Stratégie de génération de leads Facebook Ads: Développer un système qui fonctionne: Social Media Examiner

Vous vous demandez comment générer des leads qualifiés avec des publicités Facebook? Vous recherchez un système qui fonctionne?

Dans cet article, vous apprendrez à développer une stratégie personnalisée propre à votre entreprise. Découvrez pourquoi vous ne devriez pas suivre un modèle à l'emporte-pièce et comment aborder et nourrir votre public afin qu'il devienne des acheteurs.

Pour apprendre à développer un système de génération de leads basé sur votre produit et le client idéal, lisez l'article ci-dessous pour une procédure pas à pas facile à suivre ou regardez cette vidéo:

# 1: Construisez un système de génération de leads autour de votre expérience client unique

Au milieu d'une mer de gourous et d'entonnoirs enseignés pour la génération de prospects, il est difficile de savoir quelle stratégie convient à votre entreprise. L’une des plus grandes erreurs que vous puissiez commettre est d’essayer de reproduire la stratégie de génération de leads exacte de quelqu'un d’autre, car son audience peut être très différente de la vôtre.

Vous avez besoin d'une stratégie qui correspond à votre entreprise, à vos clients et à votre offre uniques. Donc, plutôt que d'essayer de suivre un modèle, pensez à votre parcours client et à votre stratégie de génération de leads comme une expérience. Concentrez-vous sur l'expérience dont votre client potentiel a besoin pour devenir un client payant.

Au moment de déterminer quelle sera votre stratégie de génération de leads, posez-vous les questions suivantes:

• Mon public participerait-il et s'engagerait-il avec cela? Vont-ils assister à mon webinaire en direct, participer à mon défi, utiliser mon opt-in PDF ou regarder ma série de vidéos?
• Cela attire-t-il mes acheteurs? Par exemple, si vous emmenez quelqu'un à travers une stratégie de génération de leads d'un défi et que cela nécessite beaucoup d'étapes et d'informations sur sur une période de 5 jours, à la fin, vous aurez une audience débordée et ils ne seront probablement pas prêts ou disposés à acheter votre offre.

Votre stratégie doit être conçue pour que les gens deviennent des acheteurs, alors réfléchissez à ce qu'ils doivent savoir et comment vous pouvez les préparer à acheter.

Je recommande d'interviewer votre client idéal. Votre objectif devrait être de mieux connaître votre client idéal qu'il ne se connaît lui-même. Ces connaissances vous permettront de créer une expérience et des messages qui attirent votre public mieux que vos concurrents.

Concevez un atout ou une expérience pour livrer votre offre et vendre à votre public

Il existe quelques stratégies et actifs de base de génération de leads qui fonctionnent presque toujours pour les entreprises. Et en leur sein, vous pouvez créer des détails et des personnalisations pour votre public.

L'un d'eux est webinaires. Les webinaires sont parfaits pour vendre des produits numériques allant de 300 $ à 2000 $ et pour obtenir des applications et des appels de vente pour des produits ou services à prix élevé. Vous pouvez attirer des prospects via un webinaire, établir une relation, puis leur présenter votre offre.

Les détails tels que le sujet et la durée du webinaire doivent être adaptés à votre public. Si vous ciblez des mamans occupées, elles ne participeront pas à un webinaire de 90 minutes. Mais si vous ciblez les propriétaires d'entreprise qui veulent beaucoup de détails, ils peuvent participer à un webinaire de 90 minutes.

# 2: Déterminez le nombre d'étapes à intégrer dans la phase de formation

Si vous ciblez des entreprises, votre client idéal est-il un propriétaire d'entreprise débutant ou plus expérimenté? Ont-ils beaucoup de temps? Sont-ils prêts à échanger du temps contre de l'argent? Comment résolvez-vous leur problème numéro un dans votre stratégie de génération de leads?

Si vous ciblez des consommateurs, ils ont souvent besoin de plus points de touche pour créer suffisamment de confiance pour qu'ils achètent, alors intégrez-les à votre stratégie de génération de leads. Il peut s'agir de vidéos supplémentaires avant votre webinaire, de témoignages ou de contenu de renforcement de l'autorité au sein de votre génération de prospects. C'est là que lier la notoriété de votre marque à votre génération de prospects peut avoir un impact très important.

Un autre détail à prendre en compte est la quantité de soins qui doit être apportée avant de présenter votre offre. Le nombre d'étapes de votre stratégie de génération de leads dépendra de la façon dont vous entretenez votre lead. les besoins, qui dépendent du montant de votre offre et du degré d'obstacle à l'entrée pour l'acheter offrir.

Si vous vendez un service haut de gamme, votre public peut avoir besoin de nombreux points de contact. Ils peuvent avoir besoin de regarder une vidéo, de s'inscrire à un webinaire, de participer à une séquence de courrier électronique, puis de présenter votre offre. Mais si vous vendez un produit numérique à bas prix (300 USD ou moins), votre audience n'aura peut-être pas besoin de nombreux points de contact avant de devenir acheteur.

Il est essentiel de se concentrer sur l'expérience que vous créez et de prendre en compte votre audience, car elle jette les bases du succès. Sans cette base en place, peu importe la chaleur de votre public et le niveau de ciblage stratégique que vous effectuez.

# 3: Créez des audiences chaleureuses à cibler avec les publicités Facebook

Si vous générez du trafic vers votre site Web ou si des gens regardent vos vidéos et interagissent avec vous sur les réseaux sociaux, vous avez une audience chaleureuse que vous pouvez cibler dans votre génération de prospects.

Pour créer cette audience dans Facebook, ouvrez le Gestionnaire de publicités et cliquez sur le bouton Outils commerciaux en haut à gauche de la page. Dans le menu déroulant, faites défiler vers le bas et sélectionnez Audiences.

Une fois que vous êtes sur la page Audience, cliquez sur le menu déroulant Créer une audience et choisissez Audience personnalisée.

Vous verrez un certain nombre d'options parmi lesquelles choisir pour la source de votre audience personnalisée. Les principaux sur lesquels se concentrer sont le site Web, la vidéo, le compte Instagram et la page Facebook.

Une fois que vous aurez créé vos audiences chaleureuses, vous souhaiterez les cibler en plus de vos audiences froides. Vous souhaiterez généralement consacrer environ 80% de votre budget au trafic froid pour la génération de prospects et 20% pour votre trafic chaud.

Voyons maintenant comment configurer une audience personnalisée pour l'engagement vidéo et le trafic du site Web.

Créer une audience personnalisée pour l'engagement vidéo

Créer un audience personnalisée des personnes qui ont regardé vos vidéos Facebook, sélectionnez Vidéo comme source d'audience personnalisée.

Sur la page suivante, sélectionnez un type de contenu dans la liste déroulante Engagement. Vos options vont des personnes qui ont visionné au moins 3 secondes de votre vidéo à 95% de votre vidéo. Je recommande de choisir des personnes qui ont regardé 25% de votre vidéo, car toute personne qui a regardé moins que cela n'est pas vraiment intéressée.

Après avoir effectué votre sélection, cliquez sur Choisir les vidéos sur la droite.

Dans la fenêtre suivante, vous pouvez sélectionner n'importe quel nombre de vidéos de votre page Facebook. Je recommande de créer une audience de toutes vos vidéos de contenu sur Facebook de personnes qui ont regardé au moins 25%.

Vous pouvez également créer une audience de personnes qui ont regardé une vidéo spécifique. Supposons que vous ayez réalisé une superbe vidéo Facebook Live et que vous y consacriez un peu de budget. Vous pouvez désormais créer une audience de personnes ayant regardé 25% ou plus de cette vidéo.

Après avoir sélectionné vos vidéos, choisissez une période de temps pour la fidélisation de cette audience. Il s'agit du nombre de jours pendant lesquels les internautes resteront dans votre audience après avoir interagi avec votre vidéo. Le maximum est de 365 jours. En règle générale, vous pouvez opter pour cela, car c'est une audience précieuse.

La dernière étape consiste à nommer votre audience, puis à cliquer sur Créer une audience.

Facebook va maintenant peupler votre audience personnalisée. Le remplissage complet prend généralement quelques heures. Une fois cette opération effectuée, vous pourrez voir la taille de l'audience dans votre tableau de bord Audience.

Votre audience doit être d'au moins 1 000 personnes avant de l'utiliser pour une annonce reciblée. Plus l'audience est petite, plus vous dépenserez ce budget rapidement et l'annonce deviendra inefficace. Si votre audience est inférieure à 1 000, vous pouvez augmenter sa taille en obtenant plus de vues sur les vidéos que vous avez sélectionnées lors de la création de cette audience.

Créer une audience personnalisée de site Web

Une autre audience personnalisée de qualité à créer est en fonction du trafic de votre site Web. Vous pouvez être très créatif et stratégique avec ce type d'audience. Vous pouvez créer une audience de toute personne qui a visité votre site Web ou des pages spécifiques telles que votre podcast ou votre blog.

Lorsque vous créez cette audience, vous pourrez choisir la date à laquelle les internautes ont récemment visité votre site Web. Je recommande de créer un public de personnes qui ont visité au cours des 180 derniers jours ou 30 jours. Vous pouvez même aller jusqu'à 14 jours si vous avez beaucoup de trafic. Ce sera un public très ciblé de personnes qui viennent de visiter votre site Web et vous pouvez maintenant leur montrer une annonce stratégique.

Conclusion

Votre objectif avec une stratégie de génération de prospects est d'obtenir un grand nombre de prospects qualifiés, mais suivre un modèle à l'emporte-pièce n'est pas la bonne approche. Vous devez développer une stratégie personnalisée pour votre entreprise, basée sur votre produit et le client idéal. Créer la bonne expérience de génération de leads vous aidera à préparer votre public à devenir des acheteurs.

Qu'est-ce que tu penses? Allez-vous essayer cette stratégie de génération de leads? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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