Marketing de contenu avec Instagram: comment créer une demande: examinateur des médias sociaux

Vous vous demandez comment utiliser le contenu organique d'Instagram pour créer une demande pour vos produits ou services? Vous recherchez de la sagesse sur l'élaboration de votre stratégie de contenu?

Dans cet article, vous découvrirez comment utiliser le contenu d'Instagram pour susciter un plus grand intérêt pour votre produit ou vos services.

Pourquoi utiliser Instagram pour le marketing et la vente organiques?

Il y a deux raisons principales pour lesquelles les spécialistes du marketing devraient concentrer leur temps et leur énergie sur Instagram pour le marketing et la vente biologiques.

La première est qu'Instagram est toujours le roi en matière de conversations par message direct (DM). Les DM sont un outil précieux pour établir des relations et avoir des conversations de vente et Instagram permet aux gens de se glisser facilement dans vos DM.

Instagram vous permet de réagir rapidement à l'histoire Instagram de quelqu'un au lieu de lui envoyer un texto. Vous pouvez leur donner un coup de pouce, aimer leur contenu ou partager l'emoji de feu et cela les met automatiquement dans votre boîte de réception. Donc, si vous vendez un produit ou un service, cela vous permet d'avoir plus de conversations avec vos abonnés.

Les DM Instagram ont également une fonctionnalité qui vous permet d'envoyer une note vocale à quelqu'un. Vous constaterez qu'il faut moins de temps pour envoyer une note vocale que pour envoyer un texte et cela ajoute une touche personnelle à la conversation.

La deuxième raison pour laquelle Instagram est utile pour le marketing et la vente organiques est qu'il s'agit d'une plate-forme multimédia, il existe donc une variété d'endroits où publier du contenu. Vous pouvez créer des vidéos de longue durée pour IGTV, contenu en bouchées pour Bobines Instagram, des publications pour le fil, ou Histoires Instagram pour le contenu des coulisses. Les possibilités d'engager votre public sur Instagram sont infinies.

Parce qu'Instagram propose de nombreux emplacements, vous pouvez également réutiliser beaucoup de contenu de vos autres plates-formes pour étendre encore plus votre contenu.

Erreurs courantes de contenu Instagram à éviter

Pour élaborer une stratégie de contenu convaincante et complète pour Instagram, vous devez éviter trois erreurs courantes. Voici comment les éviter.

Performance du contenu Instagram

Certains spécialistes du marketing Instagram font l'erreur de se concentrer trop sur les métriques de vanité lorsqu'ils publient du contenu. Ils peuvent évaluer le succès en se basant uniquement sur les goûts et les commentaires ou concentrer leurs efforts sur la création de contenu partageable qui deviendra viral.

Cependant, il est important de comprendre que différents éléments de contenu peuvent servir des objectifs différents et la façon dont vous évaluez leur succès n'est pas la même. Pour chaque élément de contenu que vous créez pour Instagram, vous devez définir un objectif.

Par exemple, si vous publiez une photo de vous-même pour donner à vos abonnés un aperçu de votre vie, vous obtiendrez probablement plus de mentions J'aime et de commentaires qu'avec d'autres types de contenu. Bien qu'il s'agisse d'un engagement plus au niveau de la surface, ces goûts et commentaires ont un objectif important: ils vous donnent un coup de pouce dans l'algorithme Instagram.

Si, en revanche, votre objectif est d'obtenir des partages ou des sauvegardes de votre contenu, vous pouvez publier une citation ou une infographie inspirante. Lorsque vous examinez vos analyses pour ce type de contenu, il est probable qu'il reçoive moins de likes et de commentaires, mais beaucoup plus de partages et de sauvegardes, ce qui conduit à une plus grande portée et visibilité.

Lorsque vous présentez des témoignages de clients dans votre contenu, votre objectif peut être simplement d'obtenir plus de DM, plus prospects dans le pipeline, ou peut-être plus de clics vers le lien dans votre bio, ce qui mènerait à votre produit et un service. Peu importe que les publications obtiennent suffisamment de mentions J'aime ou de commentaires, car cela n'a jamais été votre objectif en premier lieu.

Longueur de la légende Instagram

Écrire de longues légendes pour Instagram était une bonne pratique, mais la plate-forme a changé. Instagram propose désormais une variété de façons de structurer et de mettre en forme votre contenu. Si vous passez 30 minutes à écrire un Légende Instagram mais les gens ne font que le parcourir ou ne le lisent pas du tout, ce n’est pas une utilisation efficace de votre temps.

Le but de tout contenu est d'amener votre public à le consommer. Lorsque vous publiez une vidéo sur les réseaux sociaux, vous souhaitez la structurer de manière à ce que les internautes la regardent jusqu'à la fin - vous vous concentrez sur la durée de visionnage. Dans le contexte des légendes Instagram, vous souhaitez structurer votre contenu pour augmenter le «temps de lecture».

Si vous souhaitez partager une longue légende Instagram basée sur la valeur, envisagez de la transformer en un carrousel en morceaux plus faciles à digérer. Écrivez votre légende dans l'application Notes sur votre téléphone ou dans un document Google, prenez-en une capture d'écran et découpez-la en morceaux qui tiendront dans un carrousel.

Pour la première image du carrousel, utilisez ce que Vanessa appelle la méthode des «appâts photo»: choisissez une image dont vous savez qu'elle fonctionnera bien avec votre public, ce qui arrêtera le défilement. Ensuite, pour le reste des diapositives derrière, utilisez les captures d'écran que vous avez préparées.

Dans cet exemple, lorsque les utilisateurs font glisser le carrousel, ils peuvent faire défiler le contenu comme un diaporama ou une présentation, ce qui leur permet de s'intéresser au texte et de le lire. Et si une partie particulière du carrousel résonne vraiment avec eux, ils le partageront.

Pour la légende réelle du message, soyez bref. Ce n’est pas un essai, car vous l’avez enregistré pour le carrousel lui-même. Assurez-vous également de dire aux lecteurs de glisser.

La méthode de l'appât photo donne le meilleur des deux mondes. Avec la première diapositive, vous obtenez les métriques de vanité qui vous stimuleront dans l'algorithme, et pour le reste de la carrousel, vous êtes en train de surmonter les objections des gens, de résoudre les erreurs ou mythes courants et de créer la preuve sociale.

Gardez à l'esprit que vous pouvez cacher tout ce qui se trouve au-delà de la première diapositive, y compris un témoignage vidéo d'un client, une capture d'écran de votre page de vente ou de votre offre, etc.

Stratégie de contenu Instagram

La troisième erreur à éviter est de penser que tout donner gratuitement sur Instagram incitera les gens à acheter vos produits ou services.

De nombreuses entreprises axées sur les services publient un volume élevé de contenu basé sur des didacticiels où elles enseignent essentiellement aux gens tout ce que leurs produits et services payants sont conçus pour véhiculer. Bien que la publication constante de ce type de contenu puisse vous faire gagner plus de vues, de likes et de followers sur Instagram, cela ne fonctionne pas d'un point de vue commercial.

Ce que vous faites essentiellement, c'est de former votre public à se fier à votre contenu gratuit. Bien sûr, une vidéo de 10 minutes, une publication dans le fil d'actualité ou une mini-série semblable à une histoire d'Instagram n'aidera jamais quelqu'un à résoudre un gros problème. Et plus le problème que vos produits et services tentent de résoudre est grand, plus il est important de diversifier votre contenu sur Instagram.

Si vous vous concentrez uniquement sur le partage du contenu pratique et non sur l'équilibre avec d'autres types de contenu, créer une demande pour vos services, les personnes qui consomment votre contenu ne développeront jamais un besoin pour votre offrandes. Ils continueront à tout faire eux-mêmes, car vous les avez formés à travers votre contenu pour qu'ils attendent constamment des solutions gratuites.

Un autre problème avec la création constante de contenu gratuit est que vous commencerez à attirer des personnes vous attendez toujours tout gratuitement de votre part, car vous donnez littéralement tout pour gratuit. Lorsque vous faites cela, vous cannibalisez votre propre produit ou service. Il n'y a aucune curiosité quant à la nature de votre offre payante, car vous donnez tout.

3 types de contenu à publier sur Instagram

Si votre objectif ultime est de développer la demande pour votre produit ou service, vous avez besoin d'un bon équilibre entre principalement trois types de contenu sur Instagram.

Contenu qui éduque

Environ 25% de votre contenu Instagram devrait être des tutoriels ou des gains rapides. Éduquer votre public sur un sujet vous aide à renforcer la confiance et à vous positionner en tant qu'expert. C'est l'occasion de donner aux gens un avant-goût de ce que vous pouvez offrir via vos produits et services payants.

Le contenu pratique vous aide également à générer du trafic. Parce que les gens recherchent des solutions en ligne, ce type de contenu sera vu beaucoup plus rapidement. Il a tendance à obtenir le plus de vues, de likes et de partages.

Lorsque vous créez du contenu éducatif, l'appel à l'action est crucial. Pensez à l'attente que vous souhaitez définir et à l'endroit où vous souhaitez envoyer des personnes. Assurez-vous de dire que ce n'est qu'une petite partie de ce que vous offrez et demandez aux gens de cliquer sur le lien dans votre biographie ou de vous envoyer un message pour en savoir plus.

Contenu qui surmonte les objections

Vous souhaiterez également créer du contenu pour Instagram qui répond directement ou indirectement aux objections. Bien que les objections de votre public cible puissent différer de celles des autres entreprises, voici les principales objections que la plupart des entreprises doivent surmonter.

"Je ne te fais pas confiance."

Si vous constatez fréquemment que les membres de votre pipeline de ventes ne sont pas sûrs que vous êtes l'expert pour eux ou que votre produit est le meilleur, créez un contenu qui répond directement ou indirectement à cette objection. Vous pouvez le faire avec des témoignages ou des études de cas clients, ainsi qu'en partageant votre propre parcours pour la relatabilité.

«Ce n’est pas le bon moment.»

Une autre objection courante est: "Je ne peux pas faire [ceci] tant que je n'ai pas tout [cela] prêt." Vous souhaitez créer du contenu pour Instagram pour répondre à cette objection et amener les gens à passer à l'étape suivante avec vous.

Supposons que votre entreprise enseigne aux gens comment attirer des clients sur Instagram. Certaines des objections que vous pourriez rencontrer sont: "Je dois d'abord déterminer mon créneau" ou "Je dois publier trois vidéos avant de pouvoir investir." Surpasser ces objections, vous pourriez créer un contenu qui explique pourquoi le moment est venu d'utiliser Instagram et donne trois raisons pour lesquelles Instagram est toujours pertinent.

Vous pouvez également comparer Instagram à d'autres plates-formes, donner les avantages et les inconvénients de chacune et expliquer pourquoi Instagram est idéal pour les entreprises en particulier. Si vous ne possédez pas encore les antécédents pour partager vos propres succès, vous pouvez tirer parti des exemples d'autres personnes dans votre propre contenu. C’est toujours une réussite, mais pas la réussite de votre client.

Pensez aux entrepreneurs prospères qui ont suivi un concept similaire selon lequel vous prêchez ou surmontez un une excuse similaire qui empêche votre audience d'acheter vos produits et services et de tirer parti de leur histoire.

«Je n’ai pas l’argent.»

Une autre objection courante à surmonter est la suivante: «Je n’ai pas l’argent». L'idée est qu'ils ne pensent pas avoir besoin d'embaucher un professionnel et préfèrent le faire eux-mêmes pour économiser quelques dollars. Pour résoudre ce problème, partagez certaines des erreurs que les gens font lorsqu'ils essaient de le faire par eux-mêmes.

Si votre entreprise vend des extensions de cils, par exemple, vous pouvez prendre des photos des cauchemars d'extension de cils de certains de vos clients lorsqu'ils l'ont fait eux-mêmes ou lorsqu'ils sont allés dans un endroit moins cher. Lorsque les gens verront ces photos sur votre compte Instagram, ils auront immédiatement une raison de considérer votre offre.

Contenu qui corrige les erreurs et les mythes

Le troisième type de contenu à inclure dans votre mix de contenu Instagram devrait aborder les erreurs ou les mythes que votre public suit aveuglément et donner votre recommandation sur ce qu'il faut faire à la place.

La raison pour laquelle ce contenu est important est que lorsque vous mettez en évidence des erreurs, cela rend votre public conscient qu'il ne fait pas quelque chose de bien et le met en mode de résolution de problèmes. Lorsqu'ils seront plus conscients des problèmes, ils commenceront à rechercher une solution.

C'est là que votre contenu pratique et celui qui répond aux objections entrent en jeu. Vous voulez que les gens réalisent en consommant vos autres contenus que votre entreprise a la solution qu'ils recherchent. Vous voulez qu'ils soient suffisamment curieux pour qu'ils cliquent sur le lien dans votre bio et trouvent davantage de solutions qui pourraient les aider et les encourager à acheter vos produits et services payants.

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