11 conseils pour le financement participatif: comment collecter de l'argent auprès d'étrangers: examinateur des médias sociaux

Avez-vous besoin de collectez des fonds pour faire décoller votre idée?

Vous avez une idée commerciale brillante, mais votre banque n’a pas votre vision. (Ou peut-être que vous n'avez pas la garantie.)

Peut-être avez-vous contacté vos amis et votre famille, mais vous savez qu’ils ont perdu leur chemise lorsque la boisson énergisante à saveur de saumon de votre beau-frère s’est effondrée. Est-ce la mort de votre entreprise naissante?

Ne pas. Alors. Vite.

Les médias sociaux changent plus que la façon dont nous commercialisons et communiquons… Cela change la façon dont nous levons des capitaux.

Les sites Web de financement participatif apparaissent qui mettre en relation les entrepreneurs avec les investisseurs, les producteurs avec les mécènes et les causes avec les contributeurs.

Qu'est-ce que le financement participatif?

Le financement participatif s'appuie sur l'idée de crowdsourcing: «L'acte d'externaliser des tâches, traditionnellement effectuées par un employé ou un entrepreneur, à un grand groupe de personnes ou à une communauté indéfinie (une« foule »), par le biais d'un appel ouvert. (Wikipédia)

Le financement participatif rassemble une communauté - soudée ou disparate - pour financer un projet, entreprise ou cause, généralement via Internet.

Comment ça marche?

Bien que les règles diffèrent d'un site à l'autre, généralement des personnes (ou des entreprises ou des organismes de bienfaisance) présenter une idée, fixer un objectif de collecte de fonds et fixer une date limite pour la collecte de fonds.

Les clients potentiels peuvent consulter les présentations et décider s’il y en a qu’elles souhaitent soutenir. Sur la plupart des sites de financement participatif, les gens ne sont pas investir dans le projet ou l'entreprise; plutôt, elles sont le financement il. Ils sont récompensés si le projet se concrétise, mais ne détenez finalement aucune partie de l'entreprise ou du projet.

Cela est en partie dû à la réglementation américaine actuellement en cours d'examen par le SECONDE, donc cela pourrait changer dans un proche avenir. Cependant, différents sites ont des règles différentes, en particulier ceux basés en dehors des États-Unis. assurez-vous de lire attentivement les termes et conditions!

Pour lancer votre propre projet, je me concentrerai sur Kickstarter—Un des sites de financement participatif les plus populaires — par exemple.

Tu commencer par un pitch: vous décrivez votre projet, spécifiez les récompenses que les clients recevront si la collecte de fonds est réussie et créez un objectif de financement et un calendrier.

Si vous n’atteignez pas votre objectif de financement à la date limite, aucun argent ne change de mains. Comme le dit Kickstarter, cela «protège toutes les personnes impliquées. On ne s'attend pas à ce que les créateurs développent leur projet sans les fonds nécessaires, et cela permet à quiconque de tester des concepts sans risque.”

Les promesses sont faites avec une carte de crédit; si vous soutenez un projet, votre carte ne sera débitée qu'une fois le projet financé.

Comment faites-vous remarquer et financer vos projets? Un rapide coup d'œil sur projets actifs sur Kickstarter ou IndieGoGo montrera que vous avez beaucoup de concurrence créative là-bas.

Pour attirer l'attention des bailleurs de fonds potentiels, vous devrez démarquez-vous, engagez votre communauté et concluez la vente.

Voici 11 conseils pour vous aider à obtenir un financement:

# 1: Choisissez le bon site de financement participatif

Bien qu'il y ait beaucoup de chevauchements dans de nombreux sites de financement participatif, chacun s'adresse à un public spécifique.

Êtes-vous un créateur? Assurez-vous de vérifier Kickstarter ou IndieGoGo.

Vous cherchez à démarrer davantage une entreprise traditionnelle, quoique entrepreneuriale? Dirigez-vous vers ProFounder.

Votre idée a-t-elle un penchant social? Vous pourriez bien faire à Buzzbnk ou 33 besoins.

Les organisations à but non lucratif peuvent collecter des fonds sur des sites comme CauseVox ou FirstGiving.

Dans la catégorie no-niche-too-small est AppBackr qui se concentre exclusivement sur les entreprises d'applications mobiles.

# 2: Connaissez votre (vos) public (s) cible (s)

Anthony Kaufman recommande identifier vos publics cibles, comme Jennifer Fox l'a fait en collectant des fonds pour son film, Ma réincarnation.

Fox avait deux publics de niche intégrés à cibler: les fans et les adeptes de son sujet principal, le maître bouddhiste tibétain Chögyal Namkhai Norbu, dont il y a beaucoup dans le monde, et les quelque 7 000 personnes que Fox a cultivées lors de la sortie de son dernier film, "Flying: Confessions of a Free Femme."

Se concentrer sur un créneau passionné peut également aider. De nombreux projets réussis sur des sites de financement participatif ciblez un public précis et restreint. Le public cible peut être concentré dans une zone géographique, de nature religieuse ou partager une expérience commune. Les romans graphiques et la musique ont également tendance à bien fonctionner.

# 3: Planifiez à l'avance

Selon John T. Unger, un artiste et designer qui a financé avec succès un projet sur Kickstarter:

Le meilleur conseil que j'ai est de planifier à l'avance. Un projet Kickstarter peut passer très rapidement.

La grande majorité des contributeurs semblent se produire au tout début et à la toute fin d'un projet, selon les propres données de Kickstarter. C’est logique… c’est excitant quand c’est nouveau et c’est excitant quand il est question de fil.

À l'avenir, je serai sûr d'avoir des e-mails écrits spécifiquement pour le début, le milieu et la fin d'un projet afin de pouvoir gardez-le actif. Lorsqu'un projet décolle, il peut être assez difficile de répondre à tout le monde assez rapidement, donc les e-mails de type FAQ pré-écrits aident également beaucoup.

Craig Mod, qui a réussi à amasser 24000 $ sur Kickstarter, réitère cette idée de la courbe en cloche inversée de l'intérêt des clients dans son excellent article Kickstartup - Collecte de fonds réussie avec Kickstarter.com et la (re) réalisation d'Art Space Tokyo.

"Les gens engagent les choses: a) lorsqu'ils sont neufs, ou b) lorsqu'ils approchent d'une date limite. Nous perdons tout intérêt pour cet espace intermédiaire. »

# 4: Présentez votre projet avec passion.

Vous avez entendu le vieil adage, "vous n'avez qu'une seule chance de faire une première impression." Eh bien, c'est encore plus difficile sur les sites de financement participatif populaires où 30 autres projets tentent simultanément de faire une première impression sur la même page.

Créez un nom, une description et une image convaincants dans le cadre de votre projet pour vous aider à vous démarquer. Une vidéo est également essentielle. (Voir # 10 pour plus d'informations à ce sujet.)

# 5: Avoir un plan pour dépenser leur argent.

Quelle que soit la qualité de votre idée, la plupart des gens veulent savoir que vous avez un plan qui vous y mènera. Projet Ricebowl suggère que vous "donner une explication détaillée de la façon dont vous utiliserez exactement leur argent et garderez tous les coûts transparents. Cela renforcera la confiance en vous et la crédibilité de votre projet. »

 # 6: Tirez parti de vos réseaux sociaux.

Il est important de réalisez que la plupart de votre public n'est peut-être pas familier avec le financement participatif. Il est fort probable que vous deviez utiliser les réseaux sociaux, le marketing par e-mail et d'autres outils de communication pour conduire votre communauté vers votre projet sur un site de financement participatif.

Unger dit:

[Les sites de financement participatif ne sont pas] "très différents de tout autre lancement à bien des égards - donc pour attirer l'attention, j'ai utilisé les mêmes outils que d'habitude: e-mail à la liste, Twitter, Facebook, etc."

Encore une fois, l’importance de la constitution de listes et du réseautage ne peut être surestimée.

Avez-vous besoin d'aide pour tirer parti de vos réseaux sociaux? Social Media Examiner est rempli de centaines de messages utiles, notamment:

• 13 conseils marketing sur Facebook par les meilleurs pros
• 9 façons d'utiliser les médias sociaux pour lancer un livre
• 5 façons d'utiliser Twitter pour communiquer avec les clients locaux

# 7: Briser de plus gros projets

Aucun de vos clients potentiels n'est susceptible de perdre 100 000 $ sur votre prochaine grande affaire. Si elles étaient cette flush, ils investiraient probablement avec Bernie Madoff. (Hmmm… Peut-être qu'ils l'étaient.)

Votre projet a de meilleures chances d'atteindre son objectif de financement si vous divisez le projet en petits morceaux de la taille d'une bouchée. Vous pourriez diviser votre vidéo en tournage, montage et distribution. Plutôt que d’essayer d’en collecter suffisamment pour démarrer une entreprise et gagner de la masse salariale pendant deux ans, commencez par en collecter suffisamment pour construire un prototype de la brosse à dents solaire dont vous rêvez.

Les gens aiment avoir l'impression que leur contribution va faire une différence. Cinquante dollars fait plus sensation lorsque vous collectez 1 000 $ que lorsque vous amassez 10 000 $.

Les demandes plus petites semblent plus réalisables, et les gens veulent avoir l'impression de faire partie d'une «équipe gagnante».

# 8: Créez des récompenses convaincantes

Kris White a offert de nombreuses récompenses aux clients de son roman graphique Le 36. Certains étaient assez standard, y compris une copie PDF du chapitre 1 pour les promesses de dons de 1 $. Cependant, quatre clients qui étaient prêts à promettre 1 000 $ chacun ont pu obtenir leur nom et leur ressemblance «immortalisés» en tant que personnage de soutien dans l'histoire.

# 9: Traitez votre financement participatif comme une campagne

Le lancement d'un projet est le début, pas la fin, de votre travail. Vous devez continuellement conduire les gens vers la page de votre projet. De nombreux sites de financement participatif utilisent le trafic et les premiers succès comme indicateurs des projets à présenter. IndieGoGo déclare que 50% du choix de la personne qui sera présentée se résume à "pages vues, nombre de financeurs,% de l'objectif atteint".

# 10: Racontez une belle histoire… et demandez la vente

Comme le dit Jeanie Finlay dans son post, Aventures dans le financement participatif, «Quand j'ai lancé la première campagne, j'ai simplement mis en place la bande-annonce et nous avons récolté environ 10 pence... J'ai fait une nouvelle bande-annonce avec moi qui présentait le film... cela a fait toute la différence. Je crois maintenant que les gens investissent autant dans les cinéastes que dans le projet.”

N ° 11: Promettre - et accorder - un crédit là où le crédit est dû

Les gens aiment être reconnus. Que ce soit sur les notes de doublure, les crédits de film ou gravé dans le mur de votre espace de vente au détail. Dites aux gens comment ils seront crédités et poursuivre. Il vous donne une belle histoire à raconter et construit votre base pour votre prochaine aventure à financement participatif.

Conseils à retenir sur le financement participatif

Les campagnes réussies exigent de la passion, une vision claire et un plan stratégique qui peut être exécuté. Vous obtiendrez le plus d'activité possible au début et à la fin de vos campagnes, mais vous devez travailler pour atteindre vos objectifs tout au long.

Avez-vous financé un projet par financement participatif ou prévoyez-vous de le faire dans un proche avenir? Si tel est le cas, veuillez partager les détails (et les liens) ci-dessous. Si vous avez vos propres trucs et astuces non mentionnés ci-dessus, nous aimerions également en entendre parler. Laissez vos questions et commentaires dans la case ci-dessous.