Comment budgétiser les publicités Facebook: prévision de vos coûts: examinateur des médias sociaux

Utilisez-vous des publicités Facebook? Vous vous demandez comment prévoir avec précision vos dépenses publicitaires?

Dans cet article, vous découvrirez une formule simple qui vous aidera à budgétiser vos dépenses publicitaires Facebook.

Pour savoir comment calculer votre budget publicitaire Facebook en fonction de vos objectifs de vente, lisez l'article ci-dessous pour une procédure pas à pas facile à suivre ou regardez cette vidéo:

# 1: Définissez vos objectifs de vente

La première étape de la configuration de votre Budget publicitaire Facebook consiste à déterminer les revenus que vous souhaitez générer à partir de vos publicités Facebook au cours des 30 prochains jours.

Une fois que vous avez un objectif de revenus en tête, calculez le nombre d'unités dont vous avez besoin pour vendre. Pour arriver à ce nombre, divisez vos revenus totaux par le coût (ou coût moyen) de votre offre.

Par exemple, si vous souhaitez gagner 10 000 $ au cours des 30 prochains jours en diffusant des publicités Facebook et que votre produit se vend 1 000 $, vous devrez vendre 10 unités de ce produit.

# 2: Déterminez le nombre de prospects dont vous avez besoin à partir de vos publicités Facebook

Une fois que vous savez combien d'unités vous devez vendre pour atteindre votre objectif de vente, l'étape suivante consiste à calculer le nombre de pages de destination ou de prospects dont vous avez besoin pour votre Annonces Facebook. Pour ce faire, vous avez besoin de votre conversion de ventes moyenne.

Nous allons passer en revue quelques moyennes de l'industrie, mais si vous disposez de vos propres données à partir de tout ce que vous avez déjà fait, insérez-les dans cette formule.

Courriel

Si votre entreprise est configurée pour obtenir des prospects par e-mail et que vous vendez aux clients via un séminaire en ligne ou une série de vidéos, vous devez déterminer le nombre de prospects dont vous avez besoin pour atteindre votre objectif de vente.

Pour calculer ce nombre, vous devez créer une conversion des ventes de ces prospects. Nous allons utiliser une conversion des ventes de 5% pour vous faciliter la tâche. Si vous avez un produit cher, vous obtiendrez une conversion des ventes inférieure. Si vous avez un produit bon marché (moins de 300 $), vous pourriez avoir une conversion des ventes plus élevée. N'hésitez pas à ajuster cela pour votre entreprise.

Maintenant, prenez le nombre de ventes (que vous avez calculé ci-dessus) et divisez-le par la conversion des ventes que vous avez choisie.

Donc, pour notre exemple, divisez 10 par 5%. Vous savez maintenant que vous avez besoin de 200 prospects par e-mail pour atteindre votre objectif.

Vues de la page de destination

Si vous diffusez des annonces qui redirigent les internautes directement de votre annonce vers votre produit, vous devez calculer le nombre de vues de page de destination dont vous avez besoin. Supposons que 7% de toutes les personnes qui accèdent à votre page de vente achètent votre produit. Prenez donc votre objectif de vente et divisez-le par 7%.

Vous aurez besoin d'environ 143 personnes pour accéder à votre page pour générer 10 ventes de votre produit.

# 3: Calculez votre budget de dépenses publicitaires Facebook

La dernière étape consiste à déterminer votre budget de dépenses publicitaires Facebook. Pour calculer cela, multipliez le nombre de leads dont vous avez besoin par le coût par lead. Ou multipliez le nombre de vues de page de destination par le coût par vue de page de destination.

Ne vous inquiétez pas si vous ne connaissez pas votre coût moyen par prospect. Il peut varier de 2 à 10 USD en fonction de votre secteur d'activité, du montant de votre offre et de la destination à laquelle vous les envoyez.

Commençons par l'exemple du prospect, en utilisant un coût par prospect de 4 USD. Multipliez 200 prospects par 4 $ pour déterminer vos dépenses publicitaires.

Vous devez dépenser 800 USD sur vos annonces pour obtenir ces 200 prospects.

Pour l'exemple de vue de la page de destination, le coût moyen de la vue de la page de destination est de 0,50 à 3 USD. Donc, si vous multipliez 143 par 1 USD, vous découvrirez que vous devez dépenser 143 USD pour vos publicités Facebook.

# 4: Ajustez le coût de votre publicité Facebook

Maintenant que vous avez calculé votre budget de dépenses publicitaires Facebook, que se passe-t-il si vous ne souhaitez pas dépenser autant d'argent pour vos annonces? Vous pouvez simplement ajuster vos chiffres pour établir un budget qui vous convient.

En suivant ce même processus, revenez en arrière et ajustez vos chiffres jusqu'à ce que votre objectif de vente corresponde à un objectif de dépenses publicitaires raisonnable. C'est pourquoi vous souhaitez effectuer cette opération avant de diffuser des annonces. Cela vous empêchera de booster vos publications ou de lancer des choses en espérant qu'elles fonctionnent parce que vous vous y engagez très intentionnellement ("Je vais dépenser 800 $ pour gagner 10 000 $").

Supposons qu'au lieu de vendre 10 de vos cours, vous fixiez votre objectif à 100. Vous souhaitez générer 100 000 $ de revenus au cours des 30 prochains jours en vendant ces cours.

Pour vendre 100 cours avec une conversion des ventes de 5%, vous avez besoin de 2 000 prospects.

Avec un coût moyen par prospect de 4 USD, vos dépenses publicitaires s'élèveront à 8 000 USD.

Continuez à modifier ces chiffres jusqu'à ce que votre budget corresponde à votre objectif de vente et soit un montant que vous êtes prêt à dépenser.

Si votre budget vous semble trop élevé, vous pouvez réduire votre objectif de vente ou jouer avec vos chiffres de conversion pour l'amener à un endroit où il correspond à ce que vous êtes prêt à dépenser aujourd'hui.

D'un autre côté, si vous arrivez ici et que votre budget est trop bas et que vous êtes prêt à dépenser plus, augmentez votre budget et vous pourrez également augmenter votre objectif de vente.

Conseil pro: Assurez-vous que votre budget publicitaire Facebook est d'au moins 500 $. Rien de moins que cela n'en vaut vraiment la peine et vous n'obtiendrez pas la traction dont vous avez besoin.

Bonus: déterminer votre coût moyen par prospect et votre taux de conversion

Lors de la planification de ces mesures, il y a quelques éléments à prendre en compte en fonction de votre entreprise et de votre secteur d'activité.

En termes de taux de conversion moyens, le marketing B2C (business-to-consumer) est très différent de marketing interentreprises (B2B).

En général, dans l'espace B2C, votre coût par prospect et votre coût par vue de page de destination se situeront dans la partie inférieure des moyennes et votre conversion des ventes sera également un peu plus faible. Les consommateurs ont généralement besoin de quelques points de contact supplémentaires avec votre marque et ils sont un peu plus difficiles à vendre.

Mais dans l'espace B2B, vous paierez probablement un coût par prospect plus élevé. Vous êtes peut-être dans le haut de gamme des moyennes de l'industrie, mais si vous réussissez à amener quelqu'un sur votre page de destination ou votre webinaire, votre conversion des ventes sera plus élevée.

Coût moyen par prospect et taux de conversion pour 3 types d'entonnoirs de vente

Voyons maintenant ce que ces statistiques signifient pour quelques entonnoirs de conversion spécifiques.

Nous allons commencer par l'entonnoir de webinaire. Un coût moyen par inscription au webinaire est de 3 $ à 10 $. Si vous appartenez à un secteur ciblant les consommateurs, vous serez probablement dans le bas de l'échelle. Et si vous ciblez les propriétaires d'entreprise, vous serez probablement dans le haut de gamme.

Examinons ensuite un entonnoir de vente à prix élevé dans lequel vous vendez à des personnes via un appel ou une application dans votre service de niveau supérieur. Dans cet entonnoir de vente, 1% à 3% de vos prospects achèteront généralement. Et la façon dont vous les faites participer à cet appel peut varier. Donc, si vous utilisez un webinaire, vous serez également compris dans le coût moyen de 3 à 10 USD par inscription au webinaire.

Et enfin, avec un entonnoir de commerce électronique, vous paierez en moyenne 0,50 $ à 3 $ pour une vue de page de destination et vous devriez convertir 5% à 10% de ce trafic. Cela serait également pertinent pour un entonnoir d'offre auto-liquidant si vous avez un produit numérique à très bas prix et que vous passez directement de votre annonce à votre produit.

Conclusion

Suivre cette formule simple de budget publicitaire Facebook vous aidera à déterminer combien vous devrez dépenser en publicités Facebook pour atteindre vos objectifs de vente. Si vous trouvez un chiffre supérieur à ce que vous êtes prêt à dépenser, revenez en arrière et modifiez les chiffres pour définir un budget qui convient à votre entreprise.

Qu'est-ce que tu penses? Allez-vous essayer cette formule de budgétisation pour les futures campagnes Facebook? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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