing sur les réseaux sociaux enseigné par les meilleurs professionnels des médias sociaux, y compris Mari Smith (coauteur, Marketing Facebook: une heure par jour), Michael Stelzner (fondateur, Social Media Examiner), Kim Garst (auteur, Est-ce que le vrai que tu veux se lever), Joel Comm (coauteur, Twitter Power 3.0), et Amy Porterfield (coauteur, Facebook Marketing All-in-One pour les nuls)-Juste pour en nommer quelques-uns. Ils partageront avec vous leurs dernières tactiques de marketing sur les réseaux sociaux.

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• Lis le Rapport de l'industrie du marketing des médias sociaux 2016.

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