Améliorer la portée d'Instagram avec du contenu de marque en 5 étapes faciles: examinateur de médias sociaux

Vous voulez toucher de nouveaux publics sur Instagram sans diffuser de publicités? Avez-vous pensé au contenu de marque mais ne saviez pas par où commencer ?

Dans cet article, vous apprendrez cinq étapes simples pour créer, lancer et promouvoir des campagnes de contenu de marque Instagram pour toucher de nouvelles personnes.

Qu'est-ce que le contenu de marque sur Instagram ?

Voici ce que vous devez savoir avant de vous plonger dans le monde de la création de contenu de marque, du marketing d'influence et des paramètres Instagram.

Le contenu de marque est l'un des outils les plus puissants pour le marketing Instagram. Il comble le fossé entre le contenu organique et les publicités payantes, les partenariats commerciaux et les recommandations authentiques. Mais comme vous pouvez l'imaginer, construire ce pont demande une certaine habileté.

Vous devez trouver les bons partenariats, définir des directives pour votre contenu et enfin, avoir un plan pour booster et partager le contenu de marque.

Commençons par quelques définitions. Vous pourriez penser que tout contenu que vous produisez en tant que gestionnaire de médias sociaux est du contenu de marque: c'est du contenu par une marque.

Mais Instagram pense différemment. Au sein de ce réseau social, le « brand content » a une signification particulière. C'est un contenu qui commercialise votre marque, mais il n'est pas créé ou publié par vous.

Les influenceurs ou les créateurs créent ce contenu en votre nom. Ils reçoivent en retour « un échange de valeur », qu'il s'agisse d'un paiement, d'échantillons de produits ou de cadeaux. Et cet échange de valeur doit être divulgué en utilisant les outils de contenu de marque sur Instagram.

Cela peut sembler un peu commercial – et en effet, de nombreux créateurs ont été scandalisés lorsque Instagram a introduit pour la première fois des règles de contenu de marque. Mais cela reste une méthode de marketing incroyablement efficace. Le contenu de marque vous permet de parler à votre public cible par l'intermédiaire d'une personne de confiance. Et divulguer votre partenariat avec cet influenceur peut renforcer la confiance parce que vous faites preuve de transparence.

Mais tout d'abord: comment choisissez-vous un partenaire? Qui va créer et partager votre contenu de marque ?

#1: Trouvez des partenaires efficaces pour les campagnes de contenu de marque Instagram

Comme toute autre campagne marketing, votre première étape consiste à réfléchir à ce que vous voulez atteindre. Qui visez-vous? Que voulez-vous qu'ils fassent? Les réponses à ces questions vous orienteront vers les bons partenaires.

Instagram a quelques recommandations détaillées pour choisir un partenaire pour votre campagne d'influence :

• Taille et ciblage de l'audience. Les plus gros comptes ne sont pas toujours les plus efficaces. Examinez les données démographiques et l'engagement du public ainsi que sa taille.
• Cohérence avec votre présence organique. À moins que vous ne meniez une campagne d'influence pour atteindre un tout nouveau public, il devrait y avoir un niveau élevé de cohérence entre votre compte de marque et les partenaires que vous choisissez.
• Transparence. Assurez-vous d'utiliser les outils de contenu de marque tels que les balises de partenariat payant et suivez les conditions d'utilisation d'Instagram. Avant de travailler avec un créateur, vérifiez qu'il s'engage également à respecter les règles.
• Pertinence de vos partenaires choisis pour votre marque. Quel est le lien entre votre marque et le créateur? Un public et un style de publication similaires ne suffisent pas; vous avez également besoin d'intérêts similaires ou d'être dans le même secteur.
• Authenticité du contenu de marque. Le contenu de marque est censé avoir l'air organique et authentique. Les slogans publicitaires raffinés ne le sont pas. Dans la plupart des cas, la meilleure solution est de travailler avec une personne de confiance pour créer son propre contenu.
• Choisir des partenaires qui travailleront avec vous sur le long terme. Chaque spécialiste du marketing sait qu'il est plus facile de rester en contact que de trouver quelqu'un de nouveau. C'est vrai pour les clients et c'est vrai pour les influenceurs.

Une fois que vous avez une idée générale de ce que vous recherchez, il est temps de rechercher des créateurs spécifiques. Instagram propose son propre outil gratuit pour cela: Responsable des collaborations de marque.

Brand Collabs Manager est un outil pour trouver, contacter et travailler avec des influenceurs sur Instagram et Facebook. Il offre également des analyses supplémentaires pour vos campagnes de contenu de marque.

Pour l'utiliser, vous devrez d'abord postuler. Il vous sera demandé une page Facebook active, une adresse e-mail et un consentement aux termes et conditions. L'approbation peut prendre quelques jours.

Une fois que vous y êtes, vous pouvez effectuer une recherche en fonction du public cible, de la taille du public, des données démographiques des influenceurs, des sujets d'intérêt et des types de publication préférés. La plate-forme recommandera également des influenceurs qui ont des publics similaires à vous, des niveaux d'engagement élevés, gagnent rapidement des abonnés ou sont similaires à d'autres partenaires avec lesquels vous avez travaillé.

Brand Collabs Manager simplifie grandement les partenariats. Pour commencer, il définit des exigences minimales pour les créateurs qui souhaitent être répertoriés. Il existe des exigences légèrement différentes pour Instagram et Facebook, mais elles définissent toutes deux une taille d'audience et un niveau d'engagement minimum.

Brand Collabs Manager supprime également beaucoup de peluches de vos communications. Vous n'avez pas à échanger des messages pendant des semaines, en espérant qu'un créateur repère votre message dans ses DM. Au lieu de cela, lorsque vous choisissez de contacter quelqu'un, Brand Collabs Manager vous donne un brief détaillé à remplir en dehors. Les négociations sont donc en cours tout de suite.

Cependant, ce n'est pas le seul moyen de trouver des partenaires de contenu de marque. Vous pouvez utiliser l'un des nombreux catalogues d'influenceurs payants en ligne (bien que vous deviez vérifier leurs chiffres d'engagement de manière indépendante et vous assurer qu'ils ne vendent pas seulement des abonnés).

Vous pouvez également trouver des partenaires de manière organique. Une façon de le faire consiste à utiliser des hashtags stratégiques de marque.

Prenons un exemple: le détaillant de mode Express. Ils ont un programme florissant de partenariats rémunérés avec des influenceurs qui reflètent leur style.

Mais notez que ces publications de contenu de marque utilisent également deux hashtags: #expresspartner et #expressyou. Désormais, tout le monde ne peut pas prétendre à un partenariat payant avec Express, mais tout le monde peut utiliser un hashtag. Ces hashtags créent un pool de contenu généré par les utilisateurs sur Instagram. Express peut le voir, le partager et recruter des créateurs qui attirent leur attention. Mieux encore, ils savent que tous les créateurs utilisant leur hashtag sont probablement déjà intéressés par un partenariat.

#2: Activer le contenu de marque via les paramètres du compte professionnel Instagram

Une fois que vous avez choisi un influenceur avec lequel travailler, vous devez vous assurer que votre compte professionnel Instagram est configuré pour le contenu de marque. Il y a quelques paramètres différents à ajuster ici.

Commencez par aller dans Paramètres dans Instagram, puis appuyez sur l'option Entreprise. C'est ici que vous trouverez les paramètres du contenu de marque.

Sous Statut, vous découvrirez peut-être que vous n'êtes pas éligible pour être un influenceur vous-même (comme moi, par exemple !), mais vous pouvez toujours travailler avec des influenceurs. En d'autres termes, vous pouvez être tagué dans du contenu de marque, mais vous ne pouvez pas créer de contenu de marque pour une autre entreprise.

Sous Statut, vous verrez également une option pour approuver manuellement les créateurs de contenu. Si vous ne le faites pas, n'importe qui peut vous identifier en tant que partenaire dans son contenu de marque. Si vous l'activez, l'option Approuver les créateurs de contenu apparaîtra. Vous pouvez rechercher ces comptes et les approuver individuellement.

Si quelqu'un publie avant que vous ne l'approuviez, sa publication sera simplement étiquetée « partenariat rémunéré ». Votre nom de marque n'apparaîtra pas tant que vous n'aurez pas approuvé ce créateur.

#3: Choisissez les formats de contenu pour votre contenu de marque Instagram

Comme nous l'avons vu, lorsque vous recherchez des créateurs sur Brand Collabs Manager, vous pouvez définir le type de publication comme l'un des paramètres. En d'autres termes, vous pouvez choisir de vous concentrer sur les publications de flux, les bobines, les histoires, en direct ou sur IGTV.

La balise « partenariat rémunéré » fonctionne pour tous ces formats de publication. Mais chacun a un style, un public et une conversion probable différents. Faisons une revue rapide :

• Les publications du fil resteront sur la page de profil du créateur jusqu'à ce qu'elles soient supprimées. Ce format comprend des photos, des carrousels de photos et des extraits de clips vidéo. Ils peuvent inciter les utilisateurs à visiter votre profil Instagram.
• Les histoires ne durent que 24 heures, sauf si le créateur les enregistre dans Highlights. Cependant, les Stories peuvent inclure des liens Web, ce qui leur donne un avantage majeur par rapport aux publications de fil.
• Les bobines sont la réponse d'Instagram à TikTok. Ce sont de courtes vidéos avec une musique de fond ou des effets spéciaux qui s'inspirent souvent des vidéos d'autres créateurs. Le public de ce format peut être légèrement plus jeune.
• Les vidéos en direct sont exactement ce à quoi elles ressemblent. Les créateurs peuvent enregistrer des vidéos en direct pour la postérité. Comme les histoires, leur impact a tendance à être à court terme, mais vous ne pouvez pas battre une vidéo en direct pour l'authenticité !
• IGTV est la plate-forme intégrée d'Instagram pour les clips vidéo plus longs. Cela peut être un excellent choix pour le marketing de contenu comme les tutoriels, les masterclasses ou les vidéos de déballage. Bien que IGTV puisse offrir un public plus restreint que les autres formats.

En plus de ces points, vous devrez penser au style de votre marque. Vous concentrez-vous normalement sur les publications de flux ou partagez-vous beaucoup sur IGTV? Voulez-vous que votre contenu de marque soutienne votre stratégie de contenu existante ou comble les lacunes en utilisant des formats que vous n'essayez pas normalement ?

Vous devez également réfléchir à vos priorités en matière de contenu de marque. Par exemple, Instagram a rendu les histoires moins détectables dans l'onglet Explorer, privilégiant plutôt les bobines. Les histoires sont donc un bon choix si vous souhaitez toucher le public d'un créateur spécifique, mais les bobines ont plus de chances de devenir virales.

Équilibrer le style et l'authenticité de la marque

Le contenu de marque est un peu effrayant. Vous abandonnez le contrôle créatif à un partenaire extérieur à votre entreprise. Et même avec un contrat en place, il peut être éprouvant pour les nerfs de confier la responsabilité de votre contenu à quelqu'un d'autre.

Cependant, il est important de laisser les créateurs faire leur chose. Pourquoi? Parce que si vous vouliez un contrôle total sur la copie, les images, le ton de la voix et l'approche, vous auriez dû faire une annonce. L'intérêt du contenu de marque est qu'il permet à quelqu'un de différent de parler au nom de votre marque.

Les campagnes de contenu de marque les plus réussies le comprennent. Prenez Pampers, qui a un programme d'influence florissant pour sa succursale au Royaume-Uni et en Irlande. La page Instagram de la marque a un style et une palette de couleurs très clairs, mais ils laissent leurs influenceurs faire à peu près ce qu'ils veulent. Le résultat est un contenu authentique qui engage véritablement le public de ces créateurs.

Vous avez toujours la possibilité d'approuver manuellement les balises de contenu de marque, comme nous l'avons vu précédemment. Donc, si vous êtes nerveux à propos du contenu d'un nouveau partenaire, vous pouvez retenir votre nom du contenu jusqu'à ce que vous soyez satisfait. Cependant, je vous recommande de choisir des créateurs en qui vous avez confiance et d'exécuter de bons contrats afin de leur donner suffisamment d'espace pour travailler.

# 4: Boostez le contenu de marque Instagram via des publicités

Nous avons parlé des différences entre le contenu de marque et les publicités. Mais vous pouvez, en fait, donner un coup de pouce payant au contenu de marque.

Lorsqu'un créateur publie sur votre marque, il peut activer l'option Autoriser le partenaire commercial à promouvoir. Cela vous donne accès au partage de leurs publications de fil ou d'histoires de marque sous forme d'annonces. Vous pouvez même partager du contenu de marque d'Instagram en tant que publicité Facebook, et vice versa.

Pour booster une annonce, rendez-vous sur Gestionnaire d'annonces pour Facebook et Instagram. Suivez les étapes standard pour créer une annonce, choisir un public et définir votre budget. Enfin, sur le troisième écran, vous aurez la possibilité d'ajouter du contenu.

Dans la configuration de l'annonce, choisissez Utiliser la publication existante. Faites ensuite défiler jusqu'à Ad Creative et cliquez sur Select Post. Vous verrez une fenêtre pop-up qui comprend un onglet pour le contenu de marque. Sélectionnez simplement la publication souhaitée dans la liste et continuez à configurer votre campagne publicitaire comme d'habitude.

Facebook a un très clair guide de ses outils pour les publicités de contenu de marque si vous cherchez une ventilation plus détaillée de la façon de procéder.

#5: Repartagez le contenu de marque de manière organique

Vous pouvez également booster vos campagnes de marketing d'influence sans dépenser en publicités. Vous devez repartager et reconditionner le contenu de marque sur vos réseaux sociaux comme toute autre forme de contenu généré par les utilisateurs.

Voici quelques idées pour vous aider à démarrer:

• Repartagez les publications de contenu de marque sur votre propre profil à l'aide de captures d'écran ou d'applications comme Regram.
• Partagez des citations de vidéos de créateurs sous forme de messages texte. Vous pouvez créer rapidement des maquettes dans n'importe quel programme de conception; tout ce dont vous avez besoin est une image d'arrière-plan et une zone de texte.
• Répondez aux bobines avec la fonction Remix, où vous pouvez enregistrer votre propre vidéo côte à côte avec un contenu original.

N'oubliez pas que le contenu de marque est censé être authentique, montrant une véritable relation entre le créateur et votre marque. Vous devez donc également répondre, partager et interagir de manière authentique.

Conclusion

Vous devriez maintenant vous sentir en confiance pour commander votre propre campagne de contenu de marque. N'oubliez pas que la clé est de trouver un créateur qui se connecte avec votre public cible et de le laisser parler avec sa propre voix. Si vous y parvenez, vous atteindrez de nouveaux clients avec un message engageant et authentique.

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