8 façons d'obtenir plus de prospects pour votre entreprise sur LinkedIn: Social Media Examiner

Voulez-vous acquérir plus de trafic et de prospects à partir de LinkedIn?

Selon Services de marketing Experian, LinkedIn a reçu 94 millions de visites au total aux États-Unis en décembre 2012, soit une augmentation de 40% du trafic par rapport à décembre 2011.

Donc, que vous soyez une entreprise B2B et / ou B2C, c'est le moment idéal pour commencer tirer parti de LinkedIn pour trouver et attirer votre marché cible.

Voici 8 façons d'attirer des prospects de haute qualité avec LinkedIn.

# 1: Ajoutez un puissant appel à l'action et un lien

Saviez-vous que vous pouvez ajouter des bannières personnalisées à votre page entreprise gratuitement? Et saviez-vous que chacune de ces bannières peut renvoyer vers votre site?

Vous pouvez ajouter jusqu'à trois bannières de produits différentes pouvant être liées (646 pixels x 222 pixels) dans la section Produits et services de votre profil d'entreprise. C'est un excellent moyen de canaliser le trafic LinkedIn vers un webinaire, une étude de cas ou un autre type de page de destination ciblée.

De nombreuses entreprises manquent cette opportunité. Si des clients potentiels s'efforcent de visiter votre section Produits et services, vous devez leur fournir un moyen simple de vous contacter en créant un lien vers votre site ou page de destination ciblée avec votre bannière.

Voilà quelque façons d'utiliser ces bannières de produits:

• Mettre en valeur les témoignages de clients et un lien vers une page de votre site avec des critiques plus positives.
• Faites la promotion et créez un lien vers un webinaire à venir.
• Partagez une nouvelle étude de cas.
• Mettre en évidence et créer un lien vers un article de blog populaire vous avez écrit pour aider votre marché cible.
• Présenter et créer un lien vers une présentation SlideShare cela intéresserait votre marché cible.
• Faites la promotion d'une vidéo sur votre entreprise.
• Générez du trafic vers une page de compression pour collecter des prospects pour un nouveau produit.
• Partagez d'autres canaux sociaux où vous pouvez être atteint.

# 2: Ajouter des images ou des fichiers

LinkedIn permet aux entreprises d'atteindre plus facilement leur public cible. L'année dernière, ils ont commencé à permettre aux entreprises de adapter les mises à jour de statut à des connexions LinkedIn spécifiques (en fonction de l'industrie, de l'ancienneté, de la fonction du poste, etc.).

Et maintenant, les entreprises peuvent joindre des fichiers ou des images (avec des liens) vers leurs mises à jour de statut. Cela permet aux mises à jour de l'état de l'entreprise de sortir du flux, ce qui augmente la visibilité et les clics à chaque publication.

Pour ce faire, joignez d'abord votre image. Il s'agit d'une première étape importante car si vous saisissez votre mise à jour de statut et ajoutez un lien, vous ne pourrez plus ajouter d'image.

Après avoir joint votre image, vous aurez la possibilité de modifier le titre de l'image et la description, qui peut servir de teaser pour inciter les internautes à cliquer.

Seconde, choisissez votre public cible pour votre offre. Vous devez avoir au moins 200 connexions dans la liste d'audience afin de les cibler avec votre mise à jour.

Par exemple, vous pouvez uniquement cibler les non-employés avec des offres.

Dernier, saisissez votre mise à jour de statut et ajoutez votre URL. En suivant cette séquence, vous vous assurerez qu'une image et une URL apparaîtront deux fois dans votre mise à jour de statut.

Pensez à toutes les différentes façons dont vous pouvez tirer parti de ces mises à jour de statut étendues qui incluent une image et deux liens. Vous pouvez présenter une image d'un webinaire. Vous pourriez montrer un livre blanc. Vous pouvez donner un aperçu d'une vidéo YouTube que vous voulez que les gens regardent.

La plupart des entreprises n'utilisent pas cette nouvelle fonctionnalité, alors profitez de cette opportunité pour obtenir des mises à jour de statut étendues et trafic plus pertinent vers votre site Web.

Voilà quelque des conseils pour vous aider à fournir des mises à jour de statut intéressantes sur LinkedIn:

• Utilisez la fonctionnalité Audience ciblée pour créer du contenu personnalisé pour eux.
• Partagez une variété de différents types de contenu (images, liens, sondages, diapositives, vidéos, questions).
• Test long vs. courtes mises à jour de texte pour voir ce qui suscite le plus d'engagement.
• Publiez pendant les périodes de conversion élevée sur votre site Web; en particulier le matin lorsque l'activité d'engagement LinkedIn est la plus élevée.
• Si vous créez un lien vers votre site Web, n'oubliez pas de l'optimiser pour le trafic des appareils mobiles.
• Commentez votre propre message pour stimuler l'engagementet répondez rapidement à ceux qui interagissent avec votre publication d'entreprise.
• Impliquez vos employés et invitez-les à partager vos publications pour maximiser votre visibilité sur les annonces importantes.

# 3: Utilisez le widget de collecte de leads LinkedIn

Si vous décidez de tester un budget de campagne publicitaire sur LinkedIn, vous le devez à vous-même ajouter le Widget de collecte de prospects à votre page de destination.

Cette petite boîte se trouve en haut de votre site Web et permet aux gens de vous soumettre facilement leur adresse e-mail d'un simple clic.

Le widget de collecte de prospects vous permet d'acquérir des prospects plus rapidement, en particulier pour le nombre croissant de visiteurs LinkedIn d'appareils mobiles qui ne veulent pas prendre la peine de taper dans le formulaire de contact de votre site Web.

# 4: Créez des appels à l'action et du contenu personnalisés

Les pages Produits et services LinkedIn peuvent proposer différents contenus en fonction du profil de l'utilisateur.

Cela vous permet non seulement d'utiliser la bonne langue (en fonction de la géographie), mais aussi ne présentent que les produits et services susceptibles d'intéresser certains types de personnes (en fonction de leur fonction, de la taille de l'entreprise, de l'industrie et de l'ancienneté). Il vous permet ensuite de fournir les bons messages et liens.

La création de contenu personnalisé pour des membres LinkedIn spécifiques vous aide à les diriger vers des pages de destination appropriées et / ou des numéros de téléphone spécifiques pour atteindre des services spécifiques de votre organisation. La création de pages uniques ne prend que quelques minutes, donc l'investissement en temps pour tester cela est minime.

# 5: Publiez les mises à jour du statut de l'entreprise LinkedIn le matin

En plus de publier des mises à jour sur l'état de l'entreprise pendant les périodes de conversion élevée sur votre propre site Web, publier des mises à jour pendant les heures de la journée où vous obtenez le plus d'impressions sur Linkedin.

Lana Khavinson, directeur principal du marketing produit chez LinkedIn, déclare: «Nous constatons que les entreprises obtiennent le plus grand engagement des publications du matin. Cela dit, nous constatons une augmentation des taux d'engagement dans la soirée alors que nos applications mobiles et iPad continuent de gagner en popularité. Nous encourageons les entreprises à test de publication à différents moments de la journée afin qu'ils puissent trouver ce qui fonctionne pour eux et pour leur public cible. »

La façon dont vous trouverez les meilleurs moments pour publier est de regarder le nombre d'impressions de publication dans vos messages.

Ces numéros d'engagement sur LinkedIn (impressions, clics et partages) peuvent être vus par toute personne qui gère la page de votre entreprise et doivent être analysés pour déterminer quels types de publications génèrent le trafic et / ou les prospects les plus pertinents vers votre site.

Aussi faites attention au type de contenu qui obtient le plus de partages, car le nombre de partages signifie encore plus de visibilité pour votre entreprise dans les flux LinkedIn d'autres personnes.

# 6: Traitez les pages de produits et services LinkedIn comme des pages de destination

Bien sûr, vous pouvez créer un lien vers votre page de destination, mais pourquoi pas aussi permettre aux membres LinkedIn de poser rapidement une question ou de vous envoyer un message sans quitter LinkedIn? C'est un moyen génial de permettre aux clients de vous contacter facilement pour un produit ou un service qui les intéresse.

Jay Baer a permis aux prospects d'en savoir plus sur ses services en créant un lien vers son site Web et en permettant aux gens de lui envoyer un message directement de LinkedIn. Il s'agit d'un moyen intelligent d'extraire des prospects et de mener des informations (sans que les personnes aient besoin de visiter votre site Web et de compléter un forme).

En outre, recevoir un message via LinkedIn et vous connecter vous donne accès aux adresses e-mail des prospects. Cela signifie qu'ils commenceront à voir des mises à jour de votre part, ce qui peut aider entretenir les relations et augmenter la probabilité de transformer les prospects en clients.

Vous pouvez ajouter jusqu'à trois personnes différentes dans votre organisation pour recevoir des messages des pages de produits. Pour ce faire, rendez-vous simplement dans l'onglet Produits et services et cliquez sur Modifier.

Ensuite, vous trouverez une section Contactez-nous sur le côté droit de la page. C'est là que tu peux ajoutez les personnes de votre organisation qui sont équipées pour répondre aux questions des prospects.

Vous pouvez présenter quelqu'un dans votre équipe de vente, votre équipe de produits et / ou un cadre supérieur (selon le produit ou le service offert). Assurez-vous simplement que la personne que vous affectez vérifiera fréquemment LinkedIn pour tous les messages.

Et assurez-vous qu'il ou elle publie régulièrement des articles sur votre entreprise pour informer les prospects potentiels des prochains webinaires, études de cas ou nouveaux produits / services.

# 7: Envoyez des messages personnalisés dans la boîte de réception de votre marché cible

Mail sponsorisé LinkedIn est comme le marketing par e-mail sur les stéroïdes. Vous n'avez pas besoin de votre propre liste, car vous travaillez simplement directement avec LinkedIn pour identifier exactement à qui vous souhaitez envoyer un e-mail. Rédigez votre message, ajoutez vos URL, puis laissez LinkedIn faire le reste.

C'est un excellent moyen de développer vos prospects et votre trafic ciblé vers votre site Web. Oui, cela coûte de l'argent, mais la capacité de cibler des personnes spécifiques dans les organisations peut en valoir la peine.

Lorsque vous lancez une campagne Sponsored Inmail (anciennement appelée Messages des partenaires), la personne que vous essayez de joindre reçoit une notification concernant un message important dans sa boîte de réception. L'alerte est également visible sur certaines pages de votre compte LinkedIn.

Dans ces messages sponsorisés, les entreprises peuvent partager leur message et créer un lien vers leur site Web avec des boutons et des images. Dans le message ci-dessous, les boutons jaunes et Logo Wildfire sont liés et suivis.

Une campagne Sponsored Inmail peut être exactement ce dont votre organisation a besoin pour avoir un œil sur un nouveau produit ou service que vous souhaitez promouvoir.

# 8: Faites la promotion d'un groupe LinkedIn que votre marché cible souhaiterait rejoindre

Si vous souhaitez développer votre réseau et vos prospects, vous devez fournir vos idées et votre leadership éclairé dans pertinent Groupes LinkedIn où parle votre marché cible. Cela ne signifie pas bombarder les groupes avec du contenu redondant et des liens vers votre site Web. Cela vous fait juste ressembler à un spammeur (et désespéré d'attention).

Utilisez plutôt ces groupes comme des opportunités en savoir plus sur votre marché cible et partager des informations. Efforcez-vous de devenir une ressource précieuse et un contributeur à la communauté.

Les entreprises peuvent afficher leurs groupes favoris sur leur profil LinkedIn, et c'est une excellente occasion de guider votre marché cible dans une communauté vous participerez.

Dell fait la promotion de leur Groupe d'échange de solutions d'affaires pour aider à bâtir une communauté autour des services qu'ils fournissent, ce qui est un excellent moyen pour eux de faire preuve de leadership éclairé, d'établir des relations et de gagner de nouvelles affaires. Et c'est un exemple parfait de ce que davantage d'entreprises devraient faire.

Comme toujours, n'utilisez jamais de groupes pour spammer ou partager des articles de blog auto-promotionnels non pertinents. Soyez utile et fournir des informations qui aideront les autres. C'est ainsi que vous construisez des relations et au fil du temps, vous gagner de la crédibilité, de nouvelles affaires et plus de références.

Alors, que faites-vous sur LinkedIn? Comment établissez-vous des relations, créez-vous de nouvelles opportunités commerciales et gagnez-vous des références? Partagez vos pensées dans la section des commentaires ci-dessous.