Comment créer un entonnoir de vente YouTube: examinateur de médias sociaux

Vous voulez plus de clients sur YouTube? Vous vous demandez quels types de vidéos YouTube vous devez créer?

Dans cet article, vous découvrirez différents types de vidéos à créer pour un entonnoir de vente YouTube.

Comment utiliser la vidéo dans un entonnoir de vente YouTube

Construire un entonnoir de marketing YouTube signifie comprendre quels types de vidéos produire, et il n'y a pas de meilleur cadre que l'entonnoir de marketing de contenu.

En comprenant les étapes de l'entonnoir de marketing de contenu, vous verrez clairement à quel point il est puissant et comment vos vidéos attireront les acheteurs à chaque étape. Jetons un coup d'œil à ce que l'entonnoir comprend ainsi qu'aux types de vidéos YouTube que vous pouvez produire à chaque étape.

Créer une prise de conscience au sommet de l'entonnoir

Le haut de l'entonnoir est l'endroit où vous aidez les acheteurs à identifier les défis auxquels ils sont confrontés. Cette étape est importante car les acheteurs ne sont pas encore au courant d'une solution et ne sauront pas pourquoi la vôtre est le meilleur choix.

En d'autres termes, ils ne sauront pas que votre solution est idéale s'ils ne comprennent pas parfaitement les défis auxquels ils sont confrontés. Cette étape consiste à les éduquer sur le problème. Voici quelques vidéos YouTube que vous pouvez créer pour ce faire.

Vidéos éducatives

Les acheteurs manquent d'informations au début de leur parcours pour trouver une solution. C'est là que devenir leur guide peut porter ses fruits. Et devenir guide, c'est créer des vidéos qui répondent à des questions rapides, comme dans le Vidéo de Watermelon Media ci-dessous. La vidéo explique ce qu'est le marketing de contenu d'une manière courte, animée et facile à comprendre.

Vidéos explicatives

Les vidéos explicatives sont un incontournable du marketing numérique. Ils discutent de concepts complexes dans un langage simple, permettant aux téléspectateurs de mieux comprendre ce qu'offre votre solution et son fonctionnement.

En utilisant des graphiques et des animations visuellement intéressants, ce Vidéo Zendesk explique comment Zendesk Guide peut aider les entreprises à améliorer leur service client en mettant à leur service toutes leurs connaissances institutionnelles sur les problèmes des clients:

Annonces vidéo courtes identifiant les problèmes

Les annonces courtes peuvent être très efficaces lorsqu'elles sont bien exécutées. Prends ça Annonce "Backing Jody Pardue" de QuickBooks, par exemple. Dans la vidéo, l'acteur Danny DeVito donne des conseils à Jody sur la façon dont le passage à QuickBooks peut lui faire gagner du temps et de l'énergie dans la gestion de son entreprise d'entraîneur personnel. L'annonce dure 30 secondes mais vous accroche dès le début. Il a plus de 960 000 vues sur YouTube et a également été diffusé à la télévision.

Prise en compte du lecteur au milieu de l'entonnoir

La deuxième étape de l'entonnoir marketing YouTube est l'endroit où vous commencez à présenter votre produit en tant que solution aux défis identifiés en haut de l'entonnoir. Ici, vous voulez vous concentrer sur des détails, y compris le fonctionnement de votre produit, pourquoi il fonctionne d'une certaine manière, et même les alternatives disponibles et pourquoi elles ne sont pas la solution idéale.

Vidéos d'introduction au produit

Les vidéos qui présentent votre produit et son fonctionnement sont essentielles pour les acheteurs. Le but de ceci Vidéo HubSpot est de montrer à quel point il est facile d'utiliser HubSpot CRM. Si vous êtes un acheteur potentiel à court de temps, regarder un aperçu de 60 secondes des capacités du CRM est une victoire rapide.

Tutoriels

Les tutoriels offrent aux prospects une expérience plus approfondie de votre offre. Ce type de vidéo est idéal pour les prospects qui envisagent leurs options et qui souhaitent voir de plus près ce que votre produit peut vraiment faire pour eux.

Pixelmator a créé cette vidéo de 3,5 minutes pour lever le rideau sur ce que les acheteurs doivent savoir pour démarrer avec Pixelmator Pro. La vidéo apprend aux débutants à utiliser le logiciel de retouche d'image.

Influencer la prise de décision au bas de l'entonnoir

Le bas de votre entonnoir est l'endroit où vous vous déplacez pour la vente, alors concentrez-vous sur le contenu YouTube qui vous aidera à convertir les prospects en clients. Cela implique souvent de renforcer les idées partagées au milieu de l'entonnoir.

Vidéos de démonstration

Le spécialiste du marketing en ligne Pat Flynn a attiré un grand nombre de clients en ligne au fil des ans. Il est également client de ConvertKit et s'associe à l'entreprise pour héberger cette démo et tutoriel de 27 minutes. Dans la vidéo, Flynn explique à quel point il est facile d’utiliser le logiciel de marketing par e-mail de ConvertKit.

Vidéos de témoignages clients

Selon la théorie de la preuve sociale, une personne qui ne connaît pas le comportement approprié pour une certaine situation imitera le comportement des autres et cherchera des conseils pour leurs actions. En utilisant témoignages vidéo au bas de votre entonnoir est un excellent moyen d'injecter une preuve sociale dans le parcours de votre acheteur.

Mais ne vous contentez pas de gratter la surface ou d'être vague dans votre vidéo. Donnez des détails et créez une histoire qui mérite d'être regardée, en particulier pour les acheteurs qui cherchent à être convaincus que la vôtre est effectivement la bonne solution.

Dans ce vidéo de témoignage de Dropbox, L'entreprise de construction australienne Built explique comment Dropbox Business les a aidés à rationaliser leurs opérations.

Améliorez la rétention en intégrant de nouveaux clients

Alors que l'entonnoir de marketing de contenu comprend généralement trois étapes, les spécialistes du marketing avertis se concentreront également sur ce qui se passe une fois que les prospects sont devenus des clients. La vidéo YouTube peut également être utilisée comme un outil pour intégrer de nouveaux clients, les aidant à se familiariser rapidement avec votre produit. L'un des avantages potentiels de cette opération est une durée de vie plus longue du client pour les références.

Agile CRM guide les nouveaux clients à travers les étapes de création de pages de destination avec leur logiciel. Dans la vidéo ci-dessous, les clients obtiennent une présentation de chaque élément du générateur de page de destination et comment il peut être utilisé pour créer rapidement des pages de destination.

Mention, un fournisseur de solutions de surveillance des médias, fait également un excellent travail pour préparer ses clients à réussir. Ils offrent une collection de tutoriels YouTube gratuits sur la façon de naviguer et d'utiliser leur logiciel.

Maintenant que vous connaissez les différents types de vidéos à créer pour un entonnoir de vente YouTube, voici comment commencer à développer du contenu pour votre chaîne.

# 1: Décrivez un plan de contenu vidéo pour votre entonnoir marketing YouTube

La première étape de la planification de votre contenu consiste à identifier où se situe votre entreprise dans son cycle de vie YouTube. Faites le point sur le contenu vidéo YouTube dont vous disposez actuellement et sur ses performances. Le fait de savoir avec quoi vous travaillez vous aidera à prendre les bonnes décisions quant aux dépenses consacrées à votre temps et à votre budget.

Pour visualiser cela, si votre entreprise ne fait que démarrer sur YouTube ou ne dispose que d'une poignée de des vidéos, le développement de vidéos pour le milieu et le bas de l'entonnoir ne sera pas la meilleure utilisation de votre budget ou le temps.

Pourquoi? Les nouveaux canaux doivent créer des audiences et la meilleure façon de le faire est de se concentrer sur la sensibilisation. Renforcer la notoriété sur YouTube, c'est s'attaquer aux mots clés à longue traîne et créer du contenu qui peut être partagé et consulté autant que possible.

Au fil du temps, à mesure que votre chaîne se développe, vous pouvez produire du contenu pour le milieu et le bas de votre entonnoir. Ce contenu sera alors pertinent pour votre public sensible aux problèmes.

Si votre chaîne YouTube existe depuis un certain temps, déterminez la quantité de contenu dont vous disposez pour chaque étape de votre entonnoir et les performances de ces vidéos. Si vous avez un certain nombre de vidéos de sensibilisation, mais pas de procédures ou de didacticiels sur votre produit, il y a un bon Il est probable que l'absence de ce type de vidéos influence le nombre de prospects que vous générez et les ventes que vous réalisez fabrication.

Planifiez un mix de contenu pour les différentes étapes de votre entonnoir

Une fois que vous avez déterminé ce avec quoi vous travaillez, il est temps de planifier votre contenu.

En règle générale (très vague), essayez ce mélange de contenu pour votre entonnoir vidéo YouTube:

• Contenu haut de gamme: 40%
• Contenu au milieu de l'entonnoir: 40%
• Contenu en bas de l'entonnoir: 20%

Pourquoi la séparation 40:40:20? Considérez la forme d'un entonnoir de marketing de contenu. Il est plus large en haut et plus étroit en bas. Sa forme signifie que moins d'acheteurs traversent l'entonnoir.

Dans le livre de Jeremy Miller Marque collante, il a introduit l'idée que seuls 3% des 10% de vos acheteurs les plus actifs sont actifs et prêts à dépenser de l'argent. Les 7% restants ont l'intention de reconsidérer leur décision et de devenir des acheteurs actifs à un moment donné.

Miller poursuit en expliquant que les 90% restants sont constitués d'acheteurs qui ont un besoin mais qui ne sont pas prêts à agir (30%), qui n'en ont pas (30%) ou qui ne sont tout simplement pas intéressés par votre entreprise ( 30%).

Il est facile de comprendre pourquoi vous devriez passer plus de temps à créer des vidéos en haut et au milieu de l'entonnoir. Produire la bonne quantité de contenu à ces étapes aidera à présenter votre entreprise aux acheteurs qui ne sont pas encore prêts à s'engager.

Lorsqu'ils sont prêts à effectuer un achat, il est plus probable qu'ils se tournent vers une marque qui les a aidés à identifier leurs défis et les a informés sur la meilleure façon de résoudre leurs problèmes.

Créer un calendrier de contenu YouTube

La planification de votre contenu vidéo est comme la planification de toute autre initiative de marketing de contenu: elle doit être stratégique et bien documentée. La création d'un calendrier de contenu pour vos vidéos YouTube éliminera toute confusion, manque de direction ou anxiété associés à la production et à la publication de vidéos. Utilisez ensuite votre calendrier pour produire les vidéos dont vous avez besoin pour votre entonnoir marketing.

# 2: Produisez des vidéos optimisées pour augmenter la durée de visionnage de YouTube

YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche au monde et, comme tous les moteurs de recherche, le référencement est un élément important pour générer des vues pour les vidéos.

Mais que devez-vous considérer si vous souhaitez classer et obtenir plus de vues sur YouTube? Pour commencer, utilisez des mots clés dans le titre et la description de votre vidéo. Mais ne bourrez pas vos mots clés; à la place, faites preuve de créativité avec vos titres et intégrez vos mots clés afin qu'ils soient accrocheurs et pertinents.

Et si l'optimisation des mots clés est certainement importante, le temps de visionnage est plus important. Le temps de visionnage correspond au temps qu'une personne passe à regarder une vidéo. En tant qu'agrégat de toutes les vues vidéo, cette statistique est considérée comme l'une des plus pondérées.

Pourquoi l'heure de la montre est-elle importante? YouTube, comme Google, souhaite proposer le contenu le plus pertinent aux utilisateurs. Plus quelqu'un regarde une vidéo, plus la preuve que la vidéo est pertinente. Étude sur les facteurs de classement SEO de Briggsby sur YouTube a constaté que plus une vidéo reçoit de temps de visionnage, plus elle est classée sur YouTube.

Voici quelques façons d'optimiser vos vidéos pour augmenter le temps de visionnage.

Dirigez avec votre crochet

Il y a de fortes chances que vous pénétriez un marché rempli de concurrents. Votre vidéo YouTube ne sera pas la seule à couvrir un sujet spécifique, vous devrez donc présenter votre prise de manière plus convaincante.

Résistez à l'envie de diriger avec des intros flashy. Au lieu de cela, donnez aux téléspectateurs des informations concrètes. Expliquez comment vous allez apporter de la valeur tout au long de votre vidéo pour leur montrer que la regarder en vaudra la peine.

Utiliser les interruptions de modèle

Les interruptions de modèle sont plus couramment utilisées dans la programmation neuro-linguistique pour modifier les états psychologiques. Le processus d'utilisation d'une interruption de motif dans une vidéo consiste à introduire une nouvelle idée complètement différente de celle en cours de discussion, ce qui incite le spectateur à déplacer son attention.

Les interruptions de modèle sont précieuses car elles empêchent les spectateurs de s'éteindre, en particulier lorsque les sujets deviennent complexes. Dans la vidéo ci-dessous, Sonos utilise des effets sonores, du texte animé et change constamment d’angle de caméra pour retenir l’attention des spectateurs.

Les interruptions de modèle se sont avérées très efficaces. Buffer les a utilisés dans leurs vidéos YouTube et a vu une augmentation de 59% de la taille de l'audience en seulement 30 jours.

Introduire des graphiques clés

Les graphiques sont un excellent moyen de répondre aux idées introduites dans vos vidéos. Ils améliorent la compréhension et le rappel, et les interruptions de modèle.

# 3: Générez du trafic vers vos vidéos YouTube

Générer du trafic pour votre chaîne YouTube n'est pas aussi difficile que vous le pensez. Avec un peu de travail, vous pouvez commencer à alimenter le haut de votre entonnoir avec des spectateurs intéressés par votre contenu.

Pour ce faire, vous devez changer votre façon de penser le trafic. C'est là-bas. Tout ce que vous avez à faire est de déterminer où se trouve votre public et de vous présenter devant lui avec une offre de regarder votre contenu.

Il y a des tonnes d'endroits à chercher pour trouver du trafic. Un moyen simple de commencer est de vous rendre sur Google et de rechercher des termes liés à votre vidéo. Recherchez des termes que votre public utilise pour trouver des réponses à ses questions. Recherchez des forums, des pages Facebook, des magazines en ligne, des sites Web, des podcasts, etc.

Faites également la promotion croisée de vos vidéos sur vos autres canaux de médias sociaux. Si vous avez un compte Instagram, utilisez Instagram Stories pour commercialiser votre dernière vidéo. Si vous avez une page Facebook, créez une publication avec un lien vers votre dernière vidéo.

# 4: Générez des prospects et des ventes à partir de YouTube

Annonces YouTube sont un excellent moyen de cibler des publics. Les utilisateurs recherchent généralement des informations pour résoudre un problème spécifique et, en ciblant les bonnes données démographiques, vous pourrez toucher votre public avec une annonce courte et percutante.

Notez que si vous pouvez diffuser des annonces auprès d'un nouveau public, un autre moyen puissant de générer des prospects consiste à recibler les personnes qui ont visité des pages de votre site Web. Cette approche est plus stratégique et vous permet de diffuser des vidéos pertinentes par rapport à ce que les visiteurs ont vu sur votre site, ce qui rend leur parcours d'achat plus cohérent et plus facile à suivre.

L'un des moyens les plus anciens et les plus efficaces de générer des prospects est d'utiliser aimants en plomb. Présentez la vôtre comme une offre dans votre vidéo YouTube et dirigez les spectateurs vers une page de destination.

Si votre processus de vente est simple, envoyer un spectateur vers une page de vente ou de produit est simple. Vous pouvez soit créer un appel à l'action (CTA) avec le lien, soit les diriger vers la section description pour trouver le lien.

Conclusion

Si vous avez créé des vidéos YouTube mais que votre audience ne semble pas intéressée par la conversion, vous vous demandez probablement ce que vous devez faire pour convertir les spectateurs.

La stratégie la plus efficace pour convertir les internautes YouTube en clients payants dépendra du secteur dans lequel vous évoluez et des produits et services que vous proposez. Une entreprise de technologie B2B avec une offre SaaS complexe, pour illustrer, ne recherche pas la vente immédiatement après une vidéo de notoriété. Au lieu de cela, les spécialistes du marketing SaaS savent que leur cycle de vente est légèrement plus long, avec des engagements plus importants à prendre pour convaincre le client.

Un magasin de commerce électronique de vêtements, en revanche, aura un processus de conversion plus simple. Cela pourrait commencer par une vidéo d'un article vestimentaire ou d'une paire de chaussures suivie d'un CTA pour effectuer un achat à la fin de la vidéo.

En suivant les étapes décrites ci-dessus, vous pouvez créer un entonnoir de marketing YouTube à conversion élevée et adapté à votre entreprise. Si vous créez votre entonnoir de la bonne manière et produisez des vidéos de qualité, vous allez préparer votre marque au succès, ce qui vous permettra d'attirer et de convertir plus d'acheteurs grâce à la vidéo.

Qu'est-ce que tu penses? Quels types de vidéos allez-vous inclure dans votre entonnoir de vente YouTube? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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