Annonces Instagram: comment cibler les audiences des concurrents: examinateur des médias sociaux

Vous souhaitez améliorer le ciblage de vos publicités Instagram? Vous vous demandez comment diffuser des publicités Instagram devant le public d'un concurrent ?

Dans cet article, vous apprendrez comment rechercher et cibler les audiences des concurrents dans votre prochaine campagne publicitaire Instagram.

# 1: Comment rechercher le ciblage d'audience des publicités Instagram des concurrents

Avant de commencer à créer des audiences publicitaires Instagram, prenez le temps de rechercher qui ciblent vos concurrents. Passons en revue quelques options de recherche de contenu payant et organique pour informer le ciblage de vos publicités Instagram.

Recherchez les publicités Instagram des concurrents dans la bibliothèque de métadonnées

Pour trouver les publicités Instagram que vos concurrents diffusent actuellement, parcourez le Bibliothèque de méta-annonces. Commencez par rechercher leurs noms d'entreprise ou leurs marques. Si vos concurrents diffusent des publicités Instagram, vous pourrez voir toutes les publicités Instagram actives.

Par défaut, Meta affiche toutes les publicités Instagram actives au même endroit, car elles affichent les publicités actives diffusées sur Facebook, Messenger et Audience Network. Pour affiner votre recherche, cliquez sur le bouton Filtres en haut à droite et sélectionnez Instagram dans le menu déroulant de la plateforme.

Si vos concurrents ont beaucoup de publicités Instagram actives, vous voudrez peut-être affiner davantage votre recherche. Vous avez également la possibilité de filtrer les publicités Instagram que vous voyez par langue et par type de média, y compris les images, les vidéos et les mèmes.

Si vos concurrents ne diffusent aucune publicité Instagram ou si vous souhaitez simplement voir plus d'idées, saisissez plutôt un mot clé dans la bibliothèque de métadonnées. Vous pouvez utiliser des mots-clés liés à votre industrie, vos produits ou vos services pour voir des milliers de publicités Instagram associées.

Pour voir de plus près l'un des contenus actifs des annonces Instagram, cliquez sur le bouton Voir les détails de l'annonce au-dessus de l'annonce. À partir de là, vous pouvez lire la copie, regarder les vidéos et faire défiler toutes les versions actives de l'annonce.

Vous pouvez également visiter la page de destination pour toutes les publicités Instagram que vous voyez. Cliquez sur l'incitation à l'action intégrée à l'annonce pour charger la page de destination. À partir de là, vous pouvez obtenir encore plus de données sur les offres et les audiences de vos concurrents.

La bibliothèque de méta-annonces ne révélera pas les paramètres de ciblage d'audience exacts que vos concurrents utilisent pour les publicités Instagram, mais voir ces détails peut vous aider à comprendre les types de personnes qu'ils sont ciblage.

Par exemple, vous pouvez déterminer que vos concurrents utilisent les publicités Instagram pour cibler les personnes qui travaillent à domicile. Si ce segment d'audience correspond à votre profil client idéal, vous pouvez envisager de le cibler avec vos propres publicités Instagram. Nous verrons ci-dessous comment cibler des intérêts et des comportements spécifiques.

Rechercher les publicités Instagram des concurrents dans le flux Instagram

Pour en savoir plus sur les publics que vos concurrents ciblent avec les publicités Instagram, ouvrez l'application Instagram. Faites défiler votre flux et gardez un œil sur les publicités de concurrents ou d'autres marques ou offres pertinentes.

Lorsque vous voyez une publicité Instagram qui semble être destinée à votre public cible, appuyez sur les trois points dans le coin supérieur droit. Sélectionnez ensuite Pourquoi vous voyez cette annonce. Instagram vous montrera une ou plusieurs raisons pour lesquelles votre compte correspond au public cible de l'annonce.

Par exemple, vous pouvez généralement afficher les paramètres démographiques des publicités Instagram. Bien que ces paramètres soient larges, ils peuvent toujours servir de guide. Par exemple, vous pourriez constater que les concurrents ciblent une langue ou une tranche d'âge différente avec leurs publicités Instagram, ce qui pourrait vous inciter à ajuster vos propres paramètres de ciblage.

Dans certains cas, vous remarquerez peut-être que l'annonceur a utilisé le ciblage par centres d'intérêt pour atteindre votre compte avec des publicités Instagram. Notez les intérêts que vous repérez et s'ils correspondent à votre profil de client idéal, envisagez de les ajouter à votre public cible.

Vous pouvez également voir que vos concurrents ciblent un public similaire à celui qu'ils ont déjà construit. Vous ne pourrez pas copier leurs sources d'audience similaires, mais vous pouvez commencer à penser à vos audiences personnalisées les plus performantes et planifier de les utiliser comme source pour vos propres sosies.

Recherchez les abonnés de vos concurrents

Pour obtenir plus d'idées pour cibler le public des concurrents, passez du temps à rechercher leurs abonnés. Appuyez sur leur dernière semaine ou mois de messages et faites défiler les commentaires pour chacun.

Bien qu'Instagram ne désigne pas les meilleurs fans, il est relativement facile de repérer les fans fidèles d'un compte Instagram. Recherchez les abonnés dont les noms apparaissent encore et encore. Appuyez ensuite sur leur nom d'utilisateur pour visiter leur profil Instagram.

Tout d'abord, notez la taille de leur audience. S'ils ont un compte vérifié ou un public relativement large (plus de 10 000), ils peuvent être des influenceurs. Cela signifie que vous pourrez peut-être tirer parti de leurs comptes pour cibler l'audience.

Ensuite, lisez leur biographie pour avoir une meilleure idée de la façon dont ils correspondent aux publics cibles de vos concurrents. En utilisant ce flux de travail, vous pouvez obtenir de nouvelles idées d'intérêts, de comportements et même d'influenceurs à inclure dans vos audiences publicitaires.

#2: Comment cibler les audiences concurrentes avec les publicités Instagram

Maintenant que vous avez fait vos recherches, vous pouvez commencer à développer vos audiences publicitaires Instagram. Bien que vous puissiez les créer et les enregistrer dans Gestionnaire d'audience, les tailles estimées que vous y verrez supposent des emplacements d'annonces sur les plates-formes Meta.

Lorsque vous planifiez une campagne Instagram uniquement, vous obtiendrez une estimation plus précise si vous utilisez Meta Ads Manager pour configurer votre campagne de publicités Instagram, sélectionner vos emplacements et développer votre audience. Passons en revue le processus de création d'audience dans le Gestionnaire de publicités.

Diffusez des publicités Instagram aux audiences des concurrents directement via un ciblage détaillé

Si vos concurrents sont de grandes marques ou s'ils ont de nombreux abonnés sur Instagram, vous pourrez peut-être cibler directement leurs abonnés. Au niveau de l'ensemble de publicités, faites défiler jusqu'à la section Audience et cliquez sur le bouton Modifier à côté de Ciblage détaillé.

Entrez ensuite les marques de vos concurrents dans la barre de recherche. Dans la plupart des cas, vous voudrez rechercher une option répertoriée comme Intérêts. Si vous survolez le résultat de la recherche, vous verrez la taille totale estimée de l'audience. Cliquez pour l'ajouter à votre audience cible pour voir la taille d'audience estimée, compte tenu de vos emplacements et de toute autre option de ciblage que vous avez définie.

Vous pouvez cibler plusieurs audiences de concurrents dans un seul ensemble de publicités Instagram. Ou si vous êtes curieux de savoir quel public de l'organisation correspond le mieux à votre offre, vous pouvez tester plusieurs ensembles de publicités Instagram les uns par rapport aux autres. Voir ci-dessous pour un flux de travail recommandé.

Affiner le ciblage des publicités Instagram au produit d'un concurrent

Si vos concurrents sont des organisations mondiales, vous constaterez peut-être que le ciblage de l'entreprise conduit à un public trop large (plus de 10 millions) ou trop général. Pour affiner votre audience, pensez plutôt à cibler l'un de leurs produits ou marques.

Par exemple, vous pouvez cibler quelques-uns des modèles ou appareils de vos concurrents plutôt que la marque. De cette façon, vous pouvez atteindre des personnes dont les intérêts et les défis correspondent davantage à votre offre.

Alternativement, vous pouvez exclure certaines marques ou certains produits pour affiner votre ciblage d'audience. Ensuite, vous pouvez éviter de dépenser votre budget publicitaire Instagram sur des personnes qui ne correspondent probablement pas à votre profil de client idéal et vous concentrer sur celles qui le font.

Diffuser des publicités Instagram aux audiences des concurrents via des caractéristiques de ciblage démographique partagées

Pour atteindre la plus grande tranche possible d'audience de vos concurrents, utilisez le ciblage démographique. Aussi connu sous le nom ciblage large, ces audiences n'utilisent que les paramètres d'âge, de sexe et de localisation, sans marques ni autres centres d'intérêt.

Pour vous aider à diffuser vos annonces auprès des audiences les plus pertinentes, Meta utilise des signaux provenant de votre contenu payant et de la structure de votre campagne. En d'autres termes, la plateforme diffuse vos publicités aux utilisateurs d'Instagram les plus susceptibles d'atteindre votre objectif, en fonction du contenu de votre publicité.

Pour vous inspirer, vérifiez les paramètres démographiques des annonces de vos concurrents. Vous pouvez emprunter les paramètres exacts qu'ils ont choisis ou les utiliser pour apporter de petits ajustements à vos paramètres démographiques typiques.

#3: Diffusez des publicités Instagram via le reciblage pour réchauffer les audiences des concurrents

Diffuser une fois vos annonces devant le public de vos concurrents, c'est formidable. Mais dans la plupart des cas, vous souhaiterez créer plusieurs points de contact pour votre public cible. Vous avez besoin d'un entonnoir Instagram qui guide les abonnés de vos concurrents de la notoriété à la conversion.

Recibler les audiences des concurrents en fonction de l'engagement

L'un des meilleurs moyens de recibler les prospects engagés consiste à utiliser votre compte Instagram comme source de remarketing. Dans Ads Manager, créez une nouvelle audience personnalisée et sélectionnez votre compte Instagram comme source de données.

Examinez ensuite vos options de remarketing. Pour cibler un peu plus largement, vous pouvez effectuer un remarketing auprès de toute personne ayant interagi avec votre compte ou visité votre profil Instagram. Si vous souhaitez atteindre des prospects qui ont montré un niveau d'intérêt plus élevé, vous pouvez également cibler ceux qui ont interagi avec l'un de vos messages ou annonces.

Le gestionnaire de publicités propose également des options pour recibler les personnes qui ont indiqué une intention d'achat. Par exemple, vous pouvez remarketer les prospects qui ont enregistré une publication ou une annonce ou ceux qui ont envoyé un message à votre compte Instagram. Si vous avez déjà lancé une campagne axée sur la réception de messages, cette option est idéale pour assurer le suivi des prospects.

Recibler les audiences des concurrents via un entonnoir de contenu

Aussi utiles que puissent être les options de reciblage du compte Instagram d'Ads Manager, elles se concentrent toutes sur l'engagement plutôt que sur un contenu spécifique. Si vous souhaitez guider les audiences concurrentes d'un élément de contenu à un autre, vous disposez de meilleures options pour les guider dans votre entonnoir.

Par exemple, vous pouvez créer une séquence de vidéos et utiliser chacune comme source de reciblage. Dans le Gestionnaire de publicités, créez une nouvelle audience personnalisée et sélectionnez Vidéos comme source. Choisissez ensuite le niveau d'achèvement que vous souhaitez cibler.

Pour les prospects qui n'ont regardé que quelques secondes ou seulement 25 % d'une vidéo, vous pouvez les recibler avec une autre vidéo conçue pour la même étape d'entonnoir. Vous pouvez recibler les prospects à forte intention qui ont regardé 75 % de la vidéo avec une publicité conçue pour la prochaine étape de l'entonnoir.

Après avoir sélectionné le niveau d'achèvement, choisissez une vidéo pertinente sur votre compte Instagram. Si vous avez créé quelques vidéos pour une seule étape d'entonnoir, vous pouvez en ajouter autant que vous le souhaitez à votre audience personnalisée.

Assurez-vous de sélectionner une période de rétention qui a du sens pour votre entonnoir de vente. Par exemple, si vous souhaitez cibler les personnes qui se sont engagées récemment, définissez la fenêtre de rétention sur 14 ou 30 jours.

Si vous avez diffusé des publicités sous forme de formulaires ou des expériences instantanées sur Instagram, vous pouvez également les utiliser comme sources de données. Pour atteindre des prospects ayant une intention d'achat, par exemple, vous pouvez recibler les personnes qui ont soumis un certain formulaire de prospect ou ouvert une expérience instantanée spécifique.

Recibler les acheteurs de commerce électronique

Les marques de commerce électronique et de vente directe aux consommateurs ont encore plus d'options pour recibler les audiences des concurrents. Avez-vous envoyé du trafic organique ou payant vers votre boutique Instagram? Créez une nouvelle audience personnalisée en utilisant votre boutique Instagram comme source de données.

Choisissez ensuite le niveau d'engagement que vous souhaitez recibler. Par exemple, vous pouvez effectuer un remarketing auprès des personnes qui ont consulté une collection de produits, enregistré un produit ou ajouté un produit à leur panier.

Vous pouvez également recibler les prospects qui ont lancé une commande ou ceux qui ont accédé à votre site Web à partir de votre boutique Instagram. Grâce à ces options, vous pouvez à nouveau diffuser vos annonces auprès d'audiences concurrentes et les guider pour parcourir à nouveau et finaliser leur achat.

Gardez à l'esprit que vous n'avez pas nécessairement besoin d'une boutique Instagram pour tirer parti de ces options de reciblage du commerce électronique. Si vous avez un catalogue que vous utilisez pour les publicités Instagram, vous pouvez recibler les personnes qui ont consulté, acheté ou ajouté des produits à leur panier.

#3: Comment diviser les audiences test des publicités Instagram

Si vous créez un entonnoir relativement basique ou si vous vous concentrez sur un seul concurrent, cibler son public peut être un processus assez simple. Mais que se passe-t-il si vous avez construit un entonnoir beaucoup plus complexe ou si vous avez beaucoup de données sur les concurrents avec lesquelles travailler ?

Dans ce cas, il est utile de diviser le test de deux audiences ou plus l'une contre l'autre. Jetons un coup d'œil à l'outil de test A/B intégré de Meta.

Lancer une campagne Instagram Ads avec un test A/B

Vous avez toujours la possibilité de créer un test fractionné pendant le processus de configuration de la campagne. Au niveau de la campagne, accédez à la section Test A/B et activez le commutateur Créer un test A/B. Une fois la campagne publiée, Ads Manager vous invitera automatiquement à créer une autre version de test avec différentes variables.

Créer un ensemble de publicités Instagram pour diviser les audiences de test

Si vous n'avez pas configuré de test A/B lors du lancement de la campagne, ne vous inquiétez pas. Vous pouvez également diviser les annonces existantes en test. Ouvrez le Gestionnaire de publicités et cliquez sur le bouton Test A/B. Décidez si vous souhaitez diffuser deux annonces existantes l'une contre l'autre ou créer une nouvelle version à tester par rapport à une annonce existante.

Ensuite, sélectionnez la ou les publicités que vous souhaitez utiliser comme source et choisissez une variable à tester. Si vous êtes curieux de savoir quelles options de ciblage donneront les meilleurs résultats, sélectionnez Audience comme variable.

Choisissez ensuite la métrique clé qui déterminera le gagnant des deux ensembles de publicités. Le gestionnaire de publicités recommande automatiquement une statistique en fonction de l'objectif de votre campagne. Mais vous pouvez toujours choisir une autre mesure qui offre des informations plus approfondies sur votre public.

Après avoir choisi une métrique clé, faites défiler vers le bas pour voir la puissance de test estimée d'Ads Manager. Visez une puissance de test estimée à 80 % ou plus pour augmenter les chances de réussite d'un test avec des résultats utiles.

Cliquez ensuite sur le bouton Dupliquer l'ensemble de publicités et configurez votre ensemble de publicités de test si nécessaire. Assurez-vous de créer des ensembles de publicités identiques à l'exception du ciblage afin de pouvoir comparer efficacement les audiences.

Une fois le test A/B terminé, consultez le Gestionnaire de publicités pour les résultats. En plus d'utiliser les résultats pour optimiser votre ensemble de publicités actuel, vous pouvez également les utiliser pour informer les futurs entonnoirs de campagne publicitaire Instagram et les stratégies de contenu organique.

Conclusion

Faire connaître votre contenu Instagram à des publics concurrents ne doit pas être difficile. Avec une combinaison de recherche de concurrents, de cartographie d'entonnoir et de création d'audience cible, vous pouvez créer des tonnes de opportunités de vous connecter avec vos clients idéaux lorsque vous créez des publicités Instagram Stories, des publicités vidéo et des publicités traditionnelles les publicités.