Réseautage sur LinkedIn: Comment créer un réseau puissant avec LinkedIn: Social Media Examiner

Êtes-vous actif sur LinkedIn?

Vous souhaitez l'utiliser pour vous connecter avec des partenaires et prospects potentiels?

Pour découvrir comment réseauter sur LinkedIn, j'interviewe Stephanie Sammons.

En savoir plus sur ce salon

le Podcast marketing sur les réseaux sociaux est une émission de radio-débat à la demande de Social Media Examiner. Il est conçu pour aider les spécialistes du marketing et les chefs d'entreprise occupés à découvrir ce qui fonctionne avec le marketing sur les réseaux sociaux.

Dans cet épisode, j'interviewe Stéphanie Sammons, un stratège des médias sociaux spécialisé dans LinkedIn. Elle a beaucoup écrit pour Social Media Examiner sur LinkedIn. Elle est également l'auteur du nouveau livre, Lié à l'influence.

Stephanie explorera comment créer un réseau et un prospect à l'aide de LinkedIn.

Vous découvrirez comment organiser et partager du contenu sur LinkedIn.

Partagez vos commentaires, lisez les notes de l'émission et obtenez les liens mentionnés dans cet épisode ci-dessous.

Écoute maintenant

Où s'abonner: Podcast Apple | Podcasts Google | Spotify | RSS

Faites défiler jusqu'à la fin de l'article pour trouver des liens vers des ressources importantes mentionnées dans cet épisode.

Voici quelques-unes des choses que vous découvrirez dans cette émission:

Réseautage sur LinkedIn

Le parcours de Stéphanie

Stephanie a passé 15 ans en tant que gestionnaire de fortune dans de grandes sociétés financières. Après la crise financière de 2008-2009, elle a fini par prendre un paquet et recommencer. Stéphanie a décidé de lancer sa propre entreprise. Au départ, elle est restée dans le secteur financier, puis s'est lancée dans le domaine du marketing numérique, en développant et en design Web.

Depuis environ cinq ans, Stephanie écrit et parle de LinkedIn. Quand elle ne pouvait pas trouver un ressource complète sur LinkedIn, elle a décidé d'en écrire un. Il y avait des livres sur votre Profil LinkedIn et sur la façon de réseauter sur LinkedIn, mais elle en voulait un qui couvre toutes les bases.

Le livre de Stéphanie, Lié à l'influence, fournit un cadre pour créer votre propre marque personnelle sur LinkedIn, et inclut également le réseautage et d'autres opportunités.

Écoutez l'émission pour savoir pourquoi Stephanie dit que LinkedIn lui a sauvé la vie.

Pourquoi les gens utilisent LinkedIn

Il y a presque 400 millions de membres sur LinkedIn, 30% sont des États-Unis et 70% sont internationaux. Plus de 60% des membres LinkedIn gagnent plus de 75 000 $ par an et 40% des membres LinkedIn gagnent 100 000 $ ou plus. Les utilisateurs sont aisés, bien éduqués et viennent sur LinkedIn pour vraiment se connecter avec les autres. Ils veulent trouver ou partager des informations, nouvelles et connaissances, mais veulent aussi construire un réseau, se connecter avec les autres et faire bouger les choses pour leurs entreprises.

Stephanie aime la façon dont LinkedIn effectue l'agrégation de contenu. L'application Pulse de LinkedIn organise des actualités en fonction de votre réseau. Plus votre réseau est intelligent, plus le contenu et les informations que vous voyez sur Pulse sont pertinents. Il comprend des articles des principaux médias, ainsi que des histoires de personnes avec lesquelles vous êtes connecté et qui sont publier du contenu sur la plate-forme LinkedIn.

L'interface de l'application Pulse est fantastique, dit Stephanie. Vous pouvez le parcourir, enregistrer des articles, les partager et commenter.

Écoutez l'émission pour connaître la perception que la plupart des gens ont de LinkedIn.

Avantages d'un bon réseau

Stephanie se réfère à la culture de la bonne communauté LinkedIn comme construire un réseau intelligent. Plus votre réseau est intelligent, plus les personnes et les opportunités que vous attirez sont pertinentes. Avoir une raison valable pour amener quelqu'un dans votre réseau.

Un réseau intelligent a des opportunités de marché uniques pour vous. La situation de chacun est différente, explique Stéphanie. Regardez les gens de votre domicile et de votre lieu de travail, les secteurs actuels et précédents, vos organisations et associations, sources de référence, partenaires commerciaux potentiels, fournisseurs de votre secteur, journalistes et plus.

Adoptez une vue à 360 degrés des personnes que vous connaissez et décidez qui sont les plus importantes. Connectez-vous avec des personnes de qualité et apprenez à mieux les connaître.

Écoutez l'émission pour découvrir le mythe d'un grand réseau.

Comment construire votre réseau

Stephanie est très stratégique quant aux membres de son réseau. Elle ne communique pas avec tous les journalistes ou toutes les personnes qu'elle rencontre lors d'un événement. Cependant, dit-elle, quand vous rencontrer des gens hors ligne, puis établir une connexion en ligne, ils finissent par être les relations les plus solides, car vous êtes plus mémorable.

Accepter une demande de connexion est une décision très personnelle, poursuit Stéphanie. Si quelqu'un qui habite loin et a entendu Stéphanie parler en ligne, lui envoie une invitation personnelle à se connecter (faisant référence à l'endroit où il a entendu Stéphanie parler), elle acceptera probablement. Cependant, elle utilise également la discrétion. La personne a-t-elle une photo, un résumé attrayant et un profil complet?

Puisqu'il est devenu plus difficile d'envoyer des invitations personnalisées sur LinkedIn, Stéphanie recommande des personnes établir une sorte de relation avec une connexion potentielle sur Twitter, Facebook ou un autre réseau social d'abord. Laissez la personne vous connaître‘J'adorerais me connecter sur LinkedIn et vous enverrez une invitation. Puisqu'il s'agira probablement d'une invitation générique, au moins ils savent que cela arrive.

Une autre option consiste à envoyer un InMail payé à n'importe qui sur LinkedIn. Les InMails sont précieux et vous souhaitez les utiliser à bon escient, car vous n'en recevez pas beaucoup. Passez à un compte premium pour envoyer des InMails. Vous pouvez en acheter plus, mais il y a une limite. Gardez à l'esprit que LinkedIn vous propose généralement un essai gratuit pour un compte premium.

Stephanie partage d'autres moyens d'atteindre ceux qui ne font pas encore partie de votre réseau.

Si vous possédez l'adresse e-mail de quelqu'un, vous pouvez envoyer une invitation personnelle à se connecter. Si vous faites partie d'un groupe, vous pouvez envoyer des messages à d'autres membres (même si vous êtes limité à 15 messages par mois). Il est logique de rejoindre les groupes LinkedIn pertinents pour rechercher des appartenances à des groupes et établir des relations avec des clients potentiels, ainsi que d'éventuels futurs associés commerciaux.

Pour découvrir la taille du réseau d'une personne, Stéphanie dit d'ajouter le Extension LinkedIn Chrome pour révéler cette information.

Écoutez l'émission pour découvrir pourquoi il est bon d'accéder à un réseau de plus de 500 connexions.

Que publier sur LinkedIn

Bien qu'être actif sur LinkedIn semble une chose simple, Stéphanie pense qu'environ 80% du réseau ne le fait pas activement publier des mises à jour de statut et participer au fil d'actualité. Partagez une fois par jour quelque chose qui est précieux pour votre réseau, et tu vas augmentez votre visibilité significativement.

LinkedIn est un réseau professionnel, il est donc différent des autres comptes sociaux. Ne publiez pas de selfies, de photos de vos animaux de compagnie ou quoi que ce soit de cette nature. Stephanie dit que cela revient vraiment à la raison pour laquelle vous souhaitez créer un réseau intelligent. Lorsque vous connaissez les personnes avec lesquelles vous vous connectez, vous avez une bien meilleure idée de ce que vous voulez partager avec elles et déterminez ce qu'elles trouvent utile.

Vous pouvez également voir l'engagement avec chacune de vos mises à jour, alors faites attention à ce qui fonctionne et ne fonctionne pas. Les utilisateurs peuvent effectuer trois actions sur vos mises à jour: aimer, commenter et partager.

Chaque fois que les gens commentent, ils peuvent potentiellement être vus par leur réseau, ce qui vous permet d'être exposé aux réseaux de vos connexions de premier degré. Il est beaucoup plus facile d'obtenir un engagement sur votre profil personnel sur LinkedIn (par opposition à votre page entreprise), que sur Facebook en ce moment, ajoute Stephanie.

Les actions sont fantastiques. Lorsque les connexions partagent votre publication avec leurs réseaux, elles peuvent inclure leurs propres commentaires. Donnez votre propre avis sur la mise à jour de quelqu'un d'autre et partagez-la pour aider cette personne à accroître sa visibilité sur votre réseau.

Il existe différentes options pour publier sur LinkedIn.

Les mises à jour de statut sont des activités qui entrent dans le fil d'actualité de vos connexions. Ils sont courts et gentils, même si vous avez un peu de place pour créer un message ou commenter.

Éditeur LinkedIn est essentiellement une plateforme de blogs intégrée. Il s'agit principalement de créer du contenu et des articles de longue durée afin de présenter vos idées, vos connaissances et vos connaissances professionnelles, tout en ajoutant de la valeur à votre réseau. Un contenu comme celui-ci cultive les relations.

Lorsque vous publier un article sur LinkedIn, il est partagé dans les fils d'actualité de vos connexions de premier degré, tout comme une mise à jour de statut. Ils peuvent cliquer pour lire l'article sur la plateforme de publication, puis commenter l'article, l'aimer et le partager.

Bien que les outils tiers soient extrêmement utiles, si vous les utilisez pour publier des liens sur LinkedIn, l'image n'aura pas l'air correcte. La solution est de tapez votre message, inclure le lien vers l'article, puis ajouter l'image séparément.

Cliquez sur l'icône d'image de photo dans la zone où vous publiez votre mise à jour et téléchargez une image (à partir de l'article ou de votre propre image). L'image occupera désormais une place importante dans le fil d'actualité LinkedIn, votre commentaire sera au-dessus et le lien est cliquable.

Remarque: les vidéos seront lues dans le fil d'actualité LinkedIn. De plus, les utilisateurs peuvent faire défiler un Présentation SlideShare juste là aussi.

Écoutez l'émission pour découvrir pourquoi l'application Pulse est si incroyable.

Exploiter votre réseau

Stephanie croit que si vous êtes réfléchi et stratégique se connecter avec des prospects, cela peut être très efficace. Elle partage un exemple de son livre. Le PDG d'une entreprise de sacs a reçu un message non sollicité d'un créateur de tissu, qui lui a demandé s'il recherchait un fil personnalisé, car c'est ce qu'ils font.

Le fabricant de sacs sur mesure était à la recherche d'un nouveau type de sac, mais n'a pas pu trouver le bon partenaire. Ils ont fini par travailler ensemble. Le fabricant de sacs personnalisés a lancé une gamme innovante de sacs luminescents dans le noir, et c'était énorme. Cela ne se serait jamais produit si le fabricant de tissus personnalisés n'avait pas envoyé ce message.

Si cet exemple a bien fonctionné, Stéphanie préfère trouver un point de connexion commun. Connaissez-vous certaines des mêmes personnes? Peut tu trouver une bonne raison de tendre la main et d'établir un rapport d'abord et ensuite parler des possibilités? Peut tu reconnaissez quelque chose que quelqu'un a accompli et associez-le à ce que vous faites? C'est peut-être une bonne solution et cela vaut la peine de téléphoner et d'en discuter.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur les scripts du livre de Stéphanie.

Découverte de la semaine

Avez-vous déjà entendu parler de Blab? Blab.im est une plateforme de diffusion en direct. Alors qu'un podcast est une émission audio préenregistrée, une diffusion en direct combine l'audio et la vidéo. De plus, vous pouvez interviewer non pas une seule personne, mais plusieurs personnes en même temps.

Blab est un peu comme un hangout Google, mais en mieux. Le clic d'un bouton sur votre ordinateur de bureau ou appareil mobile vous permet d'amener des personnes de n'importe où dans le monde dans votre conversation. Contrairement à Meerkat et Periscope, où vous êtes un diffuseur solo regardant dans votre téléphone et essayant de suivre un tas de commentaires au fur et à mesure qu'ils arrivent, Blab vous permet d'être rejoint par un panel de qui vous vouloir. Amenez un acolyte, amenez un invité ou jouez simplement à la roulette et permettez aux gens d'entrer dans le spectacle et de parler avec vous.

Blab est transparent et facile à utiliser, et est intégré à Twitter. Créez un compte sur Twitter et partagez votre émission en un seul clic. Sur la droite, vous pouvez voir les commentaires dans la plateforme. De plus, interagissez avec les gens et offrez des accessoires, qui sont l'équivalent des cœurs sur Periscope. Blab combine Periscope, Google Hangouts et les réseaux sociaux en un seul pour créer une plate-forme absolument incroyable.

Utilisez Blab pour créer des émissions spontanées, obtenir des commentaires sur des idées de produits et faire des podcasts. À vrai dire, ce podcast a été enregistré sur Blab. À la fin de l'émission, certains des auditeurs sont venus et ont posé à Stephanie Sammons leurs questions sur LinkedIn.

Dès que vous avez terminé l'enregistrement de votre blab, la vidéo est disponible pour la visionnage. De plus, Blab vous envoie des fichiers mp3 et mp4 téléchargeables.

J'ai fait plusieurs émissions sur Blab, dont une sur Stratégie Blab et un autre appelé Un guide du marketing sur Blab, ainsi qu'une émission hebdomadaire sur les réseaux sociaux et plusieurs blabs spontanés. Visite Blab.im/Mike_Stelzner pour voir les spectacles et vous abonner.

C’est ma découverte de la semaine, et c’est une grosse trouvaille.

Écoutez l'émission pour en savoir plus et dites-nous comment Blab fonctionne pour vous.

Écoutez le spectacle!

Principaux points à retenir mentionnés dans cet épisode:

• Connectez-vous avec Stephanie sur elle site Internet.
• Lis Lié à l'influence.
• Explorer Statistiques LinkedIn.
• Obtenir le Application LinkedIn Pulse.
• En savoir plus sur l'envoi InMail.
• Check-out Jaser.
• Regarder ce podcast, Stratégie Blab, Un guide du marketing sur Blab et d'autres émissions de Social Media Examiner sur Blab.
• Suivez-moi et abonnez-vous à mes Blabs.
• Lis le Rapport de l'industrie du marketing des médias sociaux 2015.

Façons de vous abonner au podcast Social Media Marketing:

• Cliquez ici pour vous abonner via iTunes.
• Cliquez ici pour vous abonner via RSS (flux non-iTunes).
• Vous pouvez également vous abonner via Stitcher.

Qu'est-ce que tu penses? Que pensez-vous de LinkedIn? Veuillez laisser vos commentaires ci-dessous.