4 conseils de blog pour doubler le trafic de votre site

Jason Crawford, président de la division Pièces et services de Block Imaging, a été renversé par sa fille de six ans.

Dans ses débuts en queue de cheval sur le Bloquer le blog, Crawford lui a demandé: «Madeleine, savez-vous comment réparer un viseur laser?», Ce à quoi elle a répondu avec confiance: «Oui!

Le couple a ensuite démontré avec un charmant aplomb une simple friandise de dépannage pour les clients des équipements d'imagerie médicale de Block.

La vidéo faisait partie d'une multitude d'idées issues de une retraite de deux joursvisant à démarrer unengagement à l'échelle de l'entreprise envers le marketing de contenu via leur blog.

Depuis, Block a enregistré une augmentation d'environ 150% du trafic de recherche organique sur leur site, qui s'est traduit par des prospects plus nombreux et mieux qualifiés et des cycles de vente plus courts.

Le volume des ventes a considérablement augmenté

assez depuis septembre pour que l'entreprise, en crise, embauche 13 salariés, dont 3 commerciaux supplémentaires.

Block Imaging, une entreprise de 70 personnes basée à Lansing, Michigan, fournit des services médicaux d'occasion et remis à neuf. équipements d'imagerie, y compris des machines pour l'IRM, la tomodensitométrie, les rayons X, le bras C et la mammographie, dans le monde entier marché.

La croissance de leurs ventes au cours de l'année écoulée est en grande partie directement attribuée à leur se concentrer sur marketing de contenu via leur blog.

Quatre facteurs ont le plus contribué au succès de leur blog.

# 1: Adhésion du haut

L'atmosphère à Block Imaging à l'été 2011 était craintive et méfiante; les ventes étaient en baisse et chaque département avait diminué.

La vice-présidente du marketing, Krista Kotrla, explique qu'ils avaient deux options: «Allons-nous simplement accepter ce n’est pas une bonne année et réduire et réduire tout, ou allons-nous aller all-in sur quelque chose à Essayez dedévelopper cette entreprise?”

Elle avait expérimenté la création d'un blog en décembre précédent, mais la participation et les résultats étaient inégaux. «C'était en quelque sorte relégué au département marketing qui essayait d'obtenir un article du président de l'entreprise peut-être une ou deux fois par mois», dit-elle.

Kotrla a proposé un deux jourséchelle de l'entrepriseretraite avec une spécialiste du marketing de contenu pour lancer ce qu'elle appelle un«Culture du marketing de contenu.«La réponse à la retraite a été extrêmement positive, générant une foule d'idées pour des articles de blog et des vidéos comme celui que Crawford a fait avec sa fille.

«Je n'avais jamais écrit un Blog avant, et je n'avais jamais fait de vidéo sur un blog auparavant, mais je pensais que nous devions commencer quelque part », a déclaré Crawford. «Cela se résumait vraiment à être prêt à être un peu vulnérable et un peu réel avec les gens.»

"Il était un changement intentionnel définitif du leadership en disant que c'est la voie que nous allons suivre, c'est la vague du futur », a déclaré Chris Sharrock, chef de produit.

# 2: Facilitez la contribution de tous

Il y a pas de stratégie universelle à Block pour proposer du contenu. Sharrock a plongé de tout son cœur et n'a aucun problème à publier deux à trois articles de blog par mois, mais d'autres ont besoin d'un peu plus d'aide et d'encouragements.

Certaines personnes peuvent prendre une liste d'expressions de mots clés que le marketing a glané de Hub Spot et courez avec; d'autres fonctionnent mieux avec untitre de l'article de blog spécifique. D'autres sont plus à l'aise verbalement. "Certains vendeurs se sentent beaucoup plus à l'aise devant le mur arrière que nous avons installé dans la salle de conférence et filmant une courte vidéo", a déclaré Kotrla.

Et s'il y a quelqu'un qui n'a pas envoyé de soumissions depuis un certain temps, "Nous les mettons de côté et dans une réunion individuelle, essayez de comprendre ce dont ils ont besoin," dit-elle. «Est-ce plus de mots clés, de titres spécifiques? Parfois, ils ont juste besoin de la permission d'arrêter le train-train quotidien et de s'asseoir et d'en parler. D'autres fois, ils se sentent plus à l'aise s'ils savent qu'il est en cours de révision par un ingénieur. Nous allons donc demander à un vendeur et à un ingénieur de déjeuner et de préciser quelques grandes lignes. "

L’objectif ambitieux de Block, qui consiste à publier un message chaque jour de la semaine, signifie que les gestionnaires doivent respecter les quotas des services ils trouvent qu'une atmosphère d'inclusivité et de flexibilité donne de bien meilleurs résultats que de réprimander les gens pour ne pas avoir participé. À ce jour, plus de 40 personnes de l'entreprise de 70 personnes ont contribué au blog.

# 3: Habilitez un agent de contenu

Une stratégie qui a énormément aidé est de avoir un point de contact unique pour tous les brouillons de blog, quelqu'un qu'ils ont amené à appeler le «responsable du contenu»

Jordan Batterbee, originaire du support technique, est devenu un écrivain naturel capable de prendre un brouillon, un aperçu ou même une liste de puces d'un autre membre de l'équipe et rédigez-les dans un article bien édité et bien rédigé avec des mots-clés SEO, injectant un peu d'humour et de personnalité le chemin.

Le faire passer pour tous les messages a été «extrêmement important», a déclaré Kotrla. il est beaucoup plus facile pour les gens de contribuer très peu et de le transformer en un message qu'ils sont reconnus pour. Il est facile et confortable pour les gens de participer.”

Batterbee a augmenté sa contribution au point qu'il est sur le point de passer au marketing à plein temps. «J'aurais aimé que nous ayons investi plus tôt dans le développement d'une personne dédiée pour porter plus de poids en aidant à superviser notre machine à bloguer», a déclaré Kotrla.

# 4: Rendez-le amusant et gratifiant

Le seul facteur qui lie tout le reste est constamment la célébration et la récompense contributions au marketing de contenu de l'entreprise, en créant un environnement où les employés sont intrinsèquement motivé.

«Toutes les deux semaines lors de la réunion du personnel, nous récompensons deux super-héros de contenu qui ont contribué quelque chose d'important au blog. Nous avons un masque Spiderman et un masque Wolverine qu'ils mettent et nous prenons une photo que nous partageons dans la prochaine présentation PowerPoint de toute l'équipe », a déclaré Kotrla.

«Nous avons également un plateau Plinko vraiment ringard avec des cartes-cadeaux en bas, donc ils reçoivent également une carte-cadeau. Mais ce n’est pas vraiment les cartes-cadeaux, c’est le plaisir de savoir que vous avez contribué. Nous essayonsd'inspirer dans l'équipe que tous leurs efforts sontcontribuer de manière significative à la vision globale de l'entreprise.”

Mais en plus de la chance de libérer leur super-héros intérieur, lesle plus grand facteur de motivation pour les employés de Block est le succès.

Selon Crawford, «Lorsque nous recevons des commentaires lorsque quelqu'un dit:« Votre réponse à une question courante m'a aidé à prendre une meilleure décision », ou quand les gens commencent à voir qu'ils ont aidé quelqu'un obtenir un meilleur résultat ou trouver une réponse à un problème qu'ils rencontraient, c'est un sentiment formidable que gensveux vivre encore et encore.”

Qu'est-ce que tu penses? Votre entreprise a-t-elle un blog? Quelles stratégies réussissent ou échouent dans votre marketing de contenu? Laissez vos commentaires et questions dans la case ci-dessous.