Comment développer votre marque sur YouTube: Social Media Examiner

Vous voulez en faire plus avec YouTube? Vous vous demandez comment rivaliser avec les chaînes YouTube établies?

Pour explorer comment créer une marque sur YouTube, j'interviewe Salma Jafri sur le Podcast marketing sur les réseaux sociaux.

Salma est un stratège vidéo et un coach YouTube qui se spécialise dans l'aide à d'autres coachs, solopreneurs et consultants à développer leur marque avec du contenu vidéo. Sa chaîne YouTube regorge de contenu utile axé sur la création d'une marque personnelle avec vidéo et son cours s'appelle YouTube Launch Pad.

Vous découvrirez comment utiliser la formule VCP de Salma pour créer une audience sur YouTube. Vous apprendrez également à créer du contenu qui vous permettra de devenir un expert en la matière auquel les gens auront confiance.

En 2011, Salma dirigeait une agence de marketing de contenu depuis son domicile au Pakistan, travaillant avec des clients tels que Dell et LinkedIn Marketing Solutions. Lorsqu'elle a vu un concours offrant un prix de 10 000 $, elle s'est inscrite en mettant sa première vidéo sur YouTube. Elle n’a pas gagné, mais sa vidéo a attiré l’attention des juges et du PDG de l’entreprise, qui l’ont engagée pour réaliser les vidéos de formation de son entreprise.

Lorsqu'elle a vu la durabilité de cette vidéo, elle avait accumulé plus de 80 000 vues et de nombreux commentaires de les gens qui voulaient que Salma leur apprenne à travailler à domicile - elle voulait passer de l'écriture d'articles de blog à la pratique vidéo.

Puis, en 2012, YouTube a été interdit au Pakistan pendant 3 ans. En 2015, YouTube était de nouveau disponible au Pakistan et Salma a commencé à barboter. En 2017, elle avait décidé de devenir professionnelle et de se concentrer sur la plate-forme.

Aujourd'hui, en plus de travailler avec ses étudiants YouTube Launch Pad et ses clients YouTube Intensive Coaching, elle a des partenariats de marque, des relations de marketing d'affiliation et des allocutions, le tout grâce à Youtube.

Pourquoi créer une marque avec la vidéo sur YouTube?

En règle générale, lorsque les gens pensent à une chaîne YouTube, ils sont hyper concentrés sur les abonnés, les vues et la monétisation. Ils semblent penser que les abonnés ont le même succès. Salma conteste cette perspective.

Elle avait moins de 500 abonnés lorsqu'elle a conclu son premier contrat de marque sponsorisé, moins de 1000 abonnés lorsqu'elle a été acceptée dans Entrepreneur le programme Entrepreneur Network du magazine, et moins de 2 000 abonnés lorsqu'elle a décroché une allocution chez Inbound.

Ses propres succès prouvent que de précieuses opportunités ne se limitent pas aux chaînes YouTube avec un large public ou un grand nombre de téléspectateurs. Comme pour toute vidéo, ce n’est pas le nombre de personnes qui la regardent. c'est que la bonne personne regarde votre vidéo.

Alors pourquoi mettre vos vidéos sur YouTube plutôt que sur d'autres plateformes? La réponse se résume à l'exposition.

Lorsque Salma est passée à la vidéo, les flux sur Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn étaient chronologique, ce qui signifiait que la valeur du contenu vidéo qu'elle a mis en ligne se déprécierait avec le temps est passé par. Cependant, sur YouTube, elle a constaté que même les vidéos âgées de 1 ou 2 ans continuaient d'apprécier. Pourquoi? Parce que ses vidéos étaient continuellement diffusées dans les résultats de recherche pour les requêtes lancées par des personnes à la recherche de réponses à leurs questions.

Aujourd'hui, 80% des recherches sont effectuées sur Google et la vidéo peut apparaître dans trois onglets de résultats: Tout, Vidéos et Images. C'est une excellente opportunité de gagner des parts de marché pour vos produits et votre marque.

La formule VCP pour attirer votre audience idéale sur YouTube

Visibilité

La visibilité est la façon dont vous développez la notoriété de votre marque. Plus vous obtenez de visibilité, plus vous développez votre notoriété.

De nombreuses personnes qui souhaitent se lancer sur YouTube craignent de ne pas pouvoir rivaliser pour la notoriété de leur marque, car leur niche semble être dominée par de grandes chaînes bien établies.

Cependant, si vous développez un contenu qui amène un segment spécifique de téléspectateurs à une plongée approfondie, vous pouvez vous classer au-dessus de ces plus gros joueurs.

Par exemple, plutôt que de créer une vidéo pour classer "Comment méditer", vous pouvez créer une vidéo sur "Comment faites une méditation quotidienne en 10 minutes ou moins »qui vise à aider les mamans occupées à ajouter la méditation quotidienne à leur journée. Au fur et à mesure que vous développez plus de contenu de méditation pour servir ce public de mamans occupées, YouTube commence à vous voir comme une autorité et enverra davantage de ce public sur votre chaîne.

Ce qu'il faut retenir ici, c'est que YouTube ne cherche pas à promouvoir vos vidéos. YouTube recherche une audience qui consommera vos vidéos. C'est une différence subtile mais c'est important. Une fois que vous avez compris ce que veut YouTube, il est facile de créer du contenu qui produit la visibilité que vous recherchez.

Crédibilité

La crédibilité est ce qui incite les gens à faire confiance à une autorité compétente. Vous construisez cette crédibilité à travers l'ensemble du contenu que vous créez et fournissez.

Quel type de contenu vous positionnera en tant qu'autorité? Ce n’est pas toujours le contenu qui vous positionne en tant qu’expert.

Lorsque Salma a lancé sa chaîne YouTube, elle n'essayait pas de se positionner en tant qu'expert YouTube. Elle parlait de marketing de contenu, de personnalités d'acheteurs et d'entonnoirs de marketing de contenu. Elle a commencé à parler de YouTube dans le contexte de l'apprentissage de l'utilisation de la plate-forme elle-même: partage des tactiques qu'elle a essayées, de ce qu'elle a appris, de ce qui a fonctionné, etc. Plus elle créait de contenu basé sur YouTube, plus elle l'appréciait. Au fur et à mesure qu'elle avançait, son mantra est devenu «Apprendre, partager, enseigner».

C'est aussi son conseil aux autres. Si vous souhaitez devenir une autorité, proposez un contenu que vous aimez créer. Apprenez quelque chose, partagez ce que vous avez appris, puis enseignez aux autres.

Pour commencer, créez des vidéos pour répondre aux questions que les gens vous posent le plus souvent. Si vous n'avez pas encore d'audience, répondez aux questions que les gens posent à votre concurrent le plus proche. Ou entrez votre créneau dans Google pour voir quelles questions les gens se posent.

Plus vous partagez ce que vous savez ou ce que vous apprenez, plus les autres commenceront à vous qualifier d’expert, et c’est vraiment là que le mot expert compte.

Comment trouver le bon style vidéo

Devriez-vous faire des vidéos de 2 minutes ou des vidéos de 10 minutes? Style Vlog ou style tutoriel?

Pour guider votre développement de contenu, Salma vous suggère de vous fier à des expériences. Elle utilise une feuille de calcul pour guider ses propres expériences, qui durent 90 jours.

Par exemple, vous vous engagez à réaliser un test de 90 jours (12 semaines), au cours duquel vous publierez une vidéo de 10 minutes tous les mardis à 9 h 00 HNE. Cela semble beaucoup, mais ce n’est que 12 vidéos.

À la fin des 90 jours, regardez le analytics sur YouTube pour voir si les internautes regardent, à quel point les téléspectateurs abandonnent et d'autres mesures pertinentes. Ensuite, en fonction de ce que vous apprenez, vous pouvez tester des vidéos de 2 minutes. Ou vous pouvez tester des vidéos de style vlog de 10 minutes, puis essayer de style tutoriel.

Comment vous différencier

Votre expérience de vie, votre éducation, vos relations familiales et votre expérience de travail se combinent pour vous rendre différent de tout le monde. Personne ne parle comme vous. Personne n'a les mêmes idées que vous ou n'explique les choses comme vous le faites. Tout ce que vous avez à faire est d'exploiter cela.

L'un des moyens les plus simples d'y parvenir est de demander aux gens leur avis. Demandez-leur d'expliquer comment vous rencontrez, utilisez trois mots pour décrire votre contenu et décrivez la valeur qu'ils ont tirée de votre vidéo.

Recherchez des modèles ou des phrases répétées que ces personnes ont utilisées. Les gens disent-ils souvent que vous êtes amical? Ou snob? Ou hyper? Ils disent souvent que vous expliquez clairement les choses? Tout ce qu’ils disent le plus souvent sera ce qui résonnera ou non avec les gens.

Vous ne serez pas pour tout le monde et c’est comme il se doit. En fait, Salma suggère un exercice dans lequel vous identifiez à qui vous allez faire appel et à qui vous n'allez pas faire appel - qui seront vos ennemis. Plus vous serez concentré sur qui vous êtes et non pour qui vous êtes, plus vous réussirez. Si vous essayez d'être tout pour tout le monde, vous ne serez rien pour personne.

Rentabilité

La rentabilité est le processus d'identification des personnes avec lesquelles vous souhaitez travailler. Pour ce faire, vous devez souvent envoyer des personnes hors d'une plate-forme vers votre propre site Web afin que vous puissiez créer votre liste de diffusion ou générer des ventes.

Alors que de nombreuses plateformes de médias sociaux rendent cela difficile pour les spécialistes du marketing, c'est là que YouTube brille.

Non seulement YouTube vous permet d'ajouter des liens vers votre site Web et vos canaux sociaux ou des aimants de plomb dans votre contenu YouTube, mais la plate-forme a développé de nombreux outils pour faciliter ce processus.

Dans le contenu lui-même, vous pouvez ajouter des Cartes YouTube au milieu d'une vidéo et cliquable écrans finaux à la fin de votre vidéo. Dans la description, vous pouvez supprimer n'importe quel nombre de liens, y compris des liens d'affiliation, tant que vous les divulguez correctement.

Dernières pensées de Salma

Si vous venez d'un lieu d'intégrité, peu importe le sujet de vos vidéos ou la raison pour laquelle vous en êtes, tant que votre contenu vidéo correspond à votre vision de votre marque.

Certaines personnes veulent que leur marque soit considérée comme une autorité, d'autres veulent être un influenceur, d'autres veulent générer beaucoup de ventes... quel que soit l'objectif, créer du contenu avec intégrité peut vous aider à atteindre cet objectif objectif.

Si vous voulez monter sur les plus grandes scènes du monde et parler, vous pouvez le faire si vous avez la vôtre Émission YouTube. Si vous voulez prouver à quelqu'un que vous pouvez gérer l'ensemble de son département multimédia, vous pouvez le faire en créant une émission YouTube. Les opportunités et le potentiel sont illimités.

Principaux points à retenir de l'épisode:

• En savoir plus sur Salma et télécharger des ressources gratuites sur salmajafri.com/SME et salmajafri.com/vcp.
• Check-out Chaîne YouTube de Salma.
• Explorez Salma Cours YouTube Launch Pad et elle Programme de coaching intensif YouTube.
• Découvrez le groupe Facebook de Salma, Image de marque personnelle avec vidéo.
• En savoir plus sur le YouTube Marketing Summit à l'adresse YTsummit.com.
• Téléchargez le Rapport sur l'industrie du marketing des médias sociaux.
• Regardez du contenu exclusif et des vidéos originales de Social Media Examiner sur Youtube.
• Regardez notre talk-show hebdomadaire sur le marketing des médias sociaux les vendredis à 10 h 00, heure du Pacifique Youtube.

Qu'est-ce que tu penses? Que pensez-vous de la création d'une marque sur YouTube? Veuillez partager vos commentaires ci-dessous.