Stratégie de marketing Instagram en 8 étapes faciles: examinateur de médias sociaux

Vos publications Instagram soutiennent-elles vos objectifs commerciaux? Vous cherchez un meilleur moyen de commercialiser votre entreprise avec Instagram ?

Dans cet article, vous découvrirez comment améliorer votre marketing avec huit actions qui vous aideront à atteindre vos objectifs commerciaux.

#1: Tracez des publications Instagram pour les aligner avec votre plan marketing et vos objectifs

Instagram doit faire partie intégrante du plan marketing de votre entreprise, en complément de votre contenu, de vos e-mails et d'autres efforts de marketing sur les réseaux sociaux. Pour créer une stratégie marketing Instagram efficace, commencez par parcourir le calendrier marketing de votre entreprise et réfléchissez au contenu Instagram pertinent pour chaque initiative.

Vous prévoyez un événement saisonnier ou un lancement de produit? Planifiez du contenu Instagram pour chaque étape du processus, des teasers aux annonces en passant par les collaborations. Tu peux tracer un calendrier Instagram partout où cela fonctionne pour votre équipe, sur un tableau blanc, une feuille de calcul ou une plate-forme collaborative.

Lorsque vous ajoutez des idées de contenu à votre calendrier marketing, notez l'objectif de chaque publication. De cette façon, vous pouvez vous assurer d'aligner votre stratégie Instagram avec vos objectifs marketing. Par exemple, vos objectifs peuvent inclure :

• Accroître la notoriété de votre entreprise ou de vos offres
• Amener les gens à interagir avec votre contenu
• Générer des clics sur le site Web à partir de votre biographie ou de vos histoires Instagram
• Vendre des produits de votre boutique ou site Web Instagram

#2: Ajustez votre calendrier de publication sur Instagram au fur et à mesure que vous grandissez

Devriez-vous publier tous les jours, quelques fois par jour ou juste quelques fois par semaine? La bonne fréquence de publication est essentielle pour votre stratégie Instagram. Naturellement, vous souhaitez publier suffisamment de contenu pour obtenir des résultats sans submerger votre public ni recevoir de commentaires négatifs.

Selon les recherches de Later, la taille de votre compte détermine la bonne fréquence de publication. En général, il est préférable pour les petits comptes de publier quelques fois par jour, alors qu'il est préférable pour les grands comptes avec 250 000 abonnés ou plus de publier environ une fois par semaine.

Le moment où vous publiez du contenu fait également une différence. La publication de contenu pendant que votre public est en ligne signifie qu'il est plus susceptible de le voir et de s'y engager.

Pour savoir quand vos abonnés sont en ligne, ouvrez votre Instagram Insights et appuyez sur Nombre total d'abonnés. Faites défiler vers le bas pour voir quel jour de la semaine et quelle heure de la journée vos abonnés ont tendance à être en ligne. Ajoutez ensuite ces heures à votre calendrier de publication régulier.

Bien que vous puissiez certainement publier sur le moment, vous pouvez gagner du temps en planifier le contenu d'Instagram à l'avance. Facebook Business Suite et Creator Studio vous permettent de programmer du contenu afin que vous puissiez toujours publier au moment idéal.

#3: Modifiez votre mix de contenu organique pour refléter l'évolution démographique et les préférences de votre public

Une fois que vous avez une idée du type de contenu que vous devez publier, l'étape suivante consiste à déterminer comment le positionner efficacement sur Instagram. Il est important de vous assurer que le contenu que vous publiez résonne auprès de votre public afin que vous puissiez atteindre vos objectifs.

Pour en savoir plus sur votre audience, ouvrez l'application Instagram, appuyez sur le tableau de bord Insights et sélectionnez Nombre total d'abonnés. Vous pouvez voir les ventilations par sexe, tranche d'âge, ville et pays, fournissant une image complète des données démographiques de votre compte.

Si vous avez déjà publié du contenu sur Instagram, vous pouvez également consulter le tableau de bord Insights pour voir qui a vu vos publications dans leur flux. Appuyez sur Comptes atteints pour obtenir une répartition démographique et une meilleure idée de qui vous atteignez. Gardez un œil sur cette répartition au fil du temps pour vous assurer que vous créez toujours un contenu qui résonne.

Même si vous cherchez idées de contenu frais, vous pouvez utiliser vos publications précédentes pour voir ce qui a le mieux fonctionné avant ou ce qu'il faut éviter à l'avenir. Faites défiler vers le bas pour voir le contenu avec la plus grande portée. Appuyez ensuite sur Comptes engagés et faites défiler vers le bas pour afficher le contenu principal en fonction des goûts et des réponses.

Notez les types de messages les plus performants. Votre public a-t-il préféré la photographie de style de vie ou de produit? Ont-ils mieux répondu aux publications ou aux histoires de flux? Quel type de copie a généré le plus de likes ou de commentaires ?

Instagram a peut-être été lancé en tant que plate-forme basée sur des photos, mais il y a beaucoup davantage à l'application de médias sociaux qu'aux publications de flux. Lorsque vous souhaitez maximiser votre portée Instagram et optimiser vos résultats, il est important d'explorer toutes les options offertes par Instagram. Incluez ces types de contenu dans votre stratégie Instagram :

• Photos: Des images individuelles à carrousels avec jusqu'à 10 photos, vous pouvez créer des publications de flux convaincantes.
• Vidéos: Maintenant qu'Instagram a retiré IGTV, vous pouvez télécharger des vidéos sur votre flux qui durent de quelques secondes à 60 minutes.
• Bobines: En tant qu'option vidéo abrégée d'Instagram, bobines sont idéales pour partager du contenu authentique publié dans un onglet dédié de votre profil.
• Habitent: Pour communiquer directement avec votre audience, vous pouvez passer en direct depuis l'application Instagram ou programmez un événement en direct jusqu'à 90 jours à l'avance.
• Histoires: Elles ne durent que 24 heures, mais les histoires sont idéales pour partager du contenu exclusif en coulisses ou des republiages de vos abonnés.
• Faits saillants des histoires: Tu peux enregistrer des histoires sur votre profil en créant un album de surbrillance épinglé en permanence en haut de votre flux Instagram.

Maintenez un style cohérent à mesure que votre mélange de contenu change

Parce qu'Instagram est une plate-forme de médias sociaux basée sur des photos et des vidéos, établir un style visuel est essentiel pour les comptes d'entreprise. En plus de définir votre marque, un style cohérent permet aux abonnés de s'identifier facilement et d'interagir avec le contenu de votre entreprise.

Il n'est pas nécessaire d'inventer un tout nouveau look pour Instagram. Au lieu de cela, le style Instagram de votre marque doit refléter votre identité visuelle sur votre site Web et dans vos autres supports marketing.

Par exemple, votre style Instagram peut inclure un certain ensemble de polices, de couleurs, de perspectives ou d'esthétique. Vous pouvez même appliquer le même filtre à votre contenu pour plus de cohérence.

Comme l'illustre l'exemple ci-dessous, le compte Instagram @mirohq a un style graphique unique. Des photos aux vidéos en passant par les bobines, tout le contenu intègre des couleurs vives et des polices de marque. Les publications sont faciles à distinguer afin que les abonnés sachent qu'ils interagissent avec le contenu de la marque de tableau blanc numérique au moment où ils le voient.

# 4: Gardez votre copie Instagram concentrée sur votre objectif final

Quel que soit le type de contenu que vous publiez, l'aspect visuel n'est qu'une partie de l'équation. Pour que votre public agisse après avoir vu votre contenu, vous avez besoin de sous-titres efficaces, de superpositions de texte et de scripts en direct, appelés collectivement votre Copie Instagram.

La façon dont vous écrivez la copie Instagram dépend de votre public, du guide de style de votre entreprise et de vos objectifs. Pensez à la façon dont vos abonnés sonnent, à la voix de votre marque et à ce que vous voulez accomplir. Vous pouvez utiliser les appels à l'action (CTA) dans la copie Instagram pour inciter votre public à :

• Laissez un commentaire pour faire connaissance avec vos abonnés et créer une communauté
• Répondez à une question sur leurs préférences pour vous aider dans votre étude de marché
• Vous poser une question pour pouvoir scénariser une vidéo en direct ou obtenir des idées de contenu
• Balayez vers la gauche pour voir toutes les photos ou vidéos de votre carrousel
• Découvrez les produits étiquetés à parcourir ou à acheter dans votre boutique Instagram
• Appuyez sur le lien dans votre biographie ou votre histoire pour visiter votre site Web ou votre boutique de commerce électronique

Par exemple, cette publication @klaviyo utilise à la fois la légende et une icône de main pour encourager les abonnés à balayer vers la gauche afin qu'ils puissent voir les faits saillants du rapport Black Friday de la plate-forme de marketing par e-mail. La légende encourage également les abonnés à appuyer sur le lien dans la biographie du compte pour accéder au rapport complet.

La bobine @shannonmckinstrie ci-dessous utilise également des repères visuels pour inciter les téléspectateurs à agir. La superposition de texte invite les téléspectateurs à lire la légende, qui comprend cinq conseils pratiques pour trouver des clients sur Instagram. De plus, la légende demande aux téléspectateurs quel conseil ils prévoient d'essayer en premier, une tactique idéale pour augmenter l'engagement.

#5: Amplifiez la portée d'Instagram avec des hashtags

Pour favoriser la découverte et augmenter la portée de votre contenu Instagram, les hashtags sont essentiels. Les utilisateurs d'Instagram peuvent suivre des hashtags pour voir certains thèmes et ils peuvent également trouver votre contenu en recherchant des hashtags.

Vous pouvez ajouter jusqu'à 30 hashtags sur les publications et les bobines de fil et jusqu'à 10 sur les histoires, vous laissant ainsi des tonnes d'options. Alors par où commencer ?

Prenez l'habitude d'ajouter au moins un hashtag de marque à votre publication pour amplifier votre compte. Ajoutez ensuite tous les hashtags de campagne pertinents et un mélange de hashtags sectoriels, descriptifs, géographiques ou viraux.

Vous pouvez trouver des hashtags à utiliser en tapant des idées dans la barre de recherche Instagram et en faisant défiler les suggestions. L'application comptabilise automatiquement le nombre total de fois où le hashtag a été utilisé afin que vous puissiez voir rapidement s'il est populaire ou trop obscur.

Pour obtenir plus d'idées, saisissez un hashtag dans la barre de recherche et balayez vers la gauche pour afficher le contenu principal. Appuyez ensuite sur certains des meilleurs messages pour voir quels hashtags ils utilisent.

Vous pouvez également utiliser des applications tierces pour identifier les hashtags tendance et évaluer la viralité au fil du temps. De cette façon, vous pouvez vous assurer choisissez les hashtags Instagram les plus susceptibles d'amplifier votre portée.

#6: Complétez le contenu organique d'Instagram avec du contenu généré par les influenceurs et les utilisateurs

Vous pouvez créer la plupart du contenu Instagram de votre marque en interne. Mais vous n'êtes pas obligé de produire tout de celui-ci. Au lieu de cela, vous pourrez peut-être vous procurer des photos et des vidéos de haute qualité d'autres créateurs, y compris des clients et des influenceurs. Le contenu généré par les utilisateurs (UGC) et le contenu d'influence peuvent améliorer la stratégie de contenu Instagram de n'importe quelle marque.

En fait, ces types de contenu peuvent être encore plus efficaces que les images et vidéos produites par votre équipe. Pour de nombreux consommateurs, l'UGC joue un rôle important dans leurs décisions d'achat. Cela signifie que l'ajout d'UGC à votre stratégie de contenu pourrait complètement transformer vos résultats Instagram.

Si vous souhaitez publier des photos et des vidéos créées par les clients dans votre flux Instagram, vous avez besoin d'un flux de travail simple pour collecter et créditer les UGC. Par exemple, vous pouvez surveiller les hashtags et les mentions de marque pour trouver l'UGC, puis envoyer un message direct (DM) aux créateurs originaux pour obtenir l'autorisation de partager leur contenu.

Vous pouvez également partager des publications, des histoires et des bobines créées par des fans directement sur Instagram Stories, en créditant de manière transparente le créateur d'origine. Par exemple, l'histoire @evernote ci-dessous inclut l'UGC du client @annavatuone. L'histoire originale balise l'application de prise de notes dans une réponse à une question interactive, et l'histoire d'Evernote amplifie le contenu du créateur original comme une forme de la preuve sociale.

Si vous souhaitez nouer des relations commerciales officielles avec des clients influents, utilisez Instagram Outil de partenariat payant plutôt. Cet outil permet à votre marque et aux influenceurs avec lesquels vous travaillez de divulguer votre relation et il permet aux partenaires approuvés de marquer votre compte dans le contenu de marque.

Souhaitez-vous inclure du contenu d'influence dans les publicités Instagram? L'outil Branded Content de la plateforme peut également autorisation sécurisée pour les campagnes payantes.

#7: Résultats accélérés avec les publicités Instagram

Dans certains cas, vous pourrez peut-être atteindre vos objectifs marketing sur Instagram en utilisant uniquement du contenu organique. Mais lorsque vous souhaitez développer votre marque et générer des revenus à un rythme accéléré, la publicité Instagram est un choix judicieux.

Vous pouvez commencer par booster le contenu le plus performant directement depuis l'application Instagram. Utilisez les Insights Instagram intégrés pour trouver votre meilleur contenu et appuyez sur Boost Post pour augmenter sa portée. Ensuite, choisissez parmi des objectifs tels que plus de visites de profil, plus de visites de sites Web ou plus de DM; créer un public cible; et établissez un budget.

Pour des objectifs plus complexes comme générer des prospects ou des ventes de commerce électronique, utilisez Facebook Ads Manager pour créer une campagne. Vous pouvez diffuser des publicités sur Instagram, Facebook et Audience Network ou personnaliser les créations pour des emplacements très performants comme des bobines et des histoires.

Par exemple, l'annonce @falconio ci-dessous utilise une création optimisée pour les emplacements de story. L'annonce réduit au minimum la copie et utilise des graphiques accrocheurs pour encourager les utilisateurs à glisser vers le haut et à cliquer sur le site Web de la plate-forme de gestion des médias sociaux.

Si vous êtes nouveau sur les publicités Instagram, pensez commencer avec un petit budget-comme 100 $. Exécutez une campagne de test pour évaluer le coût moyen pour mille impressions (CPM), le coût par clic (CPC) et le coût par résultat. Utilisez ces premiers résultats comme références, puis testez de nouvelles créations, audiences ou emplacements pour voir ce que vous pouvez accomplir avec un budget plus important.

#8: Simplifiez les achats des consommateurs avec les outils d'achat Instagram

Si votre entreprise fait du commerce électronique, vous devriez également incorporer les outils d'achat d'Instagram dans votre contenu. Pour les utiliser, connectez la page Facebook de votre marque et téléchargez un catalogue de produits dans Facebook Commerce Manager. Ensuite, ouvrez les paramètres de votre compte dans l'application Instagram et sélectionnez Entreprise. Appuyez sur Configurer Instagram Shopping pour terminer le processus.

Une fois que vous avez configuré cette fonctionnalité, les utilisateurs peuvent accéder à votre catalogue de commerce électronique à partir du bouton Afficher la boutique de votre profil Instagram. Vous pouvez également étiqueter des produits sur vos photos et vos histoires afin que les clients puissent commencer à faire leurs achats immédiatement.

Voulez-vous encourager les abonnés à acheter dans votre entreprise mais vous ne proposez pas de commerce électronique? En plus d'ajouter un lien cliquable dans votre bio, vous pouvez lien à partir des histoires. Créez une histoire et ajoutez un autocollant de lien à partir du plateau d'autocollants. Utilisez ensuite l'option de personnalisation du texte pour ajouter un CTA à l'autocollant afin d'augmenter le nombre de clics.

Conclusion

Que vous souhaitiez vous concentrer sur des résultats organiques ou payants, une stratégie de contenu Instagram réfléchie est essentielle pour atteindre vos objectifs marketing. De la planification de votre calendrier au choix du bon contenu en passant par la budgétisation des publicités, vous pouvez suivre ces étapes pour créer une stratégie Instagram réussie pour votre entreprise.

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