8 façons d'optimiser le ciblage des publicités Facebook: Social Media Examiner

Votre ciblage publicitaire Facebook pourrait-il être amélioré?

Vous cherchez de nouvelles façons d'atteindre votre public idéal avec des publicités Facebook?

Les nouvelles options de ciblage de Facebook vous aident à améliorer le taux de conversion de vos publicités Facebook.

Dans cet article, vous découvrirez Huit façons d'optimiser le ciblage de vos publicités Facebook.

Écoutez cet article:

Où s'abonner: Podcast Apple | Podcasts Google | Spotify | RSS

Faites défiler jusqu'à la fin de l'article pour trouver des liens vers des ressources importantes mentionnées dans cet épisode.

# 1: Narrow Lookalike Audiences avec des intérêts

Si vous bénéficiez d'un trafic important vers votre blog ou si vous disposez d'une large liste de clients existants, utilisez audiences similaires est une excellente tactique. Malheureusement, dans de nombreux cas, les audiences similaires sont trop importantes. L'audience minimale aux États-Unis, par exemple, est d'environ 1 million d'utilisateurs.

À trouver une audience plus restreinte et plus ciblée pour votre annonce, tester vos annonces en utilisant différents centres d'intérêt. Lorsque vous trouvez la bonne combinaison d'audience et d'intérêt similaires, vous obtenez une audience plus ciblée et réduisez le coût par clic / conversion.

Voici comment combiner les centres d'intérêt avec une audience similaire.

Premier, choisissez le public similaire que vous souhaitez utiliser. Par exemple, dans l'image ci-dessous, j'ai choisi Lookalike (États-Unis, 1%) avec 1,9 million de personnes.

ensuite faites défiler jusqu'à Ciblage détaillé et ajouter des centres d'intérêt un par un.

Testez l'option ci-dessus par rapport au public sosie traditionnel de vol en solo, ce qui est beaucoup plus large. Voyez si vous parvenez à atteindre le point idéal dans ce qui est déjà une audience bien définie.

Affiner les intérêts avec les entreprises et les blogs

Vos options pour définir un public par leur intérêts ont considérablement changé l’année dernière. Au début du ciblage par centres d'intérêt, les centres d'intérêt que vous pouviez choisir étaient limités et généralement de haut niveau (par exemple, course à pied, marathons, triathlon Ironman).

Maintenant vous pouvez définir les entreprises, les blogs et même les influenceurs comme intérêts. Plutôt que d’utiliser des termes généraux, vous pouvez choisir des centres d’intérêt tels que RunKeeper, Nike + Fuelband, Jeff Galloway et Runner’s World Blog. Ces types d'intérêts sont généralement bien meilleurs que les termes généraux.

Si votre public est trop petit, essayez de choisir des dizaines d'entreprises, d'applications, d'influenceurs et de blogs.

Voici un exemple d'une ancienne combinaison d'audience de haut niveau.

Voici un mélange recommandé d'audiences plus restreintes.

Vous pouvez Commencez largement et progressez vers des intérêts de niche, ou commencez petit et développez. Quelle que soit la tactique que vous choisissez, assurez-vous de donner à chaque méthode une chance d'obtenir suffisamment d'impressions pour le mesurer avec précision.

# 2: Élargissez la tranche d'âge

Une pratique courante pour définir votre public cible consiste à choisir les bons âges en fonction de vos définitions de produits ou de Facebook Insights. Par exemple, lors de la création d'une campagne publicitaire pour les étudiants, la plupart des annonceurs choisiront une tranche d'âge de 18 à 22 ans.

Un excellent moyen de réduire votre coût par conversion consiste à élargir votre tranche d'âge. À tester une tranche d'âge plus large, essayez l'une de ces options:

• Choisissez une tranche d'âge de 10 ans (par exemple, 18-28)
• Choisissez une tranche d'âge de 30 à 40 ans (par exemple, 18-58)

Vous serez peut-être surpris de voir que Facebook affiche toujours votre annonce principalement à votre public cible alors que le coût diminue.

# 3: Utilisez la fonctionnalité Doit également correspondre

En octobre dernier, Facebook a lancé une nouvelle fonctionnalité appelée Ciblage détaillé. Cela vous permet de choisir des intérêts «doivent également correspondre» plutôt qu'un simple groupe d'intérêts.

Plusieurs expériences dans différentes catégories et secteurs d'activité ont montré que l'ajout d'intérêts "doivent également correspondre" conduit à une audience plus engagée et réduit les coûts de clic / conversion jusqu'à 25%.

Par exemple, si vous choisissez Twitter comme centre d'intérêt et le marketing des médias sociaux comme intérêt «doit également correspondre», cela fonctionnera mieux que de choisir les deux centres d'intérêt comme d'habitude ou un seul intérêt.

Pour tester ce qui fonctionne pour vous, modifier l'intérêt pour la case Doit également correspondre au moins à l'une des cases suivantes. Essayez d'ajouter deux ou trois centres d'intérêt, et gardez un œil attentif pour voir si vos taux de conversion s'améliorent. Sinon, vous êtes allé trop loin.

# 4: Exclure les visiteurs du site Web

À moins que votre campagne publicitaire ne cible spécifiquement les clients existants, ne gaspillez pas votre budget publicitaire avec des personnes qui vous sont déjà fidèles. Vous pouvez exclure certaines données démographiques ou audiences ayant des intérêts spécifiques.

Pour ce faire, vous devez d'abord installer le pixel Facebook sur votre blog ou site Web. Ce pixel créera une audience Facebook à partir de personnes qui ont déjà visité votre blog.

ensuite exclure tous les visiteurs de votre blog dans la section Audiences personnalisées. Choisissez une audience personnalisée que vous avez créée ou une audience similaire existante.

# 5: Audiences de reciblage par segment

Plutôt que de définir tous les utilisateurs qui ont visité votre blog comme un seul public, essayez de diviser les visiteurs en différentes catégories d'engagement. Cela vous permettra de mieux aligner votre audience sur votre messagerie. Voici quelques avantages potentiels:

• Augmentez globalement l'engagement du public.
• Augmentez la conversion pour chaque public.
• Créez une valeur de marque à long terme. (Vous n'ennuierez pas des audiences spécifiques avec des messages non pertinents.)

Voici une segmentation que vous pouvez essayer:

• Par dernière visite: Recibler les utilisateurs qui ont visité votre blog au cours des 14 derniers jours, 14-60 jours ou 60+ jours. Les utilisateurs qui ont récemment visité votre blog sont plus susceptibles de convertir et coûtent généralement moins cher.
• Par nombre de pages visitées par l'utilisateur: Recibler les utilisateurs qui n'ont visité qu'une seule page, 2-5 pages ou 5+ pages. C'est une bonne indication de l'intérêt des utilisateurs pour votre produit.
• Par pages spécifiques: Recibler un groupe d'utilisateurs ayant visité une page spécifique, comme la page de tarification. Ils pourraient être plus susceptibles de se convertir.
• Par heure sur place: Choisissez moins de 10 secondes, 10-60 secondes ou plus de 1 minute. Ceci est une autre indication de l'engagement des utilisateurs. Supprimer tous les utilisateurs qui ont passé moins de 10 secondes sur votre blog est généralement une bonne tactique. Il est peu probable qu'ils se souviennent de votre marque et n'y manifestent pas beaucoup d'intérêt.

Créer reciblage groupes par heure sur votre blog, pages spécifiques ou nombre de pages visitées, utilisez Google Tag Manager. En savoir plus sur Google Tag Manager ici.

# 6: Cibler les utilisateurs avertis en technologie

Vous pouvez augmenter les conversions en localisant et en ciblant les consommateurs avertis du numérique (qui sont plus susceptibles de cliquer et de s'inscrire / d'acheter).

La section Comportements offre des opportunités d'optimisation cachées. En tant qu'annonceur, vous pouvez utiliser des comportements pour définir votre audience (par exemple, les voyageurs fréquents, les joueurs sur console ou les propriétaires de pages Facebook). La vraie magie se produit lorsque vous utiliser des comportements pour soustraire les utilisateurs qui sont moins susceptibles de convertir.

Vous ne pouvez pas exclure certains comportements, mais vous pouvez les contourner en choisissant toutes les autres options. Voici un test à essayer: Pour supprimer les personnes qui utilisent les réseaux mobiles 2G / 3G, sélectionnez uniquement ceux qui utilisent la 4G et le Wi-Fi. Cela vous permet de cibler les utilisateurs qui sont plus avancés techniquement, utilisent des smartphones et sont plus susceptibles de cliquer sur les publicités.

Si vous craignez d'avoir une page de destination lourde, essayez de fractionner les tests entre la 4G et la 3G. Cela peut vous aider à déterminer si le temps de chargement est un facteur important.

# 7: segmentez votre audience par navigateur

Les types de navigateur des utilisateurs peuvent également en révéler beaucoup à leur sujet, ce qui vous permet de mieux cibler les audiences à forte conversion.

Certains produits attirent davantage les utilisateurs de Chrome, tandis que d'autres attirent davantage les utilisateurs de Safari, par exemple. À moins que vous ne cibliez des utilisateurs tardifs ou une audience senior, sélectionnez tous les navigateurs autres qu'Internet Explorer. Cela améliorera généralement tous les aspects des résultats de votre campagne.

# 8: Campagnes mobiles et de bureau séparées

Il est raisonnable de penser que si vous diffusez une certaine annonce sur mobile et ordinateur de bureau, le coût par clic sur chaque plate-forme sera le même que sur les campagnes qui ne sont affichées que sur une seule plate-forme. Cependant, cela ne fonctionne pas de cette façon.

Lorsque vous définissez une campagne pour les deux plates-formes, le CPC diminue parfois. Facebook ne divise pas les impressions de manière égale par plate-forme et, dans de nombreux cas, plus de 95% des annonces seront affichées sur mobile.

Exécutez trois tests différents: celui où le placement de l'annonce est mobile et ordinateur, un deuxième pour ordinateur uniquement et un troisième pour mobile uniquement. Les résultats pourraient vous surprendre.

N'oubliez pas que les consommateurs utilisent les ordinateurs et les mobiles différemment, donc séparer vos campagnes en fonction de cela vous permettra également de mieux cibler chaque public avec un message spécifique. C’est un gagnant-gagnant.

Conclusion

Créer un Facebook réussi campagnes publicitaires est généralement le résultat de dizaines d'optimisations et de tests. Les tests vous aident à identifier de petites modifications apportées aux paramètres de votre campagne qui peuvent faire une énorme différence dans vos résultats.

Exécutez quelques nouveaux tests chaque semaine et vous commencerez à voir des résultats positifs en un rien de temps.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous effectué des tests fractionnés pour optimiser vos publicités Facebook? Quels conseils pouvez-vous offrir? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.