Comment générer des prospects et vendre avec une vidéo en direct: examinateur de médias sociaux

Vous souhaitez augmenter vos prospects et vos ventes?

Vous vous demandez comment la vidéo en direct peut vous aider?

Pour explorer comment vendre et générer des leads avec la vidéo en direct, j'interviewe Nicole Walters.

En savoir plus sur ce salon

le Podcast marketing sur les réseaux sociaux est une émission de radio-débat à la demande de Social Media Examiner. Il est conçu pour aider les spécialistes du marketing, les chefs d'entreprise et les créateurs à découvrir ce qui fonctionne avec le marketing sur les réseaux sociaux.

Dans cet épisode, j'interviewe Nicole Walters. Elle est stratège du revenu et anime une émission en direct sur Facebook intitulée La vie monétisée. Son cours s'appelle 1 000 $ en 1 jour d'académie.

Nicole et moi allons explorer comment vous pouvez utiliser la vidéo en direct pour créer un suivi et générer des prospects. Nicole l'a compris, et nous allons parler un peu de son histoire, comment elle le fait et vous apporter de nombreux conseils aujourd'hui.

Nicole partage sa formule pour héberger une vidéo en direct qui fournit un contenu précieux.

Vous découvrirez également comment un lancement de produit en direct peut stimuler les ventes.

Partagez vos commentaires, lisez les notes de l'émission et obtenez les liens mentionnés dans cet épisode ci-dessous.

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Voici quelques-unes des choses que vous découvrirez dans cette émission:

Leads et ventes avec vidéo en direct

L'histoire de Nicole

Le parcours de Nicole vers l'entrepreneuriat a commencé avec un blog qu'elle a créé en 2011. Au début, son blog a documenté son processus consistant à couper tous ses cheveux et à les repousser sans produits chimiques. À partir de là, elle a continué à bloguer tous les jours sur les cheveux et la beauté.

Quand Nicole a commencé son blog, c'était un projet parallèle. Elle était une cadre qui travaillait dans une entreprise de 9 h à 17 h. Elle adorait se présenter au bureau tous les jours, travailler avec les gens et faire un travail qu'elle aimait.

Au fur et à mesure que Nicole appliquait ce qu'elle avait appris dans les entreprises américaines à son blog, son activité de blog a commencé à prospérer et elle s'est bâtie une clientèle décente. Cependant, Nicole a commencé à réaliser que même si les blogs étaient populaires, elle se débrouillait très bien en vidéo. Le problème était qu'elle n'avait pas les compétences en montage vidéo pour concourir sur YouTube.

Nicole dit que ses vidéos YouTube ont été des désastres parce qu'elles sont restées sans interruption pendant 15 minutes sans aucun montage. Cependant, ses concurrents, qui étaient également dans le domaine des blogs, avaient l'expertise d'édition pour produire des films de type Steven Spielberg. Leurs vidéos étaient si bonnes qu'elle n'aurait pas été surprise de voir des pièces pyrotechniques.

Lorsque Nicole a décidé de quitter son travail en entreprise et de continuer à bloguer à plein temps, la vidéo en direct commençait vraiment à prendre de l'ampleur. Sa première plateforme était Périscope, et au cours de ses vidéos en direct, elle a documenté ses préparatifs pour quitter son emploi et la transition vers les blogs à temps plein, et son projet de consulter les entreprises en marge.

Quand le jour est finalement venu pour Nicole d'arrêter, elle est allée vivre pour dire: «Les gars, c'est aujourd'hui le jour. Je vais arrêter. Je reviendrai." Mais quand les gens lui ont demandé de les garder en ligne, elle l'a fait. Elle a quitté son emploi en direct, en ligne, devant 10 000 personnes.

Ce choix était effrayant car elle ne savait pas ce que son patron allait dire ni comment le processus se déroulerait. Parce qu'elle avait un si grand public en direct, elle recevait des messages comme du feu rapide. Au cours de cette journée entière, plus de 150 000 personnes ont regardé la vidéo. Mais sur le moment, Nicole a tout oublié de son téléphone. Son esprit s'emballait de la connaissance qu'elle quittait son travail.

Heureusement, tout s'est bien passé. Plus tard, les gens ont dit à Nicole que la vidéo était inspirante ou qu'ils avaient peur pour elle. Les gens lui ont également dit qu'elle prenait une mauvaise décision et brûlait un pont. Mais Nicole n'avait pas l'intention de retourner à son travail à temps plein. Elle se lance la tête la première dans l'entrepreneuriat.

Alors qu'elle partageait à quel point sa transition vers les blogs à plein temps était effrayante, la diffusion en direct est devenue son truc. Sur Periscope, les gens l'appellent ScOprah parce qu'elle y passe tout son temps.

Aujourd'hui, Nicole aime toujours la vidéo en direct, mais maintenant elle l'utilise plus intentionnellement. Elle a un format de signature. De plus, elle ne suit pas de modèle en plusieurs étapes pour amener les gens dans son entonnoir. Au lieu de cela, elle construit une relation avec son public en partageant des vidéos sur l'entreprise et sa famille. Ces vidéos diffusées en direct sont sa principale méthode de génération de leads.

Écoutez l'émission pour entendre Nicole parler davantage du jour où elle a quitté son emploi.

Pourquoi Nicole a choisi la vidéo en direct

Aujourd'hui, Nicole utilise différentes plates-formes de vidéo en direct en fonction du type de contenu qu'elle partage. Sur Instagram, elle utilise des vidéos et des histoires en direct pour partager du contenu personnel et familial. Sa Facebook les vidéos en direct couvrent des sujets commerciaux stratégiques.

Nicole ne pense pas qu’une plate-forme ou méthode soit meilleure qu’une autre. Plus important que la plateforme que vous choisissez, c'est la cohérence et laisser transparaître votre personnalité.

Par exemple, Nicole pense que sa personnalité en tant que «désordre fonctionnel» est divertissante. Les gens trouvent sa personnalité racontable et authentique, alors partager son parcours entrepreneurial et son contenu via la diffusion en direct a du sens pour elle. Rien n'est plus réel qu'une maman partageant comment elle a porté son entreprise à sept chiffres alors que son enfant de six ans se traîne derrière elle en criant: «Bébé nu!»

Parce que Nicole partage sa vie et son travail de cette manière, les gens se sentent non seulement intelligents, mais elle les comprend aussi, donc ils sont prêts à travailler avec elle. Elle ne pense pas qu’il existe un autre moyen de transmettre ces qualités mieux que la diffusion en direct.

Lorsque ces moments réels ou ces erreurs se produisent, la diffusion en direct est indulgente. Les gens s'attendent à ce que vous fassiez des erreurs. Vous n’avez pas la même pression pour paraître raffiné et produire du contenu soigneusement édité. Lorsque vous renversez un pot entier de sauce sur votre robe, c’est juste un moment réel amusant et racontable. Vous ne pouvez obtenir cela nulle part ailleurs.

La vidéo diffusée en direct est également plus facile à produire que la vidéo éditée pour YouTube. Si Nicole est présente à un événement, la diffusion en direct lui permet d'amener tout son public dans la pièce avec elle.

Écoutez l'émission pour entendre ce que le nouveau rapport sur l'industrie du marketing des médias sociaux dit sur les spécialistes du marketing utilisant la vidéo en direct.

Stratégie vidéo en direct de Nicole

Au début, Nicole a utilisé la vidéo en direct pour créer sa liste de diffusion. Lorsqu'elle a lancé pour la première fois 1 000 $ en 1 Day Academy, son cours phare qui explique comment créer une entreprise basée sur des stratégies d'entreprise, elle avait une liste d'environ 1 500 personnes.

Elle a créé cette liste et a continué à la construire via l'exposition qu'elle a reçue de la diffusion en direct. Lors de sa mise en ligne, elle a partagé du contenu lié à l'entreprise sur des sujets tels que la promotion d'une vente, l'amélioration des conversions d'audience ou la configuration d'un système d'affiliation en tant que source de revenus passive. À la fin de la vidéo en direct, elle a demandé aux téléspectateurs souhaitant plus de contenu comme sa vidéo en direct de visiter une page de destination.

Cette page a envoyé les téléspectateurs directement vers un petit produit d'information qui coûtait de 25 $ à 97 $. Nicole a déclaré aux téléspectateurs qu'avec les ressources disponibles sur la page de destination, ils pourraient obtenir des informations supplémentaires, des feuilles de calcul et plus encore pour les aider à exécuter tout un système pour leur entreprise. À un certain moment, chaque émission que Nicole a faite rapportait entre 1 000 $ et 3 000 $.

Au début, Nicole était toujours en direct via Periscope, mais elle a également téléchargé les vidéos de Periscope et les a publiées sur sa page Facebook. Elle voulait voir comment les vidéos étaient converties et comment son public Facebook réagissait au contenu brut en direct. Quand Nicole a vu que ses vidéos se portaient bien sur Facebook, elle a également commencé à y vivre.

Dans les vidéos en direct, Nicole fait attention à ne pas trop vendre. Nicole pense que la survente est l'une des plus grandes erreurs que les spécialistes du marketing font souvent. Bien qu'il n'y ait rien de mal avec l'intention de vendre et un appel à l'action pour vos produits, les gens veulent d'abord vous connaître. C’est les ventes 101. La diffusion en direct permet à Nicole de construire cette relation rapidement.

La vidéo en direct de Nicole représente environ 60% de relations et 40% de ventes. Pour le contenu de renforcement des relations, Nicole pourrait partager la fête d'anniversaire d'un enfant, un moment de maman gênant ou une journée entrepreneuriale difficile.

Par exemple, Nicole a récemment partagé une vidéo en direct sur la séparation avec un employé. Elle a expliqué à quel point il était difficile de gérer la transition parce qu'elle souhaite partager son parcours de manière authentique. Elle n'a rien vendu ni dirigé les spectateurs vers un lien spécifique. Elle a simplement dit que les gens qui veulent en savoir plus peuvent rejoindre sa liste de diffusion.

L'équilibre du contenu de Nicole aide à construire la relation afin que le contenu de vente se convertisse vraiment bien.

La vidéo en direct de Nicole n’est pas sophistiquée, mais elle mélange des vidéos spontanées avec des vidéos plus formelles. La plupart du temps, elle passe en direct depuis son téléphone. Elle peut être dans sa cuisine avec un petit trépied, ou à un événement ou à un lieu. Lorsqu'elle enseigne par vidéo en direct dans ses communautés ou sur sa page Facebook, elle peut avoir un arrière-plan et utiliser la webcam sur son ordinateur de bureau.

La vidéo elle-même est verticale car environ 86% de l'audience de Nicole regarde sa vidéo sur mobile.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur les expériences de Nicole en tant que jeune entrepreneur.

Comment Nicole présente son contenu via une vidéo en direct

Nicole dit que son processus peut fonctionner pour une variété de personnes. Vous n’avez pas besoin d’avoir une certaine personnalité. Beaucoup de gens craignent de ne pas être assez extravertis pour passer en direct, mais un peu de planification peut faire fonctionner la vidéo en direct pour eux. Une partie de cette planification consiste à avoir un format pour démarrer votre vidéo en direct. Nicole commence toutes ses émissions par une introduction, un accueil et une demande de partage de la vidéo.

Ouverture vidéo: Pour l'introduction, Nicole se présente toujours avec son nom, son site Web et une brève phrase sur qui elle est et de quoi parle sa vidéo. Une partie de cela est une habitude. Par exemple, lorsque Nicole répond au téléphone, elle dit: "Bonjour, c'est Nicole Walters qui parle."

Le contenu de son introduction présente également des avantages pratiques. Premièrement, tout le monde ne saura pas qui vous êtes, surtout si quelqu'un regarde après qu'une autre personne partage la vidéo. Deuxièmement, l'introduction fonctionne bien sur la rediffusion. De plus, si la vidéo devient virale, est modifiée ou finit par être supprimée et republiée sur une autre plate-forme, les téléspectateurs entendront toujours une introduction de base au début de la vidéo.

Pour souhaiter la bienvenue aux gens à l'émission, Nicole dit: "Je suis tellement contente que vous soyez ici" et explique ce que les téléspectateurs vont apprendre. Elle remercie également les gens qui rejoignent la vidéo en direct, en particulier les personnes qui sont des clients réguliers ou des membres de sa communauté. Elle peut poser une question personnelle en fonction de sa connaissance du spectateur, comme "Comment va votre fils?" pour nouer des relations.

Ensuite, Nicole encourage toujours les téléspectateurs à partager son contenu, car les partages sont le moyen le plus simple pour le message de gagner du terrain, à la fois avec d'autres personnes et avec l'algorithme. Si vous demandez aux gens de partager, ils le feront.

L'ouverture complète dure environ 30 à 45 secondes. Après environ 1 minute et 30 secondes, elle répète son ouverture pour tous ceux qui commencent à regarder le flux en direct un peu plus tard.

Je demande à Nicole de partager une simulation d'ouverture pour illustrer comment elle rassemble tout ce contenu. Voici ce que partage Nicole:

«Salut, je m'appelle Nicole Walters. Merci beaucoup d'avoir regardé. Si c’est la toute première fois que vous vous connectez à l’une de mes émissions en direct, je vais vous parler un peu de moi. Je suis entrepreneur, je suis maman, je suis femme et j'aime aider les gens à créer des entreprises qu'ils aiment. Si vous voulez en savoir plus sur moi, rendez-vous sur NicoleWalters.tv.

«Aujourd'hui, nous allons parler de l'importance d'un appel à l'action dans chacune de vos émissions. Partagez ce contenu, car de bons amis partagent leur contenu. Et assurez-vous de le conserver sur votre page d'accueil principale, donc si vous souhaitez le regarder plus tard, il sera au premier plan de votre Facebook. Maintenant, allons-y. "

Contenu pédagogique: Dans la partie suivante d’une vidéo en direct, Nicole présente le sujet qu’elle enseigne et pourquoi il est important. Elle pourrait dire que le sujet est les appels à l'action, qui sont importants car ils convertissent les prospects en clients.

Aussi, pour encourager les téléspectateurs à s'impliquer et mettre en évidence l'aspect éducatif de sa vidéo, Nicole dit: «Prenez votre stylo et votre papier, car les génies prennent des notes.»

Pour chaque sujet, Nicole couvre trois points clés et propose ensuite un élément d'action pour mettre en pratique les informations qu'elle a partagées. Lorsque Nicole enseigne, elle prépare soigneusement le contenu de chaque point. Elle peut également planifier la manière dont le contenu vidéo sera connecté à un lancement imminent ou à un nouveau produit.

Si Nicole lancera un produit comme 1 000 $ dans 1 Day Academy, elle pourrait expliquer comment déterminer si l'entrepreneuriat est fait pour vous ou environ trois façons dont elle a surmonté la peur de l'entrepreneuriat afin qu'elle puisse se lancer et commencer à développer son entreprise. Ces deux sujets sont intrinsèquement précieux, mais conduisent également ce public au lancement prochain.

Bien que Nicole soit bien préparée pour sa vidéo en direct, elle ne se prépare pas d'une manière qui l'oblige à lire sur un morceau de papier. Cette approche serait impersonnelle et ennuyeuse. Au lieu de cela, elle a une feuille de triche avec des puces. Pour un sujet comme les appels à l'action, son aide-mémoire peut contenir les points suivants:

• Qu'est-ce qu'un appel à l'action? Renseignez-vous d'abord sur la définition.
• Comment un appel à l'action est-il utilisé? Donnez un exemple d'appel à l'action.
• À faire et à ne pas faire pour un appel à l'action efficace.
• Élément d'action.

Sous l'un de ses principaux puces, Nicole peut également inclure des puces de deuxième niveau, comme un rappel pour raconter l'histoire de son tout premier appel à l'action. Lorsque Nicole enseigne, les histoires sont un moyen d'éviter une présentation sèche et étouffante.

De plus, lorsque Nicole utilise un terme ou un jargon de l'industrie, elle prend du temps pour le définir. Si elle utilise un terme comme fonds de roulement, elle explique que "c’est l’argent supplémentaire une fois que tout a été payé qui se trouve dans votre banque et vous permet entreprise pour se développer. » Elle ne veut pas que les téléspectateurs aient l'impression d'être à l'écoute d'une émission de fantaisie qu'ils ne peuvent pas garder avec.

Nicole essaie de présenter cette information en 30 minutes environ. Sur Facebook, cette durée fonctionne bien car, contrairement aux autres plateformes de diffusion en direct, plus votre vidéo en direct dure longtemps, plus votre audience augmente. Sur Periscope et Instagram Stories, les gens abandonnent généralement si votre contenu est trop long.

Nicole passe environ 5 à 8 minutes à couvrir chaque élément de sa liste à puces. L'engagement prend le reste du temps, car une partie de la vidéo en direct consiste à parler aux gens.

Pour s'engager, Nicole pourrait dire: «Un appel à l'action est tellement gênant. Ai-je raison? Donnez-moi un emoji de main si vous faites partie de ces personnes. " Elle attend quelques secondes pour tenir compte des courts retards dans la diffusion en direct, et les gens commencent à partager leurs emojis. Puis Nicole pourrait dire: «Tu vois, je ne suis pas la seule. Maintenant, combien d'entre vous ont peur de demander des choses? Je veux que vous sachiez que c'est réel.

Appel à l'action: La dernière partie du format de diffusion en direct de Nicole est l’appel à l’action, que Nicole appelle «la méthode de la turbo opt-in» car elle ne suit pas le processus traditionnel d’activation. Le processus traditionnel est un entonnoir plus long qui comprend l'établissement d'une relation via une liste de diffusion et éventuellement l'introduction d'un produit.

L'opt-in turbo est beaucoup plus rapide que l'établissement d'une relation par e-mail. Alors que l'approche par courrier électronique prend environ 1 mois, une option turbo est en temps réel. En fait, Nicole envoie les téléspectateurs en direct directement à la vente.

Avec la vidéo en direct, Nicole fournit le contenu qui ressemble essentiellement à un produit gratuit ou à un aimant principal. Alors à la fin de sa vidéo en direct, elle les envoie sur une page où ils peuvent payer pour recevoir des connaissances supplémentaires.

Nicole pourrait dire: «Si vous aimez cela et que vous voulez plonger et obtenir les détails dont vous avez besoin, rendez-vous sur NicoleWalters.tv. Si vous cliquez au centre de la page, vous trouverez le produit, Fierce Clarity, qui vous guidera à travers tout ce que nous faisons ici à un niveau beaucoup plus profond. Si vous comprenez maintenant, je serai ici si vous avez des questions. Mais reviens et dis-moi que tu l'as attrapé.

Lorsque les gens reviennent à l'émission en direct pour dire qu'ils ont acheté le produit, ils génèrent de l'enthousiasme et de la fureur qui incitent d'autres personnes à l'acheter également. Avec cette méthode d'activation turbo, Nicole a gagné 53 000 $ avec le tout premier lancement de 1 000 $ en 1 jour à l'Académie.

Lorsque Nicole ne travaille pas sur un lancement et n’a pas de produit à vendre, son appel à l’action minimal est de demander aux téléspectateurs de s’inscrire à sa liste de diffusion.

Écoutez l'émission pour entendre comment j'ai appliqué ce que j'ai appris sur le discours improvisé à l'école doctorale à mes interviews en podcast et à mes vidéos en direct.

Comment se préparer à un Turbo Opt-In

Pour commencer avec une option turbo, vous devez savoir quel produit vous allez vendre. La meilleure façon d'y parvenir est de commencer à servir votre public et de découvrir ce qu'il recherche.

Pour illustrer, Nicole a développé 1 000 $ en 1 Day Academy après avoir réalisé que les gens ne connaissaient pas certaines bases de l'entreprise sur la façon de développer leur entreprise. Après que Nicole ait construit son produit, elle a commencé à enseigner des sujets liés à ce produit. Par exemple, dans sa vidéo en direct, elle demande combien de personnes savent ce qu'est une LLC ou comprennent une déclaration de profits et pertes.

Après avoir expliqué aux spectateurs le sujet afin qu'ils soient mieux informés, elle taquinerait son produit en disant: «Si vous sentez que vous avez besoin de plus de ces stratégies dans votre entreprise, je suis là pour vous. J'aurai quelque chose de super spécial pour vous à la fin de cette semaine. Assurez-vous que vous vous connectez pour ne rien manquer. Pour être le premier informé, rendez-vous sur NicoleWalters.tv; ajoutez-vous à ma liste d'amis riches. "

Pendant toute la semaine, Nicole taquine ce produit et envoie les gens sur sa liste pour ce produit segmenté et ciblé. Elle utilise souvent des domaines personnalisés spécifiques, comme 1k1day.com au lieu de NicoleWalters.tv, donc faire un achat n'est pas compliqué.

La veille de l'ouverture du chariot, elle dit: «Hé les gars, assurez-vous que tout le monde écoute demain à 15 heures. Nous allons ouvrir 1 000 $ dans 1 Day Academy pour les nouveaux étudiants. C'est votre coup. »

Le jour du lancement, alors que Nicole enseigne le contenu de sa vidéo en direct, elle suscite l'intérêt en laissant entendre que le lancement arrive en disant: «Il y a quelque chose de vraiment grand à la fin. Continuez à prendre vos notes, mais vous voulez vous assurer de ne pas manquer cela. " Ces conseils permettent également de s'assurer qu'elle ne perd pas de personnes. L'approche est presque comme un infopublicité.

À la fin de la vidéo, pour lancer le produit, Nicole déclare: «C'est votre chance. Si vous vous inscrivez maintenant, je vous donnerai accès à notre groupe Facebook exclusif. Tant que je suis en vie, si vous vous inscrivez, vous aurez accès à cette expérience. Donc, tout comme nous travaillons en tête-à-tête en ce moment, cette expérience existe derrière le rideau sur Facebook. Alors inscrivez-vous, revenez et faites-le moi savoir.

Pendant que Nicole attend que les gens s'inscrivent, elle répond aux questions sur le produit. Les gens pourraient demander ce que le cours leur apprendra. Nicole parle également de l'expérience produit. Pour 1 000 $ en 1 Day Academy, elle dira: «Lorsque vous commencez le cours, vous avez un accès immédiat aux travaux préliminaires. Vous pouvez vous lancer directement, commencer et regarder la première vidéo. Cette vidéo est transformatrice. "

Nicole explique également le fonctionnement du processus d'inscription en disant: «Tout ce que vous avez à faire est d'aller sur la page, de saisir votre nom, de sortir votre formulaire de paiement préféré, puis de saisir ces informations. Accédez ensuite à votre boîte de réception pour recevoir un e-mail. » Elle guide les téléspectateurs tout au long de l'expérience.

Avec cette approche, Nicole trouve que les gens réclament d'acheter son produit. La toute première fois, sans liste, Nicole a vendu son cours de 1 000 $ en 1 jour à l'Académie en 45 minutes environ à un public en direct sur Periscope. Le trafic a en fait planté son processeur de paiement.

Je demande comment l'opt-in turbo s'applique aux personnes qui ne sont pas au milieu d'un lancement. Nicole dit que vous pouvez utiliser cette méthode avec un produit existant. Espérons que ce produit approfondit la relation et la confiance des acheteurs avec vous. Ils voudront donc acheter plus de produits. Si vous n'avez aucun produit à vendre, vous pouvez envoyer des spectateurs vers votre liste de diffusion et promouvoir la valeur de votre liste.

Votre séquence d'e-mails doit ensuite approfondir et poursuivre la relation pendant que vous êtes hors ligne. Par exemple, lorsque Nicole ne lance pas un produit ou ne vend rien directement, elle demande aux gens de la rejoindre list et explique qu'elle vous enverra un e-mail immédiatement pour vous familiariser avec le jargon et les sujets qu'elle couvertures. Cette séquence comporte cinq ou six courriels qui familiarisent les gens avec sa communauté.

Nicole expliquera la valeur qu'offre sa liste, mais elle voit le contenu de la vidéo en direct comme la principale incitation à rejoindre. Elle n'offre pas de livre électronique ou autre produit gratuit comme incitation à adhérer, car son enseignement dans la vidéo en direct revient à offrir déjà ce contenu à son public. Lorsque votre public trouvera l'enseignement utile et utile, il voudra s'inscrire à votre liste.

Si Nicole utilise le turbo opt-in pour sa liste, elle ne demande pas aux gens de revenir et de dire s'ils se sont inscrits à la liste, car cette action n'est pas aussi excitante qu'un lancement de produit. Au lieu de cela, pendant que les gens s'inscrivent à sa liste, elle parle de choses précieuses spécifiques qu'elle partage avec ses abonnés aux e-mails. Puis elle termine la vidéo en remerciant les personnes qui se sont inscrites.

Écoutez l'émission pour entendre mes réflexions sur le fonctionnement du turbo opt-in.

Comment lancer un produit avec une vidéo en direct

La formule globale de Nicole pour lancer un produit prend environ 30 jours. Environ 30 jours avant le lancement, Nicole fait passer son mix de contenu de 60% de relationnel et 40% de contenu commercial et commercial à environ 80% business et ventes et 20% relationnel.

Vous commencez à en entendre beaucoup plus sur son entreprise, où elle va, ce qu'elle fait, les réussites, les hauts, les bas, etc. Ce contenu est plus de haut niveau qu'il n'est orienté vers le produit. À ce stade, Nicole envoie toujours des personnes sur sa liste.

Environ 2 semaines avant le lancement, Nicole ouvre un domaine personnalisé, comme 1k1day.com ou MyFierceClarity.com, et y envoie des personnes. Elle parle du produit et interview des amis ou des étudiants. Bien qu'elle passe normalement en direct environ une fois par semaine, à ce stade, elle passe en direct deux fois par semaine: une fois avec des vidéos sur son histoire et le fait d'être un entrepreneur et à nouveau avec une interview.

Pour l'interview, elle dira: "Hé, je viens juste de parler à quelques élèves et à mes amis, et Je les amène pour que nous puissions discuter. » Ensuite, ils partagent des témoignages en direct et des réussites tout en gardant le ton décontractée.

Environ 1 semaine après le lancement, Nicole est mise en ligne tous les jours. Elle enseigne généralement une série. Pour illustrer, pendant 5 jours, elle enseignera les cinq étapes pour présenter un client parfaitement. Pour le dernier jour, elle proposera le modèle d'e-mail ultime pour encourager les gens à se connecter pendant les cinq jours. Elle proposera également un classeur gratuit via le domaine personnalisé, et les utilisateurs doivent partager un e-mail pour obtenir le classeur.

Nicole présente généralement cette série le soir, de 19 h à 20 h, heure de l'Est. Son public fait de son mieux une fois que les enfants sont couchés.

Pour le turbo opt-in le jour du lancement qui suit la série, Nicole déclare: «C'est votre chance. Vous avez déjà appris les pièces. Vous avez les étapes. Allons tout ensemble. Inscrivons-nous pour 1 000 $ à 1 Day Academy. " Elle peut également se lancer sur sa liste, qui est désormais ciblée et segmentée.

Nicole fait toute sa séquence de lancement de vidéo en direct de manière organique. Les dépenses publicitaires Facebook pour l'ensemble de son entreprise sont inférieures à 2000 dollars par an.

Écoutez l'émission pour entendre parler du contenu vidéo en direct que Nicole partage avec son public le matin.

Découverte de la semaine

Snapseed est un outil d'édition photo incroyable pour les appareils mobiles.

Avec Snapseed, vous pouvez non seulement effectuer des modifications de base (comme le recadrage, la rotation et le réglage de la balance des blancs), mais également améliorer les photos avec des outils et des effets sophistiqués. Avec l'outil HDR (plage dynamique élevée), vous pouvez rendre votre photo plus lumineuse ou plus sombre tout en conservant une large gamme de couleurs. La fonction d'amélioration du visage met l'accent sur les yeux et lisse la peau.

Avec l'outil de pose de visage, vous pouvez même corriger la pose d'un visage dans un portrait. Pour utiliser cet outil, ouvrez une photo de votre téléphone dans Snapseed et l'outil de pose de visage vous demande de toucher, maintenir et déplacer le visage. Le visage sur la photo suit le mouvement de votre doigt, vous pouvez donc changer la direction où quelqu'un regarde. Dans la photo obtenue, vous ne pouvez pas dire que la photo a été modifiée.

Vous trouverez également des flous d'objectif, un effet bokeh (qui brouille l'arrière-plan et maintient la mise au point au premier plan) et des outils de guérison. C’est comme Photoshop dans une application facile à utiliser.

Snapseed est un outil gratuit de Google, qui offre aide en ligne articles sur l'utilisation de l'application. Vous pouvez le télécharger sur un iOS ou Android dispositif.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur Snapseed et dites-nous comment cette application fonctionne pour vous.

Principaux points à retenir mentionnés dans cet épisode:

• En savoir plus sur Nicole sur son site web.
• Suivez Nicole et regardez des vidéos en direct sur elle la page Facebook.
• Trouver un exemple de feuille de triche Nicole utilise pour préparer une émission en direct.
• Regardez les vidéos en direct de Nicole sur Périscope.
• Regardez la vidéo et les histoires en direct de Nicole sur Instagram.
• Check-out 1 000 $ en 1 jour d'académie et Clarté féroce.
• Modifier des photos avec Snapseed Sur ton iOS ou Android dispositif.
• Regardez notre talk-show hebdomadaire sur le marketing des médias sociaux les vendredis à 10 h 00 (heure du Pacifique) Crowdcast ou connectez-vous sur Facebook Live.
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