Création d'annonces vidéo qui se convertissent sur Facebook, Instagram et YouTube: examinateur de médias sociaux

Marre des résultats de campagne médiocres? Vous vous demandez si les publicités vidéo pourraient être la réponse, mais vous avez besoin d'un cadre pour créer des publicités vidéo qui convertissent ?

Dans cet article, vous découvrirez un guide complet pour créer des publicités vidéo efficaces sur plusieurs plateformes, y compris comment écrire un script, les erreurs à éviter et des conseils sur le tournage.

Pourquoi les publicités vidéo devraient faire partie de votre stratégie marketing

Les publicités vidéo existent à peu près depuis le début de la télévision. Ainsi, alors que les spécialistes du marketing peuvent souvent bénéficier de la concentration de leurs efforts sur les nouveaux outils et plates-formes, les publicités vidéo se sont révélées être un élément puissant de toute stratégie marketing depuis près d'un siècle. Ils font ce que d'autres formes de marketing ont du mal à faire, c'est-à-dire développer le facteur savoir, aimer et faire confiance rapidement et efficacement.

L'un des principaux avantages de ce type d'annonce est que les clients se voient dans l'annonce et peuvent s'identifier aux histoires qui y sont partagées. Les publicités vidéo ont également toujours été plus efficaces pour faire ce que de nombreux spécialistes du marketing ont du mal à faire maintenant, à savoir s'adresser au bon public sans pixels marketing ciblés ni données de suivi.

L'un des effets secondaires de la changer les lois sur le suivi des appareils et la confidentialité est que les données sont étouffées. Les plateformes retiennent leurs données d'utilisateurs, parfois partagées avec les spécialistes du marketing, mais parfois incapables de le faire. Souvent, les spécialistes du marketing ne peuvent pas transférer ou utiliser ces données sur une autre plate-forme et lorsque les données sont étouffées, les algorithmes en souffrent.

Il était une fois un spécialiste du marketing qui pouvait créer une page de destination optimisée avec une image accrocheuse, et Facebook ou Instagram serait en mesure de discerner rapidement les meilleures personnes avec qui partager cette image pour aider le marketeur à atteindre son buts. Si l'objectif était le trafic, Facebook pourrait trouver le public le plus susceptible d'aller consulter cette page de destination. Si l'objectif était les ventes ou les inscriptions, Facebook pourrait attirer l'audience la plus susceptible de se convertir.

Maintenant, avec des algorithmes affamés de données, les plateformes de médias sociaux ont plus de mal à trouver le public pour les publicités. Ils peuvent toujours le faire, mais cela leur prend plus de temps et la phase de test est plus longue, ce qui signifie que les dépenses publicitaires sont plus élevées. Les publicités vidéo aident à résoudre ce problème en fournissant des données à la plate-forme sociale: les personnes qui regardent la vidéo et peuvent s'y identifier. La création de l'annonce se cible elle-même.

Un dernier avantage des publicités vidéo par rapport aux autres formes de marketing est la profondeur et la rapidité avec lesquelles elles peuvent développer le facteur de connaissance, d'appréciation et de confiance avec le client.

Nous en avons déjà parlé une fois en raison de la relativité de la création vidéo, mais la raison pour laquelle elle fonctionne si rapidement est l'efficacité avec laquelle la vidéo peut invoquer les sens des clients. Avec la vidéo, ils ne se contentent pas de lire du texte sur un écran; ils sont plongés dans l'expérience de la personne à l'écran. Ils peuvent se visualiser dans la même situation avec le même problème et à la recherche de la même solution.

Évoquer l'empathie avec la vidéo est la clé pour développer le facteur de connaissance, d'appréciation et de confiance avec votre public. Voici comment procéder avec vos annonces vidéo.

#1: Choisissez un concept de publicité vidéo pour guider votre public idéal vers l'étape suivante

Il y a quatre principes fondamentaux que vous devez garder à l'esprit chaque fois que vous créez une nouvelle annonce :

• De quoi votre client ou prospect se soucie-t-il ?
• A quel problème votre client ou prospect est-il confronté ?
• Dans quelle mesure votre client ou prospect est-il conscient de son problème ?
• Pourquoi la solution de votre marque est-elle unique ?

L'une des erreurs commises par les spécialistes du marketing dans leurs publicités vidéo est d'oublier les principes fondamentaux du marketing. Ils commencent juste à lancer ou à lancer ensemble un argumentaire voilé, en se concentrant sur combien ils veulent vendre leur produit ou service plutôt que de parler de leur public et des avantages qu'ils tireront du produit ou un service. C'est du Marketing 101: dirigez avec valeur et établissez une relation avant de commencer à pitcher.

De plus, de nombreux clients ignorent les publicités qui commencent par lancer. Donc, si votre annonce vidéo va directement dans un pitch et ne passe pas de temps du tout à établir une relation avec le client ou à créer un moment où le client peut s'identifier à vous, alors vous privez votre client de la chance de répondre positivement à votre vidéo un d.

Une autre erreur que certains spécialistes du marketing commettent avec leurs publicités vidéo est l'obsession d'utiliser des témoignages ou du contenu généré par les utilisateurs (UGC) comme création publicitaire. C'est vrai que les témoignages donnent la preuve sociale pour votre produit ou service et la preuve sociale peut être un puissant outil de marketing. Cependant, s'appuyer sur UGC ignore complètement le parcours de l'acheteur.

Encore une fois, cela se résume à Marketing 101: comprendre où se trouve votre public dans son parcours d'acheteur afin de pouvoir le rencontrer là où il se trouve et le guider vers l'étape suivante.

Un témoignage est une preuve sociale puissante qui fonctionne pour quelqu'un qui est pleinement conscient de son problème, de la solution dont il a besoin et de votre marque comme étant capable de fournir cette solution. Les témoignages aident quelqu'un qui est plus avancé dans le parcours d'achat mais qui reste assis sur la clôture et peuvent aider à le pousser plus loin. Ils ne sont pas efficaces avec les personnes au début du parcours d'achat ou celles qui sont moins conscientes du problème ou des solutions qu'elles recherchent. Les témoignages ne sont certainement pas efficaces avec des personnes qui ne vous connaissent pas, ne vous aiment pas ou ne vous font pas confiance pour fournir ces solutions.

De plus, la plupart des UGC sont composés de vidéos duveteuses sans contenu précieux qui aideraient à faire avancer un prospect tout au long du parcours d'achat. Les marques et les spécialistes du marketing dépensent souvent beaucoup d'argent et de temps à essayer de collecter ces témoignages vidéo de clients pour se retrouver avec un stock de contenu inutilisable.

Le fait est que la plupart des clients ne savent pas comment donner un témoignage qui fonctionnerait comme une annonce. Ils ne connaissent pas la structure d'une annonce ou une histoire efficace à raconter dans l'annonce; ils veulent juste parler du produit ou du service et à quel point ils l'aiment. En général, l'UGC finit par être une perte de temps et de ressources pour le spécialiste du marketing qui aurait pu être concentré ailleurs pour un retour plus important.

#2: Écrivez votre script d'annonce vidéo

Comme tu es écrire le script de votre annonce vidéo, vous voulez raconter une histoire du point de vue d'un acheteur. Faites de l'acheteur le personnage principal de votre histoire, car il est le héros de son histoire. La raison pour laquelle il s'agit d'un principe si important à maîtriser est que vous voulez vraiment formuler votre annonce de la même manière qu'ils le diraient à leur meilleur ami.

Cela ne signifie pas commencer à rédiger vos annonces en appelant tout le monde votre meilleur ami. Au lieu de cela, parlez du problème et de la solution de la même manière que vous en parleriez à votre meilleur ami. La plupart d'entre nous ne s'approcheraient pas de notre meilleur ami pour lui dire: « Salut tout le monde, parlons de la qualité de l'eau dans votre région et de qui a déjà le meilleur filtre à eau ».

Nous dirions probablement quelque chose comme: « L'autre jour, j'ai cliqué sur des émissions à la télévision et j'ai j'ai vu quelque chose aux nouvelles parlant du nombre d'impuretés présentes dans l'eau de certains domaines. J'ai donc commencé à essayer de le rechercher pour voir s'il y avait un problème dans ma ville et je pouvais à peine trouver des informations à ce sujet. »

Pendant que vous écrivez votre scénario, réfléchissez à la façon dont vous parleriez à un ami et feriez de cet ami le héros de l'histoire que vous voulez raconter.

Les publicités vidéo les plus efficaces suivent un schéma en quatre parties: raconter, énerver, révéler et diffuser.

Rapporter

La première étape consiste à établir une relation avec le client ou à créer une expérience à laquelle le client peut s'identifier. Dans l'exemple ci-dessus, nous avons parlé de regarder les informations et de découvrir quelque chose de mauvais à propos de l'eau, ce qui a déclenché la peur de savoir si la famille est en sécurité et le désir de trouver plus d'informations.

La raison pour laquelle cela fonctionne est que les personnes qui ne sont au courant d'aucun problème avec leur eau peuvent toujours s'identifier à l'idée de découvrir quelque chose en l'attrapant aux actualités et en souhaitant plus d'informations. Les personnes qui sont déjà quelque peu conscientes des problèmes d'eau dans leur région peuvent vouloir savoir comment elles peuvent assurer la sécurité de leur famille.

Agacer

Une fois que le client peut s'identifier à votre annonce, il est temps de l'énerver en exprimant la partie émotionnelle de votre histoire. La peur d'une menace pour votre famille, la frustration de ne pas pouvoir trouver de bonnes informations en ligne, la quantité écrasante d'informations disponibles parfois, et inquiétude quant à la difficulté de trouver une solution ça marche.

Dans cette étape, vous pouvez même parler de certaines des solutions disponibles qui ne fonctionnent pas toujours, comme l'utilisation des pichets à filtre qui prennent tout l'espace dans votre réfrigérateur ou installer un filtre compliqué sous votre évier, comme dans cette vidéo de Hydroviv.

Révéler

Il est maintenant temps de révéler la solution au problème. Cela peut être fait de plusieurs manières, de quelque chose que vous avez développé à quelque chose que vous avez trouvé à quelque chose que vous avez vu sur Aquarium à requins qui vous a inspiré pour créer cette solution.

En fait, parfois, les meilleures révélations commencent par l'histoire ou la solution de quelqu'un d'autre pour apporter un peu plus de preuve sociale à votre solution. Être inspiré par quelque chose que vous avez vu sur Aquarium à requins et décider d'aller plus loin vous donne plus d'autorité et de crédibilité.

Libérer

C'est le moment de votre histoire où vous libérez l'acheteur de sa frustration et de sa peur parce qu'il a essayé votre solution et que cela a fonctionné. Maintenant, ils sont de l'autre côté. Ils ont trouvé une entreprise qui fabrique des filtres faciles à installer, sur mesure pour votre code postal afin de garantir que vous buvez l'eau la plus sûre disponible.

#3: Filmez votre publicité vidéo

Une fois que vous avez un script en main, vous êtes prêt à tourner votre vidéo. Voici quelques points à retenir.

Tout d'abord, n'ayez pas peur de travailler avec des acteurs. Comme nous l'avons vu précédemment, les clients n'en savent souvent pas assez sur les publicités pour structurer une histoire efficace. C'est l'une des raisons pour lesquelles vous voyez des représentations d'acteurs dans tant de publicités vidéo, en particulier pour les grandes entreprises et les grandes marques. Vous obtenez le meilleur des deux mondes: vous pouvez utiliser une histoire sur un client réel, mais la livrer avec l'expertise d'un acteur qui comprend la narration.

Deuxièmement, n'ayez pas peur d'ajouter un peu d'humour à vos annonces vidéo. Oui, nous parlons de problèmes et de solutions, et votre solution est probablement une question très sérieuse, mais le la livraison dans l'histoire peut parfois mieux rester dans l'esprit du public si elle est livrée avec humour. Un scénario de poisson hors de l'eau ou quelque chose d'autodérision légèrement peut souvent pousser cet os amusant.

Troisièmement, même si nous parlions d'écrire un script de publicité vidéo, n'utilisez pas de téléprompteur. Et en fait, lorsque vous remettez le script à votre acteur, ne lui dites pas de mémoriser le script. Plus le script est livré naturellement, mieux c'est. Plusieurs fois, un téléprompteur ou un script mémorisé peut sortir d'une seule note ou donner l'impression qu'il est lu plutôt qu'une partie d'une conversation.

En parlant d'une conversation, essayez de faire passer votre script au test de la barre de plongée. Comment parleriez-vous du problème et de la solution à quelqu'un dans un bar de plongée? Plus il y a de conversation, mieux c'est.

Pendant que vous entraînez votre acteur, essayez de lui faire imaginer à qui il parle. Comment parleraient-ils à un parent ou à un meilleur ami du scénario de votre scénario? En étant capable de signaler à qui il s'adresse, l'acteur peut fournir un enregistrement beaucoup plus naturel et conversationnel de votre script, qui apparaîtra dans l'annonce finale.

Les interruptions de modèle aident le public à rester engagé dans la vidéo et à la regarder plus longtemps, alors demandez à l'acteur d'enregistrer le script en morceaux de 10 secondes plutôt que d'un seul coup. Créez ensuite une interruption de motif sous la forme d'un changement d'angle ou de zoom, ou en ajoutant un rouleau B pour aider à garder l'attention du public tout au long de l'annonce.

Autres notes de cet épisode

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