Comment rédiger des publicités Facebook plus performantes: examinateur des médias sociaux

Pourquoi Facebook est toujours important pour les annonceurs

Nous devons commencer par l'éléphant dans la pièce. Les changements récents en matière de confidentialité ont eu un impact énorme sur Facebook, ce qui a suscité des inquiétudes croissantes quant à l'augmentation des coûts publicitaires. Facebook est-il donc toujours une option viable pour la publicité payante ?

En un mot: oui.

L'une des premières choses à retenir à propos de la publicité sur Facebook en ce moment est que le les lois sur la confidentialité affectent principalement la façon dont Facebook suit les utilisateurs lorsqu'ils sont hors de l'application. Une fois que quelqu'un a cliqué sur un lien vers votre annonce, Facebook ne voit plus si cette personne a suivi votre page de destination pour effectuer une conversion. Sans ces informations, Facebook a un peu plus de mal à cibler d'autres personnes en fonction de ce comportement.

Cela n'enlève rien au fait que Facebook a ciblé la bonne personne qui a cliqué sur le lien et s'est rendue sur cette page de destination. Cela n'enlève rien non plus au fait que cette personne se convertit; la seule chose qui est vraiment affectée est la capacité de Facebook à voir la conversion.

Vous pouvez utiliser d'autres outils pour voir ces conversions et mesurer Performances des publicités Facebook. Avec ces informations, vous pouvez ajuster vous-même le ciblage sans compter sur les algorithmes de ciblage automatisés de Facebook pour le faire pour vous. Il existe donc encore de nombreuses façons de réduire les coûts publicitaires.

Alors que vous lisez sur la panique concernant la chute récente des actions de Facebook, gardez à l'esprit la situation dans son ensemble. Oui, Facebook signale toujours des milliards d'utilisateurs actifs quotidiennement et reste la plate-forme de médias sociaux la plus grande et la plus utilisée au monde. En tant que tel, il y a de fortes chances que votre client idéal soit sur Facebook pendant au moins une partie de sa journée.

Une statistique intéressante publiée dans un rapport il y a quelques années suggère que les personnes qui défilent sur Facebook feront défiler la longueur de la Statue de la Liberté en une seule journée. Cela signifie que pendant qu'ils sont sur Facebook, ils font défiler l'équivalent de 305 pieds. C'est beaucoup d'informations consommées pendant leur temps sur Facebook.

Et les utilisateurs mobiles ont tendance à défiler plus rapidement que sur ordinateur. Ainsi l'image ou vidéo accompagnant une publicité Facebook est important mais le rôle de l'imagerie est d'arrêter le défilement.

La plupart des utilisateurs verront une image pendant leur défilement et leur pause. Si l'image suscite leur intérêt, ils liront la copie. La copie et les images sont importantes dans vos campagnes publicitaires Facebook, mais elles remplissent des rôles différents.

À l'heure actuelle, Facebook privilégie les images ou photographies brutes et réelles aux images sélectionnées ou modifiées. Les images de stock peuvent parfois bien fonctionner. Si vous êtes une marque personnelle, utilisez évidemment des images de vous. Si vous avez une installation, montrez des images de l'installation. Si vous donnez des cours, montrez des images de vous en train de le faire.

En ce qui concerne l'ajout d'autres éléments à l'image, faites attention aux choses qui ressemblent à des boutons sur lesquels les gens peuvent cliquer. Les flèches, les boutons et les appels à l'action sur l'image elle-même sont supprimés dans les flux; par conséquent, le coût pour mille impressions augmente même lorsque les internautes ne cliquent pas sur le lien.

Bien sûr, testez tout. Testez différentes photos d'archives liées à votre produit ou service, des images personnelles liées à votre marque et des photographies de l'établissement ou de l'emplacement du magasin. Le choix de ces photographies franches ou brutes sans montage lourd ou avec beaucoup de texte aide souvent à arrêter le défilement, qui est l'objectif de l'imagerie.

En vidéos, utiliser un crochet avec du texte dans la première seconde de la vidéo pour arrêter le défilement. Même si les utilisateurs n'activent jamais leur son pour écouter la vidéo, si cette vidéo peut arrêter le défilement, elle a fait son travail. L'utilisateur peut lire la copie qui l'accompagne, et s'il active le son et regarde la vidéo, c'est encore mieux.

#2: Rédigez une copie d'annonce Facebook qui pré-vend votre offre

Le texte qui accompagne votre campagne de publicités Facebook, ou la copie, vendra ou pré-vendra votre offre au public. Une fois que l'image a arrêté le défilement de l'utilisateur, il va lire la copie pour savoir pourquoi il a arrêté de défiler. C'est votre chance de les vendre sur votre offre.

Cela diffère un peu des stratégies précédentes dans lesquelles le but de la copie était de susciter l'intérêt et d'inciter les gens à cliquer. Certains étaient des copies de type clickbait qui laissaient une question ouverte. Compte tenu des changements en matière de confidentialité et de ciblage, il est désormais beaucoup plus efficace de rédiger des annonces qui pré-vendent réellement l'offre pour vous.

Si c'est bien fait, au moment où l'utilisateur clique sur le lien pour afficher votre page de destination, il souhaite déjà s'inscrire ou acheter le service ou le produit.

Tout ce qu'ils recherchent au moment où ils arrivent sur la page de destination, c'est une raison de changer d'avis. Ils recherchent les drapeaux rouges, le prix ne reflétant pas la valeur, les messages mixtes ou tout autre signe indiquant que l'offre présentée n'est pas pour eux.

Tirez la copie de l'annonce de votre page de destination

Il existe plusieurs philosophies différentes lorsqu'il s'agit de rédaction d'un texte publicitaire sur Facebook. Et l'une des philosophies les plus populaires a été de créer une copie publicitaire complètement unique, donnant des informations aux utilisateurs de médias sociaux, puis en comblant les lacunes de la page de destination où se trouve le reste des informations.

Cependant, il peut être plus efficace d'extraire votre texte d'annonce directement à partir de la page de destination elle-même. Non seulement cette aide offre à l'utilisateur une transition transparente de l'annonce à la page de destination, mais elle fait également écho à la pertinence de l'offre qu'il examine.

Si la copie entre l'annonce et la page de destination diffère trop, ce membre de l'audience pourrait se confondre ou se perdre dans la messagerie mixte et fermer la page sans suivre pour s'inscrire ou acheter.

Pour vous aider à créer votre texte publicitaire, extrayez les informations directement de la page de destination dans un document séparé. Extrayez les titres, les sous-titres et les listes à puces ou les avantages que vous avez répertoriés, et utilisez-les pour structurer votre texte publicitaire.

Comme toujours, il n'y a pas de solution globale qui fonctionnera pour toutes les entreprises. Ainsi, lorsque vous extrayez votre copie d'annonce directement à partir de votre page de vente, vous voudrez également tester les titres, les avantages, généralement l'ordre dans lequel vous construisez tout. Vous voudrez peut-être commencer par un titre, puis inclure une question de clarification avant d'ajouter l'appel à l'action. Mais ce document vous donnera un point de départ solide.

Rédigez des titres qui incluent un avantage important ou simplement l'offre

En règle générale, le titre comprend un avantage ou une promesse future du produit ou du service offert. Bien sûr, si votre page de vente ne convertit pas en premier lieu ou est mélangée avec des titres, alors c'est un tout autre problème sur lequel vous voudrez probablement travailler avant de transférer une copie à vos annonces.

Vous pouvez également personnaliser dynamiquement votre titre grâce au ciblage géographique. Si vous êtes basé sur la localisation, vous pouvez utiliser un titre comme "Hé, Milwaukee. Obtenez votre première semaine à [nom du studio de yoga] pour seulement 11 $. Sentez-vous plus en forme et plus détendu.

Lorsque vous rassemblez vos titres dans votre texte publicitaire, essayez d'inclure différents emojis pour mettez l'accent sur certains points, décomposez un peu les mots et ajoutez simplement un peu de punch conversationnel à la copie. Certains emojis conviennent à tous les publics et à tous les groupes démographiques. Peu importe que vous soyez jeune ou vieux, décontracté ou professionnel, il existe des emojis qui peuvent exprimer cette ambiance.

En ajoutant autant d'éléments visuels que possible dans votre texte publicitaire, vous pouvez aider les gens à s'immerger immédiatement dans l'expérience. Ainsi, même un seul emoji peut avoir un impact sur les performances de vos publicités.

Choisissez des témoignages qui répondent aux objectifs

Une fois que vous avez extrait les titres, les sous-titres et tout autre texte important de votre page de destination, vous pouvez commencer à recueillir des témoignages d'anciens clients à ajouter à votre copie si nécessaire.

Au moment de choisir quel témoignages à utiliser dans votre texte publicitaire, essayez d'en choisir des spécifiques qui répondent aux points faibles ou aux objections de votre public. Par exemple, si vous dirigez un studio de yoga local, vous pourriez avoir des témoignages qui en disent plus que juste combien ils aiment le studio. Ils peuvent mentionner que le prix était dans leur budget ou qu'ils sont dans la meilleure forme de leur vie malgré leurs doutes ou leurs premières pensées qu'ils n'aimeraient pas le yoga.

Presque toutes les entreprises et marques ont une collection de témoignages qui se lisent comme suit: "J'adore ça [marque/produit/service] », et bien que ceux-ci soient agréables à collectionner, ils ne font que très peu pour ajouter à la puissance de votre texte publicitaire et le vendre produit ou service.

Vous voulez choisir des témoignages qui contrecarrent directement toute objection potentielle ou tout autre problème que votre public pourrait avoir. Encore une fois, l'objectif de votre texte publicitaire est de pré-vendre votre produit ou service avant même que le client ne clique sur le lien pour accéder à votre page de destination.

Évitez les mots sensibles dans votre texte publicitaire Facebook

Les algorithmes de Facebook détectent certains mots cibles et se sont révélés sensibles à certains mots de temps à autre. Cela se traduit par le rejet d'une publicité ou parfois l'interdiction d'un compte publicitaire, même lorsque le distributeur ou la marque qui gère le compte n'a rien fait directement contre les directives de Facebook. Par conséquent, même lorsque vous extrayez une copie directement de la page, vous devrez peut-être modifier ou modifier certains des titres pour satisfaire les notes de sensibilité non écrites de Facebook.

Par exemple, trop d'occurrences des mots toi ou ton peut transformer une annonce ciblée et pertinente en harcèlement et un peu effrayant. Même dans la publicité payante, la mission globale de Facebook est que les gens se sentent bien ou mieux dans leur peau lorsqu'ils quittent Facebook. Ils ne veulent aucun contenu, payant ou organique, pour que l'utilisateur se sente plus mal.

Cependant, une technique de marketing réussie pour les rédacteurs consiste à mentionner un point douloureux, puis aggravant ce point douloureux pour mettre en évidence les difficultés de l'utilisateur afin que la solution présentée vienne avec un soupir de soulagement. Cependant, comme de nombreux détaillants le découvrent, aggravant ces points douloureux ou les signalant délibérément en utilisant des mots tels que solitaire, anxieux, ou en difficulté peut effectivement faire rejeter une annonce.

Il existe de nombreuses façons de traiter les points douloureux sans mettre l'accent sur l'aggravation. Par exemple, vous pouvez utiliser un titre comme "Il est temps de commencer à se sentir en forme et fabuleux" plutôt que "Êtes-vous fatigué de vous sentir ballonné et indésirable ?"

Certaines recherches suggèrent que l'utilisation d'un trop grand nombre d'instances de toi et ton invite les utilisateurs à dire que Facebook m'écoute, ce qui fait peur à tout le monde. En ajustant votre copie avec seulement ces quelques petits changements, vous pouvez faire savoir à votre public que vous les entendez sans leur donner l'impression que vous écoutez leurs conversations.

Testez différentes longueurs de copie

Comme pour tant d'autres choses dans la publicité, vous souhaitez tester la longueur en caractères de votre texte publicitaire écrit pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre public.

Vous pouvez commencer par saisir un titre, une déclaration d'avantages ou un sous-titre, et un appel à l'action pour former votre annonce courte. Pour allonger l'annonce dans une annonce de copie moyenne, vous pouvez ajouter une deuxième déclaration d'avantages ou un témoignage. Et pour vos annonces les plus longues, vous pouvez ajouter plus de témoignages et de déclarations d'avantages.

Autres notes de cet épisode

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