Comment améliorer vos publicités Facebook pendant les fêtes de fin d'année: Social Media Examiner

Diffusez-vous des publicités Facebook saisonnières à Noël, à Hanoukka ou à toute autre période des fêtes? Vous vous demandez comment lancer des campagnes publicitaires de vacances plus efficaces?

Dans cet article, vous découvrirez comment réchauffer une audience et proposer des campagnes publicitaires Facebook sur le thème des vacances.

Pourquoi les campagnes publicitaires saisonnières et des fêtes sont importantes

Pour de nombreuses entreprises, les performances saisonnières des campagnes peuvent faire la différence entre une bonne année et une année incroyable. Une date en particulier, le Black Friday, la Saint-Valentin ou le 4 juillet, par exemple, peut entraîner une forte augmentation des ventes.

Générer de fortes ventes consiste à trouver et à se connecter avec les bons clients et Facebook est l'un des principaux canaux de marketing que vous pouvez utiliser pour ce faire.

# 1: Optimisez votre site Web et les pages de destination de vos produits

Avant d'augmenter le trafic en haut de l'entonnoir avec vos campagnes Facebook, assurez-vous que votre site Web génère un taux de conversion élevé. Un entonnoir à conversion élevée générera plus de revenus par visiteur, ce qui se traduira par des dépenses marketing plus efficaces. Concentrez-vous sur les conversions clés de l'entonnoir, telles que le taux d'ajout au panier et le taux d'achat.

Google Optimize est l'un des meilleurs outils gratuits pour optimiser votre site Web en vue des campagnes Facebook saisonnières. Il vous permet d'exécuter des tests A / B et multivariés sur les pages produits et les pages de paiement de votre site Web pour augmenter les conversions.

Vous pouvez tester divers éléments sur votre site Web et pages de destination comprenant:

• Images et vidéos
• Titres et sous-titres
• Descriptions de produits
• Couleurs et tailles des boutons d'appel à l'action (CTA)

Pour commencer, accédez au site Web de Google Optimize, inscrivez-vous et installer l'extension Chrome.

Sélectionnez l'option pour créer votre première expérience. Dans la fenêtre Créer une expérience, saisissez un nom pour votre test, collez l'URL de la page que vous souhaitez tester et sélectionnez le type d'expérience que vous souhaitez configurer. Pour cet exemple, nous allons mettre en place un test A / B pour une entreprise de maillots de bain.

Sur la page suivante, cliquez sur l'option Ajouter une variante.

Ensuite, choisissez la manière dont vous souhaitez que Google Optimize répartisse le trafic sur votre page (une répartition 50/50 est la valeur par défaut).

Cliquez ensuite sur le bouton Modifier de la variante que vous souhaitez tester et effectuez vos modifications. Ci-dessous, vous souhaitez augmenter la taille et la couleur du bouton Acheter maintenant. Cliquez sur Enregistrer lorsque vous avez terminé.

Enfin, connectez-vous à Google Analytics et choisissez votre objectif (par exemple, taux de rebond ou revenus).

C'est tout! Après avoir généré du trafic vers votre page, Google Optimize vous permet de savoir laquelle de vos deux variantes a le mieux fonctionné. Ici, la variante 1 (un bouton CTA plus grand) a été clairement gagnante.

Avec Google Optimize, vous pouvez tester plusieurs variantes à la fois. Commencez tôt les tests et appliquez ce que vous avez appris afin de générer plus de ventes grâce à votre campagne saisonnière.

# 2: Utilisez Google Analytics pour analyser le trafic du site Web de l'année dernière

L'analyse du trafic de l'année dernière est particulièrement importante pour les entreprises existantes. S'il s'agit de votre première campagne publicitaire saisonnière ou de vacances, vous pouvez toujours utiliser ces étapes pour collecter des informations pertinentes pour les années à venir.

Examinez les données historiques du site Web de l'année précédente et essayez de répondre aux questions suivantes:

• À quand remonte les pics de trafic l'an dernier? Quand la saison des fêtes a-t-elle commencé à s'intensifier?
• À quand remonte les pics de revenus? Se sont-ils produits en même temps que les pics de trafic?

Google Analytics fournit toutes les données dont vous avez besoin pour répondre à ces questions. Si vous ne l’utilisez pas déjà, il est gratuit et facile à installer.

Sur la page d'accueil de Google Analytics, vous pouvez voir des statistiques telles que les utilisateurs, les revenus, le taux de conversion et les sessions au fil du temps.

Dans l'image ci-dessous, la ligne bleue représente les ventes. En observant cette tendance de l'année précédente, vous pouvez voir que novembre a enregistré plus de ventes que décembre. Les ventes ont culminé le Black Friday (noté par le cercle vert) et ont lentement diminué par la suite. Compte tenu de ces informations, l'entreprise peut prévoir d'allouer plus de budget en novembre pour maximiser les revenus.

Le rapport sur la page de destination est une autre fonctionnalité utile de Google Analytics. Pour y accéder, accédez à Comportement> Contenu du site> Pages de destination. Ce rapport présente les pages Web qui ont généré le plus de trafic, de ventes et de revenus, ce qui est particulièrement utile si vous vendez des produits similaires année après année.

Bien que les tendances puissent changer, les données ci-dessus vous permettent de savoir quand et où concentrer vos ressources marketing.

# 3: Faites la promotion d'articles et de vidéos pour réchauffer les audiences Facebook froides pour votre campagne de vacances

Combiner des publicités Facebook avec du contenu (comme des articles de blog, des articles et des vidéos) est un excellent moyen de réduire votre CPM (coût pour mille impressions). Les utilisateurs sont plus susceptibles d'interagir avec le contenu que les annonces de produits promotionnels et il est également utile de réchauffer de nouveaux prospects, en particulier si vous vendez des produits ou des services de grande valeur.

Examinons deux marques qui combinent efficacement le contenu avec des annonces payantes: Native et Harry's.

Originaire de vend du déodorant naturel et leur défi est de prouver que leur formule de déodorant fonctionne réellement. Pour surmonter cela, ils diffusent des publicités Facebook qui mènent à un article tiers intitulé «5 meilleurs déodorants pour femmes».

Lorsque les utilisateurs cliquent sur l'annonce, ils sont redirigés vers un article qui présente Native comme le choix n ° 1 des déodorants. Il explique pourquoi le déodorant Native est efficace et permet aux utilisateurs de cliquer sur le lien pour effectuer un achat.

Vous pouvez utiliser une stratégie similaire pour promouvoir vos articles de blog ou un article présentant votre produit. Cette tactique permet souvent de se réchauffer et de renforcer la confiance avec les prospects, ce qui entraîne une baisse des coûts publicitaires.

Harry utilise du contenu dans tout son entonnoir publicitaire. Ils diffusent souvent des publicités Facebook avec des vidéos qui présentent leurs produits. Selon AdEspresso, les publicités vidéo stimulent l'engagement (par rapport aux images), ce qui permet de réduire les coûts publicitaires.

Les utilisateurs qui cliquent sur l'annonce ci-dessus sont redirigés vers une page de destination de Harry qui contient le message 7 raisons pour lesquelles les gars aiment les rasoirs de Harry.

Une fois que les utilisateurs ont découvert pourquoi les rasoirs d'Harry sont efficaces, ils voient un CTA "Essayez Harry's Today" au bas de la page.

Envisagez d'incorporer du contenu dans vos propres publicités Facebook. En faisant la promotion d'articles de blog ou de vidéos, vous pouvez entrer en concurrence dans un environnement d'annonces de vacances bondé.

Optimiser les éléments publicitaires Facebook pour un meilleur retour sur les dépenses publicitaires

Faire des publicités Facebook pendant une période de fêtes comme Noël ou Hanoukka peut coûter très cher car de nombreux annonceurs se disputent l’attention des consommateurs. Cela se traduit par des CPM élevés.

La meilleure façon de lutter contre les coûts publicitaires élevés est de tester vos audiences, vos créations et votre contenu publicitaire. L'objectif est de diffuser le bon message (contenu publicitaire et créations) aux bons clients (audiences) au bon moment.

Plongeons dans l'optimisation de chacun de ces éléments plus en détail.

Tester les audiences Facebook

Bien que vous cibliez probablement déjà des audiences sur Facebook, cela vaut la peine d'en tester de nouvelles pour votre campagne des Fêtes.

Commencez par faire des recherches sur votre client idéal. Pour ce faire, ouvrez Facebook Ads Manager et accédez à Informations sur l'audience.

Vous pouvez utiliser Audience Insights pour révéler des données sur les utilisateurs connectés à votre page Facebook ou rechercher des intérêts pertinents. Cela inclut des données telles que la tranche d'âge, le sexe, le niveau d'éducation, les préférences de la page (centres d'intérêt), l'emplacement, etc.

Dans cet exemple, la recherche révèle que votre public cible est constitué de femmes, âgées de 25 à 34 ans, et intéressées par des marques de cosmétiques comme Birchbox et Sephora.

Vous pouvez maintenant utiliser ces informations pour créer une nouvelle audience Facebook. Pour ce faire, accédez à votre tableau de bord Audiences dans Ads Manager. Cliquez ensuite sur Créer une audience et sélectionnez Audience enregistrée dans le menu déroulant.

Renseignez les champs avec les données démographiques et d'intérêt que vous avez collectées à partir d'Audience Insights.

Répétez ce processus pour développer plusieurs nouvelles audiences pour les tests publicitaires.

Tester les créations publicitaires Facebook

Pour tester votre création publicitaire Facebook, rendez-vous sur Gestionnaire de publicités Facebook et suivez les étapes pour créer un ensemble d'annonces à l'aide de l'une de vos nouvelles audiences.

Dans l'ensemble d'annonces, créez une annonce pour tester différentes créations et emplacements.

Remarque: cette méthode de test est beaucoup plus rapide que la création de plusieurs annonces en double, chacune avec sa propre création. Facebook optimisera également les créations les plus performantes, ce qui réduira davantage vos coûts publicitaires.

Tester la copie d'annonce Facebook

Une fois que vous avez rempli la création publicitaire, il est temps de tester votre Copie publicitaire Facebook. Essayez quelques angles de messagerie pour voir quelle copie résonne avec votre nouveau public.

Si vous faites la promotion de produits de soins personnels, vous pouvez essayer des messages qui expliquent à quel point votre la formule est (pas de parabènes ni de sulfates), puis comparez-la à un message qui se concentre sur zéro plastique déchets.

Trouver les audiences, les créations et le contenu publicitaire les plus performants vous aidera à réduire vos coûts publicitaires lors de l'acquisition de nouveaux utilisateurs Facebook.

# 4: Échelle des campagnes publicitaires Facebook

Vous avez lancé vos annonces optimisées avec un petit budget et obtenez des résultats positifs. Comment augmenter votre budget publicitaire tout en maintenant des dépenses efficaces?

Passons en revue quelques méthodes.

Dupliquer les ensembles d'annonces gagnants avec un ajustement

Une façon de faire évoluer les campagnes Facebook consiste à choisir un ensemble d'annonces existant qui fonctionne bien (par exemple, faible coût par conversion), puis dupliquez-le en modifiant légèrement le ciblage, la création ou l'annonce copie.

Conseil pro: Réduisez davantage votre audience. En affinant votre audience, vous pouvez trouver des utilisateurs ciblés qui sont plus susceptibles de convertir.

Dupliquer les ensembles d'annonces gagnants avec un budget plus élevé

Une autre option consiste à dupliquer un ensemble d'annonces gagnantes et à définir un budget plus élevé.

Supposons que vous lanciez un ensemble d'annonces avec un budget quotidien de 11 $ et un faible coût par conversion. Dupliquez cet ensemble d'annonces avec un budget 2 à 8 fois plus élevé. Si la nouvelle annonce fonctionne bien après 1 à 2 jours, dupliquez à nouveau le processus.

Augmenter le budget d'un ensemble d'annonces gagnant

Prenez un ensemble d'annonces Facebook qui fonctionne bien et augmentez le budget quotidien de 2 à 8 fois, puis suivez les résultats. Si l'ensemble d'annonces continue de fonctionner correctement, vous pouvez augmenter à nouveau le budget après 1 à 2 jours. Sinon, essayez de réduire le budget quotidien jusqu'à ce que vous voyiez un coût par conversion acceptable.

Dupliquer le même ensemble d'annonces avec le même budget

Souvent, vous pouvez dupliquer plusieurs fois le même ensemble d'annonces Facebook avec le même budget. Créez 8 à 10 copies identiques de l'ensemble d'annonces et laissez-les s'exécuter. Ensuite, conservez les annonces avec le coût par conversion le plus bas et désactivez les ensembles d'annonces restants. Répétez ce processus tous les quelques jours.

Commencez par tester les méthodes ci-dessus pour mettre à l'échelle vos publicités Facebook gagnantes. Parfois, il faut un peu d'essais et d'erreurs. En combinant ces méthodes, vous pouvez faire évoluer vos campagnes de manière agressive et rentable pendant votre campagne saisonnière.

# 5: Affiner les campagnes de vacances Facebook

Vous avez travaillé dur et maintenant vous pouvez laisser les choses fonctionner et apporter des modifications mineures au fur et à mesure. Vous souhaiterez suivre des statistiques telles que les achats, les visites de sites Web et les dépenses publicitaires.

Dans l'aperçu de votre compte publicitaire Facebook, il est facile de surveiller ces statistiques. Bien que vous puissiez constater des fluctuations quotidiennes, recherchez des tendances de haut niveau. Votre coût par achat augmente-t-il progressivement? Constatez-vous des pics de coût publicitaire certains jours?

Regardez également vos données démographiques pour voir si certaines caractéristiques se transforment le plus souvent en achats.

Explorez vos publicités Facebook au niveau de la campagne, de l'ensemble d'annonces et de l'annonce. Essayez de lancer davantage de vos textes publicitaires et créations les plus performants ou d'ajouter du nouveau contenu à votre mix d'annonces.

Assurez-vous de vérifier vos annonces tous les quelques jours, mais n'apportez pas de changements drastiques quotidiennement. N'oubliez pas de vous concentrer sur les tendances hebdomadaires ou mensuelles.

Conclusion

La gestion d'une campagne de vacances peut être stressante pour toute entreprise. Avec une bonne préparation, vous serez en mesure de réduire ce stress et de tirer le meilleur parti de la saison à venir.

Commencez par optimiser les conversions de votre site Web et analyser les données de l'année dernière pour les pics historiques de trafic et de ventes. Ensuite, lorsque vous configurez votre campagne, veillez à optimiser votre contenu publicitaire, vos créations et vos audiences pour réduire vos coûts publicitaires. Envisagez également d'introduire de nouveaux types de contenu dans votre stratégie d'annonces payantes.

Une fois que votre campagne est opérationnelle, surveillez les performances des annonces et faites évoluer vos campagnes gagnantes.

Qu'est-ce que tu penses? Vous planifiez une campagne de vacances pour votre entreprise? Lequel de ces conseils allez-vous essayer? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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