Publicités Instagram: ce que les spécialistes du marketing doivent savoir: examinateur des médias sociaux

Êtes-vous actif sur Instagram?

Avez-vous envisagé de tester les publicités?

Pour découvrir comment fonctionnent les publicités Instagram, j'interviewe Jenn Herman.

En savoir plus sur ce salon

le Podcast marketing sur les réseaux sociaux est une émission de radio-débat à la demande de Social Media Examiner. Il est conçu pour aider les spécialistes du marketing et les chefs d'entreprise occupés à découvrir ce qui fonctionne avec le marketing sur les réseaux sociaux.

Dans cet épisode, j'interviewe Jenn Herman, consultant en médias sociaux et expert d'Instagram. Son blog, JennsTrends.com, a placé dans notre meilleurs blogs de médias sociaux trois années consécutives. Elle a également écrit un ebook appelé, Comment exécuter une publicité Instagram réussie.

Jenn explore les différences et les similitudes entre les publicités Facebook et Instagram.

Vous découvrirez comment réussir avec les publicités Instagram.

Partagez vos commentaires, lisez les notes de l'émission et obtenez les liens mentionnés dans cet épisode ci-dessous.

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Faites défiler jusqu'à la fin de l'article pour trouver des liens vers des ressources importantes mentionnées dans cet épisode.

Voici quelques-unes des choses que vous découvrirez dans cette émission:

Annonces Instagram

Comment Jenn est entrée sur Instagram

Jenn admet qu'elle a adopté tardivement Instagram et a commencé sur la plate-forme il y a quelques années à peine. Elle a résisté parce que, comme beaucoup de gens, elle sentait qu'elle n'avait pas le temps pour une autre plateforme de médias sociaux.

Finalement, Jenn a décidé qu'elle devait comprendre le marketing Instagram pour son blog, alors elle a créé un compte, l'a essayé et est tombée amoureuse de l'engagement de la communauté sur Instagram. Les gens y sont actifs et vous pouvez créer instantanément des relations.

C'est alors qu'elle a décidé de faire d'Instagram une priorité.

Jenn utilise principalement Instagram pour construire la marque autour de son blog. Chaque fois qu'elle a un nouveau billet de blog, elle le partage sur Instagram. Les personnes qui la suivent voient un nouveau billet de blog, puis cliquent dessus pour le lire. Vous pouvez la retrouver sur Instagram sous @Jenns_Trends.

Écoutez l'émission pour découvrir l'autre raison pour laquelle Jenn aime Instagram.

Publicités Facebook et publicités Instagram

Les publicités Facebook et Instagram sont très similaires, explique Jenn. En fait, les publicités Instagram sont diffusées Directeur commercial de Facebook. Par conséquent, vous ne pouvez pas diffuser d'annonce sur Instagram si vous n'êtes pas connecté à votre compte Facebook Ads.

Il est facile de démarrer avec les publicités Instagram si vous avez créé des publicités Facebook, car les deux types d'annonces utilisent le même tableau de bord. Il existe cependant quelques différences. Par exemple, Instagram ne présente pas le nombre total d'options de ciblage proposées par Facebook.

Il existe également des différences en termes de conception d'image publicitaire. Par exemple, alors que les images de type graphique avec des couleurs vives, du contraste et certaines fonctionnalités de texte fonctionnent bien sur Facebook, les utilisateurs d'Instagram préfèrent les photos naturelles et organiques. Pour cette raison, Jenn met en garde contre la diffusion d'annonces identiques sur Facebook et Instagram.

Elle dit qu'une publicité Instagram bien conçue et ciblée se fond dans des publications organiques et ne devrait pas se démarquer en tant que publicité.

Parce que l'utilisateur moyen d'Instagram aime les photos qui le placent dans un environnement, Jenn met en garde contre la création d'une annonce qui présente votre produit sur une étagère, dans une boîte ou sur un plat blanc Contexte. Au lieu de cela, placez votre produit entre les mains d'un modèle ou dans un scénario pertinent pour la marque ou votre public cible.

Offrez-vous un service? Ne dites pas: "Tiens, prends ça aujourd'hui." Au lieu de cela, créez quelque chose en rapport avec la personne qui l'achèterait.

Bien qu'il n'y ait pas de limite au texte sur Instagram (comme la règle des 20% sur Facebook, qui disparaît), cela ne signifie pas que vous voulez inclure beaucoup de gros texte clair. Vous voulez que votre annonce soit très centrée sur la photo. Vous souhaitez promouvoir une image de haute qualité, bien éclairée, correctement focalisée et formatée qui se démarque et représente votre marque.

Écoutez l'émission pour savoir ce qui se passera si vous diffusez la même publicité sur Facebook et Instagram.

Fonctionnalités des publicités Instagram

Les publicités Instagram se distinguent des publications organiques avec un texte indiquant "Sponsorisé" dans le coin supérieur droit. Dans le coin supérieur gauche de l'annonce, vous pouvez cliquer sur la photo de profil de la personne qui diffuse l'annonce pour explorer son profil. Vous pouvez également voir un bouton d'appel à l'action en bas qui indique En savoir plus, Acheter maintenant ou Réserver maintenant.

Pour obtenir ce bouton d'appel à l'action dans votre propre annonce, choisissez l'option permettant d'envoyer des personnes vers votre site Web lorsque vous configurez l'annonce. Vous pouvez ensuite choisir l'une des options d'appel à l'action et la personnaliser avec votre lien.

Si vous faites la promotion de l'happy hour dans votre restaurant, par exemple, il est préférable d'avoir un bouton d'appel à l'action avec un lien vers votre menu happy hour plutôt qu'un texte autonome dans la description qui dit: "C'est une happy hour promotion. Arrêtez-vous au restaurant pour en profiter.

Ce qu'il faut retenir ici, c'est qu'il est important de donner aux lecteurs un élément sur lequel cliquer et obtenir plus d'informations.

Jenn note que vous pouvez diffuser des annonces si vous n'avez pas mis à niveau vers un profil d'entreprise Instagram, mais si c'est le cas, vous pouvez voir des informations sur vos annonces dans Instagram. Si vous utilisez un profil personnel, vous pouvez trouver toutes les analyses de vos annonces dans Facebook Business Manager.

Écoutez l'émission pour découvrir l'appel à l'action par défaut.

Prix ​​et budgets

Comme pour les publicités Facebook, vous choisissez le budget et la durée de votre publicité Instagram. Bien qu'il y ait des exceptions, comme une vente flash avec une courte période, Jenn recommande de diffuser vos annonces plus longtemps si possible. Dans l'idéal, une diffusion minimale de cinq jours est bonne, car de plus en plus d'annonces sont placées chaque jour et il peut s'écouler un certain temps avant que votre annonce n'entre dans la rotation. De plus, vous voudrez prendre en compte le temps pour le processus d'approbation.

Les coûts dépendent de votre marque et de votre budget marketing. Jenn dit qu'elle ne diffuse jamais une annonce pour plus de 20 $. Elle surveille ses performances et peut ensuite modifier son ciblage, modifier la durée ou ajouter plus d'argent au budget.

Pour ceux qui débutent avec des publicités, Jenn suggère de petits budgets: 20 $, 50 $ ou 100 $ en plus. Essayez-le, laissez-le fonctionner et voyez les résultats que vous obtenez. Après trois ou quatre jours, faites quelques ajustements et partez de là.

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Une photo publiée par Jenn Herman📱Instagram Expert (@jenns_trends) sur 11 mai 2016 à 18h58 PDT

La plupart des annonces diffusées par Jenn concernent son propre contenu, que ce soit pour la promotion d'un article de blog ou le lancement d'un livre électronique. Son investissement publicitaire de 20 $ a atteint entre 1 500 et 8 000 personnes.

Écoutez l'émission pour découvrir combien de temps il faut pour approuver une annonce.

Ciblage

Lorsque Jenn cible sur Instagram, elle cible de nouvelles personnes par rapport à ses clients ou son public existants, car ils la voient déjà, la connaissent et l'aiment.

Jenn mène des recherches de ciblage pour trouver la démographie idéale pour son public clé. Elle recherche géographiquement, puis réduit les restrictions d'âge. Vous pouvez également affiner davantage en fonction du sexe et du revenu du ménage. Il est même possible de cibler les personnes qui aiment une certaine page Facebook.

Au fur et à mesure que vous modifiez votre ciblage, vous voyez combien de personnes vous êtes sur le point de toucher. Le nombre peut augmenter ou diminuer, selon les paramètres que vous définissez. Jenn est heureuse quand elle va toucher 4 000 à 6 000 personnes, car un plus petit nombre de personnes hautement ciblées vaut mieux que 20 000 personnes au hasard.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur l'algorithme d'Instagram et son orientation.

Médias pour les publicités Instagram

Bien que les publicités vidéo soient précieuses (elles fonctionnent très bien et vous permettent de faire passer votre message plus loin), la plupart des Instagrammers traditionnels sont plus enclins aux photos. Si vous pensez que les vidéos fonctionnent pour votre public, utilisez-les, mais testez-les d'abord.

Vous pouvez faire des publications de type GIF sur Instagram si vous les avez déjà ou les créer avec une application comme Légende, mais à la fin, dit Jenn, les publications de type GIF fonctionnent et agissent comme une vidéo. La vidéo Instagram est lue automatiquement lorsque vous appuyez sur l'écran, mais elle ne joue pas avec l'audio. Vous voulez donc créer quelque chose qui fonctionne comme un film muet.

Les annonces vidéo sont diffusées comme toute autre annonce en termes de vues, explique Jenn, et vous n'êtes pas facturé lorsque quelqu'un lit votre vidéo. Elle prévient que vous n'obtiendrez peut-être pas autant de portée pour une annonce vidéo, car peu de gens la regarderont. Par conséquent, votre coût de conversion peut être un peu plus élevé.

Les sandwichs au fromage grillé arc-en-ciel rendent tout déjeuner tellement meilleur. Ne nous blâmez pas si votre langue devient bleue, verte et jaune!

Une vidéo publiée par eHow (@ehow_team) sur 24 sept. 2016 à 8h52 PDT

Les publicités carrousel sont une autre option médiatique, qui ont commencé sur Instagram, puis sont passées sur Facebook. Ce type d'annonce se distingue car votre annonce peut comporter plusieurs images (jusqu'à cinq images dans une série): une longue image de bannière, divisée en un tas de petits carrés, ou plusieurs images séparées.

Chaque image de votre annonce peut être dirigée vers un emplacement de lien différent et vous pouvez contrôler l'ordre de vos images. La première photo aura toujours le plus d'impact puisque les gens la verront (et y réagiront) en premier. L'engagement et les vues diminuent sur les images suivantes. Si vous pensez que l'image de devant ne fonctionne pas, vous pouvez la réorganiser pour voir si vous obtenez de meilleurs résultats.

Écoutez l'émission pour découvrir pourquoi Jenn ne fait pas de vidéos sur Instagram.

Conseils pour les publicités Instagram

Lorsque vous essayez de vendre à froid à un inconnu sur Instagram, cela peut être vraiment rebutant et avoir de mauvais résultats.

Parce que la plupart des gens sur Instagram vous trouvent pour la première fois via l'annonce, Jenn recommande de l'utiliser pour offrir quelque chose gratuitement: un webinaire, un ebook, un quiz ou un téléchargement. L'idée est de les amener à accéder à votre site Web, de sorte que même un lien vers un article de blog fonctionnera.

Assurez-vous que l'annonce et la page de destination sont optimisées pour les mobiles et utilisez la meilleure image que vous pouvez éventuellement publier pour tout ce que vous voulez qu'ils choisissent.

Enfin, Jenn dit être créative. Sortez des sentiers battus pour promouvoir votre entreprise ou votre marque et utilisez des publicités pour augmenter votre avantage. Par exemple, elle a vu des gens publier des offres d'emploi via une annonce Instagram, disant qu'ils recrutaient.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur l'expérience de Jenn à Social Media Marketing World.

Découverte de la semaine

Le mode nuit est souvent une version plus facile à regarder de l'interface utilisateur. Les parties blanches d'un navigateur ou d'une application deviennent gris foncé ou noir et le texte devient blanc. Maintenant, un plugin de navigateur Chrome appelé Ténèbres apporte le mode nuit à vos soirées surfer sur le Web et sur Facebook.

S'il doit être 19 h ou 20 h et que vous êtes toujours sur votre ordinateur, activez Ténèbres. C'est génial si vous avez du mal à dormir après avoir regardé l'écran lumineux de votre ordinateur, et cela aide à réduire la fatigue oculaire.

Darkness, gratuit pour Chrome et Facebook, propose une mise à jour payante pour YouTube et Gmail. Aller au Chrome Web Store et recherchez Darkness: Beautiful Dark Themes.

Écoutez l'émission pour en savoir plus et dites-nous comment Darkness fonctionne pour vous.

Écoutez le spectacle!

Principaux points à retenir mentionnés dans cet épisode:

• En savoir plus sur Jenn sur elle site Internet.
• Suivre @Jenns_Trends sur Instagram et taguez-la sur une capture d'écran que vous prenez lorsque vous écoutez le podcast.
• Lis Comment exécuter une publicité Instagram réussie.
• Découvrez notre Top 10 des blogs de médias sociaux en 2016.
• Créez une publicité Instagram via le Responsable commercial Facebook.
• Créez un GIF animé en utilisant Légende.
• Check-out Ténèbres: beaux thèmes sombres.
• Regardez notre talk-show hebdomadaire sur le marketing des médias sociaux les vendredis à 8 h 00, heure du Pacifique Huzza.io, ou connectez-vous sur Facebook Live.
• En savoir plus sur Monde du marketing des médias sociaux 2017.
• Lis le Rapport de l'industrie du marketing des médias sociaux 2016.

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