Comment promouvoir une vente flash sur Facebook et Instagram: Social Media Examiner

Exécutez-vous des ventes flash? Vous vous demandez comment promouvoir votre vente flash sur les réseaux sociaux?

Dans cet article, vous découvrirez comment promouvoir les ventes à court terme avec des publications organiques et des publicités payantes sur Instagram et Facebook.

Pourquoi vous avez besoin d'une approche différente pour promouvoir une vente flash

Tout le monde aime une vente flash. Les offres à durée limitée et les ventes à court terme peuvent être des moyens efficaces pour injecter des revenus dans votre boutique en ligne, en particulier autour des jours importants du calendrier marketing.

La plupart des ventes flash durent 24 heures ou moins; par conséquent, les campagnes qui en font la promotion sont également de courte durée. Maximiser les performances dans des délais aussi courts nécessite une approche de gestion de campagne différente de celle des campagnes plus longues.

Voici comment vous pouvez maximiser vos efforts pour faire progresser vos campagnes et augmenter vos dépenses publicitaires.

# 1: Créez un événement Facebook pour votre vente flash

Créer un Événement Facebook pour votre vente flash vous permet non seulement d'ajouter tous les détails importants sur l'événement, mais également de créer une audience organique par les clients indiquant qu'ils sont «présents» ou «intéressés».

En outre, l'algorithme de Facebook est susceptible de montrer votre événement aux personnes susceptibles d'être intéressées, comme l'indique leur activité sociale, ce qui élargit encore votre portée.

Plus important encore, les personnes qui se signalent comme présentes ou intéressées recevront une notification sur le contenu ou les mises à jour de l'événement et un rappel lorsque l'événement doit commencer.

# 2: Lancez une campagne de pré-lancement avec des publicités sur Instagram et Facebook

Lancer une promotion annonçant votre vente flash garantit que les clients potentiels la verront. L'utilisation d'annonces payantes sur Facebook et Instagram est vitale sur le marché du pay-to-play d'aujourd'hui. Non seulement vous augmenterez votre visibilité et développerez une conversation sur votre vente à venir, mais vous améliorerez également votre Pixel Facebook.

Amorcer votre pixel signifie que vous réchauffez Facebook. Si vous créez un engagement et étendez votre portée avant de lancer votre vente flash, Facebook saura exactement qui est prêt à acheter en raison de son activité et de son engagement dans la période de préparation. Vous allez créer une audience chaleureuse que vous pourrez recibler (comme discuté un peu plus tard).

En un mot, cet amorçage initial - grâce au pixel - mettra votre produit devant des personnes déjà intéressées par la vente. Sans frais supplémentaires pour vous, cela réduira le CPA (coût par acquisition) et augmentera votre ROAS (retour sur les dépenses publicitaires). Il s'agit d'une application intelligente de la technologie publicitaire.

Voici un exemple d'annonce d'annonce pour une vente flash:

Normalement, lorsque vous configurez des publicités Facebook pour le commerce électronique, vous choisissez l’objectif Conversions, car il est susceptible d’obtenir le ROAS le plus élevé. Cela entraîne également votre pixel à s'attaquer au client qui achètera chez vous. Dans le processus, cela permet également à Facebook de connaître votre client idéal.

C'est idéal pour les personnes qui sont en phase d'achat. Lorsque vous diffusez des annonces de conversion, vous supprimez effectivement une part du gâteau. vous recherchez des gains rapides avec des personnes qui achètent. Mais avec les ventes flash, les clients peuvent sembler un peu différents. Par exemple, ils ont peut-être pensé à acheter chez vous mais attendaient une vente, ou ils avaient besoin d'une incitation supplémentaire pour les amener à franchir la ligne d'arrivée.

Lorsque vous faites la promotion de la vente flash en amont, vous souhaitez configurer une campagne Reach. Cela vous permettra d'atteindre un public plus large et donc plus de prospects.

Pour créer cette campagne, sélectionnez simplement Audience comme objectif de votre campagne. Ciblez votre annonce à votre public suivant ou à un public froid qui peut avoir des intérêts similaires pour les produits. Pour illustrer, si vous possédez un magasin de vêtements pour enfants, vous pouvez cibler des personnes qui sont parents ou qui s'intéressent à une marque similaire.

# 3: Compte à rebours de la vente avec des publications organiques sur Facebook et Instagram

Environ 5 à 7 jours avant votre vente flash, commencez à partager des messages de compte à rebours quotidiens sur Facebook et Instagram. Planifiez vos publications quelques semaines à l'avance pour vous donner le temps de réfléchir à la manière dont vous allez générer un engagement organique. C'est une bonne idée de planifier vos publications pour éviter de manquer une journée.

Créez 5 à 7 articles qui mettent clairement en évidence votre vente. Assurez-vous d'inclure la date et le nombre de jours restants, comme dans l'exemple ci-dessous:

Lors de la création de ces publications, pensez à utiliser des crochets d'engagement tels que "Identifiez un ami qui a BESOIN d'être informé de cette vente" ou "Commentez ci-dessous ce que vous envisagez d'acheter." Ce sont des moyens rapides et faciles de renforcer votre engagement social et organique atteindre. Plus important encore, vous créez un audience personnalisée de personnes qui ont récemment interagi avec votre page, que vous pouvez ensuite recibler via votre campagne publicitaire le jour de votre vente.

En plus de ces publications de fil, les deux Histoires Facebook et Histoires Instagram peut fournir une exposition plus organique. Parallèlement à vos publications de compte à rebours, partagez 2 à 3 articles quotidiens sur vos produits. Incluez le rappel de vente flash, la date et les économies sur les produits phares. Plutôt que de simplement partager la remise, vous contextualisez la remise sur de vrais produits, aidant les clients à visualiser leurs économies.

Une autre façon d'utiliser les fonctionnalités Stories pour promouvoir votre vente flash consiste à partager du contenu en direct sur vous-même en parlant de votre marque. Cela peut fonctionner si vous êtes le visage de votre marque ou pour vous présenter comme le visage derrière la marque. Vous pouvez également demander à vos employés de partager leur enthousiasme pour votre vente.

Décrivez à votre public en quoi il s'agit de votre plus grosse vente à ce jour et comment vous êtes ravi d'offrir à vos clients la possibilité d'acheter les produits qu'ils recherchent depuis un certain temps. Vous allez générer du buzz sur votre vente et vous connecter avec vos clients. Donner un aperçu de qui vous êtes et pourquoi vous le faites est un moyen fantastique de créer une relation avec les membres de votre audience.

# 4: Lancez des publicités Instagram et Facebook via une campagne de conversions le jour de votre vente flash

Lorsque vous êtes prêt à lancer votre vente flash, je vous recommande de la configurer en tant que campagne de conversions. En exécutant une campagne de conversions, vous indiquez à Facebook que vous souhaitez des conversions. Ne lancez pas votre campagne pour les ajouts aux paniers, les vues de page de destination, l'engagement, etc., car c'est ce que Facebook vous offrira.

Définissez votre budget

Pour les campagnes qui durent moins de 24 heures, je recommande d'utiliser un budget à vie pour obtenir les meilleurs résultats. Pour ce faire, activez Optimisation du budget de campagne (CBO) activé et sélectionnez Budget à vie dans le menu déroulant.

Vous pouvez également le modifier dans la section Budget et calendrier au niveau de l'ensemble d'annonces.

Le budget à vie est le paramètre le plus judicieux. Si vous deviez utiliser un budget quotidien pour une campagne de 6 heures, Facebook ne dépenserait pas plus de 25% (6 ÷ 24) du budget que vous avez spécifié, vous devez donc en tenir compte.

Plus important encore, l'algorithme de rythme de Facebook (qui optimise la diffusion pour obtenir les meilleurs résultats disponibles pour votre budget) n'est pas conçu pour optimiser les budgets quotidiens sur des périodes plus courtes.

Cibler les annonces sur vos audiences chaleureuses

Une fois que vous avez configuré votre campagne, vous pouvez créer un certain nombre d'ensembles d'annonces pour tester le taux de réussite de votre audience et mesurer le ciblage d'audience le plus performant.

Étant donné que vous avez lancé votre campagne de mise en route de la vente flash, vous pouvez désormais configurer plusieurs ensembles d'annonces ciblant différents publics. Ceux-ci devraient inclure:

• Tous les visiteurs du site Web au cours des 180 derniers jours
• Votre liste de clients
• Tous ceux qui ont interagi avec votre page Facebook et votre profil Instagram au cours des 30 derniers jours

Si vous configurez correctement vos conventions de dénomination (comme dans l'exemple ci-dessous), vous devriez être en mesure de voir instantanément quel ensemble d'annonces est le plus performant.

Choisissez la livraison accélérée

Gardez à l'esprit que l'algorithme de rythme de Facebook peut prendre un certain temps pour se calibrer au début. Ce n'est clairement pas l'idéal si vous souhaitez que votre campagne démarre en beauté. Dans ce cas, utilisez la livraison accélérée. La sélection de cette option désactivera complètement l'algorithme de rythme et vous fera participer à autant d'enchères que possible.

Soyez prudent, cependant; bien que cela améliore la livraison et aide à collecter des données, cela peut également augmenter les coûts. Il peut même dépenser l'intégralité de votre budget avant la fin de la campagne.

Vous devez toujours avoir un plan pour surveiller les résultats et réagir de manière appropriée dans divers scénarios.

Conclusion

Certaines entreprises choisissent d'annoncer des ventes flash le jour de la vente. À première vue, cette approche semble logique. Cependant, annoncer la vente au moins 1 semaine avant vous donnera suffisamment de temps pour générer du buzz autour de l'offre.

Commencez par créer un événement sur Facebook et encouragez votre public à aimer, partager et commenter. Publiez également du contenu organique via une série de messages de compte à rebours et partagez Facebook et Instagram des histoires parlant de ce qui sera offert dans la vente flash et soulignant que les niveaux de stock sont limité.

Vous souhaiterez ensuite diffuser une annonce de pré-lancement pour promouvoir votre vente flash auprès de vos abonnés ou d'un public froid pouvant avoir des intérêts similaires pour les produits.

Enfin, le jour du lancement, diffusez une annonce pendant toute la durée de votre vente flash en utilisant les techniques d'optimisation évoquées ci-dessus.

N'oubliez pas que vos efforts de pré-lancement encadreront le lancement de votre vente flash. Si vous réussissez le pré-lancement, vos clients seront préparés et prêts pour votre vente. Cela augmentera considérablement votre taux de conversion et vous verrez un taux de réussite beaucoup plus élevé.

Qu'est-ce que tu penses? Allez-vous suivre ce plan pour promouvoir votre prochaine vente flash sur Facebook et Instagram? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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