4 façons d'améliorer les résultats de vos publicités Facebook: Social Media Examiner

Voulez-vous tirer le meilleur parti des publicités Facebook?

Vous cherchez des moyens de rendre vos campagnes plus rentables?

Certaines tactiques simples peuvent vous aider à maximiser les performances de vos campagnes Facebook, surtout si vous avez un budget serré.

Dans cet article, vous allez découvrez quatre façons d'optimiser vos campagnes publicitaires Facebook pour de meilleurs résultats.

# 1: Combinez plusieurs objectifs dans une seule annonce

Si votre entreprise est relativement nouvelle ou a une petite clientèle, envisagez d'optimiser votre campagne pour plusieurs avantages simultanément. Bien que cette pratique ne soit pas recommandée pour les grandes entreprises qui souhaitent concentrer tous leurs efforts sur un seul objectif, l'optimisation pour plusieurs objectifs peut être efficace pour les petits budgets.

Dans l'annonce ci-dessous, une page Facebook avec un public relativement restreint tente de promouvoir sa page et d'encourager les likes. Notez qu'ils ont inclus un lien vers leur site et utilisent l'annonce pour promouvoir leur blog.

Cette tactique fonctionne bien dans ce cas, car l'annonce montre aux gens que, bien que petite, cette entreprise dispose d'un site Web permettant aux clients de trouver plus d'informations. Si les gens visitent leur site Web, cela peut aider à encourager la confiance dans la marque, ce qui rend les utilisateurs plus enclins à aimer la page Facebook.

L'inclusion d'un lien dans une annonce conçue pour promouvoir une page permet également aux internautes d'en savoir plus sur le contenu partagé par l'entreprise. Si les utilisateurs cliquent sur le site Web et trouvent du contenu qu'ils apprécient, ils peuvent devenir des adeptes à long terme de la page et du site Web.

Gardez à l'esprit que cette tactique peut nuire à votre campagnesi vos publicités Facebook sont optimisées pour deux objectifs ou plus ou ont plusieurs objectifs qui ne fonctionnent pas en harmonie (par exemple, les installations d'application et les réponses aux événements).

# 2: Tirez parti des fonctionnalités de ciblage pour affiner votre audience

Pour créer une publicité Facebook à faible coût et très performante, vous devez affiner votre public cible. CA aidera assurez-vous que vos annonces atteignent les bonnes personnes, vous donnant les meilleures chances de succès. Vous éviterez également de dépenser de l'argent pour diffuser des annonces à des personnes qui ne seront pas intéressées par votre entreprise.

Voici les paramètres à définir dans votre ensemble d'annonces optimiser le ciblage publicitaire.

Emplacements

La spécification d'un emplacement dans votre ensemble d'annonces vous permet cibler des personnes dans une certaine zone géographique qui ont quelque chose en commun avec ce dont vous faites la promotion.

Par exemple, supposons que vous ayez une entreprise de beauté bio avec plusieurs emplacements et que vous souhaitiez créer une annonce pour promouvoir votre page Facebook. Si l'annonce est spécifiquement pour votre magasin de Los Angeles, utilisez le ciblage géographique pour diffuser votre annonce auprès des internautes dans la région de Los Angeles qui connaissent peut-être déjà votre marque ou sont plus susceptibles de visiter votre boutique.

Répétez maintenant ce ciblage pour tous vos magasins. Adaptez le texte et les images de votre annonce à chaque public pour améliorer le taux de réussite de votre campagne.

Un autre avantage du ciblage géographique est qu'il vous permet de test fractionné d'une campagne. Si vous séparez vos ensembles d'annonces par ville, vous pouvez voir quels emplacements répondent bien à vos annonces et investir davantage de votre budget publicitaire dans ces derniers.

Pointe: L'ajout d'un texte tel que "Visitez notre boutique de LA" à votre contenu publicitaire peut vous aider cibler les clients locaux et augmentez les chances que les internautes interagissent avec l'annonce.

Âge et sexe

Prochain, pensez à votre persona de l'acheteur, qui comprendra l'âge et le sexe de votre acheteur parfait.

Utilisez ces informations dans le ciblage de votre campagne en précisant cet âge et ce sexe. Vous souhaitez diffuser vos annonces auprès de personnes susceptibles d'être intéressées, par opposition à des personnes n'ayant aucun lien avec les produits ou services dont vous faites la promotion.

Si vos données internes montrent que vos clients les plus intéressants sont des femmes âgées de 18 à 30 ans, utilisez ces informations pour améliorer vos efforts de ciblage et ne diffusez les annonces qu'aux personnes partageant ces caractéristiques.

Ciblage détaillé

La section Ciblage détaillé est l'endroit où vous spécifier les comportements, les intérêts et les données démographiques de votre client idéal. Vous souhaitez que votre annonce soit diffusée auprès des personnes qui ont déjà exprimé un intérêt pour certains domaines. Ce sont les personnes les plus susceptibles d'interagir avec vos annonces et d'y répondre.

Pour votre marque de beauté bio, vous souhaitez cibler les personnes qui ont déjà manifesté un intérêt pour les produits bio. Voici une sélection d’intérêts et de comportements que vous voudrez peut-être cibler.

Connexions

En fonction de votre objectif de l'annonce, vous pouvez également utilisation ciblage des connexions, qui vous permet montrer votre annonce aux personnes avec lesquelles vous êtes connecté sur Facebook, comme les personnes qui ont aimé votre page.

Pour votre annonce de marque de beauté bio, votre objectif est d'attirer de nouveaux fans pour votre page Facebook, alors excluez les personnes qui ont déjà aimé votre page dans votre ciblage.

Facebook vous permet également de cibler les personnes qui aiment votre page et les amis des personnes qui aiment votre page. Les deux options sont idéales si votre objectif de campagne est d'augmenter le nombre de visites sur votre site Web ou d'encourager l'engagement des publications.

# 3: Split Test pour transférer les ressources vers les annonces les plus performantes

Si vous disposez d'un petit budget publicitaire, il est important de testez vos campagnes. Cela vous permet de identifier les publicités performantes et ajustez vos dépenses basé sur les résultats.

Supposons que vous ayez créé quatre ensembles d'annonces ciblant chacun une ville différente. Votre annonce Los Angeles fonctionne bien et génère un coût par résultat (CPR) de 0,25 USD, mais votre campagne de Chicago est diffusée avec un CPR de 1,32 USD. Compte tenu de ces données, il est judicieux de désactiver l'annonce de Chicago ou d'attribuer plus budget de la campagne de Los Angeles, car c'est là que vous obtenez le meilleur retour sur votre investissement.

Dans l'exemple ci-dessous, l'ensemble d'annonces avec un CPR de 0,03 £ a le double du budget de celui avec un CPR d'environ 0,25 £. Cette entreprise peut désormais investir plus de ressources dans les annonces à succès et obtenir un retour sur investissement plus élevé (et plus précieux).

Si vous lancez une campagne Facebook et que vous disposez d'un petit budget, vous devriez analyser vos annonces au fur et à mesure de leur diffusion pour vous aider minimisez les chances que vous gaspilliez de l'argent avec des annonces qui ne sont pas performantes ainsi que d'autres.

# 4: Ajouter des offres spéciales pour accélérer les conversions

Saviez-vous que autour de 93% des acheteurs avez utilisé un code de réduction ou un coupon au cours de la dernière année? L'utilisation d'offres spéciales et de codes de réduction est une technique de marketing classique pour inciter les clients nouveaux et existants à acheter vos produits ou services. Non seulement les offres vous aident à augmenter vos ventes, mais elles incitez le public à acheter chez vous.

L'objectif principal de cette campagne Amazon Prime est que les gens installent l'application via iTunes. Pour les persuader de prendre la décision de téléchargement, Amazon propose un code de réduction de 5 £ pour un premier achat s'ils agissent rapidement.

Lorsque vous inclure une offre qui ne peut être utilisée que lorsque les gens sont exposés à votre campagne publicitaire Facebook, tu pourras voir le succès de vos annonces dans votre base de données clients. Si l'offre avec le code FB 10 $DISCOUNT génère 200 ventes de plus qu'une offre avec 10 $ OFF, vous savez que le meilleur moyen de promouvoir les bons de vente est via les publicités Facebook.

Cette tactique vous aide à identifier les meilleures tactiques de marketing pour votre entreprise et à maximiser votre retour sur un petit investissement.

Conclusion

Comme vous pouvez le voir, avec quelques ajustements à vos publicités Facebook, vous pouvez obtenir un meilleur retour sur votre investissement.

Qu'est-ce que tu penses? Utilisez-vous certaines de ces tactiques pour obtenir un meilleur retour sur vos campagnes publicitaires Facebook? Quels conseils pouvez-vous offrir? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.