Comment utiliser les publicités Facebook pour générer rapidement des ventes et des prospects: Social Media Examiner

Avez-vous besoin d'accélérer vos ventes ou vos prospects? Avez-vous envisagé d'utiliser des publicités Facebook pour atteindre vos objectifs?

Dans cet article, vous apprendrez à créer des campagnes publicitaires Facebook susceptibles d'augmenter considérablement vos chances de succès.

# 1: Créez des audiences personnalisées de sites Web Facebook chauds et super chauds

Avec l'objectif publicitaire de générer des résultats rapides pour votre entreprise, qu'il s'agisse de prospects ou de ventes, vous souhaitez cibler des audiences chaudes ou très chaudes dans vos campagnes.

Il existe quatre types d'audience en ce qui concerne la publicité sur Facebook: froid, chaud, chaud et super chaud. Audiences froides inclure des personnes qui ne connaissent pas encore votre entreprise. Ceux-ci regorgent de clients potentiels et vous les créez via des audiences enregistrées et des audiences similaires. Ensuite, vous avez un public chaleureux. Il s'agit de personnes qui ont déjà interagi avec votre entreprise, telles que les audiences personnalisées d'engagement de page et les audiences personnalisées de vidéos.

Vous avez alors un public chaud. Ce sont les audiences les plus populaires de clients potentiels et contiennent des personnes qui ont visité votre site Web mais qui ne se sont pas converties en prospects ou en clients.

Enfin, vous avez un public super chaud. Ceux-ci contiennent des personnes qui sont des clients existants pour lesquels vous gérez la fidélisation de la clientèle existante campagnes pour générer des ventes immédiates et augmenter la valeur de votre client à vie en fonction de leur répétition achats.

La première étape de la création d'une campagne ciblant les audiences les plus chaudes et offrant les résultats les plus rapides consiste à créer les audiences dans votre tableau de bord Audiences. Tout d’abord, vous allez créer les audiences les plus chaudes, puis les plus chaudes.

Créer des audiences chaudes en fonction du trafic global du site Web

Pour créer vos audiences chaudes, accédez à votre tableau de bord Audiences, cliquez sur Créer une audience et sélectionnez Audience personnalisée dans le menu déroulant.

Lorsque la fenêtre Créer une audience personnalisée s'ouvre, cliquez sur Site Web.

Dans la fenêtre de création d'audience personnalisée du site Web qui s'ouvre, laissez la valeur par défaut Tous les visiteurs du site Web sélectionnée dans la section des critères. À côté de ce paramètre, modifiez la durée de l'audience sur 180 jours.

Avec ces paramètres, ce audience personnalisée du site Web regroupera tous ceux qui ont visité votre site Web au cours des 180 derniers jours, ce qui vous donnera la plus grande taille d'audience.

Conseil pro: Si vous avez un grand nombre de visiteurs de votre site Web par mois, par exemple plus de 10 000 personnes, vous pouvez réduire la durée de l'audience de 180 jours à 90 jours, 60 jours, voire 30 jours pour voir lequel offre le meilleur résultats. Pour créer ces audiences, répétez simplement les étapes ci-dessus et modifiez la durée de l'audience le cas échéant. Vous vous retrouvez avec plusieurs audiences personnalisées de site Web, une pour chacune des différentes durées d'audience.

Si plus de 500 personnes visitent votre site Web par jour, vous pouvez lancer une campagne de remarketing de site Web avec objectif Audience. Cliquez ici pour découvrir comment exécuter ce type de campagne.

Créez des audiences ultra-chaudes basées sur les visiteurs du site Web qui ont acheté chez vous

Vous allez maintenant passer à la création d'audiences ultra-chaudes. Répétez les premières étapes ci-dessus pour accéder à la fenêtre de création d'audience personnalisée du site Web.

Une fois que vous l'avez ouvert, modifiez la condition d'engagement de Tout le trafic du site Web à Achat. Modifiez la durée de l'audience sur 180 jours, car vous souhaitez inclure autant de clients existants que possible dans cette audience.

Cette audience regroupera toutes les personnes qui ont déclenché l'événement d'achat sur votre site Web et qui sont votre client existant. Cette campagne vise à encourager un achat répété pour augmenter vos revenus immédiats.

Les audiences ultra-chaudes génèrent souvent les retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), régulièrement à deux chiffres. Vous avez déjà établi suffisamment de confiance avec ces personnes qu’elles ont déjà achetées auprès de votre entreprise.

Une fois que vous avez créé vos audiences chaudes et très chaudes, vous êtes prêt à passer à la création des campagnes, en commençant par la campagne d'audience chaude.

# 2: Créez une campagne publicitaire Facebook qui recible les audiences chaudes pour générer des ventes ou des prospects immédiats

La première étape de la création de tout type de campagne, y compris le remarketing de site Web, consiste à sélectionner votre objectif de campagne.

Cliquez sur Créer dans votre tableau de bord Facebook Ads Manager pour configurer une nouvelle campagne. Cela ouvrira le workflow de création rapide ou le workflow de création guidée, selon celui que vous avez utilisé précédemment. Si vous voyez le flux de travail de création guidée ouvert, modifiez-le pour ouvrir le flux de travail de création rapide, car c'est ce que nous utiliserons tout au long de cet exemple de création de campagne.

Dans le workflow de création rapide, choisissez votre objectif. Dans ce cas, vous ciblez des audiences chaudes de 180 jours et essayez de générer de nouvelles ventes. Sélectionnez donc l'objectif Conversions pour optimiser les achats. Si vous êtes une entreprise de services et que vous souhaitez générer des prospects, vous devez optimiser l'action d'événement Lead.

Ensuite, nommez votre ensemble d'annonces et votre annonce. Laissez le test fractionné et l'optimisation du budget de la campagne désactivés.

Passez maintenant au niveau de l'ensemble d'annonces, où vous allez choisir l'événement de conversion, le budget, l'audience, les emplacements et les paramètres d'optimisation et de diffusion.

Tout d'abord, dans la section Conversion, sélectionnez l'événement Achat ou Prospect, en fonction de votre objectif.

Passez maintenant à la section Budget et entrez votre budget quotidien. Votre budget dicte la portée de votre audience; cependant, il y a un point de rendements décroissants. Si vous définissez un budget trop élevé pour la taille de votre audience, vous verrez des CPM plus élevés et aucun gain de résultats.

Ce type de campagne de remarketing de site Web a la plus petite taille de toutes les températures d'audience et utilise l'objectif de conversions qui réduit davantage votre audience. Ainsi, vous souhaitez définir un budget plus conservateur.

Une règle de base que nous utilisons dans l'agence est de définir un budget d'au moins 5 USD par jour pour 1 000 personnes correspondant à votre audience source. Par conséquent, si l'audience personnalisée de l'ensemble du trafic de votre site Web sur 180 jours correspond à 8 000 personnes, vous avez défini un budget de départ de 5 USD x 8 = 40 USD par jour.

Ensuite, définissez votre ciblage dans la section Audience. Comme vous avez précédemment créé l'audience, tout ce que vous avez à faire est de la rechercher dans le champ Audiences personnalisées. Ensuite, laissez le reste de la section Audience ouverte, ce qui signifie que l'âge et le sexe sont ouverts et aucun ciblage détaillé. La seule autre partie de la section Audience que vous devez remplir est le ciblage géographique.

La raison pour laquelle ne pas restreindre l'audience avec des données démographiques ou d'intérêt est que, par définition, le site Web personnalisé l'audience a déjà été réduite à la température d'audience la plus chaude en incluant les personnes qui ont déjà visité votre site Internet.

Dans la section Emplacements, laissez les emplacements sélectionnés automatiquement. Parce que vous vous optimisez pour l'action événementielle la plus rentable (achats ou prospects), Facebook ne favorise pas les audiences à faible coût et de mauvaise qualité que l'on trouve généralement sur Audience Network. Nous avons constaté qu'il était préférable de laisser Facebook déterminer la répartition optimale des emplacements pour obtenir de meilleurs résultats. sélectionner manuellement vos emplacements.

Enfin, au bas de l'ensemble d'annonces, choisissez votre fenêtre de conversion. Dans ce cas, vous souhaitez utiliser le paramètre d'optimisation par défaut de 7 jours après le clic ou 1 jour après la visualisation. Cela donnera à Facebook le plus de données à optimiser pour l'action d'événement que vous avez choisie: achats ou prospects.

Une fois l'ensemble d'annonces terminé, la dernière étape de la configuration de cette campagne consiste à créer l'annonce qui sera présentée à l'audience personnalisée de votre site Web.

Accédez au niveau de l'annonce de votre brouillon de campagne. En haut, assurez-vous que votre page Facebook et votre profil d'entreprise Instagram sont sélectionnés dans la section Identité.

Faites ensuite défiler les paramètres de niveau d'annonce et assurez-vous que Créer une nouvelle annonce est sélectionné. Il n'y a pas de format d'annonce spécifique que vous devez utiliser pour ce type de campagne pour obtenir des résultats étonnants. Nous avons connu un grand succès avec les formats d'annonces image, vidéo, carrousel et collection.

L'image unique ou unique annonce vidéo Le format est le plus simple et le plus rapide à créer. Vous pouvez donc commencer à mettre en œuvre cette campagne immédiatement pour obtenir les résultats les plus rapides.

Je recommande de commencer par une seule image ou vidéo. Comme je l'ai mentionné précédemment, vous ne souhaitez pas utiliser de format d'annonce particulier, mais il existe une annonce spécifique type de copie que j'ai trouvé le plus efficace avec ce type de campagne de remarketing: le témoignage / avis un d.

Avec ce type d'annonce, vous souhaitez positionner le témoignage client dans la première section de votre copie d'annonce et le suivre avec une offre (comme la livraison gratuite) ou un prix incitatif (comme une remise). Enfin, incluez un appel à l'action (CTA) clair qui encourage les internautes à cliquer sur votre annonce, qui les dirige ensuite vers la page Web du produit ou du service dont vous faites la promotion.

Dans l'exemple ci-dessous, vous pouvez voir les trois parties d'une annonce de témoignage: le témoignage lui-même, suivi d'une offre, et enfin un CTA.

La raison pour laquelle les annonces de témoignage sont si efficaces avec ce type de campagne est que la seule chose que tout le monde dans votre audience (les personnes qui ont visité votre site Web, mais pas converti en clients) a en commun que vous n’avez pas construit suffisamment de confiance pour qu’ils puissent acheter en toute confiance tu.

Annonces de témoignage construire la preuve sociale nécessaire pour établir un plus grand niveau de confiance dans votre entreprise afin que les gens achètent en raison de votre annonce une fois qu'ils visitent votre site Web.

Étant donné que l'audience est plus petite, même avec un budget prudent, vous souhaitez créer plusieurs versions - deux ou trois pour commencer - de votre annonce et testez-les un à un à la fois lorsque vous commencez à collecter des données sur chaque un. Dans chaque variante d'annonce, utilisez un témoignage client et une création différents, tels que l'image ou la vidéo, mais gardez le même positionnement de produit, l'offre et le CTA dans votre copie d'annonce.

Lorsque vous avez de petites tailles d'audience, la création de plusieurs variantes d'annonces vous aidera lutter contre la fatigue publicitaire. Il est essentiel de continuer à mettre à jour cette campagne avec de nouvelles publicités pour obtenir des résultats cohérents et durables.

Une fois que vous avez créé deux ou trois annonces de témoignage différentes dans votre campagne, assurez-vous que votre pixel Facebook est activée sur toutes les annonces, activez l'une de vos annonces tout en laissant les deux autres désactivées, puis définissez votre campagne sur la revue.

# 3: Créez une campagne Facebook qui recible les audiences ultra-chaudes pour générer des ventes répétées des clients existants

Pour créer la campagne qui cible votre audience super chaude de clients existants (acheteurs pixelisés), suivez la même chose étapes décrites ci-dessus pour créer la campagne ciblant vos publics chauds et apporter les petites modifications décrites au dessous de.

Si vous avez déjà créé la campagne d'audience chaude, vous pouvez simplement utiliser l'outil Dupliquer pour créer un brouillon de cette campagne.

Le premier changement concerne votre budget. Ce public super chaud sera encore plus petit que votre public chaud, vous voulez donc définir un budget plus petit. Je parle de 10 $ par jour si la taille de votre audience est inférieure à 1 000 personnes.

Le deuxième changement concerne votre public. Dans le champ Audiences personnalisées, recherchez et sélectionnez l'audience super chaude que vous avez créée précédemment. Comme pour la campagne "Hot Audience", vous n'avez pas besoin de restreindre davantage votre audience avec un ciblage démographique ou détaillé.

Le troisième changement concerne les publicités elles-mêmes. Cette audience étant composée de clients existants, vous n’avez pas besoin d’utiliser des témoignages dans votre copie publicitaire. Vous pouvez proposer une remise ou une offre spéciale à ces publics sans preuve sociale supplémentaire, car vous avez déjà créé cette confiance avec eux.

Conclusion

Voilà: comment créer deux campagnes qui généreront immédiatement de nouveaux prospects ou ventes pour votre entreprise.

Pour l'acquisition de nouveaux clients, utilisez la campagne d'audience chaude ciblant les personnes qui ont déjà visité votre site Web. Engagez-les et créez une preuve sociale à l'aide d'annonces de témoignage ainsi que d'une offre pour ramener les gens vers votre site Web et les convertir en clients.

Pour obtenir plus de valeur auprès de vos clients existants et générer des ventes faciles, ciblez un public très chaud avec de nouvelles offres pour encourager un achat répété.

Qu'est-ce que tu penses? Allez-vous essayer ces campagnes Facebook pour générer des ventes rapides pour votre entreprise? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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