9 façons d'améliorer votre marketing sur LinkedIn: Social Media Examiner

Vous vous demandez comment tirer le meilleur parti de LinkedIn? Utilisez-vous LinkedIn efficacement?

Dans cet article, vous découvrirez neuf idées LinkedIn pour améliorer votre réseautage et votre marketing.

N ° 1: Maintenez une conscience de haut niveau avec des connexions LinkedIn de premier niveau

Chaque mise à jour que vous voyez dans le fil LinkedIn est une opportunité de comprendre ce à quoi les gens et les entreprises que vous suivez pensent et travaillent.

Un défilement quotidien de votre flux peut vous aider à collecter des informations précieuses pour vos propres connaissances et pour soutenir votre entreprise. Vous pourriez en apprendre davantage sur les nouveaux produits lancés par vos concurrents, trouver des recherches convaincantes publiées par votre organisme professionnel du secteur ou consulter les actualités d'événements auxquels vous voudrez peut-être participer.

Dans un article de 2019, le directeur principal de la gestion des produits chez LinkedIn Pete Davies a partagé

comment fonctionne le fil LinkedIn. Il a confirmé le cadre utilisé par LinkedIn pour hiérarchiser les publications dans le fil, à savoir «Les gens que vous connaissez, parlent de ce qui vous tient à cœur».

L'algorithme LinkedIn recherche des signaux, notamment le contenu des personnes avec lesquelles vous interagissez le plus, ainsi que d'autres centres d'intérêt que vous avez affichés, tels que les groupes auxquels vous avez rejoint et les hashtags que vous suivez. L'algorithme répond aux informations que vous fournissez. Un des principaux mythes de cet article est que LinkedIn ne donne la priorité à aucun type particulier de contenu LinkedIn.

Lorsque vous interagissez ou interagissez avec des publications dans votre flux, l'auteur de la publication sera averti, ce qui est un excellent moyen d'attirer son attention. Être actif vous aidera également à rester visible sur votre propre réseau, car ils verront les interactions dans leur propre flux.

Les options d'interaction avec le contenu du fil LinkedIn comprennent:

• Réagir: Lorsque vous passez la souris sur l'option J'aime, vous voyez également des icônes pour Célébrer, Aimer, Soutenir, Perspicace et Curieux.
• Commentaire: Les commentaires sont utiles lorsque vous avez quelque chose à dire à l'auteur du message, comme un simple félicitations ou une brève réponse à une question qu'ils ont incluse dans le message pour lequel vous avez un répondre.
• Partager: Partagez l'intégralité de la publication LinkedIn sur votre propre réseau. Vous pouvez inclure un commentaire si vous le souhaitez.
• Envoyer: Partagez la publication en privé via un message à une ou plusieurs connexions de votre réseau.

Conseil pro: Sur la version de bureau de LinkedIn, vous pouvez trier vos mises à jour par Top et Récent. La valeur par défaut est Top mais Récent est un meilleur moyen de voir les mises à jour dans l'ordre chronologique.

Si vous voyez des mises à jour utiles dans votre flux, vous pouvez les enregistrer pour plus tard. Vous pouvez également voir des mises à jour qui ne sont ni pertinentes ni intéressantes pour vous. Pour gérer ce que vous voyez, cliquez sur les trois points dans le coin supérieur droit d'un article. Dans le menu déroulant qui apparaît, vous pouvez effectuer plusieurs autres actions, comme illustré ici:

Masquer ce message est utile pour un message qui reçoit de nombreux commentaires et qui apparaît continuellement dans votre flux, mais vous l'avez suffisamment vu et il est devenu encombré.

Le désabonnement est utile lorsque vous voyez des messages qui ne vous concernent pas. Lorsque vous êtes connecté sur LinkedIn, la relation est réciproque. Vous pouvez rompre la réciprocité en annulant la connexion, ce qui signifie que vous ne verrez plus leur contenu, mais qu'ils continueront à voir le vôtre. Vous pouvez toujours envoyer un message à cette personne directement si vous le souhaitez. Lorsque vous vous désabonnez, votre connexion ne sera pas notifiée.

Plus vous contrôlez votre flux, plus l'algorithme LinkedIn donnera la priorité au contenu que vous trouvez le plus intéressant. Alors soyez brutal et ne suivez pas - c'est libérateur!

Parcourez votre flux et demandez-vous:

• Est-ce que je connais réellement cette personne?
• Ce contenu est-il pertinent pour moi?
• Est-ce que je souhaite interagir avec cette personne?
• Ce contenu m'a-t-il ajouté de la valeur?

Si la réponse est non, cliquez simplement sur les trois points et ne les suivez plus.

# 2: Développez votre réseau LinkedIn grâce à des présentations à partir de connexions de deuxième niveau

Il existe trois niveaux de connexions sur LinkedIn: premier, deuxième et troisième.

Les connexions de premier niveau sont celles avec lesquelles vous avez accepté une demande de connexion (un échange de carte de visite virtuelle) afin que vous puissiez voir les mises à jour de chacun dans vos flux. Vous verrez ce qui intéresse vos relations de premier niveau: ce qu'elles aiment, commentent et partagent.

Si vous n'êtes pas connecté à l'auteur original du message, vous verrez "2e" à côté de son nom, qui identifie votre relation avec eux comme supprimée en une seule étape. Cela peut être utile lorsque vous apprenez comment vous pouvez étendre votre propre réseau et à qui vous pourriez être présenté.

Si la connexion de deuxième niveau est une personne que vous aimeriez être une connexion de premier niveau, vous pouvez envoyer un message à votre connexion de premier niveau actuelle:

Bonjour , je vous ai repéré en train de partager un message de . Je ne suis pas encore connecté à eux mais j'aimerais être présenté! Pouvez-vous m'aider?

Une autre option consiste à envoyer une invitation personnalisée à la connexion de 2e niveau:

Bonjour , j'ai vu l'un de vos messages partagé sur mon fil LinkedIn via une connexion que nous avons en commun, . J'adorerais entrer en contact avec vous directement… [Si vous pouvez ajouter quelque chose ici sur la raison pour laquelle vous souhaitez vous connecter, cela ferait une excellente première impression lors d'une nouvelle connexion professionnelle.]

# 3: En savoir plus sur les clients ou les concurrents via LinkedIn Ads

Lorsque vous faites défiler votre flux, vous pouvez également voir des publicités, qui seront clairement identifiées comme des promotions. Les annonceurs sur LinkedIn peuvent sélectionner des caractéristiques d'audience spécifiques dans le cadre de leur critères de ciblageJ'espère donc que les publicités que vous verrez vous seront pertinentes et utiles.

C'est une autre façon de repérer des informations qui peuvent améliorer vos connaissances et fournir des informations sur votre entreprise, en particulier si vos caractéristiques sont similaires à celles de votre public cible. Vous pouvez voir des annonces qu'ils voient également, peut-être de vos concurrents.

N'oubliez pas que vous contrôlez les informations que vous voyez dans votre flux. Si vous voulez que votre temps sur LinkedIn soit concentré et productif, vous pouvez gérer vos préférences publicitaires et refuser de recevoir des messages publicitaires.

Vous pouvez ajuster les paramètres des annonces via votre Paramètres du compte LinkedIn.

Lorsque vous voyez du contenu sponsorisé dans votre fil LinkedIn, vous pouvez masquer des publications individuelles en cliquant sur les trois points en haut à droite de la publication et en choisissant Masquer cette annonce.

# 4: Restez impliqué avec les discussions de groupe LinkedIn

Bien que ce ne soit pas la fonctionnalité la plus populaire de la plate-forme, car il y a tant à faire ailleurs sur LinkedIn et obtenir des résultats peut prendre du temps -Groupes LinkedIn fournissent un endroit pour avoir des discussions avec des pairs et des clients cibles. Si vous participez à des discussions de groupe, la refonte de la fonctionnalité de groupe LinkedIn signifie que vous pouvez désormais rester à jour via votre flux.

Si vous ne voyez pas les dernières conversations ou mises à jour de vos groupes, vous devez ajuster les notifications intégrées à l'application. Pour modifier vos paramètres, accédez à la page d'accueil de votre groupe. Cliquez sur les trois points à droite du nom du groupe et sélectionnez Mettre à jour vos paramètres.

Sous Paramètres de communication, cliquez sur Notifications dans l'application pour tous les groupes pour ajuster le paramètre de notification dans votre compte LinkedIn.

# 5: Voir les événements LinkedIn que vous organisez ou auxquels vous participez

La fonction Événements de LinkedIn offre aux utilisateurs un moyen simple de créer et de rejoindre des événements, qu'ils aient lieu en direct sur LinkedIn, via d'autres plateformes en ligne ou en face à face.

À créer un événement LinkedIn, faites défiler la partie gauche de la page d'accueil LinkedIn et cliquez sur le bouton + à côté d'Événements.

Si vous avez accepté des invitations à des événements publiés sur LinkedIn, vous pourrez également les trouver sur le côté gauche de votre page d'accueil. C'est un excellent rappel pour visiter la page de l'événement pour interagir avant et après l'événement et pour s'impliquer dans les discussions qui pourraient avoir lieu entre les participants.

# 6: Gardez un œil sur les principaux sujets de contenu via les publications de hashtag LinkedIn

Saviez-vous que vous pouvez suivre les hashtags sur LinkedIn? En suivant les hashtags pertinents qui vous intéressent, vous commencerez à voir des mises à jour dans votre flux qui incluent ces sujets clés, une autre source de connaissances et d'idées pour aider votre entreprise.

Pour rechercher des hashtags, saisissez le hashtag que vous souhaitez trouver dans la barre de recherche en haut de la page. Cliquez sur un hashtag pour accéder au flux du hashtag où vous pouvez voir le contenu lié au sujet du hashtag. Cliquez sur le bouton Suivre pour suivre le hashtag et voir les mises à jour régulières dans votre flux.

Les hashtags LinkedIn que vous suivez sont répertoriés sur le côté gauche de votre page d'accueil LinkedIn. Vous trouverez également un bouton En savoir plus qui vous montrera une liste recommandée de hashtags populaires liés aux hashtags que vous suivez déjà.

Si vous souhaitez ne plus suivre un hashtag, cliquez sur Suivant sous le hashtag que vous souhaitez ne plus suivre.

# 7: Restez informé sur les sujets du secteur sur LinkedIn via les actualités et les opinions d'aujourd'hui

Sur le côté droit de votre fil LinkedIn (sur le bureau), vous trouverez les principales actualités et conversations professionnelles de la journée. Sur mobile, vous pouvez trouver ces mises à jour en appuyant sur la barre de recherche.

Selon LinkedIn, ces histoires sont sélectionnées par la propre équipe de rédacteurs internationaux de LinkedIn (rédacteurs humains, et non algorithmes). Vous pouvez également les trouver dans la newsletter Daily Rundown, qui sort chaque matin sur l'onglet Notifications.

Ces histoires vous aident à rester au courant des dernières nouvelles commerciales. L'instantané des informations au début de la journée de travail peut fournir des déclencheurs de conversation utiles tout au long de la journée. Il est également utile de connaître toute actualité commerciale pertinente qui pourrait avoir un impact sur vos clients ou votre propre entreprise. S'impliquer en partageant du contenu opportun sur LinkedIn et d'autres canaux de médias sociaux peut soutenir votre positionnement en tant qu'expert et leader d'opinion.

Vous pouvez également repérer les «choix de l'éditeur», qui sont des articles et des commentaires que les éditeurs repèrent et qualifient de plus pertinents, avec des points de vue intéressants sur une histoire spécifique. Votre contenu pourrait être sélectionné pour les choix de l'éditeur si vous partagez régulièrement des idées ou des commentaires sur les nouvelles de votre secteur. L'utilisation de hashtags LinkedIn pertinents y contribue également.

N ° 8: Découvrez les opportunités de développement professionnel via les cours les plus regardés du jour

Également à partir de votre bureau et sur le côté droit de votre page d'accueil, vous verrez une liste des cours LinkedIn Learning les plus consultés de la journée. Garder ses propres compétences à jour est toujours utile, mais avoir un aperçu de ce que les autres LinkedIn les utilisateurs du monde entier apprennent peuvent également vous aider à découvrir ce que vous pourriez avoir besoin de savoir pour rester devant.

Les cours LinkedIn Learning font partie de l'abonnement premium LinkedIn, avec des milliers de cours sur une variété de sujets.

# 9: Accédez aux prospects et aux informations analytiques via les raccourcis LinkedIn

Sur le côté gauche de votre page d'accueil LinkedIn sur le bureau, vous trouverez des liens rapides vers votre propre profil et toutes les pages d'entreprise que vous administrez.

Vous trouverez également les éléments suivants:

• Qui a consulté votre profil: Savoir qui a consulté votre profil LinkedIn est non seulement intéressant, mais aussi une opportunité de démarrer des conversations. Avec un compte LinkedIn gratuit, vous ne pourrez voir que les cinq dernières personnes qui ont consulté votre profil LinkedIn. Pour en savoir plus, vous devrez mettre à niveau votre compte vers la version premium.
• Vues de votre message: Ce lien vous amène directement aux données de votre article, publication ou vidéo LinkedIn le plus récent, avec des informations qui peuvent vous informer sur l'impact de votre contenu et des réponses de votre réseau.

Pour en savoir plus sur l'utilisation des informations de profil et d'affichage des publications pour créer des conversations, consultez cet article sur comment analyser votre profil LinkedIn à l'aide du tableau de bord LinkedIn.

Conclusion

LinkedIn ne sert pas uniquement à établir des relations et à publier des mises à jour; c'est également une ressource en temps réel incroyable pour recueillir des informations adaptées à vous en tant qu'utilisateur individuel. Les neuf idées ci-dessus peuvent vous aider à tirer parti de votre flux LinkedIn pour améliorer votre réseautage et votre marketing sur la plateforme.

Qu'est-ce que tu penses? Est-il temps d'ajuster certains paramètres et de ne plus suivre certaines personnes et entreprises pour désencombrer votre fil LinkedIn? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

Plus d'articles sur le marketing LinkedIn:

• Apprenez à gérer votre présence LinkedIn en 10 minutes par jour.
• Découvrez comment améliorer la visibilité du contenu organique sur LinkedIn.
• Découvrez huit façons de maximiser la productivité avec l'application mobile LinkedIn.