Comment mettre à l'échelle les publicités LinkedIn: examinateur des médias sociaux
Annonces Linkedin Linkedin / / April 02, 2023
Vous souhaitez augmenter le trafic de vos publicités LinkedIn les plus performantes? Vous vous demandez quelles publicités LinkedIn mettre à l'échelle ?
Dans cet article, vous apprendrez à tester, optimiser et mettre à l'échelle les publicités LinkedIn afin de maximiser les résultats de vos campagnes les plus lucratives.
#1: Comment tester efficacement les publicités LinkedIn
Pour faire évoluer les publicités LinkedIn avec succès, vous devez savoir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise et votre public cible. Cela signifie que vous devez prévoir du temps pour les tests avant de pouvoir espérer obtenir des résultats spécifiques ou des coûts cibles par résultat.
Quelle est la meilleure façon de collecter des données que vous pouvez utiliser pour optimiser et faire évoluer les campagnes? Examinons cinq bonnes pratiques pour tester les publicités LinkedIn.
Testez les stratégies d'enchères de LinkedIn
LinkedIn Campaign Manager propose trois stratégies d'enchères avec différents niveaux de contrôle sur ce que vous dépensez pour chaque résultat.
- La livraison maximale est l'option la plus automatisée et ne nécessite pas d'enchère manuelle. Il vise à fournir le plus de résultats compte tenu de votre budget publicitaire.
- Le plafond des coûts vous permet de définir le coût maximum par résultat souhaité et de fournir autant de résultats que possible à ce montant ou en dessous.
- Les enchères manuelles vous permettent de définir votre enchère préférée pour chaque clic. Avec les enchères manuelles améliorées, LinkedIn peut augmenter votre enchère jusqu'à 45 % pour maximiser les résultats.
Lorsque vous testez des créations publicitaires, des offres et des audiences LinkedIn, il est souvent judicieux d'utiliser une stratégie d'enchères avec un contrôle minimum ou moyen, comme une livraison maximale ou un plafond de coûts. De cette façon, vous pouvez automatiser dans une certaine mesure les enchères et la diffusion des annonces tout en maximisant les résultats. Vous pouvez ensuite utiliser les données que vous collectez pour définir des plafonds de coûts ou des enchères manuelles plus réalistes à mesure que vous évoluez.
Expérimentez avec les créations publicitaires LinkedIn
Lorsque vous souhaitez que votre annonce se démarque dans le flux LinkedIn et obtienne des résultats optimaux, une création accrocheuse est essentielle. Mais l'image publicitaire qui a généré des tonnes de prospects l'année dernière pourrait ne pas être la plus performante cette année, car les préférences et les tendances des clients évoluent rapidement.
Pour développer la meilleure création possible pour vos campagnes LinkedIn, testez plusieurs publicités dans chaque campagne. LinkedIn recommande de créer deux à quatre publicités par campagne. Envisagez d'utiliser des itérations avec de légères différences afin de pouvoir identifier facilement ce qui pousse votre public à agir.
Au niveau de la campagne, définissez les annonces sur Optimiser pour les performances au lieu de Faire pivoter les annonces uniformément. Avec ce paramètre, vous pouvez identifier et hiérarchiser rapidement les créations les plus performantes et éviter de gaspiller votre budget avec un format d'annonce peu performant.
Essayez diverses options de ciblage d'audience
Des titres de poste et des fonctions aux intérêts et aux entreprises, LinkedIn propose de nombreuses options utiles pour créer un public cible. Bien qu'il soit tentant de cibler étroitement et de vraiment se concentrer sur votre public, gardez à l'esprit que les petits publics peuvent conduire à une diffusion inefficace.
Pour des tests efficaces, LinkedIn recommande une taille d'audience minimale de 50 000 personnes. Vous pouvez facilement estimer la taille de votre public cible en vérifiant les résultats prévus dans le panneau de droite de Campaign Manager.
Bien que LinkedIn active souvent l'expansion de l'audience par défaut, il est judicieux de décocher la case Activer l'expansion de l'audience au niveau de la campagne. En désactivant l'expansion de l'audience, vous ciblez l'audience exacte que vous avez créée, ce qui peut vous aider à collecter des données plus utiles.
Créer des tests fractionnés
Contrairement à certaines plateformes publicitaires, LinkedIn Campaign Manager ne dispose pas d'un outil de test A/B intégré. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas lancer des campagnes publicitaires LinkedIn les unes contre les autres et comparer les résultats. Mais cela signifie que vous devrez configurer manuellement tous les tests A/B.
Pour tester les publicités LinkedIn, cliquez sur les trois points à côté de la campagne que vous souhaitez tester. Dans le menu déroulant, sélectionnez Dupliquer. Configurez ensuite la version B de votre campagne en la nommant et en sélectionnant les créations que vous souhaitez copier.
La conférence que vous attendiez
En tant que spécialiste du marketing pour une petite entreprise, vous ne pouvez probablement choisir qu'un ou deux événements auxquels participer chaque année. Revenez dans le jeu avec une expérience de conférence imbattable et une formation d'expert au Social Media Marketing World sous le soleil de San Diego, en Californie, par vos amis de Social Media Examiner.
🔥🔥 En tant que lecteur apprécié, vous pouvez économisez 770 $ si vous agissez maintenant! La vente se termine mardi !
CLIQUEZ ICI POUR EN SAVOIR PLUSEnsuite, choisissez une variable que vous souhaitez diviser en test. Par exemple, vous souhaiterez peut-être comparer le ciblage d'audience ou les formats d'annonces. Apportez les modifications pertinentes et publiez la campagne dupliquée.
Laissez les versions A et B s'exécuter simultanément afin qu'elles puissent collecter des données. LinkedIn recommande des campagnes de test fractionné pendant 2 semaines, puis de comparer les résultats avant de prendre des décisions définitives.
Veillez à vous concentrer sur les résultats les plus étroitement liés à l'objectif de votre campagne. Pour une campagne de génération de leads, par exemple, concentrez-vous sur le nombre de leads et le coût par lead. Les impressions, les clics et d'autres interactions peuvent offrir des informations supplémentaires, mais la métrique qui motive vos décisions doit s'aligner sur l'objectif final de votre campagne.
Contrôler les budgets au niveau de la campagne
Pour chaque nouvelle campagne publicitaire LinkedIn que vous testez, vous devrez prévoir un budget d'au moins 100 $ puisque LinkedIn exige un budget minimum de 10 $ par jour pendant au moins 10 jours. Si vous souhaitez allouer des montants fixes pour chaque test, assurez-vous de définir un budget au niveau de la campagne.
Notez que LinkedIn recommande d'utiliser des budgets à vie plutôt que quotidiens, ce qui signifie que vous devrez décider d'une date de fin. Avec un budget à vie, la plate-forme peut diffuser vos annonces plus efficacement afin que vous puissiez obtenir de meilleurs résultats.
#2: Comment planifier la phase d'apprentissage de LinkedIn Ads
Idéalement, les publicités LinkedIn de votre organisation commenceraient à générer des résultats optimaux dès le lancement de votre campagne. Mais comme la plupart des plateformes publicitaires, LinkedIn exige que les publicités passent par quelques étapes avant de commencer à être diffusées efficacement.
Pour éviter les problèmes d'optimisation continus, il est important de savoir à quoi s'attendre lorsque vous testez et examinez les résultats. Jetons un coup d'œil au processus de révision de LinkedIn et à la phase d'apprentissage des publicités.
Processus de révision des créations LinkedIn Ads
Tout d'abord, les annonces sont soumises à un processus d'examen pour s'assurer qu'elles respectent Politiques publicitaires de LinkedIn. Habituellement, le processus d'examen se termine dans les 24 heures. Mais pendant les saisons publicitaires à fort volume, le processus peut prendre plus de temps.
En règle générale, LinkedIn recommande de soumettre les campagnes pour examen 48 heures avant la date de début prévue. De cette façon, vous ne rencontrerez pas de retards inutiles et votre campagne pourra commencer à être diffusée à temps.
Phase d'apprentissage des publicités LinkedIn
Une fois le processus de révision terminé, les publicités LinkedIn entrent dans ce que l'on appelle le phase d'apprentissage. Pendant ce temps, LinkedIn trouve essentiellement comment diffuser efficacement les publicités. Pour optimiser les résultats, la plateforme prend en compte les objectifs, les créations, les audiences et d'autres facteurs pour chaque campagne.
Alors que LinkedIn s'efforce d'optimiser la diffusion des publicités, les performances peuvent être imprévisibles. Si vous surveillez de près les résultats de la campagne, vous pourriez voir un jour de taux de clics (CTR) anormalement bas suivi d'un jour de CTR anormalement élevés.
Contrairement à certaines autres plateformes publicitaires, la phase d'apprentissage de LinkedIn ne se termine pas vraiment. Au lieu de cela, il est en cours pour chaque campagne active. Les coûts et les résultats ne devraient pas fluctuer de manière significative pendant toute la durée de la campagne, mais ils peuvent être imprévisibles pendant la première semaine de la campagne.
Lorsque la phase d'apprentissage se stabilise, les performances de la campagne devraient s'équilibrer à mesure que les annonces produisent des résultats plus prévisibles. Pour obtenir des résultats optimaux et éviter les métriques irrégulières, il est préférable d'éviter de réinitialiser la phase d'apprentissage, ce qui peut se produire chaque fois que vous modifiez une campagne active.
LinkedIn ne publie pas beaucoup de détails sur le fonctionnement de sa phase d'apprentissage ou sur le nombre d'événements de conversion dont une campagne a besoin avant de commencer à fonctionner normalement. Mais LinkedIn recommande d'autoriser la diffusion des annonces pendant au moins 15 jours avant d'apporter des modifications ou d'optimiser les campagnes. Cela signifie que vous devrez attendre 2 semaines avant de procéder à la mise à l'échelle ou au raffinage.
Obtenez une formation d'expert en marketing des médias sociaux dispensée par des pros
Vous voulez prendre une longueur d'avance sur la concurrence et apprendre à diversifier votre stratégie de marketing social ?
Apprenez des experts les plus fiables de l'industrie, côtoyez d'autres spécialistes du marketing intelligents et faites passer votre marketing au niveau supérieur lors de cet événement de 3 jours sous le soleil de San Diego, en Californie.
CLIQUEZ POUR EN SAVOIR PLUS#3: Comment optimiser les publicités et faire évoluer les campagnes publicitaires LinkedIn
Après avoir testé les publicités LinkedIn pendant quelques semaines, vous devriez disposer de suffisamment de données pour prendre des décisions éclairées sur la mise à l'échelle de vos campagnes. Vous ne savez pas quelles campagnes mettre à l'échelle? Ouvrez Campaign Manager et sélectionnez Conversions et prospects dans le menu déroulant Colonnes.
Concentrez-vous ensuite sur les colonnes CTR, Résultats clés et Coût par résultat. Dans la plupart des cas, vous voudrez faire évoluer les campagnes qui ont généré le plus de clics et de résultats avec un coût par résultat inférieur à l'objectif que vous avez défini.
Examinons les options de mise à l'échelle, y compris l'augmentation des dépenses publicitaires et l'ajustement du ciblage d'audience. Étant donné que la modification de la plupart des éléments semble réinitialiser la phase d'apprentissage des publicités LinkedIn, il est judicieux d'effectuer des modifications par lots afin d'éviter de redémarrer constamment la phase d'apprentissage.
Augmenter les budgets de campagne
Lorsque vous souhaitez obtenir plus de résultats d'une campagne réussie, il est essentiel d'augmenter le budget. Mais il est important d'examiner attentivement tout changement de budget.
Comparé à d'autres plateformes de médias sociaux ou de publicité au paiement par clic, LinkedIn coûte presque toujours plus cher par résultat. Cela signifie que faire des erreurs lors de la mise à l'échelle peut rapidement coûter cher. Il est donc essentiel de tester de manière approfondie et de se sentir en confiance dans une campagne avant de la mettre à l'échelle.
Pour évoluer lentement, vous pouvez augmenter le budget de 20 % ou d'un autre montant relativement conservateur toutes les quelques semaines. Avec ce type d'approche mesurée, vous pouvez surveiller de près les résultats, surveiller les problèmes de performances et rappeler le budget ou d'autres éléments si les conversions commencent à aller dans la mauvaise direction.
Avec les publicités LinkedIn, vous avez également la possibilité d'évoluer rapidement. Il n'est pas nécessaire de vous limiter à faire des augmentations de 20 % comme vous le feriez avec les publicités Facebook, car la phase d'apprentissage de LinkedIn redémarre généralement chaque fois que vous ajustez les budgets ou les enchères. Vous pouvez donc doubler, tripler ou même décupler votre budget de test, à condition de surveiller de près les résultats.
Ajuster les enchères de la campagne
Si vous utilisez la stratégie d'enchères automatisées de livraison maximale de LinkedIn, vous n'aurez pas besoin de modifier le montant de l'enchère. Mais si vous avez saisi un plafond de coût ou une enchère manuelle, il est judicieux de le revoir au fur et à mesure que vous évoluez.
Lorsque vous augmentez vos enchères, vous avez une meilleure chance de gagner plus d'enchères publicitaires LinkedIn, ce qui augmente les impressions et peut améliorer les résultats de la campagne. Toutefois, si vous augmentez votre enchère de manière significative, vous pouvez dépenser votre budget plus rapidement, ce qui peut entraîner le même nombre de conversions à un coût considérablement plus élevé.
Avant d'apporter des modifications, examinez l'enchère recommandée de LinkedIn, ainsi que la fourchette d'enchères totale. Avec votre proposition d'enchère, combien de clics pouvez-vous obtenir pour votre budget? Utilisez ensuite le CTR et le taux de conversion historiques de votre campagne pour vous assurer que les clics que vous obtiendrez correspondent aux objectifs que vous avez définis.
Développer le ciblage d'audience
Si vous avez lancé votre campagne auprès d'un public étroitement défini, plus vous évoluez, plus il sera difficile d'obtenir des résultats au coût souhaité. Même si votre audience initiale dépassait le minimum de 50 000 membres, LinkedIn finira par manquer d'opportunités abordables pour diffuser votre annonce.
Si vos impressions d'annonces diminuent alors que le coût par résultat augmente, jetez un coup d'œil aux mesures de fréquence de votre campagne. Il est important de connaître les références de votre compte et de comprendre la fréquence qui génère les meilleurs résultats pour votre entreprise.
Pour diminuer la fréquence et donner à LinkedIn un plus grand bassin de ciblage, élargissez votre audience. Si votre audience actuelle fonctionne déjà bien, le moyen le plus simple de se développer consiste à créer une audience similaire, qui peut être jusqu'à 15 fois plus grande que l'originale.
Pour configurer un lookalike, accédez au tableau de bord Audiences dans Campaign Manager et sélectionnez l'audience correspondante que vous souhaitez utiliser. (Notez que les audiences correspondantes doivent être actives et compter au moins 300 membres.) Cliquez sur Créer un sosie et ajoutez-le à votre campagne.
Si vous ne disposez pas d'un public correspondant viable à utiliser, envisagez d'autres moyens de vous développer. Par exemple, si vous utilisez une audience enregistrée qui cible les utilisateurs par fonction ou ancienneté professionnelle, LinkedIn peut ne pas toujours reconnaître ces signaux sur les profils de votre audience cible. Au lieu de cela, vous pouvez cibler par titres de poste ou compétences pour atteindre une plus grande partie de votre public cible.
Affiner le ciblage d'audience
Plus vos campagnes publicitaires LinkedIn sont longues, plus il devient important d'affiner votre audience. Il existe plusieurs façons de supprimer les audiences peu performantes et de se concentrer sur les audiences à forte intention.
Par exemple, vous souhaiterez peut-être supprimer les personnes qui ont déjà effectué une conversion. Tout d'abord, téléchargez une liste de contacts pour créer une audience correspondante. Ensuite, dans la section audience de votre campagne, cliquez sur Exclure et sélectionnez la liste des personnes qui ont converti.
Avez-vous constaté que certains types de prospects ne correspondaient pas à votre offre? Vous pouvez exclure de votre ciblage des utilisateurs avec certains attributs, tels que des intitulés de poste ou des niveaux d'ancienneté, pour éviter de gaspiller des dépenses publicitaires pour eux.
En même temps, c'est une bonne idée d'identifier et de se concentrer sur des audiences très engagées. Vous pouvez utiliser les informations sur l'audience de votre campagne pour identifier les segments les plus performants de n'importe quelle campagne.
Dans Campaign Manager, sélectionnez une campagne et cliquez sur Données démographiques. Filtrez ensuite les résultats pour voir les fonctions professionnelles, les intitulés de poste, les industries et autres attributs les plus performants. Vous pouvez intégrer certains des attributs les plus performants à votre audience.
Pour engager des segments à forte intention, il est également judicieux de créer des audiences de reciblage et de les ajouter à des campagnes complémentaires à faible entonnoir. Par exemple, vous pouvez recibler les personnes qui ont regardé 75 % de votre annonce vidéo ou les personnes qui ont ouvert votre formulaire de génération de leads.
Pour la correspondance d'audience la plus exacte, reciblez en fonction des actions au sein de LinkedIn, telles que les vues de vidéos ou les interactions avec les formulaires de prospect.
Excluez ensuite ces audiences de remarketing de votre campagne principale pour optimiser les performances et éviter de sur-diffuser des annonces à vos audiences les plus engagées.
Conclusion
Les publicités LinkedIn nécessitent beaucoup de tests et de surveillance avant de pouvoir espérer obtenir les résultats souhaités au prix que vous souhaitez. Mais une fois que vous avez trouvé ce qui fonctionne pour votre entreprise et votre public, vous pouvez étendre vos campagnes pour obtenir plus de prospects et de conversions tout en diffusant vos publicités auprès d'une plus grande partie de votre public cible.
Curieux de connaître les NFT, les DAO et le Web3 ?
Suivez le podcast Crypto Business pour découvrir comment les NFT, les jetons sociaux, les DAO (et bien plus encore) affecteront votre entreprise dans un avenir proche.
Tous les vendredis, l'animateur Michael Stelzner interviewe les principaux experts de l'industrie sur ce qui fonctionne actuellement dans Web3 et à quoi s'attendre à l'avenir, afin que vous puissiez préparer votre entreprise pour le changement, même si vous êtes un total débutant.
SUIVEZ LE SPECTACLE