Publicités Facebook pour les entreprises locales: un cadre pour plus de revenus: Social Media Examiner

Votre entreprise locale a-t-elle besoin de plus de clients payants? Besoin d'une stratégie publicitaire Facebook éprouvée?

Dans cet article, vous découvrirez trois niveaux différents d'annonces Facebook que votre entreprise locale devrait utiliser et découvrirez quels types de contenu et de campagne fonctionnent le mieux à chaque niveau.

Vous trouverez également des conseils spécifiques que vous pouvez appliquer pour attirer de nouveaux clients, mettre en package votre offre et convertir les clients que vous attirez, et recibler les personnes qui ne convertissent pas immédiatement.

Pour découvrir un cadre permettant de créer une stratégie de publicité Facebook rentable pour votre entreprise locale, lisez l'article ci-dessous pour une procédure pas à pas facile à suivre ou regardez cette vidéo:

# 1: lancez des publicités Facebook en haut de l'entonnoir pour éduquer votre public

Le premier niveau de cette stratégie publicitaire Facebook se trouve en haut de l'entonnoir et se concentre sur l'éducation, la création d'audience et l'engagement. C'est l'un des éléments les plus importants de votre stratégie publicitaire, mais il est souvent négligé.

Si votre entreprise est présente sur un marché local, vous avez un groupe limité de personnes que vous pouvez servir. Certaines de ces personnes rechercheront une entreprise comme la vôtre, mais la plupart ne le seront pas. Sur un marché donné, environ 3% de la population est généralement prête à acheter ce que vous avez. Cependant, il y en a généralement 15% supplémentaires qui ont besoin de ce que vous avez et sont prêts à acheter chez vous, mais ils ne le savent tout simplement pas encore ou ne sont pas prêts à appuyer sur la gâchette.

La plupart des propriétaires d'entreprise se concentrent sur les 3% qui sont prêts à acheter. Cependant, ces 15% restants sont essentiels pour votre entreprise et ils ne sont généralement pas enthousiastes, engagés ou nourris à long terme. C’est ce pour quoi le niveau un est conçu.

Dans votre niveau un Campagnes publicitaires Facebook, vous voulez vous concentrer principalement sur l'éducation de votre public, non seulement sur votre secteur d'activité, vos produits / services ou votre entreprise, mais également sur les sujets qui concernent directement votre entreprise.

Par exemple, je parlais récemment avec un propriétaire d'école de karaté qui diffusait des publicités Facebook strictement à propos d'une offre. Pendant longtemps, il obtenait d'excellents résultats dès le départ, mais ils se tariraient toujours en un mois ou deux. La raison en est que les personnes qui achetaient étaient prêtes à inscrire leur enfant au karaté. Ces pistes étaient le fruit à portée de main.

Mais quoi n'était pas L'annonce axée sur l'offre n'a pas créé de demande pour l'école de karaté.

La meilleure façon de créer de la demande est d'abord d'identifier les différents avatars que sert votre entreprise. Le commerce du karaté s'adresse aux parents, mais tous les parents ne se ressemblent pas. Ils ont des enfants d'âges différents, ce qui aura un impact sur les messages qui les intéressent.

Ensuite, pensez au principal moteur que les gens peuvent acheter chez vous.

Dans ce cas, quel est le principal facteur qui incite les gens à inscrire leur enfant au karaté? Concentrons-nous sur trois groupes différents de parents susceptibles d’acheter:

• Les parents qui savent déjà que le karaté est quelque chose qu'ils veulent essayer.
• Les parents qui savent que leur enfant a besoin d'une activité ou d'un sport. Ils ne pensent pas nécessairement au karaté, mais ils seraient prêts à inscrire leur enfant s’ils voyaient la valeur du karaté lui-même.
• Les parents qui ne pensent pas nécessairement aux sports et aux activités, mais qui ont un enfant et se soucient de son bien-être, de son état d’esprit et de son niveau d’activité physique.

Au sein de ces trois groupes, il existe également une variété de sous-ensembles tels que les parents de filles par opposition aux parents de garçons, et les parents de tout-petits par opposition aux parents d'enfants plus âgés. Parfois, ils répondent à un message similaire, mais la plupart du temps, ils ne le font pas.

La question est donc de savoir comment attirer ces différents groupes de personnes qui achèteraient pour différentes raisons?

Les campagnes publicitaires de niveau un de cette stratégie publicitaire Facebook sont conçues pour éliminer la stratégie universelle. Ils visent également à interagir avec la communauté que vous servez et à renforcer la notoriété de votre marque.

Même pour les personnes qui ne pensent pas encore à votre entreprise, elles pourraient penser à vous un jour. Pour l’école de karaté, il y a peut-être un couple qui voit son contenu mais qui n’a pas encore d’enfant. Peut-être que dans quelques années, ils le feront. À ce stade, le couple connaîtra déjà l'école de karaté et leur proposition de vente unique. Ils se souviendront de la manière dont l’école fait tout son possible pour éduquer les gens et soutenir la communauté.

Pour atteindre tous ces objectifs avec vos campagnes publicitaires Facebook de niveau un, vous pouvez utiliser trois types de contenu différents: vidéo, contenu de blog et publications sociales engageantes.

Vidéo

je recommande Vidéo Facebook car c'est le moins cher et le plus efficace. Les internautes sont prêts à regarder une vidéo plus longtemps qu'ils ne le liront généralement. De plus, vous pouvez également en dire plus dans un court laps de temps avec la vidéo que dans un article écrit. Vos annonces Facebook de premier niveau ne sont pas conçues pour générer directement des prospects, vous ne voulez donc pas dépenser beaucoup d'argent, mais vous voulez obtenir un impact maximal.

Un autre avantage de la vidéo est que vous pouvez créer audiences personnalisées en fonction des vidéos que quelqu'un regarde et combien de temps ils les regardent.

Ces trois groupes de parents que nous venons de mentionner ne répondent peut-être pas tous à la même vidéo.

Le groupe de parents qui se concentrent sur le bien-être de leur enfant mais ne connaissent pas le karaté peut finir par regarder une vidéo expliquant comment stimuler l’activité physique et mentale de leur enfant santé. S'ils regardent cette vidéo, l’école de karaté sait qu’elle se soucie du bien-être de leur enfant. Et la vidéo a fait prendre conscience à ces parents que le bien-être mental et physique est directement lié au karaté.

Pour les parents qui envisagent d'inscrire leur enfant à une sorte d'activité mais que le karaté n'est pas sur leur radar, le l'école pourrait créer une vidéo expliquant pourquoi le karaté est le sport idéal pour que les enfants améliorent leur discipline et leur clarté. Ce sont des gens qui n'avaient peut-être pas le karaté sur leur radar, mais maintenant ils le font.

Pour le troisième groupe de parents qui connaissent déjà le karaté, il est préférable d’utiliser la vidéo pour différencier les les processus de l'école de karaté et ce qu'ils font en tant qu'entreprise pour convaincre ces parents de travailler avec eux Plus précisément.

Dans les communautés locales, une proximité très proche de votre emplacement est souvent importante pour les clients potentiels. Mais si vous pouvez créer une base solide d'abonnés, des personnes engageantes, reconnaissantes du contenu que vous et disposé à aller plus loin - cela augmentera en fin de compte votre bassin potentiel de perspectives.

Contenu du blog

Vous pouvez également utiliser le contenu du blog de la même manière que la vidéo en créer une audience personnalisée pour un site Web en fonction des articles de blog sur lesquels quelqu'un a cliqué. Gardez à l'esprit, cependant, que le coût par clic sera nettement plus élevé que le coût pour quelqu'un qui regarde votre vidéo.

Bien sûr, certaines personnes préfèrent lire du contenu écrit plutôt que de regarder une vidéo. Donc, leur donner cette option comme deuxième moyen de consommer votre contenu est une excellente idée. Vous allez dépenser un peu plus d'argent, mais le simple fait de cliquer sur l'article de blog vous indique qu'ils s'intéressent à ce sujet.

Engager les publications Facebook

Le troisième type de contenu de niveau un est une publication Facebook engageante. Ces types de publications doivent créer une base d'engagement via des likes, des commentaires et des partages.

Assurez-vous que les gens comprennent exactement ce que fait votre entreprise et ce qui vous rend formidable. Vous pouvez utiliser un message avant-après ou demander aux utilisateurs s'ils préfèrent ceci ou cela. C'est simple mais les gens vont commenter. Et tant que votre publication est directement liée à ce que fait votre entreprise, vous continuez à développer la notoriété de votre marque.

Pour les objectifs de campagne de niveau un, vous utiliserez généralement les vues vidéo pour vos vidéos, le trafic pour vos articles de blog et l'engagement pour vos articles sur les réseaux sociaux. Vous allez regarder coût par ThruPlay pour votre vidéo, le coût par clic de vos articles de blog et le coût par engagement de vos articles Facebook.

# 2: lancez des publicités Facebook pour présenter votre offre

Les campagnes publicitaires de niveau deux sont basées sur votre Pixel Facebook et sont tout au sujet de votre offre. C'est la façon dont vos produits et services sont emballés et présentés pour inciter quelqu'un à s'engager, à accepter et à convertir. L'école de karaté offre aux gens le premier mois gratuit avec un uniforme de karaté incroyable. C’est tout ce dont ils ont besoin pour vraiment engager ces prospects potentiels.

Les types d'objectifs de campagne que vous utiliserez à ce niveau peuvent être l'objectif de génération de prospects pour Formulaires de prospects Facebook, conversions, trafic ou messages, si vous utilisez Génération de leads Messenger.

Au niveau deux, vous devez vous concentrer sur les conversions, le coût par prospect et le coût par événement (comme quelqu'un qui organise un cours d'introduction à l'école de karaté, un appel ou un rendez-vous).

Les types d'annonces Facebook que vous présentez à ce niveau dépendent de ce qui se passe au niveau un.

Le type de bien-être et de bien-être des parents a consommé du contenu à ce sujet afin que l'école de karaté sache que cela compte pour eux. L'offre doit être présentée d'une manière qui relie les points. Le message et le verbiage devraient parler du bien-être de l’enfant. Lors de la présentation de l'offre, vous souhaitez choisir une création publicitaire qui évoque ce sentiment.

Pour les parents qui se concentrent sur une activité mais pas nécessairement sur le karaté, vous pouvez faire une sorte de comparaison entre les différents sports. Montrez un enfant en karaté par rapport à un enfant dans un autre sport et partagez les avantages que l'enfant en karaté obtient.

Pour les parents déjà intéressés par le karaté, présenter honnêtement l'offre directement à eux pourrait être exactement ce que vous devez faire. Cependant, cela ne fonctionne pas pour tout le monde, vous devez donc vraiment y penser dans une mentalité de marketing un-à-plusieurs.

# 3: recibler vos prospects avec les publicités Facebook

Le niveau trois de cette stratégie publicitaire Facebook est axé sur le reciblage des personnes qui ont visité votre site Web ou engagé avec vous sur Facebook ou Instagram. En fonction des actions qu'ils ont entreprises, vous les engagez cette dernière fois. Le niveau trois est conçu pour ramasser toutes les pistes potentiellement manquées en cours de route.

Ces publicités reviennent pour dire: "Hé, il semble que vous ayez oublié de terminer votre inscription à votre mois gratuit d'école de karaté pour votre enfant." Le message se concentre sur un sentiment d'urgence, d'exclusivité, de validation et d'assurance que l'acceptation de votre offre est une bonne décision pour leur.

Conclusion

Lors du développement d'une stratégie publicitaire Facebook pour une entreprise locale, la plupart des gens s'y prennent dans le mauvais sens. Suivre le cadre en trois parties de cet article vous aidera à faire en sorte que chaque dollar compte.

Pour faciliter la planification de vos publicités Facebook pour chaque niveau de cette stratégie, je vous encourage à utiliser simplement une feuille de calcul. Nommez-le Niveau un - Éducation; Niveau deux - Offre; et Niveau trois - Reciblage.

Décidez ce que seront vos avatars pour le niveau un. Choisissez une vidéo et un sujet de blog qui leur conviennent.

Pour le niveau deux, ayez déjà votre offre en place. Ceci est important car votre contenu éducatif doit être lié à votre offre.

Pour le niveau trois, identifiez les actions qu'une personne doit entreprendre pour voir ces publicités. Faites également une liste des ressources dont vous disposez, telles que les témoignages de clients et les images avant et après, tout ce qui fait vraiment ressortir votre message auprès de ce public. Établissez les destinations d'atterrissage pour chacun, qui détermineront également vos objectifs.

Qu'est-ce que tu penses? Allez-vous essayer ce cadre publicitaire Facebook pour votre entreprise locale? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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