Stratégie de marketing sur les réseaux sociaux: 5 étapes vers les ventes et les conversions: Social Media Examiner

Besoin d'une meilleure stratégie de médias sociaux qui mène à des conversions et à des ventes? Vous vous demandez comment accélérer naturellement le chemin de la conversion?

Dans cet article, vous découvrirez comment créer du buzz et de l'anticipation pour les produits et services sur Facebook et Instagram. Vous trouverez un plan de promotion en cinq étapes que vous pouvez mettre en œuvre dès aujourd'hui pour gérer les objections et changer l'état d'esprit des gens afin qu'ils soient prêts à acheter lorsque vous commencez à vendre.

Pour découvrir une stratégie de marketing sur les réseaux sociaux qui mène à des ventes et des conversions, lisez l'article ci-dessous pour une procédure pas à pas facile à suivre ou regardez cette vidéo:

# 1: Décidez de ce que vous voulez promouvoir et vendre

Pour inciter les gens à acheter les produits et services de votre entreprise, vous devez instaurer un climat de confiance. Mais comment faites-vous cela sur Facebook ou Instagram? En créant du buzz et de l'enthousiasme, lorsque vous allez vendre vos produits et services, les gens achèteront.

Commencez par penser à ce pour quoi vous voulez créer du buzz. Vous ne souhaitez pas publier n'importe quoi sur la page de votre entreprise. Au lieu de cela, gardez la fin à l'esprit. Quel produit ou service souhaitez-vous vendre ou quel podcast ou contenu souhaitez-vous promouvoir? Une fois que vous savez ce pour quoi vous voulez créer un buzz, vous pouvez encadrer la conversation pour le mois suivant.

# 2: Identifier les lacunes et les objections

L'étape suivante consiste à identifier les lacunes et les objections que votre public cible pourrait avoir. Il s'agit de comprendre comment les gens pensent et de les faire passer d'un système de croyances à un autre.

Permettez-moi de vous donner un exemple tiré de ma propre entreprise. La plupart des gens croient que le seul moyen de développer leur entreprise est de lancer leurs produits ou services en direct, mais j'apprends aux gens à faire les choses avec une approche toujours verte.

Je dois changer leur façon de penser les lancements et la façon dont ils lancent leurs propres produits afin qu'ils puissent commencer à croire que lancer Evergreen est la bonne voie. Une fois que je les ai amenés à combler cette lacune, il est plus facile de les amener à dire oui à l'achat de mes produits.

Lorsque vous réfléchissez aux objections, vous devez identifier les raisons pour lesquelles les gens pourraient dire non.

Mon public cible peut penser qu’il n’a pas assez d’argent, de temps, de connaissances ou de compétences. Avec mon plan de buzz, je les construis au fil du temps pour qu'ils sachent qu'ils ont assez de temps. Ils peuvent gagner du temps. Ils peuvent gagner suffisamment d’argent et avoir les compétences nécessaires pour mettre en œuvre ce que je vais leur apprendre. De cette façon, lorsque je vais leur vendre quelque chose, ils sont plus susceptibles d’acheter.

# 3: Demandez les commentaires de votre public

Une autre façon de créer du buzz est de demander à votre public cible de vous aider à développer vos produits et services. Je sais que cette tactique semble simple mais cela fonctionne.

Commencez par noter toutes les questions auxquelles vous devez répondre et les décisions que vous devez prendre concernant le produit ou le service que vous lancez. Cela peut inclure la façon dont quelque chose est conçu ou écrit ou même un titre. Invitez votre communauté (comme votre Groupe Facebook) pour offrir leur avis sur l'option que vous devriez choisir.

En demandant des commentaires à votre public, vous vous familiarisez avec ce que vous faites et l'enthousiasmez. Ensuite, lorsque vous introduisez ce produit sur le marché, plus de gens sont susceptibles d'acheter.

# 4: Construisez une preuve sociale avec des apparences de sensibilisation

Vous souhaitez également renforcer votre autorité avec des apparitions d'invités en vedette et une preuve sociale. Je ne saurais trop insister sur ce point.

Soyez présenté dans des endroits en dehors de votre propre public, tels que les chaînes YouTube, les podcasts et les blogs d'autres personnes. Fais Vidéos en direct sur Facebook avec d'autres dans leurs groupes Facebook, ou passez en direct avec d'autres sur Instagram. Plus vous êtes présenté, plus vous développez d'autorité.

Montrer preuve et témoignages. Parlez de vos expériences de travail avec d’autres entreprises et d’anciens clients et partagez ce qu’ils font actuellement. Toutes ces actions vous aideront à renforcer votre autorité afin que les gens sachent que vous savez de quoi vous parlez au moment de vendre vos produits.

# 5: Vente douce en mentionnant vos produits et services avec désinvolture

Les mentions en ligne sont un excellent moyen de vendre sans vendre. Au lieu d'avoir à demander continuellement aux gens d'acheter vos produits et services, mentionnez simplement votre produit, vos clients et vos résultats sans faire un article complet sur le produit ou le service. Les blogueurs utilisent cette tactique pour mentionner nonchalamment leurs produits d'affiliation ou d'autres articles passés dans un blog.

Ces mentions en ligne renforcent la familiarité et incitent les gens à être enthousiasmés par vos produits et services afin qu'ils veuillent les acheter plus tard.

Bonus: Comment éviter 3 erreurs qui peuvent tuer vos conversions

Il y a un juste milieu entre vendre tout le temps et ne jamais parler de ce que vous vendez. Voici comment éviter trois erreurs susceptibles de tuer vos conversions.

Premièrement, vous devez réellement dire aux gens ce que vous vendez. Si vous cachez ce que vous vendez et que vous n'en parlez jamais, les gens ne peuvent pas se familiariser avec ce que vous vendez et ne peuvent pas l'acheter plus tard.

Deuxièmement, ne publiez pas de tout sur Facebook. Vous devez avoir une focalisation étroite et créer une anticipation pour un sujet singulier. Sinon, vous confondrez le marché et les gens ne sauront pas ce que vous représentez ni ce que vous vendez.

Enfin, ne vendez pas trop de choses à la fois. Si vous parlez de trop de produits à un moment donné, vous diluerez le marché. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la création de buzz pour un ou deux produits. Trouvez des façons de parler de la même chose de 50 manières différentes plutôt que de parler de 50 choses différentes.

Conclusion

Pour amener les gens à acheter vos produits et services, vous devez instaurer la confiance. Pour faire cela sur Facebook, vous devez créer du buzz et de l'anticipation. Ce plan de promotion en cinq étapes vous aidera à surmonter les objections et à changer la façon de penser des gens. Ainsi, lorsque vous proposez vos produits et services, ils seront prêts à acheter.

Qu'en penses-tu? Essaierez-vous ce plan en cinq étapes pour créer du buzz pour vos produits et services sur Facebook? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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