Publicités LinkedIn: comment rechercher les campagnes des concurrents: examinateur des réseaux sociaux

Vous souhaitez diffuser des publicités LinkedIn plus efficaces? Curieux de savoir comment vos concurrents font la publicité de leurs produits et services ?

Dans cet article, vous apprendrez à rechercher les publicités LinkedIn de vos concurrents et à obtenir 7 idées pour améliorer vos campagnes.

Publicités LinkedIn: comment rechercher les campagnes des concurrents

Vous souhaitez diffuser des publicités LinkedIn plus efficaces? Curieux de savoir comment vos concurrents font la publicité de leurs produits et services ?

Dans cet article, vous apprendrez à rechercher les publicités LinkedIn de vos concurrents et à trouver des idées pour améliorer vos campagnes.

#1: Comment trouver les publicités LinkedIn de vos concurrents

LinkedIn permet de trouver relativement facilement les publicités de vos concurrents sans quitter la plateforme. Utilisez le flux de travail simple ci-dessous pour consulter les publicités de n'importe quelle entreprise sur LinkedIn.

Faites une liste de vos concurrents

Commencez par faire une liste des entreprises que vous souhaitez rechercher. Par exemple, vous pouvez rechercher des concurrents actuels ou des entreprises que vous aspirez à imiter dans quelques années. Tant que l'entreprise a un

Page d'entreprise LinkedIn, vous pouvez rechercher ses annonces.

Localisez les pages d'entreprise de vos concurrents

Un par un, tapez le nom de chaque entreprise dans la barre de recherche LinkedIn et accédez à la page de l'entreprise associée. Ou si vous suivez déjà tous vos concurrents, vous pouvez facilement trouver leurs pages d'entreprise à partir de votre hub LinkedIn Discover.

Depuis le flux LinkedIn principal, faites défiler jusqu'au bas de votre liste de groupes, d'événements et de hashtags. Cliquez sur le bouton Découvrir plus, puis sélectionnez Pages. À partir de là, vous pouvez cliquer pour afficher les pages de l'entreprise pour l'une des entreprises que vous suivez.

Trouvez les annonces actives de vos concurrents

Une fois que vous avez localisé les pages d'entreprise de vos concurrents, cliquez pour afficher les publications de la page. L'onglet Messages affiche un flux de tout le contenu que la page a publié. Il comprend tout, des publications de liens et des articles aux documents et aux événements LinkedIn Live.

Pour filtrer le contenu organique, cliquez sur Annonces. Vous pouvez maintenant voir les publicités diffusées sur la page de l'entreprise. Notez que l'onglet Annonces n'affiche que les Annonces LinkedIn, pas les campagnes passées. Donc, si l'entreprise ne diffuse pas d'annonces pour le moment, vous verrez une notification comme celle ci-dessous.

Mais si la page est exécutant des campagnes payantes, vous verrez une liste complète de toutes les publicités actuellement en ligne. Dans ce flux, toutes les publicités ressemblent presque exactement à ce qu'elles s'afficheraient si elles apparaissaient dans votre flux LinkedIn. Cela signifie que vous pouvez tout voir, de la copie aux créations en passant par les boutons d'appel à l'action (CTA) utilisés par vos concurrents.

Dans la plupart des cas, ces publicités fonctionnent exactement comme si elles apparaissaient dans votre flux. Cela signifie que vous pouvez généralement cliquer pour afficher la page de destination liée, où vous pouvez en savoir plus sur l'offre et le positionnement.

#2: Comment utiliser le flux LinkedIn pour rechercher des publicités

Avoir une liste de concurrents à rechercher peut vous aider à trouver et à examiner efficacement les annonces. Mais dans certains cas, faire défiler votre flux LinkedIn peut vous donner autant de bonnes idées pour vos publicités. Voyons comment votre flux LinkedIn peut compléter votre recherche concurrentielle.

Créez votre propre bibliothèque de référence d'annonces LinkedIn

Lorsque vous repérez une annonce intéressante dans votre flux, vous pouvez cliquer sur les trois points en haut à droite pour afficher des actions supplémentaires. Pour marquer une annonce que vous pourrez référencer ultérieurement, cliquez sur le bouton Enregistrer et ajoutez-la à votre bibliothèque personnelle.

Vous pouvez revenir en arrière et afficher toutes les annonces que vous avez enregistrées à tout moment. Dans le flux principal de LinkedIn, recherchez votre profil et vos statistiques dans le coin supérieur gauche. En dessous, vous verrez un bouton Mes articles. À partir de là, vous pouvez faire défiler votre bibliothèque et cliquer pour afficher toute annonce enregistrée.

Vous pouvez utiliser un flux de travail similaire pour enregistrer des annonces dans le Application mobile Linkedin. Appuyez sur les trois points dans le coin supérieur droit d'une annonce pour la mettre en signet. Ensuite, accédez à votre profil et faites défiler jusqu'à la section Ressources. Appuyez pour afficher toutes les ressources, où vous verrez la section Mes éléments.

Il est important de noter que LinkedIn ne vous permet pas d'organiser votre bibliothèque. Cela signifie que toutes les publicités que vous enregistrez apparaîtront à côté des publications ou articles organiques que vous enregistrez. Il n'y a aucun moyen de les mettre dans des dossiers séparés ou d'ajouter des notes.

De plus, les annonces enregistrées ont un aspect légèrement différent de la façon dont elles s'affichent initialement dans votre flux ou sur le flux d'annonces d'une page d'entreprise. En fait, les annonces enregistrées ressemblent beaucoup à des publications organiques, ce qui signifie qu'elles n'ont pas de boutons CTA ni de balises sponsorisées.

Les annonces enregistrées manquent également de certaines fonctionnalités clés. Pour visualiser cela, si vous marquez une annonce qui a un formulaire de prospect natif, le formulaire n'apparaîtra pas lorsque vous cliquerez sur la version enregistrée. Au lieu de cela, la page de destination se chargera automatiquement.

Si vous êtes curieux de connaître les types d'annonces et les CTA utilisés par vos concurrents, assurez-vous d'interagir avec eux lorsque vous les voyez dans le flux. Utilisez ensuite vos annonces enregistrées comme références pour le texte, les créations et les pages de destination.

Utilisez votre flux LinkedIn pour révéler le ciblage des concurrents

Si vous voulez savoir comment vos concurrents ont construit leur public cible, vous pouvez en apprendre beaucoup sur votre flux LinkedIn. Sélectionnez une annonce dans votre flux et cliquez sur les trois points en haut à droite. Dans le menu déroulant, cliquez sur Pourquoi est-ce que je vois cette annonce ?

Le flux de travail pour l'application LinkedIn est similaire. Appuyez sur les trois points dans le coin supérieur droit de n'importe quelle publicité et sélectionnez Pourquoi est-ce que je vois cette publicité ?

À partir de là, vous pouvez voir une ou plusieurs raisons pour lesquelles votre profil correspond au public cible de l'annonce. Par exemple, vous pouvez constater que l'annonceur vous a ciblé en fonction de votre emplacement, de vos intérêts, de votre activité sur LinkedIn ou d'autres aspects de votre profil.

Cliquez sur l'une des raisons pour révéler encore plus de détails, y compris les intérêts spécifiques que l'annonceur a utilisés pour vous cibler. Étant donné que LinkedIn Campaign Manager propose une si longue liste d'options de ciblage, dont vous n'avez peut-être jamais remarqué la plupart, ces étapes simples peuvent vous aider à identifier de nouvelles façons d'atteindre votre public.

Pour illustrer, vous pouvez vous inspirer pour cibler les utilisateurs de LinkedIn en fonction de leur :

• Emplacement, surtout si votre entreprise dessert un marché géographique spécifique

• Taille de l'entreprise, surtout si votre client idéal travaille pour une grande ou une petite entreprise

• Titres de poste, surtout si vous recherchez des employés débutants ou des cadres supérieurs

• Adhésions à des groupes, surtout si vous pouvez trouver des groupes populaires auprès de votre public

• Activité, en particulier si vous souhaitez toucher des personnes qui se sont engagées avec votre marque

#3: Comment utiliser la recherche concurrentielle pour améliorer vos publicités LinkedIn

Que pouvez-vous faire avec votre recherche concurrentielle? Voyons comment vous pouvez utiliser ce que vous avez appris des publicités des concurrents pour créer de meilleures campagnes sur LinkedIn.

Créer un entonnoir publicitaire LinkedIn plus efficace

Votre entonnoir publicitaire pourrait-il utiliser un peu de travail? Êtes-vous en train de créer le premier entonnoir payant de votre entreprise? Dans de nombreux cas, il est facile de reconstituer les entonnoirs de vos concurrents lorsque vous faites défiler leurs annonces, puis utilisez la carte comme source d'inspiration pour votre propre entonnoir.

Commencez par noter les publicités axées sur la notoriété de vos concurrents. Recherchez ensuite les annonces qui génèrent du trafic sur le site Web ou encouragent l'engagement sur la page. Enfin, identifiez les publicités conçues pour générer des prospects et sécuriser les conversions. À ce stade, vous aurez identifié des publicités pour les trois étapes de l'entonnoir.

Ensuite, examinez comment les publicités fonctionnent ensemble pour créer une campagne complète. Par exemple, les publicités axées sur l'étape de notoriété de l'entonnoir peuvent positionner vos concurrents de manière intrigante ou utiliser une stratégie que vous n'avez jamais envisagée pour capter l'attention.

Leurs publicités axées sur la considération peuvent inciter à s'engager avec des tactiques que vous n'avez jamais essayées. Par exemple, vos concurrents peuvent se concentrer davantage sur l'engagement de LinkedIn plutôt que sur la génération de trafic vers leurs sites Web.

Vous pouvez également constater que vos concurrents utilisent des objectifs que vous n'utilisez pas normalement, tels que l'exécution de campagnes de visionnage de vidéos pour qualifier les prospects. Si vous vous êtes concentré sur les annonces à image unique pour la phase de réflexion, vous pouvez essayer un nouvel objectif pour améliorer vos résultats.

Expérimentez avec de nouveaux types d'offres

Votre équipe recycle le même type d'offre depuis des mois? Vous vous demandez ce que vous devriez essayer à la place? L'examen des annonces de vos concurrents peut vous donner d'innombrables idées de nouvelles offres à tester tout au long de l'entonnoir. Pour illustrer, vous pouvez créer des offres telles que :

• Contenu de blog qui apporte de la valeur aux prospects au stade de la considération

• Guides et livres électroniques qui montrent aux prospects comment résoudre un problème clé

• Des livres blancs et des rapports qui donnent aux prospects des informations exclusives

• Webinaires et événements virtuels qui permettent aux prospects d'interagir avec des leaders d'opinion

• Essais et démos gratuits qui permettent aux prospects de découvrir votre produit par eux-mêmes

• Des remises à durée limitée qui aident les prospects à économiser de l'argent et à obtenir de bonnes affaires

Selon le type d'offre que vous choisissez, vous pourriez même envisager de la présenter différemment. Par exemple, vous constaterez peut-être que vos concurrents font bon usage de Les formulaires natifs de génération de leads de LinkedIn. Si vous avez obtenu des résultats médiocres avec les annonces de conversion de site Web, il est peut-être temps d'essayer de collecter des prospects directement sur LinkedIn.

Rédigez des textes publicitaires LinkedIn plus convaincants

Vous craignez que votre texte publicitaire ne résonne pas auprès de votre public? Curieux de savoir comment rédiger un texte qui attire votre public idéal? La lecture des publicités de vos concurrents peut créer une série de moments lumineux.

Par exemple, vous pourriez constater que d'autres entreprises de votre espace utilisent des formules de rédaction qui semblent particulièrement efficaces. Vous pouvez également identifier les éléments de texte à inclure dans vos propres annonces, tels que :

• Crochets qui utilisent des questions et des déclarations pour attirer immédiatement des clients potentiels

• Points faibles qui montrent aux prospects que vous comprenez leurs besoins et leurs défis

• Des fonctionnalités qui indiquent aux prospects ce qu'ils peuvent faire avec votre produit ou service

• Des avantages qui aident les prospects à comprendre ce qu'ils retireront de votre offre

• CTA qui apparaissent dans plusieurs champs de copie pour encourager une action spécifique

Dans de nombreux cas, les publicités de vos concurrents peuvent être d'excellents exemples. Mais il est également utile d'identifier les erreurs à éviter. Par exemple, vous constaterez peut-être que leur texte publicitaire est fréquemment tronqué avant le CTA. Lors de la conception de vos annonces, vérifiez l'aperçu pour vous assurer que la copie s'affiche correctement.

Développez votre bibliothèque créative

Toutes vos publicités LinkedIn utilisent-elles des créations similaires? Vous voulez savoir si une autre option vous aiderait à obtenir plus de prospects ou de conversions? Plus vous parcourez d'annonces, plus vous obtenez d'idées pour améliorer vos créations. Vous pourriez expérimenter avec :

• Photographie de produit

• Images de clients

• Photos d'équipe ou de bureau

• Graphiques dans le style de votre marque

• Superpositions de texte

• Vidéos de présentation de la marque

• Vidéos d'études de cas clients

En plus des publicités à image unique ou vidéo, vous pouvez également envisager de tester les publicités carrousel. Ce format vous donne plus d'occasions de raconter des histoires et d'encourager l'interaction.

Testez différentes options CTA

Vos publicités LinkedIn utilisent-elles généralement le même CTA? Vous vous demandez si un autre générerait plus de clics? Lorsque vous examinez les publicités de vos concurrents, faites attention aux CTA qu'ils utilisent pour chaque étape de l'entonnoir.

Par exemple, plutôt que d'utiliser En savoir plus pour les campagnes de considération, vous pouvez envisager des campagnes plus orientées vers l'action CTA comme S'abonner ou S'inscrire. Pour les campagnes de conversion, les CTA comme Télécharger ou Demander une démo peuvent être plus efficaces adapter. Envisagez de répéter le CTA tout au long de votre texte publicitaire pour inciter l'action souhaitée.

Pour voir quels boutons CTA fonctionnent le mieux pour votre public, créez des publicités identiques à l'exception du CTA. Ensuite, exécutez-les les uns contre les autres pendant quelques jours et comparez les résultats.

Optimisez vos pages de destination

Avez-vous redirigé du trafic payant vers votre page d'accueil? Vous voulez savoir comment créer des pages de destination qui obtiennent de meilleurs résultats? Si vous cliquez sur les publicités de vos concurrents, vous pouvez avoir plein d'idées pour mieux positionner vos offres.

Pour visualiser cela, vous constaterez probablement que vos concurrents créent des pages de destination spécifiques à l'offre avec des messages qui correspondent à ce que vous avez vu dans l'annonce LinkedIn. En outre, beaucoup peuvent utiliser des opt-ins pour collecter des informations de contact avant de partager des aimants principaux, des remises ou des devis.

Construire de meilleurs publics cibles

Cela fait un moment que vous n'avez pas mis à jour votre publics cibles sur LinkedIn? Vous vous demandez comment intégrer le remarketing à votre ciblage? Vous pouvez identifier de nouvelles opportunités de ciblage en examinant les raisons pour lesquelles vous voyez des publicités dans votre flux LinkedIn.

Lors de la création de campagnes de sensibilisation, vous pouvez utiliser les attributs d'audience de LinkedIn pour vous connecter avec les bonnes personnes. Vous pouvez cibler les utilisateurs de LinkedIn en fonction de leur entreprise et de leur expérience professionnelle, de leur formation et de leurs données démographiques, de leurs intérêts et de leurs caractéristiques.

Lorsque vous souhaitez toucher des personnes au stade de la réflexion, vous pouvez recibler les personnes qui ont interagi avec certaines publicités. Par exemple, vous pouvez recibler les personnes qui ont interagi avec votre annonce illustrée unique ou les personnes qui ont visionné un certain pourcentage de votre annonce vidéo. Si vous avez utilisé des annonces de trafic de site Web, vous pouvez également créer des audiences de personnes qui ont visité certaines pages.

Pour atteindre les personnes prêtes à convertir, vous pouvez recibler les personnes qui ont rempli votre formulaire de génération de leads LinkedIn ou qui ont assisté à votre événement. Si vous avez déjà collecté les coordonnées des prospects, vous pouvez également utiliser l'option de téléchargement de liste de LinkedIn pour recibler les prospects chauds.

Conclusion

Si vous diffusez des publicités LinkedIn depuis un certain temps, il est facile de supposer que vous profitez déjà de tous les outils et fonctionnalités disponibles. Si vos annonces génèrent de bons résultats, vous pensez peut-être que vous ne pouvez pas faire grand-chose de plus pour déplacer l'aiguille.

Pourtant, la recherche concurrentielle peut être extrêmement utile pour améliorer vos créations publicitaires, vos textes, vos pages de destination et vos offres LinkedIn. Avec les tactiques ci-dessus, vous pouvez rationaliser le processus de recherche et trouver l'inspiration pour créer des publicités qui répondent plus efficacement à vos objectifs.

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