4 manières de faire évoluer les résultats de vos publicités Instagram: Social Media Examiner

Êtes-vous prêt à améliorer les performances de vos publicités Instagram? Êtes-vous à la recherche de nouvelles façons d'attirer plus de prospects ou de ventes ?

Dans cet article, vous découvrirez quatre façons de faire évoluer vos campagnes Instagram. De plus, vous obtiendrez des conseils sur la façon de réduire la fatigue publicitaire de l'audience.

#1: Augmentez vos dépenses publicitaires sur Instagram

Lorsque vous souhaitez obtenir plus de résultats de vos campagnes publicitaires Instagram, dépenser plus d'argent peut être un choix judicieux. Aussi connu sous le nom mise à l'échelle verticale, augmenter votre budget peut vous aider à toucher plus rapidement votre public cible. Utilisez ces bonnes pratiques pour mettre à l'échelle verticalement les publicités Instagram.

Évoluer stratégiquement les dépenses publicitaires

Lorsque vous commencez à voir d'excellents résultats, vous pourriez être tenté de doubler ou tripler le budget afin de profiter du succès de l'ensemble de publicités. Bien que vous puissiez certainement augmenter le budget au fil du temps, il est généralement préférable d'éviter de faire des changements drastiques d'un seul coup.

Gardez à l'esprit que l'algorithme publicitaire d'Instagram joue un rôle important dans les performances de chaque ensemble de publicités. Après tout, Instagram utilise le budget que vous avez sélectionné pour optimiser la diffusion des publicités pour votre public. Apporter des modifications substantielles peut perturber l'optimisation, ce qui peut compromettre les performances.

Avant de procéder au scaling, attendez que votre ensemble de publicités quitte la phase d'apprentissage. Ensuite, une fois qu'il est optimisé, augmentez lentement votre budget. Par exemple, augmenter votre budget de 25 % tous les quelques jours ou une fois par semaine est un bon point de départ. Vous pouvez modifier le budget en cliquant sur l'icône en forme de crayon dans la colonne Budget de votre rapport Facebook Ads Manager.

Prévoyez de surveiller de près votre campagne au fur et à mesure que vous apportez des modifications. Idéalement, vous souhaitez que la campagne continue de fonctionner normalement et évitez de la repousser dans la phase d'apprentissage, ce qui peut arriver si vous évoluez trop rapidement ou apportez des modifications trop fréquemment.

Utiliser l'optimisation du budget de la campagne

Si vous avez déjà identifié un ensemble de publicités Facebook les plus performantes sur lesquelles vous concentrer, alors augmenter le budget de cet ensemble de publicités peut être un excellent moyen d'évoluer verticalement. Mais que se passe-t-il si vous diffusez quelques ensembles de publicités et que vous ne savez pas sur quoi vous concentrer ?

Dans ce cas, en utilisant Optimisation du budget de la campagne est un meilleur choix. Lorsque vous activez l'optimisation du budget de la campagne, Instagram optimise les dépenses sur l'ensemble de la campagne. Avec plus d'options à optimiser, l'algorithme peut éviter les dépenses publicitaires inefficaces et appliquer votre budget là où cela compte le plus. Essentiellement, cette fonctionnalité peut vous aider à effectuer une mise à l'échelle verticale automatiquement.

Vous pouvez activer l'optimisation du budget de campagne au niveau de la campagne avant ou après la publication. Notez que la modification de ce paramètre pendant l'exécution de la campagne est susceptible de redémarrer la phase d'apprentissage pour tous les ensembles de publicités. Si tel est le cas, il est important de les surveiller de près pour détecter des changements de performances spectaculaires.

#2: Élargissez la portée de vos publicités Instagram

Voulez-vous faire plus avec votre budget publicitaire Facebook existant plutôt que de dépenser plus? La mise à l'échelle verticale n'est pas votre seule option. Si vous ne souhaitez pas augmenter le budget d'une campagne, vous pouvez horizontalement plutôt. Utilisez ces conseils pour obtenir de meilleurs résultats en augmentant votre audience.

Ajouter de nouveaux ensembles de publicités

Lorsque vous souhaitez toucher plus de personnes ou voir comment de nouveaux publics réagissent à votre publicité Instagram, créez toujours de nouveaux ensembles de publicités plutôt que de modifier ceux qui existent déjà. Vous pouvez facilement copier tous les paramètres d'un ensemble de publicités existant en le sélectionnant dans le gestionnaire de publicités et en cliquant sur le bouton Dupliquer. Choisissez le nombre de nouveaux ensembles de publicités à créer et ajoutez-les à la campagne d'origine.

Vous pouvez également créer un nouvel ensemble de publicités à partir de zéro. Dans Ads Manager, choisissez la campagne que vous souhaitez modifier. Accédez au niveau de l'ensemble de publicités et cliquez sur le bouton vert Créer pour en ajouter un nouveau.

Élargissez votre audience

Peut-être que votre ensemble de publicités actuel utilise une audience personnalisée basée sur votre liste de clients. Ou peut-être faites-vous de la publicité auprès d'un public enregistré basé sur les intérêts. Dans tous les cas, vous pouvez étendre votre ciblage en ajoutant de nouveaux segments d'audience.

Pour créer de nouveaux segments, identifiez les intérêts ou les données démographiques qui correspondent à votre public cible. Ton personnalité de l'acheteur est une excellente ressource pour des intérêts inexploités.

Si vous avez besoin de plus d'idées, rendez-vous sur votre Aperçu de l'audience de Facebook Business Suite. Cliquez sur l'onglet Public potentiel et ajoutez les données démographiques et les intérêts qui façonnent votre public cible.

Faites ensuite défiler vers le bas de la page pour voir les premières pages que les personnes de votre public cible suivent.

Considérez ces pages comme des centres d'intérêt que vous pouvez utiliser pour définir de nouveaux segments d'audience. Vous pouvez les ajouter à votre audience potentielle et cliquer sur le bouton Créer une audience pour l'enregistrer dans le gestionnaire de publicités. Ensuite, vous pouvez l'ajouter à votre nouvel ensemble de publicités.

Lorsque vous créez de nouveaux segments à tester, vous pouvez vous retrouver avec un tas d'audiences qui se chevauchent. D'une part, certains chevauchements sont inévitables, surtout si vous ciblez un public de niche. D'un autre côté, cependant, un chevauchement trop important entre les audiences dans des ensembles de publicités concurrents peut entraîner une baisse des performances.

Vous pouvez vérifier le chevauchement avec le Outil de chevauchement d'audience Facebook. Ouvrez le Gestionnaire de publicités et accédez à l'onglet Audiences. Cochez les audiences que vous souhaitez comparer et cliquez sur les trois points. Sélectionnez ensuite Afficher le chevauchement de l'audience et examinez le pourcentage.

Si le chevauchement entre deux audiences est relativement élevé, comme dans l'exemple ci-dessous, vous pouvez toujours cibler les deux audiences dans des ensembles de publicités distincts et concurrents. Assurez-vous simplement d'exclure l'audience qui se chevauche lorsque vous configurez les paramètres de ciblage.

Créer des audiences similaires

Si vous avez de bonnes idées à essayer pour de nouveaux segments de clientèle, la création manuelle de nouvelles audiences est une bonne idée. Mais que se passe-t-il si vous souhaitez étendre votre campagne en atteignant plus de personnes qui ressemblent à vos clients actuels ?

Créez des audiences similaires au lieu ou en plus de créer de nouvelles audiences enregistrées. Pour créer une nouvelle audience similaire, accédez au nouvel ensemble de publicités que vous venez d'ajouter à votre campagne. Ensuite, choisissez soigneusement votre source de données.

Pour de meilleurs résultats, utilisez un public source qui est déjà très engagé avec votre marque. Par exemple, vous pouvez créer un sosie similaire aux personnes qui ont visité votre site Web ou ajouté des articles de votre boutique de commerce électronique à leur panier.

Si vous disposez de sources de données basées sur des valeurs, utilisez-les pour créer des sosies de grande valeur. Par exemple, vous pouvez utiliser un catalogue de produits ou votre pixel Facebook pour créer une audience similaire en fonction des événements d'achat.

Si vous ne suivez pas les événements basés sur la valeur, créez plutôt des audiences similaires basées sur des sources de données inférieures à l'entonnoir de conversion. Par exemple, votre audience source peut être constituée de personnes qui ont interagi avec vos publicités ou envoyé un message à votre compte sur Instagram.

Une fois que vous avez choisi une source, décidez du nombre d'audiences similaires à créer à partir de celle-ci, jusqu'à six. Lorsque vous créez la première audience similaire à partir d'une source de données, définissez une taille de 1 %, qui inclut les personnes les plus similaires à l'original. Au fur et à mesure que vous continuez à évoluer, vous pouvez utiliser la même source pour créer des sosies de plus en plus grandes et moins similaires.

Gardez à l'esprit qu'Instagram diffuse désormais des publicités à des personnes en dehors de votre public similaire si cela est susceptible d'obtenir de meilleurs résultats, ce qui peut vous aider à évoluer encore plus. Si vous souhaitez mieux contrôler qui voit vos publicités, vous pouvez même superposer un ciblage démographique et basé sur les intérêts sur votre audience similaire au niveau de l'ensemble de publicités.

Exécuter des tests A/B

Voulez-vous expérimenter avec quelques publics similaires et vous concentrer sur la mise à l'échelle du meilleur? Tu peux effectuer des tests A/B pour trouver les audiences les plus performantes sans avoir à suivre les résultats manuellement. Dans le Gestionnaire de publicités, cliquez sur le bouton Test A/B et choisissez les ensembles de publicités que vous souhaitez comparer. Sélectionnez la métrique que vous souhaitez mesurer, telle que le coût par clic (CPC), le coût par achat ou tout événement standard que vous avez configuré.

Ensuite, publiez le test et surveillez les résultats dans Experiments. Ads Manager déterminera automatiquement un gagnant, vous aidant à identifier le meilleur public pour votre campagne et votre budget. Vous pouvez également utiliser les résultats pour guider les futurs efforts de mise à l'échelle horizontale.

# 3: Utilisez plusieurs emplacements d'annonces Instagram

Que faire si vous avez déjà construit un public cible solide que vous ne souhaitez pas nécessairement élargir? Après un certain temps, votre public peut ressentir de la fatigue publicitaire ou vos coûts peuvent commencer à augmenter. Heureusement, vous pouvez évoluer horizontalement en ajoutant plus d'emplacements Instagram.

Lorsque vous faites de la publicité sur Instagram pour la première fois, vous pouvez vous concentrer uniquement sur le placement d'annonces dans le fil d'actualités et l'onglet Explorer. Mais quand tu ajouter des emplacements plus récents comme des bobines et des histoires, vous pourrez peut-être toucher une plus grande partie de votre public cible tout en optimisant la diffusion des annonces et les coûts.

Pour mettre à jour l'emplacement d'affichage de votre annonce, dupliquez l'ensemble de publicités et faites défiler jusqu'à emplacements. Vérifiez toutes les options Instagram, y compris Feed, Explore, Stories et Reels.

Au niveau de l'annonce, personnalisez votre annonce pour chaque emplacement. Évitez d'apporter des modifications majeures à la messagerie ou à la création et concentrez-vous sur le perfectionnement des ratios d'image et l'utilisation des fonctionnalités disponibles. Par exemple, vous pouvez ajouter des superpositions de texte aux bobines et des options interactives comme des sondages aux histoires.

Pendant que vous diffusez l'annonce, gardez un œil sur la répartition des emplacements. Regardez pour voir quels emplacements fonctionnent le mieux pour votre audience et envisagez de désactiver les emplacements qui ne génèrent pas de résultats. Encore une fois, vous pouvez utiliser les résultats pour orienter les futurs efforts de mise à l'échelle.

# 4: Itérer sur les publicités Instagram les plus performantes

Si vous utilisez déjà tous les emplacements disponibles, vous pouvez toujours effectuer une mise à l'échelle horizontale à l'aide de vos meilleures annonces. Mais il est important de noter que l'identification de la meilleure publicité peut devenir beaucoup plus difficile lorsque vous utilisez les nombreuses options d'optimisation du gestionnaire de publicités. Par exemple, vous pourriez être tenté d'utiliser des options telles que Création dynamique ou Optimiser le texte par personne pour améliorer les performances de vos annonces.

Mais Ads Manager agrège généralement les résultats. Vous ne pouvez donc pas toujours voir quelle combinaison d'éléments créatifs ou d'emplacements de champs de texte est la plus performante. Donc, si vous envisagez de faire évoluer une campagne horizontalement, essayez d'utiliser des éléments créatifs statiques plutôt que dynamiques ou optimisés.

Identifiez vos meilleures annonces

Avant de pouvoir mettre à l'échelle vos annonces, vous devez savoir lesquelles génèrent les meilleurs résultats. Après tout, vous voulez mettre à l'échelle vos plus performants, pas les annonces avec des résultats moyens. Pour trouver vos meilleures annonces, accédez à votre rapport Ads Manager et sélectionnez un ensemble de publicités. Triez ensuite les annonces en fonction du CPC ou du coût par résultat.

Commencez par l'annonce la plus performante. Dupliquez-le dans le même ensemble de publicités, puis choisissez l'une des options ci-dessous pour effectuer une itération sur le texte publicitaire, l'incitation à l'action (CTA) ou la création. Modifiez un élément à la fois afin de pouvoir suivre avec précision ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Changer l'appel à l'action

Le changement le plus simple à faire est de changer le CTA qui s'affiche sur votre annonce. Cliquez sur le menu déroulant Appel à l'action et choisissez un autre CTA qui fonctionne avec votre offre. Par exemple, vous pouvez essayer « S'inscrire » au lieu de « S'abonner » ou « Commander maintenant » au lieu de « Acheter maintenant ».

Modifier le texte publicitaire

Une autre option consiste à modifier légèrement la copie de l'annonce. Essayez de garder le même message dans son ensemble, mais apportez des modifications mineures. Par exemple, vous pouvez placer le CTA dans le texte au début de la copie plutôt qu'à la fin, ou vous pouvez ajouter ou supprimer des avantages.

Utiliser une nouvelle création

Vous pouvez également apporter de petites modifications à la création, mais éviter d'apporter des modifications majeures. Par exemple, vous pouvez ajouter une superposition de texte qui réitère le texte publicitaire ou recadrer la photo différemment.

Conseil de pro: 3 façons de réduire la fatigue publicitaire sur Instagram

Au fur et à mesure que vous adaptez vos campagnes, n'oubliez pas que plus elles durent longtemps, plus elles sont susceptibles de provoquer la fatigue publicitaire. Surveillez de près vos résultats et recherchez les changements de performance, en particulier lorsqu'ils deviennent des tendances. Par exemple, si vous remarquez que les coûts augmentent, que les résultats diminuent ou que les impressions chutent, vous devrez peut-être prendre des mesures supplémentaires pour évoluer plus efficacement.

Définir une fréquence inférieure

Si vous commencez à remarquer des commentaires négatifs sur vos publicités, votre public peut les voir trop fréquemment. Si vous utilisez l'objectif d'audience, vous pouvez définir une limite de fréquence inférieure au niveau de l'ensemble de publicités pour vous assurer que votre public ne verra pas vos publicités aussi souvent. Essayez différentes fréquences pour trouver le bon équilibre pour votre public.

Utiliser la portée et la fréquence

Vous pouvez également créer une campagne d'audience et de fréquence plutôt qu'une campagne d'enchères standard. Vous pouvez choisir ce type d'achat au niveau de la campagne, puis définir la fréquence au niveau de l'ensemble de publicités. Par défaut, les campagnes d'audience et de fréquence sont diffusées jusqu'à 2 fois tous les 7 jours. Cependant, vous pouvez définir la fréquence qui, selon vous, convient le mieux à votre entreprise.

N'oubliez pas que les campagnes d'audience et de fréquence sont un peu moins flexibles que les campagnes d'enchères. Étant donné que vous ne pouvez pas modifier le ciblage d'audience ou les emplacements pour les campagnes d'audience et de fréquence publiées, il est préférable d'éviter de les utiliser à des fins de test.

Promouvoir une nouvelle offre

Si vous avez testé différentes créations mais que vous avez encore du mal à évoluer, pensez à mettre à jour votre offre. Cela peut signifier offrir une remise sur vos produits ou services, créer un nouveau pôle d'attraction ou offrir une consultation gratuite.

Commencez par utiliser une structure de campagne, un public cible et des emplacements publicitaires dont vous savez déjà qu'ils fonctionneront. Ensuite, utilisez les mêmes étapes décrites ci-dessus pour faire évoluer votre nouvelle offre horizontalement ou verticalement.

Conclusion

Il est facile de supposer que l'augmentation du budget de votre campagne est le bon ou le seul moyen de faire évoluer les publicités Instagram. Mais si vous élargissez votre audience, testez de nouveaux emplacements d'annonces et réitérez vos annonces les plus performantes, vous pouvez mettre à l'échelle vos annonces Instagram horizontalement et obtenir des résultats impressionnants.

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