5 techniques de publicité sur Instagram qui convertissent: examinateur de médias sociaux

Vous voulez obtenir plus de traction de vos publicités Instagram? Vous vous demandez quelles tactiques ont le plus d'impact ?

Dans cet article, vous apprendrez cinq techniques publicitaires uniques sur Instagram qui fonctionnent vraiment. Vous découvrirez comment ajuster votre message, optimiser le placement et tirer parti des publications organiques performantes dans vos campagnes.

Pourquoi les publicités Instagram ?

De nombreux commerçants ont tendance à voir Publicités Instagram comme rien de plus qu'un sous-ensemble d'annonces Facebook plutôt que comme une plate-forme solide qui mérite sa propre stratégie et son propre contenu. C'est en fait assez fou si l'on considère le fait qu'Instagram fait toujours partie des quatre plateformes sociales les plus utilisées.

Pour commencer, les gens n'utilisent pas Instagram pour les mêmes raisons ou de la même manière qu'ils utilisent Facebook. Ainsi, traiter vos publicités Instagram de la même manière que vos publicités Facebook pourrait entraîner un coût par clic et une conversion plus élevés sur ces publicités.

Plutôt que d'aborder les publicités Instagram comme une ramification de vos publicités Facebook, vous devez développer une stratégie spécifique à la plateforme. Comprendre comment votre public sur Instagram consomme et interagit avec le contenu, puis créez des publicités qui semblent natives à la plate-forme peut se traduire par des taux de conversion plus élevés, des publicités plus efficaces et de meilleurs résultats globaux pour vos dépenses publicitaires.

Voici cinq techniques de publicité Instagram qui fonctionnent.

#1: Développez des messages publicitaires pour vous démarquer sur Instagram

Comme pour tout canal de médias sociaux, lorsqu'il s'agit de cibler votre client idéal, vous devez commencer par vous concentrer sur votre message et fournir un contenu pertinent. Les marques peuvent le faire de plusieurs manières, mais l'une des plus efficaces est de parler de quelque chose qui vous rend différent.

Il y a de fortes chances que, quel que soit le problème que vous aidez à résoudre ou l'offre que vous avez, quelqu'un d'autre propose la même solution ou une solution similaire. Alors, qu'est-ce qui vous différencie en tant que marque de cette autre solution ?

Il ne s'agit pas tant de convaincre votre client idéal que vous êtes la meilleure option ou que vous êtes meilleur que vos concurrents. Au contraire, il s'agit d'établir une relation avec votre client idéal d'une manière qui rend votre concurrence sans importance. Vous voulez que votre client idéal sache que vous êtes celui vers qui s'adresser pour sa solution, non pas parce que votre solution est meilleure que celle de n'importe qui d'autre, mais parce que vous lui correspondez bien.

Cela peut être quelque chose de plus personnel à votre sujet, comme vos objectifs ou une partie de votre personnalité qui ressort de votre marque. Il existe en fait quatre ensembles généraux de composants de messagerie pour vous aider à vous démarquer sur Instagram.

Autorité

Le premier élément de messagerie est votre autorité en tant que marque ou entreprise. C'est probablement le seau le plus facile à reconnaître et c'est celui sur lequel les marques comptent souvent le plus. Établir votre autorité au sein de votre créneau peut se faire en mentionnant vos références, en parlant de publications ou d'autres formes de reconnaissance que vous avez eues, ou même en parlant de avis et témoignages d'autres personnes.

Le renforcement de l'autorité est un élément important de votre message car il aide à établir la confiance avec votre client idéal; Cependant, c'est aussi le seau dans lequel la plupart des marques se coincent. Ils s'impliquent tellement dans la construction de leur autorité qu'ils ne passent jamais par les trois autres seaux de composants de messagerie pour aller plus loin avec leur public.

Personnalité

Le deuxième compartiment de composants de messagerie est votre compartiment de personnalité. Ce sont les messages qui vraiment faire ressortir le côté personnel de votre entreprise ou de votre marque. Ils peuvent inclure tout ce qui est original ou personnel à votre sujet; des choses comme vos autres intérêts, vos animaux de compagnie ou même vos passe-temps préférés en dehors de votre entreprise.

En partageant ces éléments de votre personnalité, vous contribuez à établir une connexion plus profonde et plus personnelle avec votre public. Cette connexion vous amène à être l'un de leurs meilleurs amis qui résout leurs besoins. Ce compartiment de personnalité aide votre public à décider s'il vous aime en tant que personne et en tant que marque. Ce n'est pas un seau de contenu que vous voulez ignorer.

Vulnérabilité

Beaucoup de gens pensent qu'être vulnérable signifie apparaître faible ou diminué à leur public. Cela ne doit pas être le cas. Les moments de vulnérabilité peuvent inclure des choses avec lesquelles vous luttez et que vous avez dû surmonter. Être vulnérable signifie simplement être capable d'exprimer de manière authentique qui vous êtes, peu importe d'où vous venez.

Être vulnérable signifie être capable de discuter de choses telles que si vous avez été élevé par une mère célibataire, surmonté dépendance, échec dans une entreprise commerciale différente, ou tout ce qui montrerait à votre public ce qui vous rend vraiment unique. Il ne s'agit pas d'exposer votre côté faible; il s'agit plutôt d'aider votre public à comprendre votre moi authentique en l'aidant à voir plus profondément en vous.

Se sentir bien

C'est la philosophie de votre entreprise ou de votre marque. Le seau de bien-être indique à votre public qu'il peut se sentir bien de faire des affaires avec vous et votre marque.

Le consommateur d'aujourd'hui est sophistiqué et attend beaucoup plus de transparence que toute autre génération de consommateurs. Nous voulons savoir où va notre argent, pas seulement le nom de l'entreprise, mais aussi comment cette entreprise utilise notre argent. Font-ils un don à une cause qui nous tient à cœur, soutiennent-ils des problèmes qui nous tiennent à cœur, traitent-ils bien leurs employés ?

Cela vaut également pour les petites entreprises. Utilisent-ils cette vente pour nourrir leur famille ou faire suivre un cours d'art à leurs enfants? Soutiennent-ils une autre entreprise que nous soutenons? Redonnent-ils à leur communauté ?

Ce sont toutes des choses dont les consommateurs se soucient aujourd'hui. Il ne s'agit pas seulement d'embaucher un gestionnaire de médias sociaux ou un expert en publicité. Les consommateurs veulent savoir ce qui se passe une fois que l'argent a changé de mains et que cette marque ou cette entreprise se prépare à dépenser elle-même cet argent.

Rassembler du contenu qui traite des problèmes et des organisations qui vous tiennent à cœur, de vos valeurs et de la façon dont vous vous occupez de vous vos employés ou sous-traitants qui travaillent avec vous peuvent grandement aider votre public à se sentir bien de faire affaire avec vous.

Et s'ils se sentent bien de faire affaire avec vous, ils se sentiront obligés non seulement de conclure l'affaire, mais aussi de recommander votre entreprise à d'autres.

#2: Générez des achats et des prospects avec les publicités Instagram Stories

Facebook a vraiment commencé à pousser l'idée des placements automatiques lorsque vous vous connectez via Ads Manager pour configurer vos publicités Facebook et Instagram. Plutôt que de compter sur Facebook et Instagram pour placer automatiquement vos annonces, créer des annonces spécifiques pour des emplacements spécifiques peut vraiment aider à réduire votre coût par clic et vos dépenses publicitaires globales.

Non seulement cela, mais différents emplacements semblent avoir des taux de clics différents. Par exemple, la plupart des utilisateurs sont devenus tellement habitués à voir des publicités Instagram sur le flux qu'ils se désintéressent et défilent devant les publicités, à moins qu'il ne s'agisse de publicités qui arrêtent le défilement et qui demandent l'attention du public.

Mais les publicités dans les histoires ou les bobines Instagram ont tendance à attirer plus d'attention et de clics. Ce sont des publicités qui sont avant tout créées dans un format différent. Ce sont généralement des vidéos verticales, par opposition aux vidéos carrées ou aux images carrées que vous trouvez dans le flux. Pour offrir une expérience moins intrusive, ces publicités sont souvent plus divertissantes et correspondent à l'ambiance générale et au contenu de leurs lieux respectifs.

Dans certains cas, seul le label sponsorisé distingue l'annonce des autres contenus divertissants que le public consomme.

Et avec la version à balayage pour Instagram Stories, les conversions pour de nombreuses entreprises ont augmenté lorsque ils se connectent directement à leur produit à partir de leur histoire, ce qui offre une expérience instantanée à leur public.

le Placement d'annonces dans les stories a été extrêmement efficace pour tout objectif de conversion dans l'application, qu'il s'agisse d'acheter à partir d'une collection de commerce électronique connectée ou de générer des prospects. Au lieu d'envoyer le public vers un autre site Web, glissez vers le haut pour remplir un formulaire pour prospects dans Instagram a diminué la friction que les publicités exercent sur l'expérience utilisateur, augmenté la conversion et réduit le coût par Cliquez sur.

Ceci est également inestimable car des entreprises telles qu'Apple et Google ont travaillé dur pour protéger les données de leurs utilisateurs, ce qui rend plus difficile pour les marques de suivre leur audience une fois qu'elles quittent une application. Créer une expérience qui garde le public sur une seule application vous aide à récupérer une certaine capacité de suivi et des données perdues à cause des changements de confidentialité.

# 3: Atteignez de nouveaux publics avec les publicités Instagram Reels

Chaque fois qu'une plate-forme de médias sociaux publie quelque chose de nouveau comme Bobines Instagram, certains spécialistes du marketing ont peur de sauter dessus ou de dépenser de l'argent pour en faire la publicité. Pour cette raison, les annonces dans de nouveaux domaines ont tendance à croître lentement. Vous pouvez faire défiler des dizaines de bobines Instagram avant de voir votre première publicité, tandis que sur le flux Instagram principal, vous trouvez une publicité tous les trois ou quatre messages.

Pour les spécialistes du marketing, cela signifie qu'il y a beaucoup plus de place pour que votre annonce soit diffusée et avec laquelle interagir dans ces nouveaux domaines. En fait, les publicités qui ont été placées avec Instagram Reels ont vu jusqu'à quatre fois le taux de conversion des publicités dans le flux Instagram.

Une chose qui effraie les spécialistes du marketing à propos de Reels est sa réputation de s'appuyer sur la musique et les danses tendance. Mais la musique et les danses à la mode ne sont pas les seules choses qui aident vos bobines à réussir. Vous pouvez également faire des diaporamas, des conseils, en pointant divers mots sur votre écran, tout ce qui n'implique pas de danser sur de la musique à la mode fonctionnera. Bien que, si vous aimez danser sur de la musique à la mode, il y a aussi ça.

Au bas de votre Publicité Instagram Reels, vous verrez un bouton d'appel à l'action au milieu de votre écran. Et l'annonce indiquera « Sponsorisé », tout comme n'importe quel autre emplacement d'annonce est étiqueté. En dehors de cela, vous pouvez être aussi créatif que vous le souhaitez avec une publicité sur Instagram. Toute annonce de 30 secondes ou moins semble très bien fonctionner.

Si vous paniquez à l'idée de créer une vidéo de 30 secondes ou moins, n'oubliez pas que votre vidéo n'a pas à raconter toute votre histoire. L'annonce elle-même n'a pas besoin de convaincre les gens d'acheter votre produit tout de suite. Il peut apporter de la valeur en étant un moyen court, amusant et divertissant d'amener les gens dans votre écosystème.

Un autre avantage de la publicité sur Instagram Reels est que, par conception, Reels place votre contenu devant un tout nouveau public chaque fois qu'il le peut. Parce que l'expérience Instagram Reels est si immersive, de nombreux utilisateurs ne passent pas devant les publicités. Au lieu de cela, ils le regardent en fait, parfois plus d'une fois, dans le cadre de leur expérience Reels.

# 4: Transformez votre meilleur contenu organique en publicités Instagram

Une technique puissante pour rester en tête de liste avec votre public consiste à transformer votre Contenu organique Instagram dans des publicités qui peuvent suivre votre public alors qu'il explore le cybermonde. Cela revient vraiment aux quatre groupes de messages: autorité, personnalité, vulnérabilité et se sentir bien.

De toute évidence, vous ne pouvez pas placer les quatre éléments de votre message dans une seule annonce, ce serait une annonce extrêmement longue. Et une page de vente n'est pas exactement l'endroit pour parler des organismes de bienfaisance auxquels vous ferez un don ou des causes que vous défendrez.

Cependant, en prenant ces autres éléments de contenu de votre écosystème de médias sociaux et en les transformant en publicités à feuilles persistantes, les gens peuvent commencer à vous connaître. Ils iront sur votre page de destination pour vérifier votre défi ou votre aimant principal, puis la prochaine fois ils défilent sur Facebook, ils verront une publicité où vous parlez de vos valeurs ou exprimez votre vulnérabilité.

C'est une méthode sous-utilisée mais puissante pour rester devant votre public.

Si vous comptez utiliser ce hack, assurez-vous de convertir vos publications organiques les plus performantes en publicités, car elles ont déjà prouvé qu'elles fonctionnent pour votre public.

#5: Attirez l'attention avec les GIF

Un autre moyen efficace d'attirer l'attention de quelqu'un sur Instagram, en particulier dans un flux encombré, consiste à utiliser des images animées et des GIF plus courts. Un GIF en boucle rapide de 3 à 5 secondes qui a une animation simple, même quelque chose d'aussi simple qu'un arc-en-ciel en arrière-plan, peut suffire à attirer l'attention de votre public et à la retenir pendant qu'il passe en revue votre offrir.

Autres notes de cet épisode

• Obtenez le téléchargement gratuit de Courtney mentionné à theadgirls.com/sme.
• En savoir plus sur Zapier et Toile.
• En savoir plus sur Social Media Marketing World 2022 sur SocialMediaMarketingWorld.info.
• Connectez-vous avec Michael Stelzner à @Stelzner sur Instagram.
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