LinkedIn Matched Audiences: Un guide de remarketing pour LinkedIn: Social Media Examiner
Annonces Linkedin Linkedin / / September 26, 2020
Vous vous demandez comment recibler les visiteurs de votre site Web sur LinkedIn?
Vous souhaitez utiliser les publicités LinkedIn pour atteindre vos contacts de messagerie non réactifs?
LinkedIn Matched Audiences vous permet de diffuser des messages marketing basés sur le reciblage de sites Web, le ciblage de compte et le ciblage de contacts par e-mail.
Dans cet article, vous allez découvrez comment cibler vos prospects et clients à l'aide des audiences correspondantes sur LinkedIn.
Ce que LinkedIn Matched Audiences peut faire pour vous
LinkedIn offre déjà un moyen unique et pratique de cibler les membres par entreprise, secteur d'activité, compétences, titres, etc. Mais que faire si tu veux atteindre les personnes que vous connaissez déjà?
Avec Audiences correspondantes, vous pouvez recibler les visiteurs du site Web, marché aux contacts de vos bases de données clients et plateformes d'automatisation du marketing
Voici un plus près regardez les trois nouvelles capacités de ciblage pour engager les comptes clés, les prospects et les publics.
Reciblage de sites Web
Le reciblage de sites Web vous permet commercialiser auprès des membres LinkedIn qui ont visité votre site Web. Vous pouvez facilement définir des publics cibles et proposer un contenu publicitaire pertinent en fonction des pages visitées sur votre site.
Ciblage de compte
Le ciblage de compte vous aide atteindre les décideurs au sein de vos comptes cibles. Lancez des campagnes marketing basées sur les comptes (alimentées par les données LinkedIn), puis téléchargez une liste d'entreprises cibles à comparer avec les 8 millions et plus pages de l'entreprise Sur la plateforme.
Ciblage des contacts
Le ciblage des contacts vous permet de télécharger ou intégrer vos listes de contacts. Créez une audience personnalisée en téléchargeant vos listes d'adresses e-mail ou en connectant votre plateforme de gestion des contacts.
Maintenant, allons regardez comment utiliser ces capacités de ciblage avec votre Annonces LinkedIn.
# 1: recibler les membres LinkedIn qui ont visité votre site Web
LinkedIn vous permet définir des pages Web spécifiques à utiliser comme base de votre reciblage (par exemple, votre page d'accueil ou votre page Contactez-nous).
Dans Directeur de campagne, tu vas trouver l'option Audiences correspondantes sur l'écran de ciblage. Cliquez sur Sélectionner à droite de Utiliser une audience correspondante.
Prochain, cliquez sur Créer une audience à recibler.
Donnez un nom au segment de reciblage de votre site Web.
ensuite entrez l'URL de la page Web vous souhaitez recibler. À gauche de l'URL, choisissez une option de reciblage dans la liste déroulante:
- Sélectionnez Exact si vous souhaitez recibler tout membre LinkedIn ayant visité l'URL exacte que vous avez fournie. Utilisez cette option uniquement si vous disposez d'une URL statique spécifique et n'ajoutez jamais rien à la fin de cette URL.
- Utiliser commence par si vous souhaitez recibler tous les utilisateurs qui ont visité n'importe où sur le site commençant par l'URL spécifiée.
- Choisissez Contient si vous souhaitez recibler les visiteurs vers des URL contenant la chaîne de caractères spécifique.
Par exemple, si vous saisissez "merci" et que vous sélectionnez Contient, vous reciblerez les membres qui ont visité une page du domaine avec "merci" n'importe où dans l'URL.
Si tu veux recibler les visiteurs d'une autre page Web, cliquez sur Ajouter une autre URL et saisissez votre deuxième URL. La saisie de plusieurs URL vous permettra de recibler les personnes qui ont visité votre blog ou une page de produit spécifique sur votre site.
Après Vous cliquez sur Enregistrer, vous serez invité à configurer votre balise Insight. La balise insight est un morceau de code JavaScript léger que vous devez placer sur votre site Web pour activer le reciblage de sites Web et le suivi des conversions.
Pointe: Si vous quittez le site, toute progression que vous avez effectuée sera interrompue. N'oubliez donc pas d'enregistrer votre campagne.
Si vous avez déjà placé une balise LinkedIn Insight sur votre site Web, vous pouvez ignorer cette étape. Cependant, n'oubliez pas que votre site Web ne peut avoir qu'une seule balise d'insight à la fois. Copiez la balise ou envoyez-la vous-même afin de pouvoir la transmettre au contact du site Web approprié pour implémenter le code.
Placer la balise sur votre site Web est une étape critique; sinon, le reciblage de sites Web ne fonctionnera pas. Vous pouvez afficher la balise à tout moment en choisissant Insight Tag sous Outils.
À vérifier l'état de vos segments de site Web, cliquez sur Outils et choisissez Audiences correspondantes.
Ici, vous verrez toutes les audiences de votre site Web. Notez que jusqu'à ce que vous ajoutiez la balise Insight à votre page, vous verrez "Non vérifié" sous État de la balise.
Campaign Manager ne pourra créer aucune des audiences de reciblage tant que votre domaine n'aura pas été vérifié, ce qui peut prendre environ 48 heures. Lorsque vous voir "Vérifié", cela signifie que votre public a rassemblé un minimum de 300 membres; cependant, il continuera de croître.
À ajouter des audiences de site Web à votre campagne, utilisez la navigation par onglets pour accéder à votre compte et alors ouvrez la campagne à laquelle vous souhaitez ajouter un reciblage segments.
Cliquez sur l'onglet Audiences, puis sous Afficher la liste complète, vous trouverez les segments de site Web que vous avez déjà créés. Choisissez d'inclure ou d'exclure des segments de site Web.
Une fois votre campagne mise en ligne, elle commencera à être diffusée dès que le segment de votre site Web atteindra 300 personnes et sera vérifié.
Le reciblage de sites Web permet de garder votre marque en tête des visiteurs de votre site Web. Vous pouvez configurer votre campagne pour qu'elle soit diffusée indéfiniment afin que chaque fois que les visiteurs viennent sur LinkedIn, ils voient votre contenu.
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Le deuxième type de ciblage d'audiences correspondantes est appelé ciblage de compte. Le ciblage de compte est idéal si vous exécutez des programmes de marketing basés sur un compte visant à atteindre des comptes cibles, par opposition à des personnes spécifiques dans ces comptes.
Accédez à la page de ciblage dans Campaign Manager. Notez que le choix d'un emplacement est toujours nécessaire. Par exemple, si vous souhaitez lancer une campagne mondiale, sélectionnez simplement tous les continents, comme indiqué ci-dessous:
Si tu veux affinez votre ciblage et employés cibles ou une entreprise spécifique, vous pouvez utiliser le ciblage par nom d'entreprise et entrez jusqu'à 100 entreprises. Pour ajouter plus de 100 entreprises, fermez cette méthode de ciblage et faites défiler vers le haut.
Avec le ciblage de compte, vous pouvez télécharger une liste d'entreprises. Sous Cibler une liste de comptes ou de contacts, cliquez sur Créer une audience.
Donnez un nom à votre public qui se distingue facilement. Vous pouvez alors télécharger un fichier CSV contenant jusqu'à 30 000 entreprises et comparez cette liste aux entreprises sur LinkedIn. Après avoir téléchargé votre fichier, cliquez sur Suivant.
Notez que le traitement des listes plus volumineuses prendra plus de temps, mais le temps d'attente maximal est d'environ 48 heures. Une fois que vous avez téléversé votre liste, n'oubliez pas de faire défiler vers le bas de la page et enregistrez votre progression.
À voir l'état de votre liste de correspondance, cliquez sur Outils dans le coin supérieur droit et sélectionnez Audiences correspondantes. Vous verrez une correspondance sur le tableau de bord ci-dessous lorsque votre liste sera disponible.
Lorsque vous êtes prêt à ajouter votre liste à une campagne, accédez à votre compte depuis la navigation supérieure et ouvrez votre campagne. Cliquez sur l'onglet Audience, et sous Voir la liste complète des comptes de la liste cible, sélectionnez la liste que vous souhaitez ajouter à votre campagne.
Si vous faites défiler plus bas, vous pouvez ajouter d'autres options de ciblage à votre campagne, mais soyez conscient de l’ampleur de votre campagne. Lorsque vous avez terminé, n'oubliez pas de cliquez sur Enregistrer.
# 3: ciblez vos contacts de messagerie
La troisième option de ciblage d'audiences correspondantes est le ciblage par contact. Vous pouvez créer une audience personnalisée en téléchargeant vos listes d'adresses e-mail ou en utilisant vos propres données provenant de plateformes telles que Marketo, Oracle Eloqua, et LiveRamp.
Télécharger une liste de contacts
Pour télécharger une liste, sélectionnez Audiences correspondantes dans le menu Outils dans le coin supérieur droit.
Dans l'onglet Audiences de la liste téléversée, vous verrez un tableau de bord présentant tous vos segments de ciblage d'audiences correspondantes. Il comprendra des listes de comptes, des listes de diffusion importées sous forme de fichiers CSV et des segments de ciblage par e-mail à partir de votre plateforme d'automatisation du marketing une fois que vous l'avez configurée. Maintenant vous pouvez cliquez sur Télécharger une liste.
Prochain, choisissez Correspondance basée sur une liste de contacts et télécharger un fichier CSV. Voici quelques conseils pour préparer votre fichier CSV:
- Placez les adresses e-mail sous une colonne.
- Nommez la ligne d'en-tête «e-mail».
- Vérifiez l'orthographe pour vous assurer que le processus de correspondance est aussi rapide que possible.
- Supprimez toute mise en forme pour les taux de correspondance facultatifs.
LinkedIn recommande au moins 300 contacts (maximum 300 000). Gardez à l'esprit que des listes plus volumineuses auront probablement de meilleurs taux de correspondance.
Une fois que vous avez lancé votre campagne et que LinkedIn correspond à au moins 300 membres, votre campagne peut commencer à être diffusée. Notez que cela peut prendre jusqu'à 48 heures pour correspondre à suffisamment de contacts de messagerie.
À voir les listes de contacts vous avez créé, accéder à l'onglet Audiences de la liste téléchargée. Ici, vous pouvez afficher ou ajouter des comptes et des listes de contacts supplémentaires.
Utiliser les intégrations de données
Passons maintenant au ciblage des contacts en utilisant des intégrations de données. Dans l'onglet Audiences de la liste téléchargée, cliquez sur l'option pour vous connecter à une plateforme d'automatisation du marketing.
Lisez les conditions du programme LinkedIn et cliquez sur Suivant les accepter.
Vous verrez alors une clé publique et une clé secrète. Vous devrez ajoutez ces clés à la plate-forme de votre fournisseur d'automatisation du marketing. Cliquez sur En savoir plus pour accéder au centre d'aide où vous découvrirez les plates-formes d'automatisation du marketing prises en charge, ainsi que des instructions de configuration détaillées pour chacune d'entre elles.
Notez qu'il s'agit du seul compte ayant accès à vos segments de messagerie. Votre liste ne peut pas être dupliquée sur différents comptes.
Une fois que vous avez correctement configuré les clés d'API dans votre plate-forme marketing, il faut généralement environ 48 heures avant que vos segments de campagne n'apparaissent. N'oubliez pas que toute mise à jour des listes de diffusion doit être effectuée via votre plateforme d'automatisation du marketing.
L'intégration de l'automatisation du marketing vous permet d'atteindre des prospects que vous connaissez déjà sur LinkedIn pour partager du contenu pertinent et développer votre entreprise.
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Conclusion
Les audiences correspondantes de LinkedIn vous aident à combler le fossé pour offrir un véritable marketing complet. Il vous permet d'atteindre vos publics cibles tout au long du cycle de vie client, de la sensibilisation à génération de leads à la fidélisation et à la reconquête des clients.
Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous essayé ces fonctionnalités de ciblage d'audiences correspondantes? Quels conseils ou histoires de réussite avez-vous à partager? J'aimerais avoir de vos nouvelles dans les commentaires ci-dessous!