9 façons d'améliorer les résultats de vos publicités sur Facebook: examinateur de médias sociaux

Vous avez besoin d'un nouveau souffle pour vos campagnes publicitaires sur Facebook? Vous vous demandez quels changements vous pouvez apporter pour améliorer les conversions ?

Dans cet article, vous découvrirez neuf façons d'optimiser vos campagnes publicitaires Facebook pour en avoir plus pour votre argent en utilisant des fonctionnalités natives nouvelles ou sous-utilisées sur la plate-forme.

#1: Configurer les événements prioritaires pour se concentrer sur les objectifs principaux

Depuis avril 2021, Facebook Ads a apporté des changements substantiels à la façon dont il suit les conversions dans les applications tierces et sur les sites Web externes. Voulez-vous créer des campagnes qui incitent les gens à effectuer des achats ou à effectuer d'autres conversions sur votre site Web? Souhaitez-vous toucher les utilisateurs iOS de votre public cible? Assurez-vous de configurer les événements de conversion dans Gestionnaire d'événements Facebook premier.

Facebook vous permet de configurer huit événements de conversion par domaine. Vous pouvez

choisissez des événements standard comme les achats, les ajouts au panier et les abonnements. Vous pouvez également configurer des conversions personnalisées pour suivre les événements uniques à votre site Web ou à votre marque.

Pour de meilleurs résultats, activez l'optimisation de la valeur pour au moins un événement. En optimisant la valeur, vous avez accès à des options plus susceptibles d'augmenter votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), telles que l'utilisation de la stratégie d'enchères avec ROAS minimum.

Lorsque vous activez cette option, vous pouvez également voir les résultats d'optimisation de la valeur dans vos rapports Ads Manager. De cette façon, vous pouvez surveiller de près le ROAS et vous assurer que vous atteignez vos objectifs, même si vous continuez à placer la barre plus haut.

#2: Définir un ROAS minimum

Par défaut, la plupart des campagnes publicitaires Facebook utilisent la stratégie d'enchères la moins chère. Cette option est conçue pour générer les meilleurs résultats pour votre budget, mais elle ne vous donne pas beaucoup de contrôle sur les détails.

Si vous voulez vraiment améliorer votre ROAS, utiliser la stratégie d'enchères avec ROAS minimum au lieu. Avec cette option, Facebook Ads vise à générer la valeur d'achat la plus élevée possible tout en maintenant le ROAS moyen que vous avez spécifié.

Pour modifier ce paramètre, ajustez votre stratégie d'enchères au niveau de la campagne. (Notez que vous devez avoir configuré un événement de conversion à valeur optimisée dans le gestionnaire d'événements pour avoir accès aux enchères de ROAS minimum.)

Au niveau de l'ensemble de publicités, définissez votre contrôle de ROAS minimum. Choisissez ensuite le type d'événement pour lequel vous souhaitez optimiser, tel qu'un achat sur votre site de commerce électronique.

Si vous n'êtes pas sûr de ce qu'il faut définir pour une enchère de ROAS minimale, vérifiez les métriques de ROAS pour des campagnes similaires que vous avez menées dans le passé. Au fur et à mesure que votre nouvelle campagne se déroule, surveillez de près les résultats.

Si vous n'obtenez pas autant de clics ou d'achats que prévu, votre ROAS minimum peut être trop élevé. Si vos résultats sont bien meilleurs que prévu, vous pourrez peut-être définir un ROAS minimum plus élevé à l'avenir et obtenir des résultats encore meilleurs.

# 3: Personnalisez la copie d'annonces Facebook avec Optimiser le texte par personne

Rédiger des publicités qui résonnent auprès de votre public est un autre excellent moyen d'obtenir de meilleurs résultats sans dépenser plus d'argent. Mais même si vous comprenez le message, vous ne savez peut-être pas comment l'organiser au mieux dans votre annonce.

La plupart des publicités Facebook incluent trois champs de texte: le titre, la description et le texte principal. Le titre fonctionnerait-il mieux comme description? Devriez-vous plutôt déplacer le texte principal vers la description? Avec Optimiser le texte des publicités Facebook par personne fonctionnalité, vous pouvez tester toutes les possibilités automatiquement.

Cette fonctionnalité, déployée en juillet 2021, permet aux publicités Facebook de déplacer votre titre, votre description et votre texte principal vers différents champs de texte s'il est susceptible d'obtenir de meilleurs résultats.

Pour l'activer, vous devez d'abord choisir l'un des objectifs de campagne prenant en charge cette fonctionnalité, comme le trafic ou les conversions. Ensuite, au niveau de l'annonce, faites défiler jusqu'à la section du texte publicitaire et activez la fonction Optimiser le texte par personne.

Pour donner à l'algorithme Facebook encore plus d'options de travail, ajoutez plusieurs options pour chaque champ. Cliquez sur le bouton Ajouter des options sous chaque champ pour en ajouter jusqu'à cinq. Lors de la diffusion de votre annonce, la plate-forme affichera la copie et le placement les plus efficaces pour des résultats optimaux.

# 4: Personnalisez la promotion des produits avec Facebook Dynamic Creative

Que se passe-t-il si vous avez de nombreuses options créatives à considérer et que vous n'êtes pas sûr de celle qui fonctionnera le mieux? Vous pouvez autoriser les publicités Facebook à optimiser vos ressources créatives pour chaque utilisateur à la place. De cette façon, vous pouvez améliorer vos résultats avec un peu d'aide de l'algorithme Facebook - aucune dépense publicitaire supplémentaire n'est nécessaire.

Lorsque vous utilisez Création dynamique des publicités Facebook option, la plate-forme affiche diverses combinaisons de texte, d'images, de vidéos et même d'appels à l'action (CTA). Ils sont tous basés sur ce que l'algorithme détermine être le plus efficace pour chaque utilisateur.

Si vous souhaitez élargir votre clientèle en 2022, Dynamic Creative pourrait être particulièrement utile. Cela peut vous aider à obtenir la bonne créativité même lorsque vous vous connectez à de nouveaux segments d'audience.

Dans l'exemple ci-dessous, @theartifox utilise une création dynamique pour afficher les éléments les plus susceptibles d'intéresser un nouveau client intéressé par les espaces de travail. L'annonce utilise un format de carrousel pour mettre en évidence plusieurs éléments du catalogue et encourager le défilement et le clic.

Pour utiliser cette option, commencez par créer une campagne à l'aide d'un objectif compatible comme la notoriété de la marque ou les visionnages de vidéos. Au niveau de l'ensemble de publicités, activez la création dynamique.

Au niveau de l'annonce, vous pouvez télécharger jusqu'à neuf images et neuf vidéos pour chaque annonce. Vous pouvez également écrire jusqu'à cinq options pour les titres, les descriptions et le texte principal.

Lorsque vous créez des publicités dynamiques, Facebook peut également présenter votre catalogue dans des expériences de reconsidération organiques. Cela signifie que l'utilisation de ce format peut étendre l'impact de votre campagne, ce qui peut encore améliorer le ROAS.

Il y a quand même un petit hic. L'utilisation de la fonctionnalité de création dynamique de Facebook Ads peut certainement vous aider à améliorer les résultats. Mais les rapports agrègent les performances pour les différentes variantes. Cela signifie que vous ne saurez pas nécessairement quelle combinaison d'éléments publicitaires a généré les meilleurs résultats. Si vous avez besoin de plus de détails, envisagez plutôt de mettre en place un test A/B.

#5: Affiner les éléments publicitaires Facebook avec des tests A/B

La fonction de test fractionné repensée de Facebook Ads facilite la configuration de variables avant même le lancement de votre campagne. Vous pouvez activer l'option Créer un test A/B lors de la création de la campagne. Lorsque vous publiez la campagne, Ads Manager vous guidera dans la configuration d'une autre version à tester afin que vous puissiez commencer à expérimenter immédiatement.

Vous pouvez également configurer un test fractionné pendant qu'une campagne est en cours. Cette option est idéale si vous constatez que vos annonces ne génèrent pas les résultats souhaités et que vous devez identifier le problème et récupérer rapidement le ROAS.

Pour créer un test fractionné pour une annonce existante, sélectionnez la campagne que vous souhaitez tester et cliquez sur le bouton Test A/B. Vous pouvez soit dupliquer une annonce existante pour créer une version de test, soit exécuter deux annonces existantes l'une contre l'autre. Choisissez ensuite la variable que vous souhaitez tester. Vous pouvez comparer les audiences, le placement des annonces ou les éléments créatifs.

Enfin, décidez comment Ads Manager doit déterminer le gagnant. Vous pouvez baser la décision sur des mesures telles que le coût par résultat ou le coût par achat, ou choisir parmi les événements standard de Facebook.

Cela signifie que vous pouvez vous concentrer sur les coûts d'achat et augmenter votre ROAS. Vous pouvez également choisir de mettre fin au test plus tôt si la plateforme détermine un gagnant plus tôt pour optimiser votre campagne plus rapidement.

Étant donné qu'un test A/B expérimente avec une seule variable, cette méthode peut vous aider à identifier exactement ce qui génère le plus de clics et de conversions. De cette façon, vous pouvez appliquer ce que vous avez appris à de futures campagnes et continuer à améliorer votre ROAS au fil du temps.

#6: Reciblez et misez sur des audiences engagées

Expérimenter avec différents publics via la fonctionnalité de test A/B peut vous fournir de nombreuses données utiles. Mais vous pourriez avoir du mal à améliorer le ROAS si vous ciblez principalement les audiences du haut de l'entonnoir. Pour cibler les prospects du bas de l'entonnoir de conversion, créez une audience de remarketing et associez-la à un catalogue.

Commence par mise en place d'un catalogue de produits dans Commerce Manager. Bien que vous puissiez connecter votre catalogue de produits à un système de gestion des stocks de commerce électronique hors site comme Shopify ou WooCommerce, vous pouvez plutôt envisager de le lier à une boutique Facebook. Lorsque vous gardez vos clients sur Facebook tout au long du processus de paiement, vous ne rencontrerez pas de problèmes de suivi par des tiers, ce qui pourrait améliorer vos résultats.

Une fois que vous avez configuré votre catalogue, retournez dans le gestionnaire de publicités et créer une campagne à l'aide de l'objectif Ventes catalogue. Au niveau de l'ensemble de publicités, choisissez un ensemble de produits. Sélectionnez ensuite l'option de recibler les annonces sur les personnes qui ont interagi avec vos produits. Choisissez ce que vous voulez accomplir :

• Réengagez les personnes qui ont consulté des articles ou les ont ajoutés à un panier, ce qui peut vous aider à récupérer des prospects intéressés.

• Vendez des articles à des personnes qui envisagent déjà vos produits, ce qui peut augmenter vos revenus.

• Faites des ventes croisées aux clients qui ont déjà acheté auprès de votre entreprise, ce qui peut augmenter les revenus et fidéliser.

Au niveau de l'annonce, activez Formats dynamiques et Création. Le choix de cette option garantit que Facebook fournira la création optimale à chaque client, ce qui est essentiel pour maximiser votre ROAS.

Même si le reciblage des audiences vous aide à atteindre les personnes qui sont naturellement plus enclines à effectuer un achat, cette option n'est pas une solution sûre à vos problèmes de ROAS. Les récentes mises à jour des capacités de suivi des publicités Facebook ont a considérablement changé la façon dont la plate-forme remplit les audiences de reciblage.

En conséquence, votre public de reciblage peut être plus petit que ce à quoi vous vous attendriez généralement. Envisagez d'utiliser l'une des options ci-dessous pour augmenter la taille de votre audience et améliorer vos résultats tout en générant plus de revenus.

Audiences similaires automatisées

Après avoir configuré votre audience de reciblage, vous avez la possibilité d'ajouter d'autres utilisateurs similaires à cette audience. Pour inviter les publicités Facebook à remplir une audience similaire en fonction de votre audience de reciblage, activez cette option.

Audiences personnalisées

Vous pouvez également étendre votre ciblage en ajoutant une audience personnalisée. Par exemple, vous pouvez créer manuellement une audience similaire ou choisir une audience basée sur les personnes qui ont interagi avec votre marque.

#7: Attirez des prospects chaleureux avec les publicités Facebook

Si vous voulez vraiment obtenir des prospects intéressants, utilisez l'objectif de campagne Génération de prospects. Avec cet objectif, vous pouvez choisir de recevoir des appels, des messages ou des formulaires de prospects de prospects.

Dans l'exemple ci-dessous, @rewind.backups utilise un formulaire pour prospects pour se connecter aux prospects. Le formulaire principal pose quelques questions de qualification et demande des informations de contact en échange d'un actif téléchargeable, un guide de grande valeur pour rationaliser la croissance de l'agence.

Pour mettre en place ce type d'annonce, créez une campagne avec l'objectif Génération de leads. Lorsque configurer votre formulaire pour prospects, utilisez un type de formulaire à intention plus élevée. Le choix de cette option augmente les chances que les informations que vous recevez soient exactes, ce qui rend vos résultats plus précieux.

Une fois que vous avez commencé à collecter les coordonnées via votre formulaire pour prospects, vous pouvez commencer à suivre les prospects. Comme vous pouvez les contacter en dehors des publicités Facebook, vous pouvez rationaliser votre entonnoir de conversion sans vous soucier des problèmes de suivi d'audience.

#8: Nourrissez des prospects chaleureux avec des messages publicitaires Facebook

Les récentes mises à jour des publicités Facebook ont ​​eu le plus grand impact sur les conversions que vous suivez en dehors de l'application. Par exemple, l'optimisation des conversions ou la création d'audiences en fonction des actions du site Web est devenue beaucoup plus difficile.

L'un des moyens les plus simples de contourner ce problème consiste à optimiser les conversions dans l'application. Si vous souhaitez toucher des personnes à l'étape de réflexion du parcours client, créez une campagne à l'aide de l'objectif Messages. De cette façon, vous pouvez vous connecter avec des prospects dans Facebook Messenger, Instagram Direct ou WhatsApp.

Pour configurer une campagne de messages, décidez si vous souhaitez réengager les personnes avec qui vous avez déjà envoyé des messages (message sponsorisé) ou démarrer de nouvelles conversations (Cliquez pour envoyer un message). Vous pouvez même cibler un public de personnes qui ont déjà envoyé un message à votre entreprise ou interagi avec vos publicités pour vous assurer d'atteindre des prospects à faible entonnoir de conversion.

Après avoir sélectionné une audience, ajoutez votre création et configurez un modèle de messagerie. Si votre objectif principal est d'obtenir plus de prospects via Messenger, optimisez les prospects au niveau de l'ensemble de publicités et choisissez le nouveau modèle de messagerie Générer des prospects au niveau de la publicité. Vous pouvez choisir parmi une liste de questions suggérées ou personnaliser la vôtre pour qualifier les prospects.

Plus tard, vous pouvez créer une campagne de conversion pour recibler les personnes qui ont interagi avec vos messages. De cette façon, vous pouvez déplacer les prospects dans votre entonnoir sans vous soucier des limitations de suivi des publicités Facebook.

# 9: Diffusez des publicités sur Facebook Stories

Que se passe-t-il si vous souhaitez que les prospects échangent leurs informations de contact contre un actif téléchargeable mais que vous ne souhaitez pas utiliser les formulaires pour prospects de Facebook Ads? Vous pouvez toujours utiliser l'objectif Trafic ou Conversions pour diriger les prospects vers votre site Web à la place. Si les visiteurs du site Web se convertissent, les limitations de suivi des tiers de Facebook ne seront pas un problème.

Pour optimiser les résultats, faites preuve de créativité avec le format ou l'emplacement de votre annonce. Envisagez d'utiliser un format d'annonce plus récent comme les Stories. Les annonces Stories peuvent coûter moins cher et générer de meilleurs résultats tant que vous les faites correctement.

Pour tirer parti de la sensation authentique des histoires, ne vous contentez pas de réutiliser la même création que vous avez utilisée pour le placement de flux Facebook. Au lieu de cela, personnalisez la création pour qu'elle s'intègre parfaitement aux histoires organiques. Vous pouvez le faire au niveau de la publicité en éditant des médias pour les histoires Facebook.

Dans l'exemple d'annonce @introhive ci-dessous, la création utilise un format vertical spécialement pour les Stories. L'annonce utilise également des CTA spécifiques aux histoires, y compris un balayage de téléchargement et une invite de téléchargement du livre de lecture pour le cadre de l'histoire suivante.

Conclusion

Des formats publicitaires sous-utilisés et des nouvelles fonctionnalités d'optimisation aux audiences à faible entonnoir et aux tests A/B, Facebook Ads Manager offre une longue liste d'options pour améliorer les résultats des campagnes. Mettez en œuvre ces tactiques dans vos campagnes de publicités Facebook 2022 pour découvrir ce qui fonctionne le mieux pour augmenter le ROAS de votre entreprise.

Obtenez plus de conseils sur les publicités Facebook

• Choisissez le bon objectif de campagne Facebook pour atteindre votre objectif.
• Créer, tester et qualifier des audiences froides de publicités Facebook.
• Suivez 10 mesures importantes pour analyser les performances de vos publicités Facebook.