Annonces YouTube: ce que les spécialistes du marketing doivent savoir: examinateur des médias sociaux

Vous souhaitez diversifier votre publicité sur les réseaux sociaux? Vous vous demandez comment faire fonctionner les annonces YouTube pour votre entreprise?

Pour explorer comment toucher plus de clients avec des publicités YouTube, j'interviewe Tom Breeze.

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le Podcast marketing sur les réseaux sociaux est une émission de radio-débat à la demande de Social Media Examiner. Il est conçu pour aider les spécialistes du marketing, les chefs d'entreprise et les créateurs à découvrir ce qui fonctionne avec le marketing sur les réseaux sociaux.

Dans cet épisode, j'interviewe Tom Breeze, Expert en publicité YouTube et fondateur de l'agence publicitaire YouTube Visibilité. Son livre est intitulé Visibilité: exploitez la puissance des publicités YouTube et soyez là pour votre client quand cela compte vraiment et son cours est Atelier sur les annonces YouTube.

Tom explique en quoi l'intention des utilisateurs sur Facebook et YouTube diffère et pourquoi l'intention est importante pour les annonceurs.

Vous découvrirez également un cadre en sept étapes pour créer des annonces YouTube qui se vendent.

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Faites défiler jusqu'à la fin de l'article pour trouver des liens vers des ressources importantes mentionnées dans cet épisode.

Voici quelques-unes des choses que vous découvrirez dans cette émission:

Annonces YouTube

L'histoire de Tom

Le parcours de Tom avec YouTube a été fortement influencé par ses études universitaires. Il a obtenu une maîtrise en psychologie et, vers l’âge de 23 ans, il a commencé à travailler avec des hommes d’affaires qui avaient peur de parler en public.

En 2008, il a commencé à faire des ateliers sur le sujet et a utilisé les annonces Google pour développer son activité en générant du trafic vers son site.

Puis, lors d'un atelier de présentation de 2 jours, quelques personnes ont demandé de l'aide en utilisant la vidéo pour présenter leur entreprise. Curieusement, Tom venait de créer sa propre vidéo et voyait déjà les résultats; les conversions sur le site sont passées de 7% à 22% presque instantanément.

Comme de plus en plus de personnes ont demandé la formation vidéo plutôt que la formation à la prise de parole en public, Tom est rapidement passé à la vidéo YouTube.

Il voulait aider ses clients à obtenir plus de vues et, par extension, plus de business. Il a appris à optimiser les titres, les balises et les descriptions des vidéos, et s'est intéressé aux stratégies de référencement.

Lorsque Tom s'est associé à un partenaire commercial pour savoir comment les vidéos pouvaient bien se classer dans tous les moteurs de recherche, pas seulement YouTube, ils ont créé une agence entière autour du référencement. Mais à mesure que le référencement évoluait et se compliquait, Tom a remarqué que leurs résultats commençaient à baisser.

Afin de mieux servir ses clients, Tom a décidé d'utiliser son expérience avec Google AdWords pour tester les annonces pour les vidéos YouTube.

Il a choisi une vidéo qui avait été créée à des fins de référencement et l'a branchée sur Google AdWords. Il a ciblé quelques mots clés simples et a diffusé la vidéo sous forme d'annonce YouTube. Les résultats étaient incroyables.

À partir de là, l'activité de référencement a évolué pour devenir une agence qui se concentre exclusivement sur les publicités YouTube.

Écoutez l'émission pour découvrir le type de résultats que Tom a vu de sa première publicité YouTube.

Pourquoi les publicités YouTube sont importantes

Ensuite, je demande à Tom pourquoi les spécialistes du marketing devraient envisager de faire de la publicité sur YouTube. Premièrement, dit Tom, YouTube propose un vaste inventaire d'annonces. Il est donc plus facile pour les spécialistes du marketing et les entreprises d'obtenir des emplacements.

Deuxièmement, les utilisateurs de YouTube sont très engagés sur la plate-forme. En 2015, les utilisateurs de 18 à 49 ans ont passé 4% moins de temps à regarder la télévision que l'année précédente, tandis que le temps de visionnage de vidéos YouTube a augmenté de 74%. Cette année, YouTube a signalé ses 1,9 milliard d'utilisateurs actifs regardent collectivement plus d'un milliard de minutes de vidéo par jour.

Ces personnes utilisent activement YouTube comme moteur de recherche, le la session de visionnage moyenne dure 40 minutes, et le potentiel de connexion avec le bon public est très élevé. Imaginez qu'un utilisateur engagé cherche de l'aide et trouve votre contenu YouTube. Vous avez immédiatement la possibilité de créer une excellente première expérience de marque.

Enfin, malgré tous ces aspects positifs, seule 1 marque sur 10 a effectivement utilisé des publicités YouTube. Ainsi, bien que l'inventaire publicitaire soit beaucoup plus important, la concurrence est un peu plus faible.

Écoutez l'émission pour découvrir pourquoi de nombreuses marques n'ont pas essayé les annonces YouTube.

Comment les téléspectateurs YouTube diffèrent des téléspectateurs Facebook

Quand je demande à Tom pourquoi la publicité sur YouTube est différente de la publicité sur Facebook, Tom dit que cela a beaucoup à voir avec les différences clés dans la façon dont les gens utilisent Facebook et YouTube.

Lorsque vous êtes sur Facebook, explique-t-il, vous êtes dans un certain état d’esprit. Vous décrochez le téléphone, regardez vos notifications et peut-être faites défiler le fil. Vous êtes là pour socialiser et voir ce qui se passe, pas pour acheter ou apprendre quelque chose. Les publicités sont, pour la plupart, perturbatrices de l'expérience.

Les utilisateurs de YouTube, souligne-t-il, ne sont généralement pas sur la plate-forme pour socialiser. Environ 53% des utilisateurs sont là pour rechercher des choses qui les passionnent, comme un passe-temps ou une vidéo préférée. Le reste des utilisateurs vient sur YouTube pour apprendre quelque chose, faire quelque chose ou acheter quelque chose.

Ils recherchent généralement quelque chose de spécifique et sont prêts à s'asseoir et à y consacrer du temps, ce qui en fait des téléspectateurs très intentionnés. Si votre ciblage est correct, dit Tom, vous pouvez leur montrer le contenu qu'ils recherchent déjà.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur la différence entre les utilisateurs YouTube et Facebook.

Deux types d'annonces YouTube

Ensuite, Tom et moi discutons de la différence entre les deux types (ou formats) de Annonces YouTube TrueView.

Les annonces de découverte YouTube s'affichent en haut des résultats de recherche lorsque les utilisateurs recherchent un mot clé inclus dans le ciblage. Les annonceurs paient pour ce type d'annonce dès qu'un internaute clique dessus, même s'il clique presque immédiatement.

Bien que Tom affirme que ces annonces ne donnent généralement pas les mêmes résultats que les autres types d'annonces vidéo, il pense qu'elles peuvent renforcer la marque si vous les utilisez pour faire du remarketing auprès des visiteurs du site Web.

Les publicités YouTube InStream, en revanche, sont lues avant le contenu sur lequel l'utilisateur a initialement cliqué.

Les campagnes publicitaires InStream offrent une portée potentielle énorme, et vous ne payez pour elles que lorsque les utilisateurs ont cliqué dessus sur l'annonce ou regardé 30 secondes de votre annonce - ou pendant la durée de votre annonce, si elle dure moins de 30 secondes longue.

Écoutez l'émission pour découvrir comment vous pouvez améliorer la diffusion des annonces TrueView.

Comment toucher votre public cible avec les annonces YouTube

Tom pense qu'une stratégie de ciblage YouTube solide commence par comprendre ce que vos clients saisiront dans la recherche. Cela vous permet de cibler les expressions de recherche que votre public utilise pour trouver un contenu similaire au vôtre.

Il recommande de créer une liste de tous les mots-clés rassemblés à différents endroits sur votre site, et dit que Google Analytics peut vous aider à localiser les mots-clés et les expressions de recherche que les gens utilisent pour trouver votre site. Cette recherche vous montrera également quel contenu résonne le plus avec votre public.

Gardez à l'esprit, cependant, prévient-il, que les utilisateurs de YouTube n'utiliseront probablement pas les mêmes expressions de recherche que lorsqu'ils utilisent le moteur de recherche de Google.

Les internautes recherchent généralement des mots clés spécifiques à longue traîne sur Google.

Sur YouTube, cependant, les utilisateurs recherchent souvent un mot-clé générique, visualisent les suggestions qui s'affichent, puis cliquent sur la vidéo qui les intéresse.

Même s'ils recherchent une expression spécifique, il est peu probable qu'ils reviennent à la barre de recherche et continuent à regarder d'autres vidéos recommandées.

Pour s'adapter à ce comportement d'utilisateur, Tom encourage les spécialistes du marketing à créer une liste d'expressions clés qu'ils pensent public utilise, puis entrez-les dans la barre de recherche pour voir ce qui apparaît dans le remplissage automatique suggestions.

Vous pouvez utiliser ces résultats pour façonner la liste des mots clés que vous souhaitez cibler. Si les suggestions ne sont pas une phrase complète ou grammaticalement correctes, ce n’est pas un problème; s'il s'agit d'une suggestion de saisie automatique, les internautes cliquent dessus. Ces résultats vous offrent une autre chance de placement d'annonces.

Écoutez l'émission pour découvrir les types de contenu recherchés par les trois types d'utilisateurs de YouTube.

Comment créer des annonces YouTube qui convertissent

Enfin, Tom partage le processus en sept étapes qu'il utilise pour produire systématiquement des publicités vidéo à conversion élevée. L'objectif de son système est à la fois d'informer et de vendre en même temps, en créant une annonce vidéo éducative. Il utilise l'acronyme ADUCATE pour décrire son processus.

1. Objectif: Concentrez-vous sur l'objectif du spectateur en comprenant ce qu'il veut afin que vous puissiez créer un contenu aussi pertinent que possible pour lui. Idéalement, vous devriez être en mesure d'identifier la motivation d'un client et de vous assurer que son besoin est satisfait dans les 5 premières secondes de la vidéo. Si vous connaissez leur terme de recherche, par exemple, essayez de l'inclure dans la première partie de l'annonce vidéo.

2. Difficulté: Nous savons que les gens recherchent du contenu sur YouTube parce qu'ils ont besoin d'aide pour quelque chose. Si vous recherchez «comment changer un pneu de voiture», c'est parce que vous ne savez pas comment changer un pneu par vous-même. Abordez ce qui est difficile pour le spectateur ou résolvez son problème d'une manière qui lui convient, et vous pouvez créer un lien avec lui. Utilisez les points faibles et les difficultés de vos clients ici, et n’ayez pas peur de faire une montagne à partir d’une taupinière pour répondre à leurs préoccupations.

3. Compréhension: Ici, vous voulez vous concentrer sur la compréhension émotionnelle et montrer aux téléspectateurs que vous savez exactement ce qu'ils ressentent. Si leur point douloureux les rend anxieux, excités, effrayés ou en colère, faites-leur savoir que vous comprenez pourquoi ils se sentent ainsi. Exprimer de l'empathie peut créer un lien entre vous et le spectateur, établissant ainsi la confiance.

Tom dit, vous devriez viser à couvrir ces trois premiers points dans les 15 premières secondes de votre annonce vidéo

4. Crédibilité: À ce stade, montrez aux gens que vous n'êtes pas seulement allé là où ils sont, mais que vous êtes en mesure de proposer une solution. Même une phrase ou deux expliquant pourquoi vous êtes une autorité et pourquoi ils peuvent vous faire confiance, tout en leur faisant savoir comment vous pouvez les aider suffira.

5. Plan d'action: Utilisez cette partie de la vidéo pour mettre en évidence les informations précieuses recherchées par les utilisateurs dans leur recherche. Présentez-leur des informations exploitables d'une manière simple et facile à digérer. Idéalement, divisez les choses en petits morceaux et faites en sorte que la tâche de s'attaquer aux informations semble facile. Pour illustrer, au lieu de présenter une solution complète en 27 étapes, divisez ces 27 étapes en 3 blocs globaux.

6. Enseigner: Maintenant, prenez 30 secondes pour donner à votre spectateur quelque chose d'utile qu'il ne trouvera pas dans d'autres vidéos. isolez quelque chose de précieux d'une étape de votre plan en trois étapes et partagez-le. Cela donne à votre spectateur une raison de contacter pour plus de détails sur les autres étapes du plan.

7. Sortie: Idéalement, tout ce que vous avez fait jusqu'à présent mène à cette partie de votre vidéo. Incluez un CTA qui indique à votre spectateur quelle est la prochaine étape. Vous pouvez les diriger vers une vidéo YouTube plus longue, un contenu complet sur votre site ou leur demander de remplir un formulaire de génération de leads rapide sur une page de destination. Expliquez-leur à quoi ressembleront les prochaines étapes et expliquez en quoi l'action leur sera bénéfique.

C'est tout. Le système ADUCATE en action. Alors que Tom recommande de chronométrer chaque annonce vidéo à 90 secondes ou moins, il dit qu'il a créé des annonces qui englobent toutes les parties du système en moins de 20 secondes.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur l'utilisation du processus ADUCATE dans votre propre marketing.

Découverte de la semaine

Planable est un outil de maquette qui vous permet de voir à quoi ressembleront vos publications sur les réseaux sociaux sur leurs plates-formes natives avant de les publier.

La beauté de cette application est qu'elle ne vous permet pas seulement de voir à quoi ressemble une publication sur une seule plateforme. il vous permet de prévisualiser la publication sur tous les canaux sociaux via le bureau et le mobile.

C'est une solution idéale pour les entreprises ou les spécialistes du marketing qui créent une variété de contenus pour plusieurs plates-formes et qui doivent obtenir l'approbation rapide d'autres coéquipiers sociaux ou d'un décideur clé. Si des modifications sont nécessaires, vous pouvez entrer et modifier le contenu ou il peut être approuvé directement.

Planable propose trois niveaux de tarification après un essai gratuit de 14 jours. Le plan de démarrage coûte 24 $ pour un espace de travail, trois comptes d'utilisateurs et des publications illimitées. Vous pouvez en savoir plus ici.

Principaux points à retenir mentionnés dans cet épisode:

• Suivre Tom Breeze sur Twitter et découvrez le Atelier sur les annonces YouTube sur son site web.
• Explore le Visibilité agence.
• Lis Visibilité: exploitez la puissance des publicités YouTube et soyez là pour votre client quand cela compte vraiment.
• Explorer Annonces YouTube TrueView.
• Regardez dans le Application planifiable.
• Syntoniser Le voyage, notre documentaire vidéo.
• Regardez notre talk-show hebdomadaire sur le marketing des médias sociaux les vendredis à 10 h 00, heure du Pacifique Crowdcast ou connectez-vous sur Facebook Live.
• Téléchargez le Rapport de l'industrie du marketing des médias sociaux 2018.
• En savoir plus sur Monde du marketing des médias sociaux 2019.

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