Comment utiliser LinkedIn pour se connecter avec des prospects: examinateur de médias sociaux

Utilisez-vous LinkedIn pour trouver des opportunités commerciales?

Cherchez-vous des conseils pour atteindre de nouveaux prospects?

LinkedIn propose un certain nombre de fonctionnalités qui facilitent le développement de relations avec les bons prospects pour votre entreprise.

Dans cet article, vous allez découvrez quatre façons d'utiliser LinkedIn pour les entreprises.

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# 1: Identifiez les perspectives chaleureuses

Avec plus de 420 millions de membres dans le monde, LinkedIn est la meilleure plateforme de médias sociaux permettant aux entreprises de trouver et de se connecter avec des prospects potentiels.

Il fournit un moyen efficace de contourner les contrôleurs d'accès et d'accéder directement à vos clients idéaux. Trouver et vous connecter directement avec ces décideurs vous fera non seulement gagner du temps et de l'énergie, mais vous rendra également plus performant dans vos activités de prospection.

Le meilleur endroit pour commencer est avec des prospects chaleureux, et voici où les chercher.

Qui a consulté vos messages

Si vous postez sur Éditeur LinkedIn, vous pouvez trouvez des prospects chaleureux sur la page Qui a consulté vos messages. Regardez ci-dessous le graphique et les données démographiques de chaque message, et vous voir une liste de toutes les personnes qui ont interagi avec le message. Vous pouvez les afficher par J'aime, Commentaires et Partages, et vous pouvez même voir ce qu'ils ont dit dans leur commentaire ou leur partage.

Non seulement ces personnes vous connaissent, mais elles ont également eu une interaction positive avec votre contenu. Si vous trouvez quelqu'un qui correspond à votre client cible, envoyer un personnalisé lien demander en mentionnant son commentaire ou son partage.

Suiveurs

Regardez en haut de votre liste d'abonnés pour voir les personnes avec lesquelles vous n'êtes pas connecté. Ces personnes aiment tellement votre contenu et vos posts qu'elles ont choisi de vous suivre et de recevoir des notifications à votre sujet, même si vous n'y êtes pas connecté.

Assurez-vous de faire un peu de recherche et cherchez une bonne raison de vous connecterlorsque vous envoyez une demande de connexion personnalisée pour eux.

Mises à jour

Sur votre page Mises à jour, vous trouverez tous les éléments de contenu avec lesquels vous avez interagi, que vous les ayez publiés ou que vous ayez simplement interagi avec eux.

Faites défiler vos interactions les plus récentes. Dans chaque article, regardez les personnes qui ont publié ou commenté. Si vous survolez leur nom, tu pourras voir si vous êtes connecté avec eux.

Si vous n'êtes pas connecté et que vous souhaitez l'être, accédez à leur page de profil et envoyer une demande de connexion faisant référence à la publication.

Qui a vu votre profil

Les personnes répertoriées sur la page Qui a consulté votre profil sont des personnes qui ont visité votre profil.

Si vous avez un compte gratuit, vous pouvez regarder ci-dessous le graphique en haut pour voir les cinq dernières personnes qui ont consulté votre profil. Si vous avez un compte premium, vous aurez accès à la liste complète pour les 90 derniers jours.

Si vous voyez quelqu'un à qui vous n'êtes pas connecté et que vous vous connectez serait un avantage, envisager d'envoyer une demande de connexion. Lors de la personnalisation, trouvez une autre raison pour laquelle il ou elle trouverait de la valeur à se connecter; pas simplement en disant: "Je vous ai vu voir mon profil." Si voir votre profil était une raison suffisante pour vous connecter, cette personne vous aurait déjà envoyé une demande de connexion.

# 2: Créer la confiance

Cela ne vous aide pas à simplement «collecter des connexions». Une fois que vous avez trouvé et connecté avec des prospects ou partenaires potentiels, il est important de construire un relation avec vos relations.

Il existe plusieurs façons de renforcer vos relations et de rester à l'esprit.

Commenter et partager

Un moyen simple d'interagir et d'être sur le radar de vos connexions est de commenter ou partager leurs mises à jour de statut et les publications des éditeurs. Assurez-vous que vous les marquer le cas échéant, car cela les avertit à la fois de votre partage ou de votre commentaire et leur donne également une exposition à votre réseau.

Dans le cas des commentaires et du partage, assurez-vous toujours que votre engagement avec votre connexion a du sens et ne semble pas être du spam ou non professionnel, et ne publier que du contenu qui sera réellement bénéfique ou intéressant pour votre réseau.

Faire des présentations

Peu de choses laissent une impression aussi forte que lorsque quelqu'un donne sans espérer obtenir quoi que ce soit en retour. C'est vrai quand tu présenter deux de vos connexions l'une à l'autre.

Si vous savez que deux de vos relations pourraient bénéficier d'une rencontre, prenez le temps de leur donner une introduction formelle. N'oubliez pas de ne pas faire de présentations au hasard; ne faites cela que si vous connaissez bien les deux personnes.

Envoyer des articles ou des ressources utiles

Si vous voulez nouer des relations et rester en tête avec vos prospects les plus en vogue sans paraître insistant ou vendeur, envoyez-leur un message avec un article ou une autre ressource.

Chaque semaine, envoyer à certains de vos meilleurs prospects un article, une liste de contrôle, une vidéo, des statistiques ou un livre blanc qui les intéresserait, avec une brève note en disant que vous avez pensé à eux quand vous l'avez vu. Non seulement cela vous aidera à rester sur leur radar, mais cela vous positionnera également comme une autorité crédible sur votre sujet et un conseiller de confiance dans leur esprit.

Remarque: Ne partagez rien d'autopromotion. Vous utilisez le contenu pour aider vos prospects tout au long du parcours de leur acheteur, et non pour lancer et essayer de conclure la vente en une seule étape. Si vous faites de la sensibilisation à votre sujet, vous perdrez instantanément votre crédibilité.

# 3: Construisez votre statut d'autorité

Une autorité est une personne considérée par son industrie, ses pairs et son marché comme un expert sur un sujet spécifique. Les avantages comprennent:

• Augmentation de la demande pour vos services ou produits
• Une confiance et une crédibilité accrues auprès de vos prospects
• Possibilité de facturer des frais plus élevés pour vos services ou produits

Il existe un secret simple pour réussir à vous positionner en tant qu'autorité: aidez vos prospects! L'un des meilleurs moyens d'y parvenir est de publier du contenu utile sur LinkedIn Publisher. En utilisant la plate-forme de publication de LinkedIn, vous avez la possibilité de toucher une nouvelle audience beaucoup plus large.

En prime, vos trois derniers Éditeur LinkedIn les publications sont affichées sur votre profil et vos connexions de premier niveau reçoivent une notification chaque fois que vous publiez un nouvel article. Si vos relations interagissent avec votre publication de quelque manière que ce soit (comme, commenter ou partager it), il deviendra alors également visible pour leurs connexions de premier niveau (étendant votre portée à votre réseau de deuxième niveau et au-delà).

Vos messages ont également une chance d'atteindre encore plus loin s'ils sont intégrés à LinkedIn Pulse (partagés directement sur Pulse ou dans les notifications par e-mail Pulse), ce qui augmente considérablement le nombre de personnes pouvant voir votre Publier.

Si vous ne savez pas par où commencer, cela peut souvent aider à regardez les publications des éditeurs de vos concurrents. Découvrez ce qui fonctionne pour eux et ce qui ne fonctionne paset quels sujets semblent susciter le meilleur engagement. Utilisez ce que vous apprenez comme source d'inspiration pour vos propres messages.

Ou jetez un œil aux personnes qui créent du contenu pour un marché similaire. Par exemple, si vous êtes graphiste, vous pouvez examiner les types de défis que les rédacteurs publicitaires ou les entreprises de médias sociaux résolvent avec leur contenu.

Vous pouvez également faire une petite recherche sur de nouvelles idées issues de vos relations. Trouvez des idées de contenu supplémentaires dans des endroits comme:

• le Page Activité récente de vos relations
• Messages de groupe avec un engagement élevé
• Populaire Présentations SlideShare
• Twitter

En conclusion

LinkedIn est la plateforme de médias sociaux où les dirigeants, les propriétaires d'entreprise, les entrepreneurs et les ventes les professionnels y vont lorsqu'ils recherchent des experts, des recommandations ou des informations utiles dans leur industrie.

En utilisant les conseils ci-dessus, vous pouvez vous positionner en tant qu'autorité sur votre sujet, établir des partenariats précieux, démarrer et établir des relations avec vos prospects et générer de nouveaux pistes et les ventes pour votre entreprise.

Qu'est-ce que tu penses? Comment utilisez-vous LinkedIn pour les entreprises? Veuillez partager vos pensées et expériences dans les commentaires.