3 stratégies de marketing Facebook et Instagram qui convertissent: examinateur des médias sociaux

Vous vous demandez si les publicités fonctionnent toujours sur Facebook et Instagram? Vous vous demandez ce qui fonctionne pour les autres entreprises?

Dans cet article, vous découvrirez trois stratégies publicitaires éprouvées pour convertir sur Facebook et Instagram.

Le cas des publicités Facebook

Ce n'est un secret pour personne que les publicités Facebook et les publicités Instagram ont changé ces dernières années.

Les coûts ont augmenté, le ciblage est devenu plus complexe et les spécialistes du marketing ont dû suivre les changements radicaux apportés au gestionnaire de publicités Facebook.

Mais les publicités Facebook et les publicités Instagram sont toujours très efficaces. Ils sont toujours le plus gros poisson de l'étang; À lui seul, Facebook compte environ 2 milliards d'utilisateurs actifs quotidiens et beaucoup d'inventaire publicitaire à vendre.

Une campagne de publicités Facebook offre toujours ce qu'elle a toujours promis: un retour élevé sur les dépenses publicitaires et un faible coût d'acquisition de clients. Mais vous avez besoin des bonnes stratégies pour exploiter ce marché.

3 stratégies publicitaires Facebook qui convertissent

Nous avons rassemblé trois stratégies de campagne de publicités Facebook qui vous permettront d'obtenir des résultats sur Facebook ou Instagram.

Ils sont conçus pour fonctionner avec les types d'annonces spécifiques et les tendances de contenu sur les deux plates-formes, mais vous pouvez également adapter ces tactiques pour les utiliser sur d'autres réseaux sociaux.

Certaines des stratégies nécessitent plus de temps, tandis que d'autres sont rapides mais nécessitent des compétences techniques. Tous peuvent être utilisés pour n'importe quelle entreprise, dans n'importe quelle industrie.

N'oubliez pas que votre retour sur investissement dépend de votre exécution. Quelle que soit la stratégie que vous choisissez, vous devrez déployer les efforts et l'expertise nécessaires pour conquérir votre public.

#1: La stratégie de défi de 5 jours pour Facebook et Instagram

Un défi de 5 jours est une courte série de tâches que votre public doit accomplir.

Le défi devrait être dans votre domaine d'expertise; par exemple, un entraîneur personnel pourrait organiser un défi de remise en forme de 5 jours.

Cinq jours, c'est suffisamment long pour que les gens s'engagent réellement sans exiger trop de temps ou d'investissement. Au cours des 5 jours, vos participants découvriront votre entreprise et à la fin du défi, ils seront prêts à devenir des clients.

Les défis les plus efficaces sont généralement gratuits. C'est parce qu'ils ont un retour sur investissement très élevé. Si vous pensez que le contenu que vous proposez vaut plus, envisagez d'offrir juste un petit échantillon dans le cadre du défi gratuit.

Particulièrement bon pour…

Les défis fonctionnent bien pour toute entreprise qui a une composante éducative. Cela peut être n'importe quoi, qu'il s'agisse d'apprendre à cuisiner, de pratiquer la pleine conscience ou de coacher des propriétaires de petites entreprises.

Presque toutes les entreprises ont un aspect éducatif. Si vous vendez des produits ou des services faits pour vous, vous vous demandez peut-être ce que vous pouvez enseigner aux gens. Vous avez juste besoin d'être créatif!

Pensez aux avantages de votre produit ou service. Par exemple, si vous vendez des suppléments vitaminiques pour la santé, lancez un défi de 5 jours pour adopter de saines habitudes.

Comment organiser un défi de 5 jours

La première étape consiste à utiliser le gestionnaire de publicités Facebook pour créer des publicités pour votre défi.

Vous pouvez lancer un défi de 5 jours basé sur un contenu purement organique, mais l'audience sera plus petite. Il sera beaucoup plus facile d'atteindre plus de personnes avec une campagne publicitaire ciblée sur Facebook.

Créez des publicités à formulaire axées sur la conversion. Voici ce qu'il faut inclure :

• Coordonnées de base, y compris le nom, l'adresse e-mail et le numéro de téléphone. Vous l'utiliserez pour rappeler aux gens le défi et faire un suivi avec plus de contenu marketing.
• Un groupe Facebook privé. Dites aux gens que la plupart du contenu, des bavardages et des encouragements proviendront de votre groupe Facebook privé. L'utilisation du groupe signifie qu'une fois que les gens ont répondu à l'annonce d'origine, vous n'avez pas à continuer à payer pour leur parler.
• Avantages. Les défis peuvent être, eh bien, difficiles. Rappelez donc aux gens tous les avantages qu'ils obtiendront en s'inscrivant. Cela aide également à jeter les bases de la vente ultérieure.

Dès que quelqu'un s'inscrit, vous devriez commencer à communiquer. Envoyez-leur des rappels sur le début du défi. Répétez l'invitation à rejoindre le groupe Facebook. Plus important encore, commencez la vente incitative. Encouragez-les à s'inscrire pour un appel d'introduction, plus d'informations sur les produits ou même un niveau payant du défi.

Ces communications font deux choses. Premièrement, ils justifient les données que vous avez collectées en fournissant aux utilisateurs des rappels et du contenu utiles. Deuxièmement, ils vous aident à gagner de l'argent immédiatement. Vous pouvez commencer à générer des revenus ou à promouvoir votre offre principale immédiatement.

Pendant et après le défi, vous devez continuer à offrir de la valeur. Partagez du contenu gratuit, organisez des événements en direct et établissez des relations avec des clients potentiels en leur parlant dans les commentaires. Votre objectif est de transformer chaque participant en un défenseur passionné de votre entreprise.

Pourquoi ça marche

Les défis de cinq jours fonctionnent parce qu'ils constituent un système efficace de qualification et de maturation des prospects. Tous ceux qui choisissent de s'inscrire sont déjà attachés à votre marque à un certain niveau. Chaque étape du défi les engage encore plus.

De plus, les défis sont réutilisables à l'infini. Une fois que vous avez créé les publicités Facebook et établi un calendrier de contenu, vous pouvez répéter le défi, en attirant de nouveaux clients à chaque fois. Utilisez une plateforme comme Haut niveau pour synchroniser toutes vos pages de destination, vos communications et votre contenu en un seul endroit, et vous pouvez automatiser encore plus.

Alors pourquoi tout le monde ne le fait-il pas ?

Voici la partie la plus difficile des défis de 5 jours: vous devez également vous présenter.

Vous devez être dans le groupe Facebook, diffuser des flux en direct et répondre aux commentaires. Vous devez être disponible avec des conseils, des encouragements et de l'expertise.

Vous pouvez automatiser le processus autant que possible, mais il y aura toujours un élément humain.

C'est pourquoi la plupart des entreprises ne lancent pas des défis consécutifs tout le temps. Au lieu de cela, déterminez une fréquence à laquelle vous pouvez faire face. Un seul défi bien exécuté vaut bien plus que trois défis sans enthousiasme.

#2: La stratégie Tripwire à bas prix pour Facebook et Instagram

Un tripwire à bas prix est un petit achat peu coûteux qui introduit un nouveau client dans votre entonnoir marketing et lance le processus de vente croisée ou de vente incitative à des achats de plus grande valeur.

Cela fonctionne quelque chose comme des produits d'appel dans le commerce de détail physique. Dans une campagne d'appel, le magasin envoie des publicités pour une version très bon marché d'un produit. Lorsque les gens viennent chercher ce produit, le personnel de vente est prêt à les vendre à une version plus chère.

Avec un fil-piège à bas prix, la différence est que vous commencez à gagner de l'argent tout de suite. Avec la bonne stratégie, vous réalisez encore plus de ventes au fil du temps.

Particulièrement bon pour…

Le fil-piège à bas prix est une excellente stratégie pour les entreprises qui ont un prix de billet élevé. Que votre entreprise propose des produits ou des services, vous pouvez utiliser le tripwire pour qualifier vos prospects et assurer un retour minimum sur les dépenses publicitaires Facebook.

Cette tactique convient également aux entreprises qui ont des prix échelonnés. Par exemple, si vous proposez différents forfaits de services à différents niveaux de prix ou différentes versions du même produit, vous pouvez utiliser le tripwire pour vendre des clients au fil du temps.

Comment utiliser un fil-piège à bas prix

Votre fil-piège peut prendre n'importe quelle forme. Il peut s'agir d'un modèle, d'un petit produit physique, d'une masterclass… tout ce que vous aimez, jusqu'à une valeur de 100 $.

Vous devrez choisir un article complémentaire à prix élevé comme cible de vente incitative. Par exemple, vous pourriez viser à vendre une masterclass pour 50 $, dans le but de vendre un cours à 1 000 $. Il est important que le tripwire et la vente incitative soient liés afin que vous cibliez les bons clients.

Vos annonces pour la campagne tripwire se concentreront entièrement sur le petit produit. Visez des ventes et des conversions immédiates. Ce n'est pas grave si vous avez un taux de conversion relativement faible parce que vous n'essayez pas vraiment de vendre le produit Tripwire; vous essayez de qualifier des prospects. Et vous n'êtes pas intéressé par les prospects qui ne sont pas prêts à dépenser de l'argent.

Une fois que quelqu'un a effectué ce premier achat, vous pouvez continuer à lui présenter de nouvelles offres et opportunités.

• Un créateur de cours pourrait proposer des cours plus avancés ou un contenu mis à jour.
• Une entreprise de produits de luxe pourrait offrir des options de personnalisation.
• Une entreprise proposant une gamme de produits pourrait offrir des remises sur des articles légèrement plus chers, déplaçant progressivement les clients vers les produits les plus chers.

Chaque entreprise peut utiliser des "bosses de commande". C'est à ce moment-là que vous surprenez les clients avec des offres supplémentaires alors qu'ils se dirigent vers la caisse, les incitant à dépenser un peu plus. Ces bosses de commande peuvent s'accumuler très rapidement !

Pourquoi ça marche

Le fil-piège à bas prix est une stratégie particulièrement populaire en ce moment. L'inflation est élevée et la confiance des consommateurs est faible, il est donc plus difficile de persuader les gens de faire ces achats importants. Le tripwire vous aide à qualifier et à entretenir des prospects sans perdre de vue votre budget.

Le tripwire est presque unique dans les stratégies de génération de leads, car vous récupérez immédiatement de l'argent sur les dépenses publicitaires. Vous n'avez pas besoin d'attendre la conversion finale pour voir des revenus.

Vous pouvez ensuite réinvestir cet argent dans votre campagne publicitaire et toucher encore plus de prospects qualifiés. L'idéal est d'atteindre le seuil de rentabilité de vos ventes tripwire avant même de prendre en compte les ventes incitatives !

Alors pourquoi tout le monde ne le fait-il pas ?

La stratégie tripwire semble peu familière à de nombreux spécialistes de la génération de leads. Ils n'ont pas l'habitude de créer des annonces de vente directe et ils hésitent à être aussi francs.

Cependant, cela vaut la peine de sortir de votre zone de confort. Le tripwire est un type peu orthodoxe de génération de leads, mais il génère des revenus dès le départ et peut conduire à d'excellents résultats.

Enfin, une stratégie tripwire peut à peu près fonctionner toute seule. Une fois que vous avez testé différentes publicités et trouvé les bonnes combinaisons de tripwire et de produit de vente incitative, vous pouvez laisser la campagne s'exécuter automatiquement.

#3: Stratégie de concours et de cadeaux pour Facebook et Instagram

Un concours consiste à inviter des personnes à relever une sorte de défi pour avoir la chance de gagner un prix. Il est encore plus facile de participer à un cadeau: les gens n'ont qu'à s'inscrire pour être inclus dans le tirage au sort.

Cette stratégie est un mélange de tactiques de contenu fermé et d'une offre d'appel. Comme le contenu fermé, il utilise une offre tentante pour collecter des informations de contact que vous pouvez ensuite utiliser dans des campagnes de maturation de prospects. Et comme une offre d'appel, vous devez être prêt à dépenser un peu d'argent pour potentiellement gagner beaucoup.

Particulièrement bon pour…

Les concours et les cadeaux sont d'excellentes stratégies car ils fonctionnent pour littéralement n'importe quelle entreprise - n'importe quelle taille, n'importe quelle industrie, n'importe quel client cible. Ils sont rapides et faciles à exécuter et ils sont infiniment populaires auprès des consommateurs.

Comment organiser des concours et des cadeaux

Les détails de votre concours feront une grande différence dans son efficacité.

Tout d'abord, vous devez choisir les prix. Il pourrait être tentant d'offrir quelque chose comme des cartes-cadeaux, qui ont un attrait presque universel.

Mais vous ne voulez pas plaire à tout le monde! Vous souhaitez attirer des prospects qualifiés, alors choisissez un prix qui est soit l'un de vos produits, soit très étroitement lié à celui-ci.

Vous aurez également besoin d'un prix de consolation. Cela n'a pas besoin d'être grand ou cher. Par exemple, vous pouvez envoyer une remise à durée limitée ou un guide PDF téléchargeable gratuitement à tous ceux qui ont participé à un tirage au sort. Même s'ils n'ont pas gagné le gros lot, ils apprécieront toujours votre marque et seront plus susceptibles de rester en contact.

De nombreux concours sur les réseaux sociaux demandent aux gens d'aimer, de commenter ou de partager des publications. Ce n'est pas la stratégie que vous souhaitez utiliser car Facebook pénalise les marques qui implorent de s'engager dans leurs cadeaux. De plus, les likes et les partages ne sont pas des leads !

Utilisez plutôt des publicités à formulaire pour diriger les gens vers une page de destination. Demandez-leur de remplir quelques informations de contact de base pour participer au tirage au sort. Ensuite, vous pouvez utiliser ces informations pour effectuer un suivi avec plus d'offres, de contenu et de ventes incitatives.

Après avoir choisi un prix, la partie la plus importante de votre concours est l'annonce du gagnant. Vous obtiendrez les meilleurs résultats si vous faites cela en direct.

Pourquoi?

Parce que les gens sont vraiment impatients de savoir s'ils ont gagné. Vous avez donc toute leur attention jusqu'à ce que l'annonce soit enfin faite.

Transformez cette annonce diffusée en direct en un mini-webinaire sur votre entreprise. Partagez votre histoire, parlez des points faibles et des avantages de votre public et parlez à tout le monde du prix de consolation qu'ils sont sur le point de recevoir. Laissez annoncer le gagnant jusqu'au dernier moment possible !

Vous pouvez également créer des liens pendant le livestream en encourageant les gens à commenter. Demandez-leur pourquoi ils ont choisi de s'inscrire au concours ou combien le prix signifierait pour eux. En même temps, quelqu'un devrait répondre à ces commentaires. Cela maximise l'engagement avec votre tirage au sort et augmente les chances de vente par la suite.

Pourquoi ça marche

Des concours et des cadeaux ciblés et bien organisés génèrent de nombreuses pistes ciblées. C'est un moyen rapide et puissant de créer une énorme liste de diffusion avec un excellent retour sur investissement.

De plus, vous pouvez répéter cette stratégie globale aussi souvent que votre budget de prix le permet. Certaines marques offrent régulièrement des cadeaux mensuels ou même hebdomadaires.

Alors pourquoi tout le monde ne le fait-il pas ?

Certains spécialistes du marketing social évitent les cadeaux parce qu'ils sont préoccupés par les aspects juridiques ou administratifs.

Mais il y a une solution facile ici. De nombreuses solutions logicielles en ligne peuvent vous guider à travers les règles, tirer un gagnant au hasard et même vous aider à annoncer les résultats. L'utilisation d'une application tierce pour choisir un gagnant cimente également votre réputation auprès de votre public en tant qu'entreprise généreuse et équitable.

Autres notes de cet épisode

• Connectez-vous avec Michael Stelzner @Stelzner sur Instagram et @Mike_Stelzner sur Twitter.
• Regardez cette interview et d'autres contenus exclusifs de Social Media Examiner sur Youtube.

Où souscrire: Podcast Apple | Podcasts Google | Spotify | RSS

✋🏽 Si vous avez aimé cet épisode du podcast Social Media Marketing, veuillez rendez-vous sur Apple Podcasts, laissez une note, écrivez une critique et abonnez-vous.