Comment utiliser Instagram pour générer des leads organiques: Social Media Examiner

Utilisez-vous Instagram pour vous connecter avec de nouveaux prospects? Vous vous demandez comment générer des leads sans utiliser de publicités Instagram?

Pour explorer comment utiliser Instagram pour la génération de leads organiques, j'interviewe Jenn Herman sur le podcast marketing des médias sociaux.

Jenn est un expert en marketing Instagram et co-auteur de Instagram pour les nuls. Son cours en direct s'appelle Instagram Intensive.

Jenn explique comment optimiser votre profil Instagram pour la génération de leads. Elle partage également plusieurs façons d'optimiser le contenu Instagram pour lui donner les meilleures chances de convertir les téléspectateurs Instagram en prospects.

Instagram pour la génération de leads

Instagram n'est probablement pas la plate-forme à laquelle la plupart des gens penseraient en premier pour la génération de leads. Il y a quelques années, quelqu'un a dit à Jenn que la génération de leads ne fonctionnerait pas sur Instagram. Jenn a pensé: "Défi accepté." Elle savait que cela pouvait être fait, mais elle n’avait jamais mis une méthode solide derrière. Elle a décidé d'en faire sa mission de montrer aux gens qu'ils pouvaient le faire.

La raison pour laquelle cela fonctionne est qu'Instagram est si efficace pour générer un trafic de haute qualité. Vous n'obtenez pas beaucoup de trafic d'Instagram, mais parce que les utilisateurs doivent d'abord voir le contenu, lire la légende, cliquer sur le lien dans le bio, et ensuite arriver à cette destination, ils ont déjà fait trois ou quatre pas pour y arriver - ce qui signifie qu'ils veulent vraiment y être.

Vous êtes plus susceptible d'obtenir une conversion de haute qualité, c'est-à-dire comment vous incitez les gens à s'inscrire à des webinaires ou à des inscriptions, à effectuer les téléchargements, à s'afficher sur votre liste de diffusion, etc. Vous obtenez ces conversions de haut niveau à partir d'une plate-forme comme Instagram.

Ces derniers temps, nous nous sommes tellement concentrés sur l'objet brillant et brillant d'Instagram, les histoires, et toutes ses belles images que nous oublions que vous pouvez amener les gens à prendre des mesures qui peuvent les pousser hors du site. Nous avons tous en quelque sorte abandonné cela. Nous pensons que si nous n’avons pas Fonction de balayage vers le haut sur les histoires, nous ne pouvons pas générer de trafic.

Mais il existe des solutions de contournement que vous pouvez utiliser, même si vous ne disposez pas du lien Glisser vers le haut, pour attirer les internautes vers votre site Web, votre profil, le lien dans votre biographie ou partout où vous souhaitez qu'ils aillent.

Cela commence par ce à quoi ressemble votre entonnoir. Vous recherchez peut-être des ventes directes à partir d'un article dans vos histoires ou sur votre flux. Vous cherchez peut-être à développer une liste de diffusion ou à amener des gens à se présenter à un événement. Peut-être que vous êtes dans un secteur à but non lucratif et que vous essayez de générer plus de notoriété. Vous pouvez même l'utiliser pour développer votre base d'auditeurs de podcast. Quelle que soit la génération de leads pour vous, vous pouvez absolument utiliser Instagram pour les y pousser.

Optimiser votre profil Instagram

Tout d'abord, votre profil doit être configuré et maximisé pour ce type de conversion. Vous devez écrire des légendes Instagram qui permettront aux gens de donner suite à un appel à l'action. Votre contenu doit attirer leur attention dans le flux pour qu'ils lisent même la légende. Et enfin, vous devez examiner les métriques et les informations dans votre contenu Instagram pour comprendre le type de contenu génère réellement les conversions, car le contenu à fort engagement peut ne pas être haute conversion.

Nom et nom d'utilisateur

Le nom et le nom d'utilisateur sont les seuls critères de recherche sur Instagram, ce qui signifie que tout ce que vous mettez dans votre biographie ne peut pas être recherché pour le moment (bien qu'il y ait des rumeurs en cours de test). Donc, si vous êtes un expert d'Instagram, vous ne vous présenterez pas à la recherche de "Expert Instagram" s'il ne dit pas ces mots dans votre nom ou votre nom d'utilisateur.

"Blogger" est dans la première ligne de la biographie de Jenn, et est également la désignation de la catégorie sous son nom. Jenn a bâti toute son entreprise en étant blogueuse; c'est comme ça qu'elle a commencé. Elle est devenue la blogueuse de premier plan au monde sur le marketing Instagram. Elle est connue comme écrivain, donc les gens lui viennent généralement à partir d’une sorte de contenu écrit. Même si elle fait plus de vidéo et d'audio maintenant, elle est toujours connue en tant qu'auteur et blogueuse d'abord, puis en tant que conférencière et consultante.

Votre «nom» peut être plus que votre nom, et vous pouvez également utiliser des émojis. L'apparence de certains émoticônes diffère légèrement entre les systèmes d'exploitation, mais ils sont essentiellement les mêmes sur les appareils Android et iOS. Il est préférable d’utiliser des émoticônes pour séparer les mots, pas nécessairement pour les remplacer. Si vous êtes vraiment serré sur les caractères et que vous pouvez trouver un emoji clair qui remplace un mot, allez-y, mais les emojis peuvent être facilement mal interprétés.

Bio Instagram

Jenn dit que les biographies des gens sont souvent inadéquates ou inexactes parce qu'elles sont rédigées en langage marketing. Ils ont écrit leur biographie lorsqu'ils ont ouvert leur compte pour la première fois, et maintenant ils ne savent pas ce qu'il y a dedans ni pourquoi.

La bio est votre pitch de 30 secondes, et c'est généralement la première impression quand quelqu'un vient à votre profil. La plupart des personnes qui liront votre biographie ne la liront que la première fois qu'elles accèdent à votre compte réel. Une fois qu'ils vous suivent, ils n'ont aucune raison de revenir en arrière et de le lire. La biographie doit donc être écrite pour un visiteur novice.

Il doit clairement indiquer qui vous êtes, ce que vous faites et ce qu’il y a dedans pour le spectateur qui le lit. Il doit également contenir une sorte d'appel à l'action telle qu'une flèche pointant vers votre URL. Cela devrait donner à ce visiteur pour la première fois un message très clair sur qui vous êtes. N'hésitez pas à utiliser des émojis et de l'argot, et montrez votre personnalité et votre voix. Vous n'avez que 150 caractères pour le faire, donc ce n'est pas beaucoup d'espace.

Jenn conseille de demander à quelqu'un d'autre d'écrire votre biographie pour vous, car les gens sont généralement horribles à écrire leur propre biographie. Soit vous voulez écrire 4 000 caractères, soit vous voulez simplement parler de votre entreprise comme vous la voyez et non comme vos clients devraient la voir. Demandez à vos employés, à votre famille, à vos amis ou à un collègue de l'écrire pour vous.

La biographie Instagram de Jenn a été écrite par Elisa de Tailwind. Elisa a écrit la biographie de Jenn pour un podcast, et Jenn a demandé si elle pouvait le voler parce qu'Elisa avait capturé sa personnalité d'une manière que Jenn n'aurait jamais pu faire elle-même. Vous voulez vous assurer qu'un nouveau public comprend très rapidement l'intérêt de vous suivre et de prendre des mesures telles que cliquer sur vos liens ou vos boutons d'action.

Votre bio peut comporter 150 caractères. Si vous générez un paragraphe long, cela représente environ cinq lignes de texte. Mais en général, vous ne voulez pas d’un long paragraphe de répétition; il ne lit pas bien et n’est pas attrayant visuellement. Jenn recommande des puces courtes et individuelles avec un joli emoji au début de chaque ligne qui se rapporte au contenu de cette puce.

Mettre des sauts de ligne dans votre bio peut être délicat. Les utilisateurs d'Android ont une clé de retour facile d'accès; c'est un peu plus caché dans iOS. Vous pouvez d'abord créer votre bio dans une note sur votre téléphone, puis la coller. La clé est que vous ne pouvez pas avoir d’espace comme dernier caractère. Vous devez reculer complètement jusqu'à la dernière lettre, chiffre ou signe de ponctuation, puis appuyez sur Retour.

Vous ne pouvez pas non plus avoir d'emoji comme dernier caractère sur la ligne. Si vous faites cela, lorsque vous appuyez sur retour, le retour ne compte pas. Vous devez vous assurer que le dernier caractère est soit un seul signe de ponctuation, soit un seul caractère.

Jenn conseille également d'être conscient de ce qui se trouve au-dessus et au-dessous de «… plus». Assurez-vous que la première phrase ou puce est une description très claire de ce qu'est votre entreprise, la définition la plus évidente de ce tu fais. "Maman à une mini-fashionista", est l'une des balles de Jenn. Cependant, si c'était le premier élément, les gens supposeraient que son profil concernait la mode pour enfants. Ils ne la considéreraient pas comme une experte d'Instagram.

Assurez-vous que le premier point est clairement descriptif de votre mission commerciale réelle. Ensuite, ajoutez de la personnalité à ces balles ultérieures - plus de la bizarrerie et du facteur amusant qui distingue votre marque.

Lien dans la bio

L'URL située sous votre bio est très importante car c'est votre seul bon lien cliquable n'importe où sur Instagram. Vous voulez que cela aille exactement là où vous voulez que les visiteurs aillent. Vous souhaitez les envoyer vers une destination réelle.

De nombreuses personnes utilisent un service comme Linktr.ee qui crée une page de destination sur laquelle vous pouvez répertorier plusieurs liens. Jenn recommande de configurer une page de destination désignée sur votre propre site Web, sans pop-up, des barres latérales, ou des distractions, et pour recréer essentiellement un environnement multi-lien de style Linktr.ee sur ce page.

Vous pouvez y avoir trois, quatre ou cinq liens spécifiques, car vous possédez maintenant ce trafic, vous pouvez donc les recibler avec des publicités. Vous pouvez consulter vos analyses Google et voir où elles vont. C'est essentiel lorsqu'il s'agit de gérer votre génération de leads car vous voulez savoir que les utilisateurs sont venus d'Instagram pour atterrir sur cette page.

Où sont-ils partis de là? Est-ce que plus de personnes cliquent sur une inscription à un webinaire que sur un téléchargement de livre électronique? Y a-t-il plus de personnes qui cliquent sur les informations de votre cours que sur vos blogs? Le fait de disposer de votre propre page de destination vous permet de suivre ces statistiques indiquant où ils vont et combien de temps ils restent sur votre site afin que vous puissiez mieux cibler votre public.

En règle générale, vous souhaitez que cette page de destination soit quelque peu masquée afin qu'il ne s'agisse pas d'une URL publiée que vous utiliseriez ailleurs. Il peut encore être trouvé dans une recherche Google ou à un autre endroit s'il est public sur votre site Web. Cependant, vous souhaitez généralement minimiser le risque de toute sorte de contamination croisée afin de pouvoir mesurer plus précisément ces analyses. Et vous ne souhaitez utiliser ce lien que sur Instagram.

Pour illustrer, Jenn's est jennstrends.com/Instagramlinks, qui mène à une page de destination dédiée avec six images cliquables. Elle recommande de limiter votre page à un maximum de cinq ou six options; si les utilisateurs doivent trop faire défiler la page, ils ne sont pas aussi susceptibles de cliquer. L'en-tête de la page de destination de Jenn dit: "Bienvenue dans Jenn’s Trends! Je suis ravi que ma publication sur Instagram vous ait inspiré pour en savoir plus. » Elle appelle spécifiquement le fait que vous venez d'Instagram, ce qui personnalise l'expérience utilisateur.

Boutons d'action Instagram

Si vous avez un compte professionnel ou créateur, votre profil peut comporter Boutons d'action Instagram. Jenn dit qu'ils sont plus utiles pour les ventes réelles que pour la génération de prospects.

Appel, SMS, E-mail et Itinéraire sont les quatre boutons d'action par défaut. Mais les profils d'entreprise disposent désormais d'options étendues, notamment Réserver maintenant, Acheter des billets et d'autres, dont beaucoup sont liées à des outils tiers.

Pour visualiser cela, si vous utilisez Eventbrite pour vendre des billets et que vous avez déjà un compte Eventbrite, vous pouvez lier ce bouton via Eventbrite. Si quelqu'un cherche à acheter des billets pour votre événement, il peut cliquer directement sur le bouton Acheter des billets depuis votre profil, ouvrez la page Eventbrite et terminez la vente sans jamais quitter votre profil Instagram.

Si vous utilisez Instagram pour la création de listes ou pour d'autres types de génération de prospects, vous devez toujours vous fier à l'appel à l'action et au format «lien dans la bio» pour amener les gens à accéder à cette page de destination. Les boutons d'action se concentrent davantage sur les transactions directes.

Contenu Instagram qui se convertit

Légendes Instagram

Une fois que vous avez créé votre profil, vous devez vous concentrer ensuite sur les légendes de vos messages, car elles amènent les utilisateurs au lien dans votre biographie.

Votre Légende Instagram doit avoir un ouvreur vraiment fort. Lorsque vous faites défiler Instagram, vous voyez la photo ou la vidéo, puis vous voyez le nom d'utilisateur, une ou deux lignes, et «… plus». La légende est tronquée; vous avez au plus deux lignes de texte, y compris le nom d'utilisateur. Il n'y a pas d'option d'aperçu, il vous suffit donc de deviner par expérience où cette légende sera coupée.

Si votre première phrase est un caractère aléatoire décousu qui n'a aucun sens et n'est pas motivant pour les visiteurs, il ne cliquera pas sur "… plus" pour lire votre légende, ce qui signifie qu'il ne verra jamais votre appel à action. Et c’est pourquoi vous voulez vraiment une ouverture vraiment forte. Qu'il s'agisse de cinq ou de 20 mots, vous devez capter leur attention dès le départ.

Pensez à cette première phrase comme un excellent titre d'article de blog, un bon en-tête d'e-mail ou quelque chose qui va vraiment les amener à cliquer. Utilisez des émojis et des majuscules, attirez leur attention, faites une déclaration audacieuse, posez une question, quelque chose qui les fait cliquer sur «… plus». Maintenant, ils liront la légende.

Dans la légende, ayez une sorte d'appel à l'action, par exemple en leur demandant de cliquer sur le lien dans votre bio. Vous pouvez mettre des émojis autour, mettre en majuscules ou le faire ressortir pour que les gens voient cet appel à l'action très clair.

Instagram ne fournit pas d'analyses sur le nombre de personnes qui cliquent sur "… plus", mais l'algorithme le reconnaît comme une action positive et il aide votre contenu à mieux se classer. Il s'agit d'une statistique d'engagement, mais nous ne la voyons pas. Certains utilisateurs lisent peut-être toutes vos sous-titres, mais s'ils ne l'aiment pas ou ne laissent pas de commentaire, vous ne savez pas qu'ils ont pris des mesures à ce sujet.

Il est essentiel de savoir quel est l’objectif de votre contenu et de savoir qui est votre public cible.

Jenn fait beaucoup de contenu éducatif et commencera par des lettres majuscules, "BREAKING NEWS" ou "INSTAGRAM NEWS" afin que les gens sachent immédiatement que c'est quelque chose qu'ils voudront savoir. Parfois, elle utilise des étoiles ou des symboles de feu.

L’une des co-auteurs de Jenn a écrit un article qui commençait par «Soyez comme un timbre-poste…» Les gens ont été intrigués par ce qu’elle entendait par là et ils ont cliqué. Elle a continué avec: «Tenez-vous-en à une chose jusqu'à ce que vous y arriviez», et a continué en parlant du syndrome des objets brillants.

Le but de la poste n'avait rien à voir avec un timbre-poste; c'était sa métaphore pour faire entrer les gens et c'était intrigant parce que les gens ne savaient pas ce que cela signifiait au début. Les gens ont cliqué dessus pour voir où elle allait avec cette histoire. Cela a motivé les gens à le découvrir.

Les gens regardent-ils d'abord l'image ou la légende?

Cela dépend de l'image et parfois de la source. Si vous voyez quelque chose de la station d'information locale, même si vous ne tirez pas grand-chose de la photo, vous êtes plus il est probable que vous regardiez la légende parce que vous savez qu’il s’agit d’un reportage et que vous voulez voir s’il est pertinent pour tu. Mais puis il y a des gens que vous suivez pour leurs jolies photos, et vous ne vous souciez même pas de la légende parce que vous voulez juste les jolies images.

De même, vous devez savoir quel est le but de votre contenu afin de pouvoir former votre public à faire ce que vous voulez. S'ils ne sont pas habitués à ce que vous rédigiez de bonnes sous-titres ou que vous ayez des incitations à l'action, vous devez commencer à les entraîner lentement en utilisant des sous-titres plus courts. N'utilisez pas de longs. Ne mettez pas un appel à l'action dans chaque message. Commencez avec quelque chose d'esprit, une valeur de divertissement, pour capter leur attention et les encourager à cliquer sur «… plus». Donnez-lui au moins 3 à 4 semaines pour développer cela. Au fur et à mesure que les gens s'y habituent, ils cliquent plus fréquemment et vous pouvez commencer à faire plus d'appels à l'action.

Appel à l'action

L'appel à l'action le plus courant que tout le monde reconnaît est: «Cliquez sur le lien dans ma bio». Cela semble tellement redondant, mais tout le monde sait intuitivement comment y arriver.

L'ami de Jenn, Tanya, écrit de très longues légendes, mais en bas, où elle dit: "Cliquez sur le lien dans ma bio", elle répertorie à nouveau son nom d'utilisateur. Il devient plus cliquable, plutôt que d'avoir à faire défiler tout le chemin vers le haut dans la légende pour revenir en arrière; il s’agit essentiellement de se taguer.

Cela rend les choses très faciles parce que maintenant, si quelqu'un fait défiler - et nous voulons tous sauver cette demi-seconde de nos vies en ne faisant pas défiler vers l'arrière - elle dit: «Cliquez sur le lien dans ma bio à @Tanya. Plummer. Santé." Boom. Ils ne veulent pas revenir en arrière. Ils le feront, mais plus vous pourrez faciliter la tâche des gens, plus ils auront de chances de poursuivre cette action.

Il n'y a pas de décompte définitif de mots sur les sous-titres, mais ils sont limités à 2 200 caractères. C’est un bon long parchemin; vous pouvez microblog avec cela. Les sauts de ligne fonctionnent de la même manière que dans la bio; assurez-vous simplement qu'il n'y a pas d'espace à la fin et n'utilisez pas d'emoji comme dernier caractère. Si vous avez cet emoji et que vous appuyez sur la touche de retour, cela semble bien lorsque vous l'écrivez, mais dès que vous cliquez sur Publier, ce retour est éradiqué pour une raison quelconque. Si vous préparez votre légende sur un document Google ou Word et que vous la copiez / collez, ces retours fonctionnent tant qu'il n'y a pas d'espace à la fin.

Contenu Instagram captivant

Comment attirer leur attention? C’est la partie la plus difficile. Les gens font défiler un flux Instagram chargé et il bouge constamment. Vous avez besoin de votre contenu pour arrêter leur défilement.

Jenn dit toujours aux gens de ne pas utiliser son compte comme exemple; c'est le contraire de ce qu'elle dit aux gens de faire, car il s'agit généralement d'une photo d'elle avec une superposition de texte. Elle n'aime pas vraiment utiliser du texte sur des images sur Instagram. Mais dans son cas, d'un point de vue éducatif, le moment où les gens voient sa photo avec une superposition de texte qui dit: «Nouvelle fonctionnalité», «Dernières nouvelles» ou «Mise à jour Instagram», ils s'arrêtent immédiatement et prennent des mesures à ce sujet Publier. Une grande partie de son contenu ressemble à cela et cela génère une tonne d'engagement et de conversions pour elle.

L’un des messages récents de Jenn dit: «Attendez! Arrêtez! C'est fou!" dans sa police et ses couleurs de marque, avec une photo d'elle levant la main. Elle leur disait littéralement d'arrêter. Le message contenait une offre pour BC Stack, une promotion spéciale d'une durée limitée sur une collection de produits marketing. Ce message a suscité beaucoup d'engagement. C'était un article basé sur la conversion. Ce n'était pas destiné à l'engagement, il n'était pas destiné à obtenir des likes; il était destiné à obtenir des clics.

En ce qui concerne le contenu, nous voulons simplement attirer l’attention des gens. Peut-être que cela signifie des couleurs vives; c'est peut-être un design minimaliste. Si vous avez une photo très chargée avec beaucoup de couleurs et de distractions, il est plus facile de la faire défiler. Si vous avez un arrière-plan très discret, blanc et gris avec une belle touche de couleur jaune, il se démarquera du flux et attirera visuellement l'attention.

Jenn a vu des marques qui utilisent un mur de couleur unie - donc elles sont à côté, par exemple, d'un mur bleu - et l'objet de mise au point est placé devant cette couleur audacieuse d'une manière très minimaliste. Cela va changer radicalement ce qu'ils voient dans le fil sur le fond blanc, le texte et toutes ces autres images chargées. Donc, le minimaliste peut fonctionner. Quelque chose avec certains motifs de couleur - généralement bleu, dit Jenn - attire mieux l'attention des gens.

Mots sur les images

Sur Facebook, on nous a dit - du moins sur les publicités - de ne pas utiliser trop de texte sur les images, bien qu'il ne semble pas y avoir de directive de ce type sur Instagram.

Vous ne pouvez toujours pas avoir de texte couvrant plus de 20% des images dans les annonces, car Instagram utilise les outils publicitaires de Facebook. Mais en termes de contenu organique, il ne semble y avoir aucun impact négatif, mis à part le fait que la plupart des gens sur Instagram ne veulent pas voir de mots sur les images. Ils veulent de jolies photos et des vidéos; ils veulent quelque chose de visuellement attrayant.

Si vous prenez un graphique avec une bannière et tout un tas de texte, une date et une heure, des directions et toutes ces choses, cela va probablement échouer sur Instagram car il est trop encombré et occupé, et cela ne semble tout simplement pas digne d'Instagram. Ce n’est pas ce que les gens veulent voir sur la plate-forme.

Fréquence des publications Instagram Lead Gen

Vous ne voulez pas que chaque message soit un article promotionnel; cela s'applique à n'importe quelle plateforme. Tout n'est pas un argumentaire de vente. Cela dépend vraiment de l'endroit où se situe votre contenu basé sur l'action.

Si 60% de votre contenu est du contenu de type engagement moelleux et 40% est des CTA, alors ces publications peuvent être là où vous mettez une sorte de formulation sur l'image elle-même - minime, juste quelques mots. Même lorsque vous regardez Jenn's, ils ressemblent généralement à "Instagram News". Il s'agit d'un contenu textuel minimal pour éviter de nuire à l'image réelle, mais juste assez pour capter l'attention des gens.

Vous pouvez également publier une image créative sans mots qui les arrêtera; par exemple, une photo de vous en train de faire un visage fou avec la légende: «Vous vous demandez pourquoi je fais ce visage fou? Parce que je suis tellement excitée de vous parler de quelque chose… »La photo attire leur attention parce que vous êtes exagéré. La légende va maintenant la rattacher, mais vous ne la divulguez pas encore. Cela obligera les utilisateurs à cliquer sur "… plus" pour comprendre pourquoi vous êtes si enthousiaste.

Carrousels d'images Instagram

Jenn n'a pas toujours aimé carrousels d'images sur Instagram- mais elle le fait maintenant. Avant, les gens ne comprenaient pas vraiment tout le concept de glisser vers la gauche et la droite, et c'était déroutant. Mais maintenant, Instagram a en fait commencé à afficher à nouveau les carrousels s'ils sont ignorés la première fois qu'ils apparaissent dans le fil de quelqu'un.

Lorsqu'il y a au moins deux images ou vidéos dans un message, si vous ne répondez pas à la première image lorsque vous voyez dans votre flux - ce qui signifie que vous ne cliquez pas sur «… plus» et que vous faites défiler dessus - Instagram va maintenant vous le montrer encore. L'algorithme d'Instagram choisit les images suivantes à vous montrer en fonction de votre interaction algorithmique personnelle afin qu'elle ressemble à une publication différente.

Cela crée de plus grandes chances d'exposition; si les gens n'aiment pas votre première image, vous pouvez la leur montrer à nouveau. C’est presque comme un petit test fractionné. Malheureusement, Instagram ne nous montre pas actuellement les analyses sur lesquelles les images fonctionnent le mieux.

Jenn avait l'habitude de recommander de mettre une petite flèche là-dedans pour les personnes qui ont manqué les points sous un message multi-images à indique qu'il y avait plus à voir, mais à ce stade, elle dit que suffisamment de gens savent comment cela fonctionne et peuvent glisser sur leur posséder. Les gens avaient l'habitude de mettre «Balayer vers la droite» dans leurs légendes, mais maintenant cela n'utilise que des biens immobiliers précieux. S'ils glissent, cependant, s'ils naviguent d'une manière ou d'une autre dans ces images, même s'ils ne l'aiment pas ou ne laissent pas de commentaire, l'algorithme classe ce contenu pour eux.

Vidéo Instagram

La vidéo est excellente, mais Jenn dit qu'elle ne bénéficie d'aucun traitement préférentiel dans le flux. Les vidéos et les photos sont traitées exactement de la même manière par l'algorithme d'Instagram.

Cela dépend de votre public. Le public de Jenn sait qu'elle ne fait pas de vidéos. Si elle a posté une vidéo, elle soupçonne que ce serait un tank. Mais certains podcasteurs ou d'autres personnes dont le public est construit autour du contenu vidéo et audio sont plus susceptibles d'obtenir de meilleurs résultats. Les vidéos peuvent durer jusqu'à une minute afin que vous puissiez y mettre un appel à l'action et expliquer ce que l’aimant principal est la raison pour laquelle ils souhaitent s’inscrire ou ce qu’ils vont retirer de leur participation à l’événement, etc.

Maintenant, nous avons aussi IGTV, qui est un élément important de la création de leads. Les vidéos IGTV bénéficient d'un aperçu d'une minute dans le flux. Lorsque l'aperçu est terminé, les téléspectateurs peuvent accéder à IGTV s'ils souhaitent continuer à regarder.

Même si vous n'avez pas de lien Swipe Up sur les histoires, n'importe qui peut mettre un lien dans la légende d'une vidéo IGTV. Vous pouvez utiliser jusqu'à 30 hashtags sur vos vidéos IGTV dans la description, et vous pouvez mettre n'importe quel lien sur n'importe quel compte sur IGTV. Mais cela n'apparaîtra pas tant qu'ils ne passeront pas à IGTV, ils doivent donc suivre.

Vous devez rendre cette première minute de votre vidéo IGTV vraiment bonne et convaincante pour les amener à passer sur IGTV et à la regarder. Mais une fois qu’ils sont là, vous pouvez les conserver pendant une minute et demie, une minute et 15 secondes; ils n'ont qu'à regarder quelques secondes de plus une fois qu'ils arrivent à IGTV. Et, maintenant sur IGTV, ils ont un lien cliquable dans la description de votre appel à l'action qui dit: "Assurez-vous d'ouvrir la description de cette vidéo et de cliquer sur le lien."

Pour clarifier: la légende qui apparaît sur l'aperçu Instagram sera la légende de la vidéo IGTV. Le lien n'est tout simplement pas cliquable dans l'aperçu; il devient cliquable une fois qu'ils regardent sur l'onglet IGTV.

Forme / taille de l'image

Les images carrées ou verticales avec un rapport 4: 3 sont idéales pour occuper autant que possible l'écran. Les vidéos et images de paysage horizontal ne sont pas bonnes, car vous perdez cet espace en haut et en bas. Les images carrées maximisent l’immobilier tel qu’il est conçu pour la plateforme. Vertical 4: 3 - pensez au mode portrait, légèrement plus haut que large - obtient un peu plus d'espace dans le flux et est donc plus susceptible de capter l'attention. Vous disposez de plus d'espace pour faire défiler. Il est plus temps pour eux de s'arrêter et d'agir sur cette image.

Histoires Instagram

Une séquence d'histoires peut absolument conduire les gens vers votre site Web. Cependant, vous devez les y amener. Si vous ne disposez pas du lien Glisser vers le haut, à la fin de votre séquence, vous pouvez dire "Cliquez sur le lien dans ma bio" et étiqueter votre poignée. De cette façon, les utilisateurs n'ont pas à revenir sur votre profil. ils peuvent simplement cliquer sur le lien hypertexte de votre histoire.

Jenn met parfois une balise cliquable sur son profil dans une histoire, la minimise et place un autocollant GIF juste au-dessus de cette balise indiquant «Cliquez ici». Ils ne voient même pas le nom d’utilisateur derrière. ils voient juste l'autocollant. Et lorsqu'ils cliquent sur cet autocollant, parce que le nom d'utilisateur marqué est derrière, il s'agit maintenant essentiellement d'un autocollant de lien hypertexte.

Une note sur le mode sombre: Jenn prévient que la prévalence croissante du mode sombre sur les appareils Android et iOS signifie que si vous avez conçu images à apparaître sur un fond blanc, vous devez maintenant considérer à quoi ressemble votre contenu sur un fond noir comme bien. Si vous réalisez des images en noir et blanc, assurez-vous qu’elles présentent un bon niveau de contraste par rapport au noir.

Si vous faites vraiment attention à cela, vous pouvez voir si vous constatez un changement dans cet engagement. Tout le monde peut utiliser le mode sombre, mais tout le monde ne le fera pas, il s'agit donc d'un segment démographique. Certaines personnes activent automatiquement le mode sombre à une certaine heure, ce qui signifie qu'elles peuvent voir deux variantes du même contenu le même jour.

Vous pouvez utiliser Photoshop ou un autre outil de conception pour avoir une idée de l'apparence de votre contenu. Si vous avez certaines couleurs de marque ou une certaine esthétique de style, faites simplement une analyse rapide pour voir comment cela fonctionne sur un fond noir. Peut-être que cela a l'air mieux, peut-être que cela ne fait pas vraiment de différence drastique, mais cela vaut la peine de garder à l'esprit.

Insights Instagram

Si vous avez une entreprise ou profil de créateur (pas un profil personnel), cliquez sur le menu de boutons à trois lignes dans le coin supérieur, puis cliquez sur Insights pour voir vos données et vos analyses.

Le tout premier onglet est Contenu, qui vous montrera vos publications de fil avec des histoires ci-dessous. Cliquez sur Tout afficher dans l'onglet Contenu pour ouvrir tout votre contenu archivé que vous avez téléchargé sur Instagram depuis que vous êtes devenu un profil d'entreprise. Vous pouvez maintenant trier la façon dont vous affichez ce contenu. Tout en haut, il utilise par défaut un type particulier, tel que "Afficher tout le contenu pour l'engagement au cours de la dernière année". Vous pouvez choisissez de le filtrer par type de contenu, puis de trier en fonction de l'engagement, des goûts, des suivis, des commentaires, des clics, des sites Web ou autres options.

Vous pouvez rechercher jusqu'à 2 ans en arrière. Jenn examine souvent les données d'un an, mais vous pouvez également consulter des intervalles aussi courts que 7 jours. Si vous recherchez par engagement, il triera pour vous montrer vos publications les plus engagées.

Vous pouvez identifier des modèles - peut-être que chaque fois que vous incluez votre chien sur la photo, vous obtenez un bon engagement fou. Mais lorsque vous modifiez cette statistique pour trier les publications les plus performantes en fonction des clics de l'année dernière, vous verrez peut-être que vos publications les plus génératrices de clics contiennent une photo de vous, pas de votre chien.

Si vous optez pour la génération de prospects, ce sont les clics sur le site Web. Vous voulez savoir ce qui génère des conversions, pas seulement l’engagement. Bien sûr, vous voulez des publications très engageantes, car cela maintient votre contenu pertinent et élevé dans le flux.Ainsi, lorsque vous publiez un message basé sur la conversion, il sera vu. Si tout est basé sur la conversion, vous perdrez votre intérêt et votre portée. Mais vous voulez savoir, en termes de conversions, ce qui est le plus susceptible de générer ces résultats, de capter leur attention et de les amener à passer à l'étape suivante.

Lorsque vous publiez un message dans lequel vous souhaitez que les internautes agissent sur quelque chose, examinez les statistiques pour vous assurer que vous créez le bon type de contenu et les bons types de sous-titres. Faites des tests A / B. Si vous organisez un concours ou une campagne pendant une certaine période, essayez différentes légendes et examinez vos statistiques pour découvrez ce qui a généré le plus de clics (la première phrase, la longueur de la légende, l'appel à l'action), vous pouvez maintenant les consulter Statistiques. La prochaine fois que vous lancerez une campagne, vous pourrez commencer à isoler ce qui va générer de meilleurs résultats.

Les analyses ne sont actuellement disponibles que sur le téléphone. Les données actuelles ne concernent que les 7 derniers jours, vous voulez donc vous assurer de vérifier vos métriques sur le même jour chaque semaine si vous suivez des éléments tels que la croissance des abonnés (les statistiques générales sont disponibles pour un maximum de 2 années). Si vous utilisez un outil tiers tel qu'un outil de gestion de tableau de bord pour les métriques, cela vous permettra de consulter les métriques sur votre bureau et d'examiner différents points de données.

Découverte de la semaine

Instagram a annoncé une toute nouvelle application appelée Threads. Il s'agit d'une application dédiée à la caméra d'Instagram et autonome pour les messages directs avec vos amis proches. Threads est conçu pour la confidentialité et la vitesse, et pour faire des photos, des messages vidéo et même des histoires avec votre liste d'amis proches Instagram. Il n'y a pas de flux public. C'est un chat privé.

Threads est presque comme Facebook Messenger pour Instagram. La raison pour laquelle il s’appelle Threads est que vous répondez dans les deux sens aux histoires d’un fil de conversation. Vous pouvez activer les notifications pour cette application et les laisser désactivées sur l'application Instagram, donc si vous souhaitez être informé d'un certain fil de discussion à l'intérieur d'Instagram avec certaines personnes, vous pouvez le faire cette.

Threads laisse également tous vos DM dans l'application Instagram native; cela ajoute juste un niveau supplémentaire. Vous pouvez accéder à cette application au lieu d'Instagram proprement dit (et potentiellement être distrait par les histoires, le fil ou la recherche) et simplement sauter dans les messages directs. Vous pouvez également accéder à tous vos DM dans cette application, pas seulement à ceux désignés comme "amis proches". Juste allez dans les paramètres et appuyez sur le menu hamburger triple ligne et tous vos DM s'affichent juste là, aussi.

Il contient quelques cloches et sifflets supplémentaires, tels que des statuts et différents fils, mais dans l'ensemble, c'est très simple et rationalisé. Si vous ne voulez pas vous enliser dans tous les autres aspects de votre vie Instagram, mais que vous voulez aller et venir rapidement et facilement et même autoriser les notifications pour les DM, vous pouvez le faire avec cela app.

Threads pour Instagram est gratuit pour les deux Android et iOS.

Principaux points à retenir de cet épisode:

• En savoir plus sur Jenn sur elle site Internet.
• Suivez Jenn sur Instagram et Facebook.
• Rejoignez Jenn's Groupe Facebook.
• Prenez Jenn's Instagram intensif cours.
• Lis Instagram pour les nuls.
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