Comment utiliser les données démographiques du site Web LinkedIn comme outil de marketing: examinateur des médias sociaux

Vous souhaitez en savoir plus sur les caractéristiques professionnelles des visiteurs de votre site Web? Utilisez-vous l'outil de données démographiques des sites Web de LinkedIn?

Dans cet article, vous découvrirez comment utiliser les données démographiques du site Web LinkedIn pour révéler des informations utiles sur les personnes qui visitent votre site Web.

Pourquoi utiliser les données démographiques des sites Web LinkedIn?

Ce que veulent les spécialistes du marketing, c'est un moyen de comprendre qui sont les visiteurs de leur site Web. Ces données démographiques ne sont généralement disponibles que lorsque les visiteurs convertissent et laissent leurs informations personnelles sur vos formulaires Web. Mais qu'en est-il de toutes les personnes qui ne se convertissent pas? Vous savez, la majeure partie du trafic de votre site Web.

La balise LinkedIn insight, un extrait de code JavaScript que vous ajoutez à votre site Web, est destinée à être utilisée par les annonceurs LinkedIn pour suivre les conversions. De plus, il vous donne accès à

Démographie du site Web, un outil de reporting gratuit qui fournit des informations sur les personnes qui visitent votre site.

Alors que les intégrations de marketing basé sur les comptes (ABM) reposent sur des informations IP et des données tierces pour comprendre qui sont les visiteurs, LinkedIn est plus précis dans l'identification des utilisateurs car il s'appuie sur ses propres données d'utilisateur. Cela signifie que LinkedIn peut fournir plus d'informations avec un taux de précision plus élevé que la plupart des systèmes ABM.

La meilleure chose à propos de l'outil de données démographiques du site Web est qu'il est gratuit. Vous devez disposer d'un compte LinkedIn Ads, mais vous n'êtes pas obligé de diffuser des annonces pour accéder aux informations.

Avec cet outil, vous pouvez obtenir des informations sur votre site Web dans son ensemble ou sur des pages spécifiques (ce qui est utile si vous avez plusieurs produits et différents types de consommateurs). Voici comment commencer.

# 1: Installez la balise LinkedIn Insight

Pour obtenir des données à partir des données démographiques du site Web LinkedIn, vous devez installer la balise d'insight sur votre site. Pour ce faire, ouvrez votre compte LinkedIn Ads et sélectionnez Insight Tag dans le menu déroulant Actifs du compte.

Ensuite, vous voyez trois options pour installer la balise. Vous pouvez l'installer vous-même, l'envoyer à votre développeur Web par e-mail ou le configurer dans Google Tag Manager.

Une fois que vous avez ajouté la balise Insights à votre site, il commencera à collecter des données sur les visiteurs de votre site Web. Une fois que suffisamment de données sont collectées, il commencera à vous fournir des informations.

Conseil pro: La plupart des gens utilisent la balise Insight sur leur site Web principal, mais vous pouvez placer la balise sur n'importe quelle propriété Web que vous possédez - d'autres sites que vous possédez, vos sous-domaines, etc. Assurez-vous simplement de segmenter les propriétés afin de pouvoir les afficher individuellement.

# 2: Affichez les données démographiques de votre site Web LinkedIn

Bien que LinkedIn ne divulgue pas d'informations personnelles conformément aux politiques de confidentialité, les données démographiques du site Web fournissent des informations sur les fonctions et les titres de poste des visiteurs de votre site Web, des informations sur le secteur, les noms et tailles de l'entreprise plus.

Les données fournies par LinkedIn correspondent étroitement aux options de ciblage disponibles dans Campaign Manager afin que vous puissiez utiliser ces informations pour créez vos campagnes LinkedIn.

Pour afficher ces données, cliquez sur l'onglet Données démographiques du site Web dans la barre d'outils en haut de Campaign Manager.

Avant de plonger dans les données, gardez ces points à l'esprit:

• Les données fournies sont basées sur les visites Web, elles incluent donc les visites payées et les visites que vous recevez des relations publiques, des publications sociales et d'autres sources.
• Bien que vous puissiez utiliser les informations pour B2B et B2C, les données dépendent des utilisateurs disposant d'un compte LinkedIn. Vous ne verrez pas les données des visiteurs que LinkedIn ne peut pas faire correspondre à sa base de données.
• Les données ne prennent actuellement pas en compte les actions entreprises sur votre site telles que les inscriptions ou les achats; seulement les visites d'une page.

Donc, avant d'examiner les données pour des dates spécifiques, essayez d'abord de comprendre quelles sont les sources de trafic envoyer du trafic vers votre site ou des pages spécifiques pour vous assurer que les données sont aussi propres et organiques que possible.

Une erreur courante consiste à lancer une campagne LinkedIn ciblant un public spécifique comme les PDG des sociétés de transport, puis à être surpris lorsque vous consultez les données démographiques sur le Web. Bien sûr, vous verrez les PDG comme les principaux visiteurs et le transport maritime comme le premier secteur, ce qui vous conduira à investir davantage dans le ciblage des PDG des sociétés de transport.

Faire en sorte que les informations que vous retirez soient aussi impartiales que possible vous permettra de créer des campagnes pour prospects réels plutôt que de renforcer les campagnes pour les mauvaises audiences que vous avez peut-être déjà tenté de cible.

Pour en savoir plus sur les utilisateurs de LinkedIn qui ont consulté vos pages Web, LinkedIn vous permet de filtrer les données démographiques de votre site Web par:

• Fonction d'emploi
• Profession
• Compagnie
• Secteur de l'entreprise
• Ancienneté d'emploi
• Taille de l'entreprise
• Emplacement
• Pays

Les données d'ancienneté d'emploi peuvent vous aider à comprendre à quel point votre contenu Web devrait être informatif.

Pour illustrer, si une majorité de votre public est de faible ancienneté, vous voudrez peut-être vous concentrer sur la fourniture d'une vue d'ensemble du secteur avec votre solution produit. Un public plus ancien n'aurait pas besoin d'autant de formation.

Vous pouvez utiliser les données de taille de l'entreprise pour mieux comprendre le type de clients qui visitent votre site.

Si vous attirez de petites entreprises mais vendez un produit d'entreprise, par exemple, vous pouvez réduire votre les dépenses payées avec un meilleur ciblage ou améliorer votre messagerie pour attirer les entreprises et dissuader les plus petits entreprises. Une façon de procéder peut être d'ajouter une tarification à votre messagerie («la tarification commence à X $»).

# 3: Appliquez les données des visiteurs du site Web pour améliorer votre marketing LinkedIn

Maintenant que vous avez toutes ces informations incroyables sur les visiteurs de votre site Web, voici quelques façons d'utiliser ces informations pour votre entreprise et vos efforts de marketing.

Adaptez le contenu de votre blog aux besoins et aux préférences de votre public. Faites sentir aux lecteurs que le contenu a été fait pour eux.

Utilisez ces informations pour créer la personnalité de vos clients. Recherchez ensuite des emplacements sur d'autres sites pour cibler ces audiences. Par exemple, si le titre de poste principal de vos visiteurs est ingénieur et que le secteur de pointe est la haute technologie, vous pouvez rechercher des blogs technologiques axés sur l'ingénierie.

Il est important de noter que LinkedIn ne vous donne pas la possibilité de croiser les données afin que vous peut souhaiter consulter des points de données supplémentaires, tels que vos listes de clients, pour confirmer votre hypothèses.

Validez votre ciblage. Il est facile de dépenser des milliers de dollars en dépenses publicitaires et d’obtenir du trafic vers votre site Web, mais comment savoir si ce trafic correspond à votre objectif?

L'outil de démographie du site Web peut vous aider à valider la qualité de votre plate-forme publicitaire et à vous assurer qu'elle vous offre le type d'audience que vous souhaitez réellement. Pour ce faire, vous devez exécuter une expérience isolée. L'idée est de placer la balise d'insight sur une page de destination et d'utiliser les insights pour valider le trafic.

Commencez par créer une page de destination masquée des moteurs de recherche. Ceci est important car vous voulez vous assurer que le seul trafic atteignant votre page est le trafic que vous y envoyez. Ajoutez ensuite la balise LinkedIn insight à votre page de destination.

Créez vos campagnes publicitaires LinkedIn avec le ciblage que vous souhaitez tester et exécutez vos campagnes jusqu'à ce qu'il y ait suffisamment de trafic pour que la balise Insight présente des données. Ensuite, examinez les données démographiques du site Web et voyez comment les informations correspondent à votre ciblage payant.

Révéler les caractéristiques du segment de clientèle par préférence de produit. Bien que vous ne puissiez pas afficher les données basées sur une action du site (par exemple, les personnes qui ont effectué une conversion sur une page spécifique), vous pouvez créer des audiences pour vos pages de remerciement.

Simplement créer une nouvelle audience de site Web et entrez l'URL de votre page de remerciement. Cela vous donnera des informations sur toutes les personnes qui ont visité ces pages après la conversion. Pour que cette tactique fonctionne bien avec les sites qui vendent plusieurs produits, il est préférable d'avoir une URL de page de remerciement distincte pour chaque produit.

Identifier les traits clients partagés. Comparez les données de vos pages de remerciement avec les pages produits correspondantes et recherchez des corrélations entre les données démographiques des visiteurs qui effectuent des conversions. Ce sont ceux que vous souhaitez améliorer et trouver plus de sources de trafic.

En même temps, signalez les données démographiques qui ne correspondent pas. Celles-ci pourraient être celles dont vous souhaitez réduire le trafic.

Optimisez le ciblage de votre campagne publicitaire LinkedIn. En utilisant les données de l'industrie et de la fonction / titre du poste, recherchez ces postes pour comprendre ce qui pourrait intéresser ce public. Utilisez ensuite ces informations pour améliorer votre contenu publicitaire et vos messages afin de mieux attirer ces personnes.

Naturellement, vous pouvez utiliser les données pour créer vos campagnes publicitaires LinkedIn. Vous trouverez très facile de traduire les informations en campagnes LinkedIn. Comme mentionné précédemment, les données de perspicacité correspondent bien aux options de ciblage de LinkedIn.

Cependant, certaines options de ciblage manquent encore dans les données, telles que les compétences et les intérêts des membres. Bien que vous deviez utiliser ces informations pour créer certaines de vos campagnes LinkedIn, ne vous laissez pas aveugler par les autres options. L'un de mes favoris est le ciblage par groupes de membres.

Conclusion

Pour les entreprises à la recherche d'une solution simple pour obtenir des informations significatives sur leurs clients et prospects, la démographie des sites Web LinkedIn est un excellent point de départ.

Cet outil à fort impact peut vous donner des informations approfondies sur le trafic de votre site Web qui ne se convertit pas, ainsi que sur le trafic qui le fait. Avec un processus de mise en œuvre très simple et sans coût financier direct, la démographie du site Web LinkedIn est un véritable bijou.

Comme chaque point de données, ce n’est pas ce que vous savez mais comment vous l’utilisez. Pour tirer le meilleur parti de cet outil, vous devrez investir du temps dans la compréhension des données, leur mise en corrélation et la recherche des meilleures façons de les utiliser pour votre entreprise. L'ajout de données démographiques de site Web à votre pile d'outils marketing peut fournir une pièce manquante du puzzle.

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