6 conseils pour rédiger une copie d'annonce sur les réseaux sociaux qui se transforme: Social Media Examiner

Voulez-vous créer des publicités plus efficaces sur les réseaux sociaux? Vous vous demandez comment rédiger un texte publicitaire qui produit des conversions?

Dans cet article, vous découvrirez six conseils pour rédiger un texte publicitaire sur les réseaux sociaux qui se convertit.

# 1: étendez la voix de votre marque à votre copie d'annonce

Chaque entreprise doit avoir sa propre voix, une voix qui imite celle de ses abonnés. Lorsque les utilisateurs font défiler le flux, ils devraient être en mesure de reconnaître immédiatement la voix de votre marque.

Si votre marque est plutôt une ambiance de short cargo et de t-shirt, évitez d'utiliser des mots qui reflètent une mentalité de costume-cravate. Le libellé de votre texte publicitaire doit imiter vos autres messages et incluez la langue que votre démographie utilise. Incorporer le jargon, l'argot et la grammaire locaux pour correspondre

. Oui, la façon dont vous épelez les mots dans votre annonce fait une énorme différence ici.

Il en va de même si vous êtes un B2B qui utilise un langage plus professionnel et plus professionnel lorsque vous parlez et écrivez. Imitez ce style dans votre texte publicitaire.

# 2: Communiquez clairement qui, quoi, quand, où et pourquoi

Votre annonces sur les réseaux sociaux non seulement besoin d'inclure un appel à l'action, mais aussi de répondre au qui, quoi, quand, où et pourquoi. La communication de ces détails permet de garantir que les utilisateurs disposent de toutes les informations dont ils ont besoin pour s'engager avec l'annonce, ils deviennent un engagement chaleureux et pas seulement un liker occasionnel qui appuie deux fois sur tout ce qu'ils font défiler à travers.

Si vous regardez cette annonce WeWork, voici comment ils ont répondu à chaque W:

• Qui: Nous travaillons
• Quoi: Espace de travail flexible pour les entreprises de toute taille
• Quand: Aujourd'hui
• Où: Bureaux WeWork
• Pourquoi: Parce qu'ils sont là pour aider mon entreprise à se développer

Revenez aux annonces sur les réseaux sociaux que vous diffusez actuellement. Le texte publicitaire répond-il au qui, quoi, quand, où et pourquoi pour l'utilisateur? Il devrait, et si ce n'est pas le cas, mettre en veille, modifier et republier ces annonces.

Si vous avez du mal à essayer d’obtenir une réponse à tous les problèmes ci-dessus, pensez aux points faibles de votre groupe démographique cible. Pour WeWork, leur population cible est les startups qui ont besoin de plans d'étage de bureau d'une entreprise capable de les personnaliser. Pour créer une belle histoire à partir de votre copie publicitaire, vous devez connaître votre public et comprendre non seulement ce qui le motive, mais également ce dont il a besoin.

# 3: tester la longueur de la copie d'annonce pour les performances

Sur certaines plates-formes de médias sociaux, vous avez la possibilité d'utiliser un texte publicitaire plus long, mais cela ne signifie pas nécessairement que vous devez utiliser tous ces biens immobiliers. Si vous pouvez communiquer votre appel à l'action ou votre point principal en trois à cinq mots, faites-le.

Certains experts des médias sociaux affirment qu'une copie plus courte est plus efficace, tandis que d'autres disent qu'une copie plus longue se convertit mieux; test fractionné vous aidera à découvrir quelle longueur de copie votre public préfère. Le plus important est d’aller droit au but et de s’assurer que les utilisateurs comprennent le message que vous transmettez.

Dans l'annonce WeWork ci-dessus, le point est clair. L'annonce est à la fois informative et incite les utilisateurs à agir. Si vous souhaitez visiter les bureaux de WeWork parce que vous recherchez un plan d'étage personnalisé pour votre nouvel espace de bureau de démarrage, cliquez sur En savoir plus et planifiez une visite.

L'imagerie est un bonus supplémentaire et harmonise parfaitement le point de texte en montrant l'intérieur d'un plan d'étage de bureau personnalisé WeWork. L'image aide à peindre l'image de ce que le texte décrit.

# 4: Combinez votre copie avec des visuels et un ciblage complémentaires

L'une des raisons pour lesquelles les utilisateurs affluent vers les plateformes de médias sociaux est de faire une pause et de se divertir par ce qu'ils lisent et voient. Ils s'ennuient devant le DMV, ils attendent que leur nourriture arrive à table, ou leur capacité d'attention de 3 secondes a expiré, et il est temps de regarder à nouveau leur téléphone.

Quelle que soit la raison, il est important que votre texte et votre espace de contenu soient harmonieux. Avoir de la créativité pour améliorer votre texte, c'est comme ajouter des points de crédit supplémentaires à un quiz. Votre texte obtient l'appel à l'action (le point principal), mais le visuel communique davantage ce point.

Je suis une future mariée, qui est également propriétaire d'entreprise et entrepreneur. La publicité ciblée de Ringly a donc empêché mes doigts de défiler dans leurs traces, en particulier en raison de la façon dont ils combinaient le texte avec l'image.

Après avoir regardé la bague et été impressionné, j'ai ensuite levé les yeux pour lire la copie de l'annonce. Hmm, qu'est-ce qu'une «bague intelligente»? Naturellement, mes yeux ont ensuite fait défiler vers le bas jusqu'au titre, puis c'était logique: c'est un assistant personnel à l'intérieur du ring. Maintenant, je suis curieux d’en savoir plus.

Assurez-vous que tous les composants de votre annonce (la description, le titre, l'URL) fonctionnent tous ensemble et livrer une histoire aux utilisateurs. Cela incitera les utilisateurs à vouloir en savoir plus et pas seulement à «aimer» l'annonce.

# 5: Alignez votre copie d'annonce avec un ciblage d'entonnoir de vente spécifique

La copie d'annonce est essentiellement une copie de vente. Mais avec les publicités sur les réseaux sociaux, cela ne peut pas du tout ressembler à une copie de vente. Il n'y a aucune intention sur les plates-formes de médias sociaux, vous ne pouvez donc pas faire de vente difficile comme vous le pouvez sur AdWords. C’est l’une des principales raisons pour lesquelles le cycle de conversion des publicités sur les réseaux sociaux peut prendre un peu plus de temps que d’autres efforts de marketing et comporter plus d’obstacles à franchir.

Pour contourner l'obstacle anti-vente, pensez à la stratégie TOFU (haut de l'entonnoir)> MOFU (milieu de l'entonnoir)> BOFU (bas de l'entonnoir). Bien que cela implique la création de nombreuses publicités et d'audiences personnalisées, les résultats en valent la peine.

TOFU

Cette annonce est conçue pour le haut de la entonnoir copie de vente. C'est une vague de quartier légère, inoffensive et amicale. Votre copie d'annonce doit faire savoir aux utilisateurs que votre marque ou votre entreprise existe et vous aimeriez juste dire bonjour. Vous n'essayez pas de vendre ou de forcer les utilisateurs à prendre des mesures avec cette annonce. Je répète, pas de vente!

C'est un point de contact très doux. Chaque personne qui interagit avec cette annonce est classée dans une nouvelle audience personnalisée et une annonce MOFU s'affiche.

MOFU

Très bien, maintenant ils savent que vous existez. Ils ont entendu la voix de votre marque, vu des images assorties et développé une impression de légèreté pour qui vous êtes. Maintenant dites-leur comment vous pouvez aider. Dans le texte publicitaire, expliquez ce que vous fournissez et quels problèmes vous résolvez.

Encore une fois, vous ne vendez pas encore. Vous avez fait signe à l'utilisateur de l'autre côté de la rue et vous frappez maintenant à sa porte avec une assiette de biscuits fraîchement préparés. Toutes les audiences TOFU qui interagissent avec cette annonce sont placées dans une audience personnalisée distincte, une audience plus chaleureuse.

BOFU

Le moment est venu de demander la vente. Voici où vous inclure le code de réduction, l'appel à l'action, l'immédiateté, l'histoire complète. Vous avez déjà un public chaleureux qui connaît votre marque et comprend ce que vous offrez. Donnez-leur maintenant tout ce que vous avez et convertissez ces utilisateurs.

Quiconque s'engage avec cette publicité est officiellement une piste chaude et plus susceptible de se convertir que le gentil public TOFU qui est revenu de l'autre côté de la rue. Vous avez été officiellement invité à l'intérieur de la maison et vous avez la possibilité de parler affaires autour d'un café dans la cuisine.

Conclusion

Une bonne annonce sur les réseaux sociaux n'est pas seulement une image à contraste élevé ou une vidéo de 45 secondes. Le texte publicitaire lui-même peut faire ou défaire les taux d'engagement. Il est temps de dépasser l’idée que nous sommes tous trop occupés pour lire.

Votre contenu publicitaire doit informer et divertir les utilisateurs des médias sociaux pour attirer leur attention dans le fil d'actualité. Si vous prévoyez de les interrompre et de les arrêter dans leurs pistes de défilement, offrez-leur quelque chose qui en vaut la peine.

Qu'est-ce que tu penses? Utilisez-vous certaines de ces tactiques lors de la rédaction de textes pour vos publicités sur les réseaux sociaux? Quels conseils ajouteriez-vous à cette liste? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.

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