Comment trouver et se connecter avec des prospects cibles sur LinkedIn: examinateur de médias sociaux

Utilisez-vous LinkedIn pour trouver de nouveaux clients et clients?

Vous voulez obtenir plus de valeur de LinkedIn?

LinkedIn est une excellente plateforme pour trouver et se connecter avec des partenaires potentiels, des clients et des clients.

Dans cet article, vous allez découvrez comment utiliser LinkedIn pour trouver vos prospects cibles.

# 1: Créez une personne d'acheteur

Un prospect est une personne dans une entreprise, une entreprise, un secteur ou une organisation qui, selon vous, a besoin de votre service, est consciente de ce besoin et aimerait profiter de ce que vous offrez. Outre le prospect évident (les personnes susceptibles d'acheter votre produit ou service), les prospects peuvent être des donateurs pour votre à but non lucratif, les employeurs (si vous recherchez un emploi), les employés (si vous recrutez), les fournisseurs, les mentors, les partenaires stratégiques, et d'autres.

Pour trouver vos prospects cibles ou

pistes, vous devez savoir qui ils sont. Que vous utilisiez LinkedIn pour la génération de leads ou pour un autre objectif, vous devez créer une personnalité d'acheteur. Si vous n'en avez pas encore, regardez les personnes avec lesquelles vous travaillez actuellement ou avec lesquelles vous souhaitez travailler et visualiser qui ils sont: âge, nationalité, niveau d'éducation et sexe. Aussi, considérez ce qu'ils font, comme leur titre et leur rôle dans leur entreprise et leur industrie. Puis fais une liste.

Une fois que vous avez compris les qualités de votre personnalité d'acheteur, vous pouvez commencez à les chercher.

# 2: Effectuez une recherche avancée par mot-clé

La recherche avancée est le moyen le plus rapide de trouver votre personnalité d'acheteur sur LinkedIn. Simplement cliquez sur le lien Avancé à droite de la barre de recherche sur LinkedIn.

Les options de recherche avancées incluent les mots clés (termes que les gens peuvent utiliser pour s'identifier comme ou avec), le titre (RH, consultant, demandeur d'emploi) et l'entreprise. Vous pouvez également utiliser l'école (où vos prospects ont étudié) et les codes postaux (où vivent vos relations). LinkedIn ne vous permettra de rechercher par sexe ou par âge que si vous le faites Annonces LinkedIn. Tout le monde peut rechercher une variété d'autres domaines.

LinkedIn limite les résultats de recherche pour les comptes gratuits, donc plus votre recherche est affinée, mieux c'est. (Vous pourriez avoir moins de personnes dans les résultats, mais ils seront de meilleure qualité et de meilleur potentiel.) obtenir des résultats plus raffinés, utiliser des qualificatifs booléens (ET, OU, PAS).

Voici comment:

Utilisez OR pour rechercher plusieurs termes. Les gens utilisent des mots différents pour se décrire et décrire leurs compétences dans leurs profils. Un propriétaire d'entreprise peut utiliser les mots PDG, directeur général, président, fondateur ou partenaire, alors utilisez OR pour inclure plusieurs titres. Par exemple, recherchez

PDG OU «chef de la direction» OU fondateur OU propriétaire OU président

Utilisez AND pour affiner votre recherche afin d'inclure un ou des termes spécifiques. Donc, si vous voulez vous attaquer à un cadre dans un certain secteur, recherchez

PDG OU «PDG» OU Fondateur OU Propriétaire OU Président ET bière ET microbrasserie

N'utilisez PAS pour exclure des personnes de votre recherche. Par exemple, recherchez

PDG OU «PDG» OU Fondateur OU Propriétaire OU Président ET bière ET microbrasserie PAS d'expert LinkedIn PAS de spammeurs

Remarque: Mettez toujours en majuscule OR, AND et NOT lorsque vous effectuez une recherche booléenne. Utilisez des guillemets pour regrouper les mots.

Pour plus de précision et d'efficacité pour les recherches ultérieures, voici une astuce de pro:

Créez d'abord votre recherche dans Word. Cela vous permettra de vérifie ton orthographe et facilement modifier et ajuster votre recherche. Vous en aurez également une copie à conserver pour une utilisation future.

Une fois que vous créer une recherche sur LinkedIn, enregistrer le lien de recherche. Copiez l'URL depuis le navigateur et collez-le dans un document Word. Ensuite, lorsque vous souhaitez remplir à nouveau cette recherche, tout ce que vous avez à faire est de cliquer sur ce lien.

LinkedIn permet des comptes gratuits enregistrer jusqu'à trois recherches. Lorsque vous obtenez un résultat de recherche que vous aimez, cliquez sur le lien Enregistrer la recherche en haut à droite de votre recherche avancée. L'avantage est que LinkedIn vous enverra les nouvelles personnes qui entrent dans cette recherche chaque semaine.

# 3: Rechercher des prospects par entreprise, groupe ou anciens

Voici trois autres façons de faire une recherche ciblée de votre personnalité d'acheteur.

Recherche d'entreprise

Vous pouvez rechercher perspectives et des personnes passerelles pour toute entreprise disposant d'une page d'entreprise LinkedIn. L'avantage est que vous pouvez voir qui vous connaissez déjà dans une entreprise avec laquelle vous souhaitez travailler.

Pour trouver une entreprise, faire une recherche basique et trier par entreprise.

Sur la droite de la page de l'entreprise, une barre latérale indique à qui et comment vous êtes connecté. Cliquez sur le lien Voir tout.

LinkedIn trie vos connexions par niveau de connexion. De là, vous pouvez envoyer un message à un premier niveau lien et inviter d'autres personnes à se connecter.

Si vous n'avez aucun lien avec un employé de l'entreprise, vous devrez peut-être envoyer un InMail. Ce sont des messages payants que vous pouvez utiliser pour envoyer des messages privés à des personnes qui ne sont pas vos connexions de premier niveau. Remarque: si vous avez le compte LinkedIn gratuit, InMail vous coûte 10 $ à chaque fois.

Toujours vérifier les connexions dans n'importe quelle entreprise avant de contacter. Vous pourriez être agréablement surpris de voir quelqu'un que vous connaissez dans l'une de vos entreprises idéales.

Recherche de groupe

Groupes LinkedIn sont une bonne source pour trouver des prospects car vous avez déjà quelque chose en commun avec les autres membres. Cela vous donne également une raison de vous connecter et de vous engager avec eux.

Une fois que vous avez rejoint un groupe, cliquez sur le nombre de membres à faire une recherche par nom ou par titre. De là, vous pouvez facilement envoyer un message ou inviter des membres à se connecter. Attention: ne cliquez pas sur le lien bleu du membre car vous quitterez alors le groupe.

Partager des messages privés sur LinkedIn est l'un des meilleurs moyens de développer des relations et de développer votre marque grâce à un engagement personnel. Juste fais attention à ce que tu envoies. Ne spammez pas vos connexions actuelles et potentielles.

Recherche d'anciens

Les anciens sont des personnes qui peuvent vous aider à développer votre entreprise. Le fait que vous soyez allé dans la même école crée une connexion initiale.

Pour trouver des anciens, cliquez sur Mon réseau et alors cliquez sur le lien Trouver des anciens. Rechercher des anciens selon le moment où vous (ou ils) êtes allé à l'école, où ils travaillent, où ils vivent, ce qu'ils font, ce qu'ils ont étudié, ce dans quoi ils sont qualifiés et comment vous êtes connecté.

Si les personnes sont des connexions de premier niveau ou si vous partagez un groupe, vous pouvez envoyez-leur un message. S'il s'agit de connexions de deuxième niveau, vous pouvez invitez-les à se connecter. C'est aussi un excellent moyen de reprendre contact avec d'anciens camarades de classe. De plus, ils peuvent même travailler dans une entreprise qui peut vous aider à développer votre entreprise.

# 4: Connectez-vous et communiquez avec vos prospects cibles

Après avoir localisé vos cibles, relier avec eux. Voici quelques moyens de le faire:

Envoyez une invitation personnalisée. Même si vous êtes limité à 300 caractères, ajoutez autant de voix et de personnalité que possible à l'invitation à de nouvelles connexions.

Demandez une introduction. Parfois, envoyer un e-mail ou téléphoner à un contact partagé est le meilleur moyen de demander une introduction. Cependant, vous pouvez également cliquer sur le lien Introduction sur le profil de votre prospect.

Rechercher les connexions de vos relations. Trouvez des personnes que vos relations connaissent, aiment et en qui vous avez confiance. Aller à une connexion et cliquez sur le nombre bleu de connexions dans leur section bio pour voir leur réseau. (Si le numéro est noir, votre connexion a bloqué ce service.) Cliquez sur la petite loupe pour le développer dans une zone de recherche. Maintenant, faire une recherche sur un mot-clé ou un titre.

Inviter une connexion. Lorsque vous envoyez une demande à quelqu'un avec qui vous avez un ami commun, assurez-vous de faire référence à cette personne. Un simple «Bonjour (nom), je vois que nous partageons (votre connexion mutuelle) en commun. Je voudrais vous ajouter comme connexion dans mon réseau. »

N'oubliez pas, n'utilisez LinkedIn Messenger que pour partager des informations et du contenu précieux avec vos prospects et clients. Ne spammez pas vos connexions avec votre webinaire gratuit ou un argumentaire pour votre nouveau produit. Après quelques échanges de messages, vous pouvez demander un appel téléphonique ou une réunion.

En conclusion

Même s'il existe de nombreuses méthodes pour atteindre et entrer en contact avec vos clients, partenaires et prospects idéaux, n'invitez pas tout le monde. Vous êtes limité à 3 000 invitations au total.

Si vous le demandez, LinkedIn peut vous en donner plus, mais il examinera votre historique et refusera si vous avez trop de gens qui ont dit ne pas vous connaître. Pour résoudre ce problème, vous aurez besoin des adresses e-mail de vos invités lorsque vous tenterez de vous connecter avec quelqu'un d'autre.

Utilisez la recherche pour trouver les personnes qui profiteront le mieux à votre entreprise. Ensuite, dans des scénarios personnels et professionnels, développez des relations pour trouver des situations mutuellement avantageuses.

Qu'est-ce que tu penses? Comment trouvez-vous des prospects sur LinkedIn? Avez-vous des conseils pour créer des personas d'acheteurs ou développer des relations avec des prospects? Veuillez partager vos pensées dans les commentaires ci-dessous!