6 tactiques de génération de leads Instagram: examinateur des médias sociaux

Avez-vous un public engagé sur Instagram? Vous voulez convertir vos abonnés Instagram en prospects?

Dans cet article, vous découvrirez comment combiner les appels à l'action avec les fonctionnalités d'Instagram pour capturer plus de prospects pour votre entreprise.

# 1: Liez votre biographie de profil à une page de destination génératrice de leads

Pour capturer au mieux les prospects sur Instagram, vous devez vous assurer que votre profil est correctement formaté et prêt pour l'entreprise.

Votre profil Instagram doit avoir tous les composants principaux complets. Téléchargez une bonne image de profil et rédigez une biographie bien rédigée qui explique qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi le visiteur devrait se soucier de votre entreprise.

De plus, l'URL et les boutons d'action doivent être correctement formatés pour une utilisation facile.

Le lien dans votre bio Instagram est une mine d'or principale pour collecter des prospects. Rédigez votre bio à

inclure un appel à l'action (CTA) ou une proposition à valeur ajoutée pour cliquer sur le lien dans votre bio. Le lien lui-même devrait pointez directement vers la page de destination de votre téléchargement, inscription, opt-in ou autre offre vous avez. Assurez-vous que la page de destination comprend un formulaire pour capturer des informations détaillées sur les prospects.

Quand @thelovebombco a récemment lancé une campagne pour obtenir un produit gratuit, les clients pouvaient facilement en obtenir un en échange de leurs informations.

# 2: Incluez un CTA de trafic dans vos publications de fil Instagram

Pour tirer le meilleur parti de votre lien bio, il est préférable de créer du contenu dans votre flux qui pousse les gens vers ce lien.

@ madeby.kasia a taquiné un nouveau produit et a encouragé son public à s'inscrire à sa newsletter pour s'assurer de ne pas manquer l'annonce. Cet appel à l'action est simple et efficace car il fait appel à son public existant et génère du trafic vers son site Web tout en créant sa liste de diffusion.

Il existe de nombreuses façons créatives d'utiliser le lien dans votre profil Instagram pour collecter des prospects, en fonction de la façon dont vous utilisez votre site Web et de la technologie de capture de prospects.

Par exemple, si vous utilisez une fenêtre contextuelle pour capturer des adresses e-mail sur votre site Web, vous pouvez diriger votre lien bio pour envoyer les visiteurs lire un article de blog ou une page d'information.

À obtenir plus de portée pour votre message de flux CTA, encouragez votre public régulier à le partager avec leurs histoires. La plupart des utilisateurs peuvent partager une publication de fil régulière dans une histoire. Lorsqu'un utilisateur partage votre publication avec son histoire, votre publication est cliquable et les téléspectateurs peuvent visiter à la fois votre publication et votre profil directement à partir de la publication de l'histoire Instagram. Cela vous aide à atteindre de nouveaux publics, tout cela grâce à vos abonnés existants.

Conseil pro: Pour mesurer avec précision l'efficacité de votre génération de leads depuis Instagram, utilisez une page de destination dédiée sur votre site Web avec une URL partagée uniquement sur Instagram. Puis examiner les analyses de votre site Web pour précisément compter le nombre de visites d'Instagram, ainsi que le flux de comportement et / ou les conversions des visiteurs après leur arrivée sur cette page.

# 3: Piratez les boutons d'action d'Instagram pour capturer des leads

Instagram comprend que les entreprises ont besoin de moyens efficaces de se connecter directement avec leur public, et la plate-forme a beaucoup fait pour améliorer cette fonctionnalité avec boutons d'action en un clic sur Profils d'entreprise Instagram. Vous pouvez avoir jusqu'à trois boutons d'action sur votre profil. Les options de bouton par défaut sont Appel, Texte, E-mail ou Itinéraire.

L'itinéraire n'est évidemment pas une bonne option, et si le bouton E-mail peut sembler être le choix évident pour la génération de leads, ce n'est pas le cas. Le bouton E-mail est idéal pour une conversation immédiate, car appuyez sur ce bouton pour ouvrir l'application de messagerie de l'utilisateur et vous envoyer un e-mail directement. Ceci est précieux pour la communication directe et même la conclusion d'une vente, mais ce n'est pas idéal pour collecter une adresse e-mail et créer votre liste.

Pourquoi? Parce que vous ne pouvez pas ajouter quelqu'un à votre liste de diffusion simplement parce qu'il vous a envoyé un e-mail. Le fait de vous envoyer un e-mail ne donne pas votre consentement ni aucune acceptation de votre liste elle-même. Donc, même si le bouton E-mail est vraiment bon à avoir, ne comptez pas sur lui pour la capture de prospects.

Utiliser le bouton d'action de texte par défaut

De nombreuses entreprises proposent des offres permettre aux utilisateurs d'envoyer une phrase spécifique à un numéro à cinq chiffres pour participer à un concours ou recevoir un lien pour un téléchargement, par exemple. Ce faisant, l'entreprise recueille les numéros de téléphone de chaque participant à des fins de remarketing.

Pour exécuter ce type de génération de prospects sur Instagram, vous pouvez utiliser le bouton d'action de texte pour configurer le numéro de texte pour que les gens soumettent un mot-clé ou une phrase. Pour faire ça, modifier votre profil Instagram et sélectionnez Options de contact. Puis appuyez sur Numéro de téléphone et sélectionnez l'option Texteavant d'entrer votre code de texte à cinq chiffres.

Utiliser des boutons d'action tiers

Vous pouvez également choisir parmi des boutons d'action supplémentaires liés à des outils tiers tels que Resy, Eventbrite ou Grubhub. Ces boutons d'action intégrés sont conçus pour faciliter des actions immédiates telles que l'achat de billets, la réservation, etc.

Si votre entreprise recueille les informations de contact des utilisateurs dans le cadre du processus de transaction dans l'un de ces des outils tiers, cependant, il devient facilement un processus de génération de leads en plus d'un transaction.

# 4: Partagez des histoires Instagram pour la génération de leads

L'une des premières choses auxquelles les gens pensent pour la génération de leads dans Instagram Stories est d'utiliser le faire glisser le lien vers le haut pour diriger les spectateurs vers un lien spécifique sur lequel ils peuvent cliquer.

Pour illustrer, Amy Porterfield (@amyporterfield) utilise le lien de balayage vers le haut pour encourager les spectateurs à s'inscrire à une session de formation gratuite.

Conseil pro: Si vous utilisez régulièrement des liens vers le haut dans vos histoires, enregistrez ces articles dans votre Faits saillants d'Instagram pour créer une galerie de contenus que les gens peuvent visiter longtemps après le téléchargement de votre histoire initiale. Ce contenu continuera à générer des opt-ins ou des inscriptions à votre aimant principal.

Le lien vers le haut, cependant, n'est actuellement disponible que pour les profils d'entreprise comptant plus de 10 000 abonnés. Ce n’est donc pas applicable à tout le monde.

Mais il existe d'autres façons de faire preuve de créativité avec votre utilisation des histoires Instagram!

Ajouter un CTA à votre article

Même si vous n'avez pas la possibilité d'utiliser le lien de balayage vers le haut dans vos histoires, vous pouvez toujours demander aux gens de cliquer sur le lien dans votre bio, comme vous le feriez dans un message régulier. Dans cet exemple de @ lisadanforth1, elle encourage les spectateurs à s'inscrire à son cours de formation gratuit en accédant à son profil pour accéder au lien:

# 5: Diffusion sur IGTV pour la génération de leads

L'une des meilleures fonctionnalités marketing sur IGTV est que vos descriptions de vidéos peuvent être longues et peuvent inclure un lien cliquable quelle que soit la taille de votre audience! Ainsi, n'importe qui peut ajouter un lien cliquable à la description de la vidéo.

Il existe de nombreuses façons incorporer un aimant principal comme lien dans la description IGTV.

Vous pouvez inclure un lien vers un téléchargement PDF gratuit qui offre plus d'informations sur le sujet traité dans votre vidéo. Ou tu pourrais lien vers une page d'inscription pour une vidéo de formation avec plus d'informations sur le sujet de la vidéo IGTV.

N'oubliez pas qu'IGTV est une chaîne que les gens utilisent pour regarder des vidéos et qu'ils n'ouvriront ni ne liront pas nécessairement l'intégralité de la description par eux-mêmes. Pour de meilleurs résultats avec les liens de description vidéo IGTV, assurez-vous de indiquer pendant la vidéo que les spectateurs peuvent obtenir votre téléchargement ou des informations supplémentaires en cliquant sur le lien dans la description de la vidéo.

# 6: Combinez IGTV et histoires pour une tactique puissante de génération de leads

De nombreux comptes qui ne sont pas éligibles pour le lien de balayage vers le haut dans Stories ont la possibilité d'inclure un lien de balayage vers le haut vers leur chaîne IGTV. Dans cette situation, procédez comme suit pour capturer des prospects:

• Créez une vidéo pour IGTV qui couvre le sujet lié à votre page principale ou à votre inscription. N'oubliez pas de mentionner le lien dans la description de la vidéo.
• Incluez le lien vers la page principale dans la description de votre vidéo IGTV.
• Concevez une publication (ou une série de publications) pour vos histoires Instagram qui taquine ou aborde le sujet de votre vidéo IGTV.
• Incluez le lien vers le haut vers votre vidéo IGTV dans votre article.
• Dirigez les personnes vers le lien vers le haut pour visionner la vidéo.

Cette tactique conduira les gens de votre histoire Instagram à votre chaîne et vidéo IGTV, et finalement à votre page principale.

Cela nécessite quelques étapes supplémentaires de votre part et de la part du spectateur. Mais la qualité des opt-ins que vous générez à l'aide de cette stratégie garantira qu'ils sont parmi les plus susceptibles de convertir une fois qu'ils sont dans votre entonnoir de conversion.

Conseil pro: Instagram vient de publier une nouvelle fonctionnalité qui vous permet de créez un teaser de votre vidéo IGTV que vous pouvez partager directement sur votre histoire Instagram. Cela crée un lien immédiat vers votre vidéo IGTV afin que l'image puisse être utilisée de la même manière pour générer du trafic vers votre chaîne IGTV.

Conclusion

Instagram n'est pas une plate-forme que les spécialistes du marketing associent facilement aux tactiques de génération de leads.

Contrairement à Facebook, Twitter, LinkedIn et autres, Instagram n'offre pas la possibilité d'inclure des liens dans les publications, ni n'offre d'outils communs de génération de leads. Et, étant une plate-forme visuelle avec des sous-titres tronqués dans le flux, la plupart des utilisateurs ne recherchent pas de liens ou d'options sur lesquels cliquer.

La plupart des spécialistes du marketing comprennent la valeur de la génération de leads. Nous apprécions la possibilité de faire sortir les abonnés des réseaux sociaux des plateformes sociales et de les intégrer à nos propres entonnoirs.

Ainsi, alors que d'autres entreprises peuvent contourner l'option d'utiliser Instagram pour la capture de leads, avec les conseils ici, vous pouvez commencer à utiliser votre profil Instagram comme un autre outil de génération de leads pour votre entreprise.

Instagram propose une variété de moyens créatifs pour générer des prospects pour votre entreprise. En fin de compte, vous souhaitez diriger les gens vers le lien dans votre biographie, utiliser le lien de balayage vers le haut dans vos histoires ou utiliser vos descriptions vidéo IGTV pour générer des clics vers votre capture de prospects sur votre site Web.

Qu'est-ce que tu penses? Êtes-vous surpris de la façon dont vous pouvez utiliser Instagram pour la génération de leads? Ou utilisez-vous déjà certaines de ces tactiques pour votre entreprise? Veuillez partager vos pensées ou vos conseils dans les commentaires ci-dessous.

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