Comment mettre en place une campagne publicitaire Facebook efficace: Social Media Examiner

Envisagez-vous des publicités Facebook?

Vous vous demandez comment mettre en place une campagne publicitaire Facebook réussie?

Comprendre les principes de base de la publicité sur Facebook peut vous aider à éviter les erreurs courantes qui coûtent du temps et de l'argent.

Dans cet article, vous allez découvrez comment créer une campagne publicitaire Facebook efficace.

Décidez de la place des publicités Facebook dans votre marketing

Avant de dépenser un autre centime sur la publicité Facebook, vous devez avoir un plan d'action. Sinon, vous volerez à l’aveugle sans aucune idée précise de votre destination.

Pour voir des résultats cohérents, identifiez où dans votre entonnoir de vente vous pouvez tirer parti des publicités Facebook. Répondez à ces quatre questions pour vous aider à définir votre stratégie:

• Quel est votre objectif pour la publicité Facebook? Par exemple, voulez-vous générer de nouveaux prospects pour votre entreprise
  , des ventes pour votre boutique en ligne ou des abonnés à votre blog?
• Avez-vous un trafic de site Web existant ou constant?
• Avez-vous une liste de diffusion? Si oui, est-il actif et combien de personnes figurent sur votre liste?
• Pouvez-vous créer un contenu unique sur votre entreprise / industrie?

Examinons maintenant trois stratégies publicitaires Facebook que vous pouvez utiliser en fonction de vos réponses à ces questions.

Fournissez du contenu gratuit pour réchauffer votre public. Le marketing de contenu est l'un des moyens les plus efficaces de différencier votre entreprise et de réchauffer un public froid. Fournissez gratuitement un contenu précieux qui divertit, éduque ou inspire votre client idéal. Vous pouvez utiliser des vidéos, des aimants de plomb (guides, listes de contrôle, coupons, etc.) ou des articles de blog, par exemple.

Engagez les personnes sur votre liste de diffusion. La diffusion de votre message via vos publicités Facebook et le marketing par e-mail est deux fois plus efficace. Les clients verront votre message dans leur boîte de réception et lorsqu'ils navigueront sur Facebook.

Recibler les visiteurs du site Web. Si vous installez le Pixel Facebook sur votre site Web, vous pouvez cibler les personnes qui ont récemment visité votre site.

Une stratégie de reciblage peut également être la deuxième phase d'une stratégie axée sur le contenu. Créez un public personnalisé de personnes qui ont interagi avec votre contenu vidéo ou votre page Facebook, puis lancez des campagnes de réponse directe pour eux, en faisant la promotion de vos produits ou services.

Une fois que vous avez défini la stratégie de vos annonces Facebook, voici comment configurer votre campagne pour réussir.

# 1: Choisissez un objectif de campagne en fonction de votre objectif

La structure d'une campagne publicitaire Facebook se compose de trois niveaux: une campagne, un ensemble d'annonces et une annonce. Le premier niveau, la campagne, est la base de votre annonce.

Au niveau de la campagne, vous choisissez votre objectif, c'est-à-dire l'action que vous souhaitez que les internautes entreprennent lorsqu'ils voient vos annonces. Facebook a trois catégories d'objectifs: sensibilisation, considération et conversion.

L'objectif que vous choisissez dépend de votre stratégie. Par exemple, supposons que vous ayez une stratégie axée sur le contenu. Parce que vidéo est actuellement le type de contenu Facebook le plus efficace, vous pouvez lancer des campagnes spécifiques avec l'objectif Vues vidéo.

Si vous souhaitez lancer une campagne de reciblage pour envoyer des personnes de Facebook vers votre site Web, choisissez l'objectif Trafic ou Conversions, en fonction de l'action spécifique que vous voulez que les gens entreprennent.

Le meilleur moyen de déterminer votre objectif de campagne est de travailler à rebours de votre objectif. Si votre objectif est de générer des ventes pour votre entreprise de commerce électronique, par exemple, vous pouvez offrir aux gens 10% de réduction sur leur première commande pour les inciter à faire un achat.

Au lieu de donner le code de réduction dans votre création publicitaire, envoyer des personnes de Facebook vers une page de destination où ils doivent s'inscrire avant de recevoir le code de réduction. Parce que vous voulez que les gens entreprennent une action spécifique, les conversions sont l'objectif de campagne le plus approprié.

# 2: Créez votre audience personnalisée idéale

La deuxième étape de la structure de la campagne est l'ensemble d'annonces, qui spécifie la manière dont votre annonce sera diffusée.

Le ciblage est l'un des éléments les plus importants de votre campagne et il peut faire ou défaire les performances, même avant la mise en ligne de votre campagne. Examinons trois façons de définir votre audience.

Démographie et intérêts cibles

Le moyen le plus simple de ciblez votre public consiste à utiliser les options démographiques et d'intérêt. Cette approche est généralement utilisée pour ciblez de nouvelles personnes qui n'ont jamais interagi avec votre entreprise.

Ici vous allez choisir des contraintes démographiques telles que l'emplacement, l'âge, le sexe et la langue.

Dans la section Ciblage détaillé, vous pouvez restreindre votre audience en choisissant parmi des milliers d'intérêts, de comportements, de données démographiques, etc.

Il n’existe aucune règle concernant la taille de votre public cible. En règle générale, vous obtiendrez les meilleurs résultats avec le ciblage de base en utilisant une approche par couches. Choisissez un mélange d'intérêts et de comportements pour vous concentrer sur votre client idéal.

Par exemple, supposons que vous soyez un détaillant de luxe dans l'industrie du mariage. Commencez par cibler les personnes intéressées par les mariages et les événements liés aux mariages.

Ensuite, vous voulez restreignez votre audience en utilisant la condition AND. Cliquez sur Narrow Audience et sélectionnez l'événement de la vie des personnes récemment fiancées.

Enfin, envisagez de superposer une variable financière (comme le niveau de revenu et la richesse) et un comportement d'achat (comme les acheteurs de marques haut de gamme).

Ciblez un public personnalisé de personnes familières avec votre entreprise

Les audiences personnalisées vous permettent de cibler les personnes qui ont eu une interaction avec votre entreprise sur Facebook, sur votre site Web ou dans votre marketing par e-mail.

Les audiences personnalisées peuvent fournir certains des meilleurs résultats pour les campagnes de reciblage, car vous ciblez des audiences chaleureuses de personnes qui connaissent déjà, aiment et font confiance à votre entreprise.

Lorsque vous créer une audience personnalisée, vous pouvez choisissez parmi quatre catégories: Fichier client, trafic sur le site Web, activité dans les applications et engagement sur Facebook.

Voyons comment utiliser chacun d'eux à tour de rôle.

Avec l'audience personnalisée du fichier client (également appelée audiences personnalisées d'e-mail), vous télécharger ou importer une liste de données et Facebook mettra en correspondance les personnes de votre liste pour les trouver sur Facebook. Cette audience personnalisée change la donne si vous disposez d'une liste de clients ou d'abonnés, car vous pouvez cibler spécifiquement ce public avec vos campagnes publicitaires Facebook.

Les audiences personnalisées du site Web sont basées sur l'activité des internautes sur votre site Web. Tu Utilisez le Pixel Facebook et suivi des conversions pour suivre les visiteurs et leurs actions. Ce type d'audience personnalisée est idéal pour le reciblage des visiteurs du site Web. Vous pouvez créer différentes audiences personnalisées de site Web en fonction des pages consultées, de la durée de leur séjour et des actions entreprises.

Par exemple, supposons que votre objectif soit d'augmenter les ventes de vos produits et que vous ayez décidé de lancer une campagne de reciblage pour rappeler aux internautes de terminer leur commande. Pour ce faire, créez une audience personnalisée de site Web de personnes ayant terminé le Événement standard actions «ajouter au panier» et «payer mais pas acheter».

L'audience personnalisée de l'activité des applications vous permet de inclure des personnes qui ont terminé une action spécifique dans votre application ou votre jeu. C'est similaire à une audience personnalisée de site Web, mais les actions se produisent dans une application plutôt que dans un site Web.

Audiences personnalisées d'engagement inclure les personnes qui ont interagi avec votre contenu sur Facebook. Actuellement, vous pouvez choisissez parmi quatre types d'audiences personnalisées d'engagement: vidéo, publicité principale, canevas et page.

Les audiences personnalisées d'engagement vidéo vous permettent regrouper les internautes en fonction de la quantité de vidéo qu'ils ont regardée, qui est le moyen le plus rapide de créer une audience de reciblage. Avec une audience personnalisée Lead Ad, vous pouvez ciblez les personnes qui ont interagi avec vos publicités. Il en va de même pour Canvas et le format d'annonce Canvas.

Audiences personnalisées d'engagement de page te laisser ciblez les personnes qui ont récemment interagi avec votre page Facebook.

Il est important de notez que différentes audiences personnalisées ont des taux de correspondance différents. Par exemple, une audience personnalisée de liste de clients peut n'avoir qu'un taux de correspondance de 50% à 75%, car tout le monde ne signera pas pour votre liste de diffusion (ou achetez vos produits) avec la même adresse e-mail associée à leur Facebook Compte.

Les audiences personnalisées de la vidéo, en revanche, ont un taux de correspondance de 100% car le contenu est contenu dans Facebook. Il en va de même pour les autres audiences personnalisées d'engagement.

Cibler une audience similaire à une audience existante

Les audiences similaires sont le Saint Graal du ciblage publicitaire sur Facebook, car elles fournissent systématiquement les meilleurs résultats.

En termes simples, les audiences similaires sont efficaces en raison de la façon dont Facebook utilise l'algorithme pour les créer. Facebook prend les points de données d'une audience source que vous spécifiez et les utilise pour trouver des personnes similaires. C'est comme cloner votre audience existante.

Consultez cet article étape par étape sur ce que sont les audiences similaires et quatre types différents que vous pouvez utiliser dans votre prochaine campagne publicitaire Facebook.

Après avoir défini votre audience avec les options de ciblage de Facebook, vous pouvez choisir des emplacements, définir un budget et un calendrier, et sélectionner un type d'enchère.

# 3: Concevez et testez votre création publicitaire

La dernière étape de la structure de la campagne est le niveau de l'annonce, également appelé votre création. Votre annonce est ce que vos clients ou votre public verront. C'est là que tu choisissez votre format d'annonce et votre création y compris les images, les vidéos, le texte du fil d'actualité, les URL, le texte du lien d'affichage et un bouton d'appel à l'action (CTA).

L'aspect de votre publicité Facebook dépend de votre stratégie publicitaire, de votre objectif de campagne et de votre format publicitaire. Certains objectifs limitent les formats d'annonces que vous pouvez utiliser. Par exemple, l'objectif Vues de la vidéo vous permet de choisir uniquement des formats d'annonces vidéo et l'objectif Sensibilisation locale n'autorise pas les annonces canevas.

Tous les autres objectifs publicitaires vous permettent choisissez parmi cinq formats d'annonces différents: carrousel, image unique, vidéo unique, diaporama et canevas.

La meilleure pratique numéro un de la création publicitaire Facebook est de créer plusieurs annonces pendant que vous diffusez vos campagnes. Ne vous arrêtez pas seulement après avoir créé une seule annonce illustrée, par exemple. En créant plusieurs annonces pour tester des variantes de contenu, d'images et même de format d'annonce global, vous pouvez améliorer les performances tout au long de la vie de votre campagne.

Introduisez de nouvelles annonces lorsque le score de pertinence de vos annonces actuelles diminue, souvent en raison de fréquence d'annonce élevée (où les gens continuent à voir la même annonce encore et encore), comme le meilleur moyen de continuer à générer des résultats de votre campagne.

Par exemple, vous pouvez lancer une campagne de reciblage (visant à augmenter les ventes) avec une annonce illustrée simple de base, le format d'annonce le plus courant. Lorsque le score de pertinence commence à diminuer (ce qui sera finalement le cas) à mesure que la fréquence des annonces augmente, vous avez plusieurs options:

• Test fractionné de l'image. Créez une autre annonce illustrée unique avec une image différente.
• Test fractionné de la copie. Dupliquez l'annonce mais modifiez la copie.
• Test fractionné du format d'annonce. Présentez une nouvelle annonce avec un format différent (par exemple, une annonce carrousel ou peut-être une annonce vidéo).

Une erreur courante des gens est de tuer la campagne et d'en lancer une nouvelle. Si votre première annonce a donné des résultats, ne l'arrêtez pas; introduisez plutôt de nouvelles publicités.
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Conclusion

Avant de créer vos campagnes Facebook, prenez le temps de définir votre stratégie de campagne et où dans votre entonnoir de vente vous pouvez utiliser les publicités Facebook pour développer votre entreprise.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous utilisé certaines de ces tactiques lors de campagnes réussies? Quels conseils pouvez-vous offrir? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.