Content for Business: Comment bâtir votre entreprise sur une base de contenu solide: Social Media Examiner

Avez-vous une excellente idée d'entreprise?

Vous vous demandez si le marketing de contenu aidera à faire bouger l'aiguille?

Pour découvrir ce qu'il faut pour créer une entreprise axée sur le contenu, j'interviewe Joe Pulizzi.

En savoir plus sur ce salon

le Podcast marketing sur les réseaux sociaux est une émission de radio-débat à la demande de Social Media Examiner. Il est conçu pour aider les spécialistes du marketing et les chefs d'entreprise occupés à découvrir ce qui fonctionne avec le marketing sur les réseaux sociaux.

Dans cet épisode, j'interviewe Joe Pulizzi, fondateur de la Institut de marketing de contenu, auteur du livre Marketing de contenu épique et le fondateur de Monde du marketing de contenu, la principale conférence pour les spécialistes du marketing de contenu. Le dernier livre de Joe est Content Inc.: Comment les entrepreneurs utilisent le contenu pour créer un public massif et créer des entreprises radicalement prospères.

Joe explorera comment vous pouvez créer une petite entreprise durable avec un marketing de contenu intelligent.

Vous découvrirez les six étapes à suivre pour créer une entreprise de contenu dans n'importe quel créneau.

Partagez vos commentaires, lisez les notes de l'émission et obtenez les liens mentionnés dans cet épisode ci-dessous.

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Voici quelques-unes des choses que vous découvrirez dans cette émission:

Contenu pour les entreprises

Quand et pourquoi Joe a créé le Content Marketing Institute

Joe raconte comment il est entré dans l'industrie du marketing de contenu. Il était vice-président des médias personnalisés (également connu sous le nom de marketing de contenu) dans une société d'édition commerciale Penton Media jusqu'en 2007. Chez Penton, Joe et son équipe ont aidé les annonceurs qui voulaient faire quelque chose d'unique à raconter leur histoire. Par exemple, si une entreprise comme Microsoft voulait raconter une histoire à un public de cadres, Joe et son équipe les aideraient à créer une newsletter, un magazine, Blog série ou série de webinaires. Joe a fait ça pendant sept ans.

Joe a quitté Penton fin mars 2007 et a écrit son premier article de blog intitulé «Pourquoi le marketing de contenu?»Le 26 avril 2007. Cela a conduit Joe à lancer Junta42, qui, selon lui, était essentiellement l'eHarmony pour le marketing de contenu. L'idée était de faire correspondre les sites de marque qui souhaitaient externaliser une partie du processus de contenu (création ou distribution) avec des agences qui paieraient le service pour obtenir les prospects.

Joe explique comment en 2008, sans argent, sans distribution payante et avec environ 2000 abonnés, il a décidé qu'il était temps de nouer des relations avec influenceurs. Il a lancé un projet de recherche intitulé The Top 100 Content Marketing Blogs. (J'étais sur la liste d'abord pour les Livres blancs, puis pour Social Media Examiner.) Il a informé tous ceux qui figuraient sur la liste, et ça a décollé.

Avance rapide jusqu'en 2009, partage Joe, le modèle fonctionnait et ils correspondaient à environ 1 000 projets. Cependant, ils avaient toujours du mal à faire payer aux entreprises un abonnement au service, même s'ils conduisaient pistes pour eux. Après sa meilleure étude de cas (ils ont envoyé un client de plus d'un million de dollars à une agence, et l'agence a décidé de ne pas renouveler leur abonnement), Joe a finalement compris que cette entreprise n'allait pas fonctionner.

Bien que Joe était «amoureux de son produit», il a finalement compris que la clé était de tomber amoureux de votre public et de se concentrer sur ses besoins et ses points faibles. Son public demandait de la formation, de l'éducation, des conseils et des discours. Ils n'étaient même pas prêts pour un service de correspondance, car ils ne savaient même pas comment créer une stratégie de marketing de contenu.

Joe s'est tourné vers le concept d'éducation et de formation et a lancé le Content Marketing Institute six mois plus tard. C'était en mai 2010.

«À ce moment-là, nous avons dit que nous allions créer la principale destination en ligne pour le marketing de contenu, le principal magazine et l'événement phare», se souvient Joe. «Et en l'espace de deux ans, nous avons pu le faire.»

Écoutez l'émission pour découvrir comment Joe et moi nous sommes connectés pour la première fois, ainsi que les similitudes entre nos projets.

Pourquoi le moment est-il venu de se lancer dans une entreprise axée sur le contenu

Content Inc. est le quatrième livre de Joe. Les trois autres sont liés au marketing de contenu et se concentrent sur les spécialistes du marketing d'entreprise dans les grandes entreprises. Ce livre raconte son histoire et les histoires d'autres personnes qui développent leur activité de marketing de contenu.

Bien que les horaires soient différents, tous les entrepreneurs interrogés ont suivi les mêmes six étapes pour démarrer leur entreprise. Si vous voulez démarrer une entreprise aujourd'hui, c’est absolument la meilleure façon de le faire, estime Joe.

Se concentrer d'abord sur un produit, comme l'a fait Joe, n'est pas la bonne façon de procéder. La meilleure façon de le faire est de créer un public. Une fois que vous avez créé une audience, vous pouvez la monétiser. Par exemple, si vous avez un portefeuille d'actions et mettez tout votre argent dans une seule action, c'est vraiment risqué. La diversification est la clé. C'est beaucoup plus facile de construire un long terme public puis monétisez-le de plusieurs manières.

Joe voulait prouver que le modèle fonctionne dans la boulangerie, la consommation, l'entreprise à entreprise, la fabrication, etc. Les études de cas du livre, étudiées à travers des entretiens approfondis avec des entrepreneurs axé sur le fait de devenir le principal fournisseur d'informations dans son créneau, promettre. La monétisation a duré en moyenne 15 à 17 mois.

Si vous voulez des résultats demain, ce n'est pas votre modèle. Mais si vous souhaitez créer une entreprise à long terme qui peut croître plus rapidement que les autres entreprises une fois qu'elle atteint un certain niveau, c'est pour vous.

Écoutez l'émission pour découvrir pourquoi ce concept fonctionne même dans une industrie sursaturée.

Entreprises construites sur le contenu

Joe partage des exemples tirés du livre.

Matthew Patrick de La théorie des jeux compte plus de 4 millions d'abonnés YouTube. Dans ses vidéos Game Theory, Matthew utilise des graphiques et des voix off pour approfondir les choses bizarres sur les jeux vidéo, comme La légende de Zelda ou Minecraft.

Matthew, qui est dans la vingtaine, a commencé Game Theory parce qu'il voulait être acteur et pensait que la chaîne YouTube pourrait mener au travail. Il a combiné sa passion pour les jeux vidéo et ses connaissances en analytique pour créer son entreprise.

Pour s'élever au-dessus du désordre dans ce créneau, Matthew a pris un angle différent. Il n'a pas seulement parlé des jeux vidéo, il a couvert la trame de fond et les différentes théories sur les raisons pour lesquelles les programmeurs font certaines choses. Il a construit 500 000 abonnés en un an.

Ann Reardon, la reine de la pâtisserie de Sydney, en Australie, a une histoire similaire. Elle a lancé son entreprise parce qu'elle avait du temps libre et était très passionnée par la nourriture. Mais comme il existe des milliers de blogs de pâtisserie, elle avait besoin d'une inclinaison de contenu. Le domaine de différenciation d'Ann est qu'elle fait des créations culinaires impossibles. Elle a obtenu plus d'un million d'abonnés au cours des trois premières années.

Matthew monétise son entreprise de plusieurs manières différentes: Youtube publicité, conseil et marchandisage. Il a 15 ou 20 personnes qui travaillent pour lui et il développe son entreprise comme un fou. Si quelqu'un cherche l'expert pour obtenir plus de trafic et de globes oculaires sur YouTube, c'est Matthew. Et cela n'a rien à voir avec la plate-forme qu'il a construite.

L'autre clé, dit Joe, est de multiples sources de revenus.

Par exemple, chaque mois, John Lee Dumas de Entrepreneur en feu partage son rapport de revenus sur son podcast. John fait de l'argent avec son plateforme de podcast d'environ 12 manières différentes. En plus de faire de la publicité sur son podcast, il propose toutes sortes de formations sur la façon de devenir podcasteur.

Écoutez l'émission pour découvrir pourquoi l'audience minimale viable de chacun est différente.

Entreprises utilisant des blogs

Joe donne à Brian Clark de Copyblogger Media, ainsi que Social Media Examiner et son propre Content Marketing Institute, comme exemples d'entreprises de contenu sur la plateforme de blogs.

Dans ce modèle, vous créez des abonnés aux e-mails et le public. Après Vous trouvez votre sweet spot et l'inclinaison du contenu (ce domaine de différenciation), la troisième étape consiste à construire la base: publier systématiquement sur une seule plateforme au fil du temps.

Sur Copyblogger, Brian Clark a publié chaque jour pendant 19 mois. Il a construit plus de 200 000 abonnés et a maintenant une entreprise de plus de 10 millions de dollars. Il ne vend même pas de publicité. Il vend des logiciels en tant que service.

La plupart des gens abandonnent après avoir construit la base, explique Joe. Ils n’ont pas la patience d’attendre. Si votre emploi du temps est inférieur à un an, ce sera difficile. Généralement, dans tous les cas étudiés, il a fallu plus d'un an pour vraiment démarrer.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur la façon dont Brian a bâti son entreprise.

Les six étapes du modèle de contenu

Joe partage les six étapes de son modèle de contenu issues de ses recherches.

1. Sweet spot. Dans la plupart des cas, le sweet spot est un mélange de passion de quelqu'un et de quelque chose dont il a une connaissance innée. Par exemple, Andy Schneider est Le chuchoteur de poulet, le plus grand expert mondial de la volaille de basse-cour. Andy a trouvé une lacune de contenu pour les personnes qui vivent en banlieue et qui veulent élever des poulets dans leur jardin, mais ne savaient pas comment le faire. Andy a combiné sa passion pour l'enseignement avec ses connaissances sur la volaille de basse-cour. Il a commencé à faire des rencontres, qu'il a transformées en Podcast. Cela s'est transformé en un livre, qui s'est transformé en un magazine et ainsi de suite.

2. Inclinaison du contenu. L'inclinaison du contenu est la différence dans l'histoire que vous racontez. Ann Reardon était passionnée par l'enseignement et, en tant que diététiste spécialiste des aliments, elle avait les connaissances nécessaires. Elle a concentré son contenu sur des créations culinaires impossibles, comme ce gâteau Instagram.

3. Construisez la base. Une fois que quelqu'un a trouvé son créneau, il doit choisir une plate-forme, qu'il s'agisse d'un blog, d'un podcast ou vidéo, puis publiez de manière cohérente sur une période de temps significative. Voilà comment construire la base.

4. Récolte du public. Pour récolter l'audience, obtenez les abonnés. Tout le monde a besoin d'abonnés aux e-mails. Cependant, en fonction de votre plate-forme, vous souhaiterez peut-être également obtenir des abonnés YouTube ou iTunes.

5. Diversification. Après avoir créé la plate-forme et récolté l'audience, il est temps de se diversifier. ESPN, par exemple, a pris beaucoup de temps à construire. Ils ont commencé comme un réseau câblé. Aujourd'hui, ils sont un magazine, un programme de récompenses, ils ont des podcasts, un réseau radio, tout. Résistez à la diversification trop rapide, jusqu'à ce que vous ayez un public capable de le gérer.

6. Monétiser. Une fois que vous avez traversé la douleur des cinq premières étapes, vous pouvez monétiser. Il existe en moyenne cinq à sept façons dont chacune de ces plateformes se monétise. Il vous suffit de créer un public fidèle avant de pouvoir demander de l'argent aux gens.

«Toutes les entreprises que nous avons examinées sont passées par ces six mêmes étapes», explique Joe. «Je crois honnêtement que n'importe qui peut reproduire ce modèle. Et je pense que c'est la meilleure façon de se lancer sur le marché aujourd'hui. »

Écoutez l'émission pour découvrir comment Social Media Examiner monétise.

Découverte de la semaine

Evernote a une nouvelle application géniale appelée Scannable par Evernote.

C'est une application gratuite qui n'est actuellement disponible que pour iOS. Pull up les app, passez la caméra sur quoi que ce soit, comme un morceau de papier ou une carte de visite, et il scanne et rogne automatiquement.

Si vous n’avez pas de scanner et que vous devez prendre une belle photo de quelque chose, c’est un moyen simple de le faire.

Mais il y a plus. Lorsque vous rapportez à la maison un tas de cartes de visite après un événement, ouvrez Scannable, tenez-le sur une carte de visite et comme par magie il scanne la carte de visite sans appuyer sur aucun bouton. Ensuite, il vous demande si vous voulez ajouter la personne en tant que contact. Si votre Evernote est connecté à LinkedIn, il récupérera toutes les données, créera un contact et extraire toutes les données de LinkedIn. Vous pouvez même numériser des cartes de visite pendant que vous assistez à un événement ou à un échange spectacle.

Écoutez l'émission pour en savoir plus et dites-nous comment Scannable by Evernote fonctionne pour vous.

Autres mentions de spectacle

L'émission d'aujourd'hui est sponsorisée par Sommet sur la réussite des médias sociaux 2015.

Vous souhaitez améliorer votre marketing sur les réseaux sociaux? Besoin de prouver que vos efforts fonctionnent? Rejoignez 4000 collègues spécialistes du marketing à la méga-conférence en ligne, conçue pour vous inspirer et vous donner du pouvoir.

Découvrez les meilleures et les plus récentes façons de commercialiser votre entreprise sur Facebook, LinkedIn, Twitter, Google+, YouTube, Instagram et Pinterest. Trouvez de nouvelles façons d'améliorer votre contenu et de mesurer vos résultats dans le confort de votre maison ou de votre bureau.

Vous serez dirigé par des dizaines de professionnels des médias sociaux, dont Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Christopher Penn, Neal Schaffer, Ian Cleary, Viveka Von Rosen, Jon Loomer, Andrea Vahl, Steve Dotto, Amy Schmittauer, Peg Fitzpatrick, Brian Fanzo, Sue Zimmerman, Kim Garst, Andy Crestodina, Pam Moore, Martin Shervington, Ron Nash, Donna Moritz, Michael Stelzner et plus. Nous avons recruté de manière sélective les meilleurs experts de chaque grand réseau social pour partager des informations tactiques, étape par étape et pratiques.

Andrea Vahl dit qu'elle tire toujours autant de valeur du sommet en écoutant les enregistrements, en écoutant en direct et en tweetant en direct. Elle fera une présentation sur le guide de la personne frugale sur les publicités Facebook et plongera dans des techniques pratiques pour vous aider à économiser de l'argent sur vos campagnes publicitaires Facebook. Elle expliquera comment obtenir des clics moins chers, comment effectuer des tests fractionnés et quelles techniques fonctionnent le mieux pour des entreprises de différentes tailles.

Le Social Media Success Summit est une conférence en ligne. Ce sont 36 sessions différentes réparties sur 4 semaines. Il y a trois séances par jour, trois fois par semaine, sur quatre semaines. Et c'est sur toutes les plateformes de médias sociaux que vous pouvez imaginer. Vérifiez-le. Visite SMSS15.com pour des rabais importants pour les lève-tôt.

Écoutez le spectacle!

Principaux points à retenir mentionnés dans cet épisode:

• Connectez-vous avec Joe sur son site Internet et sur Content-inc.com.
• Lis Content Inc.: Comment les entrepreneurs utilisent le contenu pour créer un public massif et créer des entreprises radicalement prospères et Marketing de contenu épique.
• En savoir plus sur Institut de marketing de contenu et Monde du marketing de contenu, du 8 au 11 septembre 2015.
• Ecouter Cet ancien podcast marketing et Content Inc. Podcast.
• Check-out Penton Media.
• Lisez le premier article de blog de Joe: "Pourquoi le marketing de contenu?“
• Regardez les vidéos de Matthew Patrick de la théorie des jeux et Les créations culinaires impossibles d'Ann Reardon.
• En savoir plus sur Entrepreneur John Lee Dumas en feu et Copyblogger Media de Brian Clark, aussi bien que Poulet Whisperer Andy Schneider et ESPN.
• Check-out Scannable par Evernote.
• En savoir plus sur Sommet du succès des médias sociaux 2015.
• Lis le Rapport de l'industrie du marketing des médias sociaux 2015.

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