6 façons d'attirer plus de prospects LinkedIn: examinateur des médias sociaux

LinkedIn vous apporte-t-il un flux constant de prospects?

Votre présence LinkedIn est-elle optimisée?

Ajuster la façon dont vous utilisez LinkedIn change la façon dont les prospects vous répondent.

Dans cet article, vous découvrirez six tactiques pour attirer les prospects LinkedIn et leur montrer comment vous pouvez contribuer à leur succès.

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# 1: Améliorez votre présence

Si vous traitez votre profil comme une lettre de motivation et un CV, vous manquez une opportunité de génération de leads.

Brynne Tillman de Social Sales Link souligne que les prospects ne se soucient pas de ce que vous avez fait, ils veulent savoir comment vous pouvez les aider. Pour transmettre votre valeur,

découvrez le type de valeur recherché par vos prospects et optimisez votre profil LinkedIn pour les séduire.

Plutôt que d'énumérer les réalisations personnelles, utilisez chaque partie de votre Profil LinkedIn comme outil marketing à parlez directement à vos prospects et montrez que vous avez la solution dont ils ont besoin.

# 2: Créez du contenu influent

Eric Gruber, directeur du contenu pour Get LinkedIn Help, déclare que contenu partagé sur LinkedIn passe inaperçu, même s'il contient de très bonnes informations.

Son conseil est de arrêter d'utiliser LinkedIn Pulse comme autre endroit pour publier des articles de blog, et commencez à créer du contenu qui vous positionne comme un leader d'opinion. Lorsque les gens vous considèrent comme un expert, vous obtenez plus d'attention.

Comme toi planifier vos messages, pensez au type de contenu proposé par les autres influenceurs. La plupart d'entre eux partager du contenu qui prend position, discute des tendances et des changements dans leur industrie. Ils faire des prédictions et fournir des exemples réels et des études de cas.

le Groupe Allant a essayé cette tactique avec son article, Tout ce que vous savez sur la publicité numérique est sur le point de changer. L'article porte sur les technologies émergentes et les tendances émergentes qui façonneront et changeront l'industrie. En 48 heures, la publication a enregistré plus de 3 000 vues et près de 200 mentions J'aime.

Choisissez soigneusement vos sujets de contenu - assurez-vous qu'ils correspondent bien à vos groupes de discussion LinkedIn et remettez en question la pensée traditionnelle. Essayez d'amener les décideurs à réfléchir à deux fois à leurs propres approches. Un contenu intriguant entraîne généralement des clics vers votre blog pour plus d'informations.

Quels que soient les sujets que vous choisissez, vos messages doivent être de style op-ed, pas les articles «comment faire» ou «principale erreur» qui saturent LinkedIn en ce moment.

Au fur et à mesure que vous créez contenu à partager dans différents groupes, mises à jour de statut, pages d'entreprise et pages vitrines, demandez-vous si cela prend réellement en charge vos efforts de génération de leads.

Demandez-vous si vous ne faites que donner un rappel aux prospects ou si vous fournissez des informations et des solutions pertinentes qu'ils ne peuvent trouver ailleurs. Votre contenu incite-t-il les prospects à prendre des mesures supplémentaires?

# 3: Perspectives cibles

Jetez un œil à vos relations. De nombreux propriétaires d'entreprise et responsables des ventes et du marketing ont établi leurs relations en fonction de la quantité et non de la qualité. Ils se retrouvent avec des relations qui ne sont pas pertinentes pour leur entreprise. Ce sont les personnes que vous souhaitez éviter lorsque vous ciblez vos messages.

Plutôt que d'utiliser une approche de fusil de chasse pour rechercher des prospects sur LinkedIn, Je suggère de cibler directement les décideurs qui auront le plus d'impact positif sur votre entreprise. Définissez qui sont vos prospects et influenceurs principaux et secondaires, puis utilisez des sujets d'actualité pour vous connecter et interagir avec eux.

# 4: Bâtir une communauté et un engagement

N'oubliez pas que les acheteurs B2B recherchent un accès rapide à des experts de confiance et à un contenu pertinent qui les aide à résoudre leurs problèmes commerciaux. Créez une communauté qui leur donne les deux et ils reviendront sans cesse.

Le meilleur Communautés LinkedIn avoir un plan durable. Pour créer votre propre plan, définir en quoi votre communauté est différente des centaines d'autres groupes comme le vôtre. Ensuite, déterminez comment vous allez attirer l'attention sur votre groupe LinkedIn et communiquer sa valeur à vos prospects.

Avec ces pièces en place, déterminer le contenu que vous partagerez pour retenir l’intérêt de vos membres et les maintenir engagés. Créer une dynamique de groupe qui encourage les conversations réelles incite plus de prospects à se joindre, et encore mieux, à rester.

# 5: Intégrez LinkedIn au marketing de contenu

LinkedIn n’est pas un outil autonome. Il est plus efficace lorsque vous combinez-le avec le marketing de contenu.

Si vous souhaitez générer de la demande et augmenter les prospects et les opportunités, vous devez ont des offres à valeur ajoutée (comme des webinaires et des livres blancs) qui attirent les décideurs et un moyen de leur montrer pourquoi ils doivent télécharger votre offre gratuite dès maintenant.

Lorsque vous faites la promotion croisée de votre contenu, assurez-vous avoir un plan sur la façon dont vous allez développer et entretenir ces relations à la fois sur et hors de LinkedIn pour offrir une expérience cohérente.

# 6: Entretenir les relations

De temps en temps, vous vous connecterez avec des personnes qui ont des problèmes dont elles ont besoin d'être résolues dès maintenant, et lorsqu'elles découvriront que vous avez la solution, elles prendront des mesures immédiates. Mais ce n’est généralement pas le cas - la plupart des prospects ne seront pas prêts à agir aussi rapidement.

Beaucoup de vos prospects ne réalisent même pas qu'ils ont un problème tant que vous n'avez pas présenté la solution. Ce sont les perspectives que vous devez entretenir. Fournissez-leur un contenu pertinent au lieu de diffuser des informations sur les produits et services.

Votre objectif est de donner envie aux prospects de vous parler de leurs options. Décidez comment vous allez piquer la curiosité avec votre contenu à valeur ajoutée (c'est-à-dire des études de cas, des livres blancs, des vidéos, des webcasts et des recherches de tiers qui étayent vos revendications). Prochain, planifiez comment vous allez intégrer les prospects dans votre pipeline et gardez-les engagés.

Emballer

La première chose à retenir sur LinkedIn est de vendre votre valeur, pas vos réalisations. Dites aux prospects comment vous pouvez les aider. Utilisez l'intégralité de votre profil et tous les outils de LinkedIn pour montrer comment votre valeur contribue à leur succès.

Planifiez soigneusement votre contenu LinkedIn afin qu'il vous positionne en tant qu'influenceur et encourage les prospects ciblés à rejoindre vos groupes de discussion. La communauté que vous entretenez doit être un lieu où les prospects peuvent interagir régulièrement avec votre contenu et réseauter avec des pairs de leur secteur.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous adapté vos efforts LinkedIn à vos prospects? Sinon, envisagez-vous de changer votre approche LinkedIn? Partagez vos commentaires ci-dessous.