Utiliser YouTube pour générer des prospects: examinateur des réseaux sociaux

Besoin de plus de prospects qualifiés à partir de votre contenu vidéo? Vous vous demandez comment créer des vidéos YouTube que les gens veulent regarder et qui aident à vendre votre entreprise ?

Dans cet article, vous découvrirez comment utiliser les vidéos YouTube pour générer des leads organiques.

Comment YouTube soutient les entreprises différemment des autres réseaux sociaux

Les spécialistes du marketing travaillent sur de nombreux réseaux sociaux différents: Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest, Twitter, et même des réseaux plus petits comme Discord et Mastodon. Ils ont tous leurs propres caractéristiques, données démographiques et opportunités.

Mais YouTube a quelque chose de vraiment unique. C'est le seul réseau social qui vous promouvra et vous paiera en même temps.

YouTube fait la promotion de votre entreprise

YouTube n'est pas seulement un endroit pour publier et regarder des vidéos. C’est aussi l’un des plus grands moteurs de recherche sur Internet.

Cela signifie que tout contenu que vous publiez sur YouTube est permanent. Il peut toujours réapparaître dans les résultats de recherche, contrairement aux autres réseaux sociaux, où les publications deviennent rapidement obsolètes. Et vous pouvez créer un contenu plus long qui partage plus d'informations et établit une relation plus profonde avec vos téléspectateurs.

De plus, YouTube veut fournir des résultats utiles et garder les gens sur la plate-forme. Ainsi, lorsque vous créez un contenu intéressant et divertissant, YouTube en fait activement la promotion auprès de votre public cible… gratuitement !

YouTube paie votre entreprise

YouTube propose aux créateurs plusieurs façons de monétiser leur travail sur la plate-forme. En plus de gagner de l'argent grâce aux ventes de vos vidéos, vous pouvez également être payé par YouTube pour les vues.

Cependant, pour accéder à tous ces avantages, vous avez besoin d'un contenu vidéo de qualité.

Dans les prochaines sections, nous verrons comment se démarquer sur YouTube, créer des vidéos étonnantes qui génèrent des prospects et vendre sur la plateforme.

Comment se démarquer en utilisant YouTube pour générer des prospects

Cinq cents heures de contenu vidéo sont téléchargées sur YouTube chaque minute. C'est beaucoup de concurrence!

Avant de nous plonger dans les détails de la création de vidéos pour la génération de leads YouTube, voici quelques points généraux à garder à l'esprit. Ces éléments vous aident à vous démarquer sur YouTube et à vous démarquer de la concurrence.

• Optimiser pour la recherche. Utilisez le titre de la vidéo, la description de la vidéo et les balises pour aider à présenter votre contenu aux téléspectateurs. N'oubliez pas que YouTube est en fait un moteur de recherche, vos vidéos doivent donc être consultables.
• Optimiser pour la visibilité. Vos vidéos doivent être précieuses, divertissantes et pertinentes d'un point de vue humain. Les aspects techniques comme le référencement sont importants, mais vous ne devez jamais perdre de vue votre objectif ultime: interagir avec les téléspectateurs. L'idéal est de créer un contenu regardable avec des métadonnées consultables.

• Enfiler’t radoter. Chaque vidéo que vous publiez doit avoir un format structuré qui maintient l'engagement des téléspectateurs. Si vous vous contentez de riffer ou de déclamer pendant plusieurs minutes, les gens perdront tout intérêt. Même si vous êtes naturellement une personne bavarde ou que vous aimez partager beaucoup de détails, il doit toujours y avoir un cadre clair pour votre contenu.
• Soit original. Si vous regardez beaucoup de vidéos YouTube, vous remarquerez probablement que les mêmes formats de titre, idées et phrases reviennent encore et encore. Des slogans comme "Hé les gars, j'arrive très vite" et "N'oubliez pas d'aimer et de vous abonner !" peuvent devenir des clichés ennuyeux. Au lieu de cela, réfléchissez vraiment à ce que vous dites et parlez aux téléspectateurs avec votre propre voix.
• Présentez-vous puissamment. Chaque fois que vous filmez une vidéo, allez droit au but. Dites aux gens pourquoi votre contenu est précieux pour eux. Si vous n'attirez pas les téléspectateurs dans les 5 premières secondes, vous les perdrez. N'oubliez pas que vous pouvez toujours éditer vos vidéos pour éliminer les gaufres et accéder aux bonnes choses.
• Être spécifique. Dans ce guide, nous viserons à créer des vidéos très spécifiques pour un public très spécifique. Cela pourrait-il réduire la taille de votre audience? Bien sûr. Mais ce public plus restreint sera composé de votre public cible exact. Vous pouvez toujours gagner de l'argent et des ventes à partir d'une petite audience YouTube engagée. La chasse aux gros chiffres n'est pas toujours la stratégie de génération de leads et de vente la plus efficace sur YouTube.

Maintenant, avec ces points à l'esprit, regardons comment planifier, scénariser et vendre avec des vidéos que les gens veulent réellement regarder.

Utiliser YouTube pour générer des prospects: comment créer des vidéos que les gens veulent regarder

Nous avons déjà vu qu'il faut équilibrer recherche optimisation avec observabilité optimisation dans vos vidéos. Lorsque vous créez du contenu vidéo, vous devez également équilibrer ce que YouTube veut avec ce que votre public veut.

Votre public veut des vidéos divertissantes. YouTube souhaite que les utilisateurs passent le plus de temps possible sur la plate-forme.

Votre objectif est donc de créer un contenu digne de frénésie qui gardera les gens accrochés et générera des prospects en même temps. Alors tout le monde est content.

Pour y parvenir, vous allez réfléchir à vos vidéos en trois étapes :

• L'intro
• L'histoire principale
• L'outro

#1: Comment créer une vidéo de génération de leads sur YouTube: l'introduction

Chaque vidéo doit s'ouvrir avec un crochet qui donne aux gens l'impression qu'ils doivent regarder toute la vidéo. Cela devrait créer un sentiment d'urgence et d'excitation.

Voici quelques façons d'accrocher les téléspectateurs :

• Montrez un extrait d'un moment dramatique de pointe dans la vidéo, juste pendant quelques secondes. Expliquez ensuite aux spectateurs comment la vidéo va arriver à ce point. Que verront-ils? Que vont-ils apprendre?

Cette vidéo se concentre sur le stress lié à la préparation de Noël, tout en rassurant les téléspectateurs sur le fait qu'ils trouveront des solutions s'ils continuent à regarder.

• Donnez aux téléspectateurs un aperçu du point le plus précieux de la vidéo. Il peut s'agir d'un lifehack, d'une image avant-après ou du lien ou du code permettant d'accéder à un autre lead magnet. Ne donnez pas encore tout. Dites-leur juste assez pour qu'ils continuent à regarder.
• Indiquez aux spectateurs ce à quoi ils doivent faire attention dans la vidéo. Par exemple, si vous partagez une vidéo avec cinq conseils pour développer une entreprise, vous pouvez avertir les téléspectateurs que le point 5 est le plus important. Ils doivent tout regarder, sinon ils vont rater ça !

Ce titre vidéo permet aux téléspectateurs de savoir qu'ils doivent continuer à regarder s'ils veulent entendre les trois raisons.

Vous n'avez que quelques secondes pour persuader les gens de continuer à regarder. Une fois qu'ils sont accrochés, vous pouvez passer au sujet principal: votre histoire.

#2: Comment créer une vidéo de génération de leads sur YouTube: Story Selling

Vous êtes maintenant au cœur de votre contenu vidéo. N'oubliez pas que vous devez toujours avoir une structure claire et une histoire qui soit relatable, précieuse et divertissante.

Cela ressemble à un défi de taille. Alors, comment le remplir?

Une méthode consiste à utiliser la formule de vente d'histoires ELSA. Cette formule en quatre étapes vous aide à créer une histoire captivante qui correspond parfaitement à l'objectif de chaque élément de contenu.

• Épiphanie. Que voulez-vous que votre public réalise ou apprenne de la vidéo? Quel est le principal plat à emporter?
• Leçon. Comment pouvez-vous guider les téléspectateurs vers cette épiphanie? Quels points douloureux ou objections doivent-ils surmonter? Quelles informations ont-ils besoin d'entendre ou quels points devez-vous faire valoir pour votre argument ?
• Histoire. Suivez ces étapes et l'épiphanie finale et recadrez-les comme une histoire. Au lieu d'expliquer « comment » faire quelque chose, racontez l'histoire de « comment j'ai fait » ou « comment l'un de mes les clients y sont parvenus. Utilisez des exemples et des études de cas pour montrer que l'épiphanie est vraiment réalisable.
• Application. Maintenant que vous avez raconté une histoire et amené votre public à une épiphanie, dites-lui ce qu'il doit faire ensuite. Comment peuvent-ils appliquer ces leçons à leur propre vie? Cette dernière étape vous prépare à un appel à l'action dans l'outro vidéo.

Dans cette vidéo, une créatrice de contenu raconte comment elle a réussi et rassure les téléspectateurs sur le fait qu'ils peuvent également suivre la même histoire.

Lorsque vous écrivez une histoire de vente, celle-ci doit être meilleure que celle que votre public se raconte déjà.

Par exemple, si quelqu'un pense "Je ne peux pas démarrer ma propre entreprise, c'est trop difficile", alors vous devez lui raconter une meilleure histoire sur la façon dont il peut atteindre ses objectifs. Ajoutez des conseils spécifiques, une histoire relatable et les prochaines étapes à suivre, et vous avez présenté un argument convaincant.

#3: Comment créer une vidéo de génération de leads sur YouTube: l'outro

Enfin, votre vidéo aura besoin d'une outro. Vous avez raconté votre histoire mais la vidéo n'est pas terminée. Vous devez encore conclure l'affaire.

Votre outro doit inclure deux éléments :

• Une directe appel à l'action, indiquant aux téléspectateurs ce qu'ils doivent faire maintenant.
• UN lien vers la prochaine vidéo. En configurant la vidéo suivante, vous rendez votre chaîne YouTube plus binge-able. Vous voulez que les téléspectateurs regardent autant de vidéos que possible, d'abord pour les vendre sur votre marque, et ensuite pour envoyer les bons signaux à l'algorithme YouTube.

Ne perdez pas de temps entre votre histoire et votre outro. Passez directement à l'appel à l'action sans dire au revoir à vos téléspectateurs ni leur rappeler d'aimer et de s'abonner (à moins que ce ne soit l'action que vous souhaitez qu'ils entreprennent !). N'oubliez pas que personne n'est obligé de regarder votre contenu. Dès que cela cesse d'être divertissant ou précieux pour les téléspectateurs, ils rebondissent.

YouTube vous donne également une carte de fin que vous pouvez utiliser pour réitérer les points de votre outro. Il s'agit de l'écran final, qui s'affiche pendant 20 secondes avec des aperçus d'autres vidéos connexes. Vous pouvez utiliser la carte de fin pour répéter votre appel à l'action et encourager davantage de vues.

Utiliser YouTube pour générer des prospects: comment créer une stratégie de vente YouTube

Vous avez appris à créer des vidéos qui se démarquent.

Vous avez appris à structurer vos vidéos avec une intro, une histoire et une fin.

Il est maintenant temps pour le dernier ingrédient: apprendre à vendre via la vidéo YouTube.

Créer un entonnoir de vente YouTube

Lorsqu'un internaute découvre votre marque sur YouTube, votre contenu vidéo est la première chose qu'il voit. Ainsi, vos vidéos YouTube sont en haut de l'entonnoir des ventes.

Que ce passe t-il après? Comment déplacez-vous les gens dans l'entonnoir ?

Une façon d'y penser consiste à encourager progressivement les gens à investir davantage dans votre marque :

• Tout d'abord, ils regardent une vidéo. C'est gratuit et leur offre de la valeur sous forme d'informations et de divertissements.
• Ensuite, vous les invitez à faire un petit investissement, comme enregistrer leur adresse e-mail en échange de plus de valeur.
• Enfin, ils sont prêts à investir dans votre marque en payant pour un produit ou un service.

Pour l'étape intermédiaire, vous pouvez offrir de la valeur sous la forme d'une ressource telle qu'un livre électronique, un PDF téléchargeable, une série de vidéos exclusives, un webinaire, un appel stratégique ou un appel commercial.

Cette vidéo fait la promotion d'un téléchargement gratuit d'eBook pour les téléspectateurs.

Cela devrait être quelque chose que vous pouvez facilement mettre à l'échelle afin de pouvoir entretenir plus de prospects en même temps. Et cela devrait faire suite à l'épiphanie que vous avez donnée aux téléspectateurs dans votre vidéo, tout en leur faisant comprendre qu'ils doivent acheter votre produit ou service pour en tirer pleinement parti.

Qualifiez les prospects potentiels avec un langage push ou pull

Plus tôt, nous avons parlé de la prise en compte des points faibles de votre public et de leur raconter une histoire spécifique et relatable dans le cadre du processus de vente.

Mais il y aura aussi des gens qui ne trouveront pas vos histoires pertinentes. Ils n'ont pas les mêmes points douloureux. Ils n'ont pas besoin de l'aide que vous pouvez offrir.

C'est là qu'intervient le langage "push-pull". Dans vos vidéos, vous voulez tirer pistes précieuses vers vous. En même temps, vous voulez pousser des pistes de faible valeur ou non pertinentes. N'ayez pas peur d'éloigner certaines personnes de votre marque si elles ne vous conviennent pas.

Cette vidéo sur les différences entre les startups et les petites entreprises est destinée à parler aux propriétaires de startups tout en éloignant les propriétaires de petites entreprises de la marque.

Par exemple, si vous vendez un produit logiciel pour les petites entreprises, votre contenu devrait activement éloigner les grandes entreprises. Ils ne sont pas votre public cible, vos vidéos ne doivent donc pas leur parler. Au lieu de cela, vous utiliserez un langage, des études de cas et des histoires qui attirent les petites entreprises vers votre marque.

Rythmez vos messages de vente tout au long des vidéos

Plus tôt, nous avons parlé de structurer vos vidéos avec une intro, une histoire et une fin avec un appel à l'action.

Mais cela signifie-t-il que vous ne devriez vendre qu'aux téléspectateurs dans l'outro? Non!

Vous pouvez vendre tout au long d'une vidéo. Il suffit de trouver les bonnes méthodes et le bon ton.

• Au début de la vidéo, soyez subtil. Parlez des avantages auxquels les téléspectateurs peuvent accéder s'ils continuent à regarder.
• Pendant la vidéo, ajoutez quelques pauses de fiançailles. Faites une pause pendant que vous racontez l'histoire pour rappeler aux gens de s'abonner, d'aimer ou de laisser un commentaire s'ils s'y rapportent. Gardez-le court et doux!
• À la fin de la vidéo, vous pouvez être franc. Dites aux gens quoi faire ensuite, où cliquer et comment ils peuvent rester en contact avec votre marque.

Si vous suivez ces étapes, vous enverrez un message de vente cohérent, sans perturber le flux ou la structure de votre vidéo.

Avez-vous réussi à utiliser YouTube pour générer des prospects? Quelles histoires racontez-vous à votre public ?

Autres notes de cet épisode

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