Comment utiliser Instagram Live pour générer des leads: Social Media Examiner

Vous souhaitez utiliser davantage de vidéos en direct pour votre entreprise?

Vous vous demandez comment Instagram Live peut générer des leads?

L'utilisation des stories Instagram Live comme outil de génération de leads vous aidera à garder une longueur d'avance sur vos concurrents.

Dans cet article, vous allez découvrez trois façons d'utiliser la vidéo Instagram Live pour générer des prospects pour votre entreprise.

Pourquoi utiliser Instagram Live Video pour la génération de leads?

Lorsque vous diffuser une vidéo en direct sur Instagram, il apparaît dans votre Histoire d'Instagram et les téléspectateurs peuvent vous regarder et interagir avec vous en temps réel. Le piège? Alors que d’autres plates-formes vous permettent de partager une vidéo en direct par la suite, une vidéo en direct Instagram n’apparaît que pendant sa diffusion.

Parce que les gens ont besoin de regarder votre vidéo en direct maintenant s'ils veulent la voir, la vidéo en direct d'Instagram a un sentiment d'urgence. Les vidéos en direct peuvent bénéficier d'une attention particulière à cause de cela. Vos abonnés recevront une notification indiquant que vous avez démarré une vidéo en direct et ils pourront voir que vous êtes en direct dans la section Histoires.

Instagram propose également des vidéos en direct de profils publics dans la section Explorer, qui peuvent boostez votre visibilité au-delà de vos followers sans que vous ayez à payer pour cela.

Voici quelques façons d'utiliser la vidéo Instagram Live pour générer des prospects viables pour votre entreprise.

# 1: Capturez les pistes chaudes en taquinant les nouveaux produits

Étant donné que la vidéo en direct sur Instagram n'est pas permanente, vous ne mettez pas en ligne les informations auxquelles vous souhaitez que les utilisateurs se réfèrent plus tard. (Facebook en direct, qui peut être sauvegardé, est une meilleure plate-forme à cet effet.) Cependant, taquiner de nouveaux produits, des informations ou de grandes annonces est une autre histoire.

Par exemple, un artiste sous le profil quand se réveiller a utilisé la vidéo en direct d'Instagram pour donner un aperçu de ses nouvelles peintures.

L'urgence de la vidéo Instagram en direct rend ces teasers plus excitants et attrayants, car les utilisateurs ne savent pas quand la vidéo se terminera et ils savent qu'ils doivent regarder maintenant toutes les informations. L'aperçu incite également les téléspectateurs à vouloir en savoir plus.

Après le teaser, demander aux spectateurs de s'inscrire pour plus d'informations sur votre site Web ou pré-commander le produit. Cette approche donne à votre vidéo en direct un élément d'exclusivité, qui peut encourager les gens à agir immédiatement, augmentant le nombre de prospects que vous obtenez.

# 2: Développez la collection de prospects en promouvant un concours social

Concours sociaux sont un fantastique outil de génération de leads, en particulier lorsque vous utilisez un logiciel de concours pour vous aider à capturer des informations sur les leads. Lorsque vous organisez un concours, utilisez la vidéo en direct Instagram pour promouvoir votre concours et susciter l'engagement.

Concours, comme celui ci-dessous de mignons_kiddies, sont souvent promus dans les histoires Instagram. Mais la vidéo en direct d'Instagram peut augmenter les résultats grâce à son sentiment naturel d'urgence et à sa visibilité supplémentaire.

Avec la vidéo en direct Instagram, vous pouvez promouvoir des concours sociaux de plusieurs manières:

• Aperçu des prix avant et pendant le concours pour générer de l'enthousiasme et stimuler les entrées.
• Présentez les entrées après la fin du concours. Pour partager des entrées, vous pouvez lire les commentaires à voix haute ou prendre une vidéo des entrées de photos sur un autre écran.
• Simplement parler du concours et rappelez aux gens que cela se passe.

Si vous voulez tout faire, intégrez la vidéo en direct Instagram au concours. Par exemple, pour être éligible à un prix quotidien, demandez aux utilisateurs de répondre aux questions que vous posez lors d'une diffusion en direct. Ou utilisez la vidéo en direct Instagram pour partager des indices pour une chasse au trésor.

Vous pouvez garder les heures de diffusion spontanées et sporadiques afin que les utilisateurs doivent surveiller leur téléphone pour recevoir une notification indiquant que vous êtes en direct. Tu pourrais même proposer de donner des indices supplémentaires ou des détails sur le moment où la vidéo sera diffusée si les gens s'abonnent à votre liste de diffusion en avance.

# 3: Collectez des courriels en rassemblant des questions pour une séance de questions-réponses en direct

Les questions et réponses sont un sujet populaire pour les vidéos en direct; ils offrent de la valeur et peuvent stimuler la participation des clients. Lorsque vous faites la promotion d'un Q&R avant la diffusion (surtout si un influenceur ou un expert est impliqué), demander aux utilisateurs de soumettre des questions à l'avance.

Alors que la plupart des entreprises posent des questions sur Facebook comme source d'engagement, vous pouvez utiliser le courrier électronique à la place pour générer des prospects. Si vous envoyer des utilisateurs vers votre site (ou même un Formulaire Google), vous pouvez demander leurs emails en échange.

Si vous faites la promotion de vos questions et réponses suffisamment à l'avance, vous pouvez générer un grand nombre de prospects pertinents qui sont réellement intéressés par votre entreprise.

Aussi envisagez de proposer d'envoyer des e-mails aux personnes avant la mise en ligne comme une incitation à soumettre une question, ce qui augmente la probabilité qu'ils regardent. Si les nouveaux prospects ne connaissent toujours pas votre entreprise, cet e-mail peut avoir un impact important en les poussant vers la conversion.

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Dernières pensées

La vidéo Instagram en direct est toujours une nouvelle fonctionnalité. À l'heure actuelle, tout le monde se concentre sur la façon de l'utiliser et le considère uniquement comme un outil pour stimuler l'engagement.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous essayé la vidéo Instagram Live? Quelle est votre expérience avec les concours ou les questions-réponses? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires.