Comment générer plus de prospects avec votre blog, 5 conseils

Votre entreprise a-t-elle un blog?

Souhaitez-vous que votre blog génère plus de prospects pour votre entreprise?

Vous savez déjà que vous devez créer un contenu de blog génial, mais les blogs d'entreprise ne se limitent pas à cela.

Vous devez également inclure quelques tactiques pour vous aider à attirer les prospects que vous souhaitez.

Voici quelques tactiques utiles pour attirer et capturer des prospects utilisé par les meilleurs blogs commerciaux!

# 1: Placez des formulaires d'inscription autour du contenu de votre blog

Il existe plusieurs zones de votre blog que vous pouvez utiliser pour présenter aux visiteurs appels à l'action comme des essais gratuits, des consultations gratuites ou un simple formulaire d'inscription à une liste de diffusion. Ces zones inclure votre en-tête, votre barre latérale, la fin des articles de blog, votre page À propos et votre pied de page.

Rebondir, un créateur de logiciel de page de destination, encourage les gens à essayer leur logiciel ou à s'inscrire à leur liste de diffusion dans leur barre latérale et leurs pieds de page.

KISSmetrics, une société de logiciels d'analyse Web, utilise le pied de page de son blog ainsi que la barre latérale et la fin des articles pour encourager les abonnements et les inscriptions d'essai gratuit.

Bien qu'il puisse sembler exagéré de mettre des options de capture de prospects à autant d'endroits sur votre blog, c'est vraiment pas si vous considérez le fait qu'un visiteur ne peut les remarquer qu'à certains moments de leur visite.

Lors de la lecture d'un article de blog, par exemple, les lecteurs peuvent ignorer votre en-tête et votre barre latérale. Mais s'ils sont impressionnés par le contenu de votre blog, ils remarqueront une option d'abonnement à la fin de l'article.

Sinon, s'ils accèdent à la page d'accueil de votre blog et parcourent les derniers titres et résumés des articles, ils pourraient être intéressés à s'abonner dans le pied de page.

La clé est de placez votre formulaire d'inscription à divers endroits de votre blog où vous avez attiré l’attention de vos lecteurs.

# 2: Créez régulièrement du contenu gratuit et téléchargeable

HubSpot a le principal blog de marketing entrant pour compléter sa plateforme marketing. Si vous suivez leur blog, vous savez qu'ils créent constamment du contenu marketing gratuit et téléchargeable sous la forme d'ebooks, de livres blancs, de modèles et d'autres documents numériques précieux. Ils font non seulement la promotion de leur contenu gratuit sur leur blog, mais également sur leurs réseaux sociaux pour une traction supplémentaire.

En échange de tous ces téléchargements, les gens doivent fournir leur nom, leur adresse e-mail et des informations supplémentaires sur leur entreprise. Le contenu gratuit est le générateur de leads parfait!

La clé pour obtenir le bon type de prospects avec votre contenu gratuit est de créer du contenu qui attirera votre clientèle cible. Vous ne voulez pas capturer n'importe quel abonné, vous voulez capturer quelqu'un qui voudra en savoir plus sur vos produits et services.

# 3: Encouragez le partage avec un programme de parrainage

Quoi de mieux que de proposer du contenu gratuit pour capturer des prospects pour votre entreprise? Offrir plus de contenu gratuit à ceux qui vous aident à créer des prospects.

Marketo, une entreprise de logiciels d'automatisation du marketing, a créé un livre de coloriage gratuit pour les spécialistes du marketing. Leur offre incitative consistait en un livre de coloriage sur papier gratuit et des crayons de couleur pour chaque personne qui recommandait à cinq personnes de télécharger la copie numérique.

Maintenant, au lieu d'un seul nouveau prospect de leur blog, ils ont la possibilité d'en capturer cinq autres!

Réfléchissez à des moyens d'inciter vos lecteurs à parrainer plus de prospects à votre entreprise.

# 4: Essayez Hello Bar

Bonjour Bar est un script simple qui place une barre qui attire l'attention en haut de votre site Web. Vous pouvez voir cet outil en action sur L'œuf quotidien par CrazyEgg, un outil de rapport de carte de chaleur.

Vous pouvez utiliser Hello Bar pour créer un appel à l'action lié à tout ce qui se trouve sur votre site Web. Cela inclut votre nouveau contenu gratuit, des webinaires et d'autres pages consacrées à la capture de prospects.

Utilisez l'appel à l'action le plus pertinent pour votre public et vos besoins en marketing.

# 5: Utilisez une fenêtre contextuelle

Vous n'allez probablement pas aimer celui-ci, mais c'est à peu près un fait que si vous avez un formulaire d'activation contextuelle ou un appel à l'action, vous allez attirer davantage l'attention sur celui-ci. Les pop-ups ne sont plus uniquement destinés aux spécialistes du marketing Internet. De nombreuses entreprises les utilisent.

L'année dernière, Dan Zarrella, spécialiste des médias sociaux, a étude qui montrait que le taux de rebond sur son site (le taux auquel les gens quittaient son site après avoir consulté une seule page) ne changeait pas quand il avait un popup par rapport à quand il ne l'avait pas fait. Mais les tarifs d'abonnement ont chuté lorsque le popup a été supprimé.

Bien que vous ayez à traiter quelques plaintes ici et là de ceux qui méprisent les popups, la vérité est que la plupart des gens y sont habitués maintenant. Tant que vous n'en créez pas un qui est difficile à fermer, les personnes qui ne souhaitent pas s'inscrire le fermeront probablement et continueront à lire votre contenu.

Alors, qui utilise les popups? Pour commencer, Social Media Examiner a une simple fenêtre contextuelle de AWeber pour leur liste de diffusion.

Jay Baer utilise une fenêtre contextuelle sur le Convaincre et convertir blog pour son entreprise de conseil en médias sociaux et contenu.

Vous verrez également des fenêtres contextuelles sur les blogs par Chris Brogan, Neil Patel, Amy Porterfield et bien d'autres noms bien connus dans l'industrie des médias sociaux.

Vous pouvez créer une fonctionnalité contextuelle sur votre site Web. Certains services de listes de diffusion comme AWeber ont leurs propres formulaires contextuels. Les utilisateurs de WordPress peuvent également profiter de plugins comme Domination pop-up, Abonnés WPS et plein d'autres.

Alors, comment tirer le meilleur parti de vos opt-ins popup? Les meilleurs popups de conversion sont ceux qui offrir du contenu gratuit, un objectif clairement défini pour ce que l'abonné recevra et un affichage unique. Si vous avez opt-in dans d'autres zones de votre blog, les utilisateurs peuvent toujours choisir de s'abonner à un autre moment.

Utilisez ces tactiques génératrices de leads

Assurez-vous de réserver du temps pour revoir votre stratégie marketing et découvrez comment certains de ces conseils peuvent vous aider à générer des prospects. Si vous n'êtes pas satisfait des prospects que vous obtenez de votre blog, certaines des tactiques mentionnées ci-dessus vous aideront à coup sûr.

Qu'est-ce que tu penses? De quelle manière utilisez-vous votre blog pour générer des prospects pour votre entreprise? Qu'est-ce qui vous convient le mieux? Veuillez partager dans la section commentaires ci-dessous!