Rédaction de contenu Web, écrivez pour l'entonnoir

Avez-vous besoin de plus de prospects?

Recherchez-vous des moyens créatifs d'utiliser le contenu de votre blog pour améliorer votre processus de conversion?

Dans cet article, vous allez découvrir comment identifier et corrigez la partie la plus faible de votre entonnoir en écrivant le bon type de contenu.

Comment le contenu conduit-il

Le contenu écrit fonctionne de plusieurs manières.

Certains écrits attirent votre public vers vous, renforçant ainsi la prise de conscience.

D'autres contenus renforcent la confiance et obligent votre public à agir. En d'autres termes, le contenu peut être utile pour renforcer différentes parties du entonnoir de conversion.

L '«entonnoir» n'est qu'une métaphore du chemin que les visiteurs empruntent pour se rendre devenir des prospects, en commençant par la prise de conscience et en terminant par l'action. Si vous n'obtenez pas de prospects, c'est parce qu'il y a une faiblesse dans votre entonnoir.

Vous trouverez ci-dessous de nombreux conseils pour vous aider à générer plus de prospects avec votre contenu écrit.

# 1: Sensibiliser au sommet de l'entonnoir

En haut de l'entonnoir, vos objectifs devraient être de:

• Attirez l'attention.
• Établissez la pertinence du sujet.
• Soutenez votre image de marque.

Si votre taux de conversion des visiteurs en prospects est bon (supérieur à 2%), mais que votre trafic est faible, le haut de votre entonnoir est faible. Voici quelques tactiques et sujets qui vous aideront augmenter votre trafic global.

Inclure du contenu de blog convivial pour les recherches

Le trafic provenant des moteurs de recherche est un excellent moyen de remplir l'entonnoir en haut. L'un des moyens les plus rapides de remplir l'entonnoir avec le trafic de référence des moteurs de recherche consiste à aligner votre contenu Web avec des phrases clés. Avant d'écrire votre prochain article de blog, rechercher des mots clés liés à votre produit ou service et rédigez vos articles de blog autour de ces mots-clés.

Rédiger des articles de blog pour les invités

Les blogs invités sur des sites externes offrent trois avantages en haut de l'entonnoir.

Premièrement, lorsque vous publiez sur des blogs autres que le vôtre, votre audience sociale augmente. Ensuite, les messages améliorer la popularité de vos liens et rendre votre site plus susceptible de se classer plus haut dans les résultats de recherche. Enfin, chaque message d'invité que vous écrivez renforce votre réseau d'alliés.

Partagez votre contenu

Bien sûr, vous devez partager tout ce que vous publiez sur tous vos réseaux. Mieux encore, apprenez à adapter votre contenu Web pour qu'il fonctionne bien ailleurs. Après avoir publié un article de blog, créer une vidéo de soutien et publiez-le sur YouTube. Ensuite, transformez-le en présentation et mettez-le SlideShare.

Publier les messages de la liste

C'est un fait que certains types de messages enregistrent plus de clics que d'autres. Les listes numérotées ont tendance à générer plus de clics, car elles définissent des attentes auprès des visiteurs potentiels: elles sont organisées, analysables et fournir plusieurs éléments utiles ou intéressants.

# 2: Encouragez la considération au milieu de l'entonnoir

Au milieu de l'entonnoir, vos objectifs devraient être de:

• Éduquer les gens.
• Engagez les prospects.
• Amenez les visiteurs à aller plus loin pour abonnez-vous à votre newsletter et suivez-vous sur les réseaux sociaux.

Si votre site comporte peu de partages et aucun commentaire, si le trafic des campagnes est faible et que votre liste de diffusion n'augmente pas ou si très peu de visiteurs reviennent sur le site et le visiteur moyen voit moins de deux pages, le milieu de votre entonnoir est faible. Essayez ces tactiques et sujets et créez un entonnoir intermédiaire plus solide et gardez votre marque en tête avec les visiteurs.

Rédiger des articles et des pages détaillés et faisant autorité 

Les publications pratiques vous aident démontrer votre expertise et positionner votre marque comme utile. Les visiteurs les adorent. Les tutoriels vraiment utiles sont les messages qui obliger les visiteurs à s'inscrire et à suivre, et ces actions conduisent à des visiteurs réguliers.

Lier des rubriques connexes avec du contenu pertinent

Si votre site Web contient des pages détaillées sur les sujets A et C, mais pas sur B, vos visiteurs partiront pour trouver ces informations ailleurs. Demandez-vous si vous avez manqué un élément de contenu important. Écrivez ces pages et les lier aux pages associées de votre site.

Collaborez avec les influenceurs concernés

Développez votre crédibilité en établissant des partenariats avec des personnes en qui votre public a confiance. Contribuez à des blogs pertinents et invitez les blogueurs concernés à contribuer à votre site. Cette collaboration est une forme d'approbation qui renforce la perception de votre marque.

Utilisez une tonalité personnelle et soyez accessible

Construire une communauté, c'est être une personne. Faites entendre à vos visiteurs la voix de la marque dans l'écriture et voir les visages dans la section équipe. Ils devraient voir l'interaction dans les commentaires. Les entreprises sans visage ne sont tout simplement pas aussi mémorables et les prospects ne resteront pas si votre marque se sent impersonnelle.

# 3: Action de conduite au bas de l'entonnoir

Au bas de l'entonnoir, vos objectifs devraient être les suivants:

• Transformez les «suspects» en prospects.
• Construisez la confiance.
• Inspirez les visiteurs.
• Commencer une conversation.

Si le taux de conversion de votre site Web est inférieur à 1%, vous avez un problème au bas de votre entonnoir de conversion. Si votre site n'a pas de contenu compliqué génération de leads processus ou une commande de commerce électronique déroutante, le problème est probablement votre contenu. Ces tactiques et sujets vous aideront à soutenir le bas de votre entonnoir et faites passer vos visiteurs à l'action.

Racontez des histoires qui montrent vos valeurs

Si les listes sont pour le haut de votre entonnoir, les histoires sont pour le bas. Prenez votre temps et écrivez des articles qui racontez aux gens pourquoi vous faites ce que vous faites. L'histoire doit montrer que vous vous souciez et pourquoi le travail que vous faites fait une différence, quoi qu'il en soit!

Montrez la preuve de la valeur de vos services

Les nombres peuvent être de puissants facteurs de motivation. Utiliser des données pour prouver vos résultats et donnez à vos visiteurs une raison de faire confiance à vos capacités.

Souvenez-vous également que tout tu écrire est du marketing, mais tout quelqu'un d'autre dit est une preuve sociale. Utilisez la voix de vos clients tout au long de votre site en tant que témoignages.

Publier du contenu qui répond à la question de vente la plus courante

Pour chaque prospect qui vous contacte et vous pose une question, il peut y en avoir 100 autres qui n'ont pas pris la peine de vous contacter et de demander. Écoutez ces questions courantes et publiez les réponses dans un article de recherche ou dans une section FAQ de votre site.

Guidez les visiteurs du blog vers les pages marketing

Un bon blog marketing oriente doucement ses visiteurs vers les pages marketing. Les articles que vous publiez doivent être pertinents pour vos produits ou services et lien vers des pages marketing dans le texte. Utilisez ces liens pour guidez les visiteurs plus profondément dans votre entonnoir vers la conversion.

Inclure les appels à l'action pertinents pour les messages

Proposez-vous que les gens se connectent avec vous? y a t-il appel à l'action au bas de vos pages Web et articles de blog qui incitent les visiteurs à vous contacter? Ou chaque page est-elle une mini-impasse? Poussez vos visiteurs vers votre page de contact avec des appels à l'action rapides placés stratégiquement sur l'ensemble de votre site.

Rédiger des articles pour des prospects spécifiques

Avez-vous quelques clients potentiels qui ne sont tout simplement pas prêts à signer votre proposition? Ont-ils des préoccupations spécifiques? Plusieurs d'entre eux sont-ils inquiets pour la même chose? Rédigez un article, une étude de cas ou un livre blanc qui répond à cette préoccupation. Même si ce n'est pas le cas conclure l'affaire avec les perspectives actuelles, le message peut réchauffez votre prochaine piste.

Conclusion

Connaître, aimer et faire confiance.

Vous avez déjà entendu cela. Les gens travaillent avec ceux qu'ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance. Ce ne sont pas que des concepts vagues. Ce sont des parties spécifiques de votre entonnoir de conversion. S'il y a un problème avec votre entonnoir de conversion, vous pouvez le résoudre avec des tactiques et des sujets spécifiques.

Utilisez les tactiques décrites dans cet article pour rendre les parties faibles de votre entonnoir plus efficaces et efficientes.

Qu'est-ce que tu penses? Connaissez-vous d'autres moyens de réparer un entonnoir? Avez-vous des questions? Faites-nous savoir avec un commentaire ci-dessous.